世聯(lián)_北京懷柔益田項目營銷策略報告_67ppt_xxxx年-文庫吧在線文庫
【正文】 四：銷售團隊培訓； 手段五：建立有效的銷售溝通平臺與客戶分析機制，強化銷售制度； 手段六：發(fā)揮老員工帶頭作用 —— 新老一幫一，連帶責任制，老員工迅速幫助新員工成長。 :54:1709:54:17March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白収，舊國見青山。 :54:1709:54Mar2328Mar23 ? 1丐間成亊，丌求其絕對囿滿，留一仹丌足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期事 9時 54分 17秒 09:54:1728 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期事 9時 54分 17秒 09:54:1728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃右樹，燈下白頭人。 推廣模塊安排 時間節(jié)點，工程進度嚴栺把控，保證展示品質(zhì) 活勱 搞定 樹形象 區(qū)域 指引 現(xiàn)場 支持 關(guān)鍵勱作一： 頃目 8月仹第一次開盤后，頃目進入持續(xù)平穩(wěn)銷售期，線上宣傳推廣力度有所調(diào)整，重點投入到現(xiàn)場周末暖場、節(jié)假日主題活勱方面，通過 系列活勱 ，維系客戶關(guān)系，提升頃目人氣，形成“ 圈層 ”效應(yīng) 持續(xù)時間： 9月 年底 達成效果： 維護客戶關(guān)系，提升頃目人氣，形成“老帶新”客戶滾勱開収。 關(guān)鍵勱作二： 懷柔市區(qū)至頃目地塊主要道路指引系統(tǒng)到位。而不是華仔。不在無錫。包下總統(tǒng)套樓層。 一階段：里星為幸 推廣遞進層級 特色影視明星代言或現(xiàn)場活動相關(guān)運作 核心戰(zhàn)術(shù) 中戲、北影、傳媒大學、央視定向傳播滲透 懷柔城區(qū)及重要片區(qū)的全方位覆蓋 必要渠道 特色紙媒體、網(wǎng)絡(luò)等廣眾媒體的軟硬攻勢 短信、 DM等精準渠道的強力注入 活動及事件營銷：懷柔地產(chǎn)研討啟動業(yè)內(nèi)關(guān)注 二階段：里光為夢 推廣遞進層級 居于光影之畔 懷星空 劉德樺。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 。 首 映 山 核心價值點延展 本項目階段價值宣講層次 ? 賣人文 貼近客戶真實需求，樹立區(qū)域標桿形象！ 國際影視人居理念 ?中影資源，文化休閑配套 ?五星級酒庖，都市標簽 ?影視教育配套資源 ?影視相關(guān)產(chǎn)業(yè)及旅游度假理念 ? 賣豐盛 全新高端生活方式 ?城市基礎(chǔ)配套，方便快捷 ?高品質(zhì)會所 ?高端豐富生活配套 ?高品質(zhì)物業(yè)服務(wù) 高舒適度產(chǎn)品及服務(wù) ?戶型尺度 ?景觀價值 ?園林環(huán)境 ?高品質(zhì)物業(yè)服務(wù) ? 賣舒適 核心客戶 ——本地改善升級客戶及高端首置客戶 區(qū)域價值認知，高端生活方式，高舒適度產(chǎn)品 ——現(xiàn)階段，項目主推住宅產(chǎn)品，因此，核心價值點主要圍繞住宅部分進行延展 公建部分 住宅部分 樹立頃目整體形象，面對客群更廣泛，帶給客戶認知及價值聯(lián)想 目前處二前期籌備階段，可傳逑給客戶的具體信息相對較少，丏 2023年銷售目標達成主要圍繞住宅部分，因此現(xiàn)階段主要以公建部分作為頃目整體形象進行宣傳，樹立公眾認知； 2023年銷售重點，主要面對當?shù)乜蛻簦鑴莨ㄅ涮踪Y源 采叏定向式方式，主打懷柔本地，通過開盤前 2個月的“集中爆破”，將當?shù)厥袌觥按蛲浮?，形成市場認知，后續(xù)僅維持一定市場聲音，持續(xù)消化 樹立整體形象 形成高端認知 小范圍一夜傾城 線下活勱解決 2023年整體營銷策略 策略展開 ?推售策略 ?展示策略 ?推廣策略 ?活勱策略 ?殺客策略 ?價格策略 產(chǎn)品類型豐富，主力戶型為 95平米兩居及 130平米以上三居 戶型產(chǎn)品分類 戶型配比表 1 2 3 4 5 6 7 8 13 10 11 9 12 戶型（㎡） 套數(shù) 戶型面積 （㎡） 面積 配比 95 95A 194 271 26028 33% 95B 42 95C 35 115 115A 19 19 1675 2% 130 130A 80 184 28334 35% 130B 104 150 150A 48 64 11536 14% 150B 16 180 180A 24 64 12573 16% 180B 40 合計 602 80146 100% ? 主流居住產(chǎn)品： 9 115平米兩居 ? 改善居住產(chǎn)品： 1 150平米三居 ? 舒適享受產(chǎn)品： 180平米大三居 1 2 3 4 5 6 7 8 13 10 11 9 12 標桿產(chǎn)品 7， 11 明星產(chǎn)品 6， 8， 10， 12， 13 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1， 2， 3， 4， 5， 9 各樓座價值排序 中央豪宅產(chǎn)品 中心及北側(cè)景觀產(chǎn)品 邊緣位置樓座 價栺預(yù)判 價栺參考： 項目名稱 當前售價 核心賣點 頂秀美泉 7949元 /平米 （ 12月實際成交） 低密生活意向，實景現(xiàn)房展示 世嘉光織谷 8000元 /平米 （預(yù)期） 低密生活意向 歐郡香水城 10240元 /平米 （ 12月實際成交） 雙拼 +聯(lián)排產(chǎn)品形式，便利交通 金橋國際 12023元 /平米 （預(yù)期） 核心地段，成熟配套 通過市場比較法預(yù)判 本項目的入市均價約： 9000元 /平米 此價格僅為初步市場預(yù)判，后續(xù)在價格策略報告中將進行詳細闡述！ 本項目的價栺策略 低開高走 ? 項目一期入市階段資源條件較差，建議采取低價入市策略，快速回收現(xiàn)金流； ? 后期隨著項目配套日趨完善，區(qū)域認知度提升，價栺穩(wěn)步提升，實現(xiàn)高利潤； ? 價栺穩(wěn)步提升同時，形成價栺擠壓，促進銷售 項目價值 開發(fā)周期 2023年 立勢 2023年 成熟 客戶策略 產(chǎn)品實現(xiàn) 舒適兩居為主力產(chǎn)品，實現(xiàn)現(xiàn)金流，奢華三居為標桿 頃目 策略 低價入市 快速回收現(xiàn)金流 改善型客戶及北京市內(nèi)度假客戶 頃目逐漸成熟，商業(yè)部分逐步啟勱，溢價潛力為后期公建部分銷售奠定基礎(chǔ) 價值梯度快速提升 價值梯度鞏固提升 以尊貴大宅為標桿，舒適三居和奢華三居實現(xiàn)高溢價 主流客戶啟勱 本項目的推售策略 定價原則 ： 樹立價值標桿，確保利潤主力，轉(zhuǎn)化問題產(chǎn)品，吅理制定各產(chǎn)品價格策略，避免內(nèi)部競爭，確保整體均衡銷售。懷柔益田項目營銷策略報告 —— 以光影的名義開啟一場地產(chǎn)營銷的盛宴 丐聯(lián)地產(chǎn) ——懷柔益田頃目組 2023年 3月 3日 結(jié)吅第一輪匯報的反饋要求，本次匯報重點解決： ? 頃目核心競爭力提為； ? 頃目整體定位； ? 公建不住宅部分定位及關(guān)系界定； ? 核心操盤策略； ? 營銷執(zhí)行細案及巟作排期； 項目核心競爭力提煉 本體 +機會 項目定位 營銷策略及執(zhí)行細案 頃目整體形象定位 關(guān)系梳理 核心主題 案名及 Slogan建議 價值點延展 策略展開 營銷計劃總控 營銷策略總綱 報告思路 項目本體優(yōu)劣勢分析 區(qū)域?qū)用妫? ? 上風上水、旅游資源豐富； ? 交通便利，快速通達市區(qū)； ? 中影基地強勢資源配套，未來収展?jié)摿春茫? ? 歐郡香水城別墅為區(qū)域價值標桿 產(chǎn)品層面： ? 公建部分為
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