【正文】 策略執(zhí)行報(bào)告 寫在前面的思考 鐵西項(xiàng)目的意義？ 鐵西項(xiàng)目所要達(dá)到的目標(biāo)？ 答案 ： ?鐵西項(xiàng)目作為美凱龍?jiān)跂|北的第一個(gè)項(xiàng)目，肩負(fù)紅星地產(chǎn)品牌落地，樹立形象標(biāo)桿的意義。 ?負(fù)全責(zé)四大承諾，誠信的保證。 戶型比較 —— 本案北向戶型較多，未來訴求以辦公為主，淡化客戶對朝向的抗性 ?鐵西區(qū)的公寓戶型基本相同，本案純北向戶型較多。 ?52平米兩房 競品比較 2023年 7月入住 萬和酈景 代表項(xiàng)目 項(xiàng)目位臵 興華街與北四路交匯處 發(fā) 展 商 沈陽萬和順景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物管公司 深圳中海物業(yè)顧問管理 占地 82023平米 總建面 241900平米 類型 住宅、公寓、寫字樓 產(chǎn)品 13棟住宅， 1棟公寓， 1棟寫字間 面積區(qū)間 50120㎡ 梯戶比 3梯 19戶 裝修 毛坯 容積率 車位 600個(gè) 物業(yè)費(fèi) 2元 /平米 入住時(shí)間 未定 均 價(jià) 未開盤，價(jià)格未定 公寓 寫字間 ?項(xiàng)目說明： 二期 1棟公寓， 1棟寫字間。 ? 西部十字金廊：全長約 4公里，是以建設(shè)大路為橫軸、興華大街為縱軸的商業(yè)街區(qū)，以商業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)為主要形態(tài)的經(jīng)濟(jì)帶。 ?商業(yè)特點(diǎn)： 高端汽車銷售、汽配市場、家居賣場、 MALL百貨 ?發(fā)展趨勢：未來將形成以汽車、家居、百貨為主題的高端消費(fèi)圈。 土耳其星摩爾 — 歐洲排名第一的商業(yè)地產(chǎn)商在中國投資發(fā)展的第一站和試金石。 土耳其購物商場開發(fā)商 特克莫公司 ， 以及國際著名綜合集團(tuán) 菲巴集團(tuán) ， 聯(lián)手在中國投資開發(fā)的第一個(gè)大型項(xiàng)目。 一級(jí)輻射商圈： 人口： 740萬， GDP:4350億元 沈陽市 二級(jí)輻射商圈： 人口： 5000萬， GDP:17580億元 遼寧省 三級(jí)輻射商圈： 人口： ， GDP:23500億元 東北三省 輻射東北的商圈第三極 輻射范圍 北二路區(qū)別沈陽其他商圈的核心價(jià)值 消費(fèi)特征 ：區(qū)域內(nèi)消費(fèi)人群主要以目的性消費(fèi)為主，多數(shù)為開車客戶。 ?豪華舒適的購物環(huán)境，體現(xiàn)細(xì)心周到的服務(wù)理念。 ? 品牌： 紅星美凱龍中國家居第一品牌，強(qiáng)大實(shí)力保證。 公寓使用者 —— 使用者行業(yè)特點(diǎn) 與 鐵西區(qū)行業(yè)發(fā)展有關(guān)如：重工業(yè)、家居建材以及區(qū)域住宅大量的開發(fā)。 購買者 區(qū)域投資客戶主要 3045歲 處于事業(yè)收入穩(wěn)定的中 高端收入人群為主， 看重 地段 、傾向購買小戶型。 紅星 MOHO，一期推出精裝公寓，即將光耀上市。 提供各種飲料供客戶選擇飲用 ，體現(xiàn)項(xiàng)目的對客戶溫馨體貼的 個(gè)性化服務(wù) 。 配合與支持： 小禮物派發(fā) DM單派發(fā) 短信群發(fā) 展位位置 8米 接 待 臺(tái) 展板3塊 展板3塊 主入口 5米 家樂福超市 主出入口 背景板 沙盤 外展點(diǎn)位置 2—— 太原街步行街廣場 活動(dòng)時(shí)間： 8月 1— 8月 31日（ 建議 1個(gè)月 ） 目標(biāo)： 每天登記客戶 30組， 總計(jì) 900組。 ? 售樓處進(jìn)場后，每天保證 56名銷售代表接待客戶。 4 3 前期 準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 7 6 5 11 10 9月 8 2 1 12 10年 11年 房交會(huì) 紅星地產(chǎn) 亮相沈陽秋季房交會(huì) 10月份第一次開盤，推出 3樓，制造火爆的銷售氛圍，同時(shí)小步快跑，為 4開盤銷售做鋪墊 4 3 前期 準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 7 6 5 11 10月 9 8 2 1 12 10年 11年 通過項(xiàng)目百貨商場現(xiàn)場簽約儀式，給客戶足夠的信心 ? 活動(dòng)時(shí)間： 暫定 10月 3日 ? 活動(dòng)主題： “攜手美凱龍，共創(chuàng)新時(shí)代” ? 活動(dòng)目的：標(biāo)志美凱龍將為沈陽人民帶來全新的生活方式。 09:51:3609:51:3609:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:51:3609:51:3609:513/28/2023 9:51:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 51分 36秒 上午 9時(shí) 51分 09:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:51:3609:51:3609:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時(shí) 51分 36秒 09:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 項(xiàng)目價(jià)值體系 美凱龍價(jià)值體系 區(qū)位價(jià)值 品牌價(jià)值 項(xiàng)目本身價(jià)值 三大商圈核心 沈陽商圈第三極 未來熱點(diǎn)板塊 綜合體 精裝修 小戶型 SOHO公寓、百貨商場、家居賣場 時(shí)尚商業(yè)街、娛樂、休閑、餐飲 名師設(shè)計(jì)，時(shí)尚風(fēng)格、品牌建材 低總價(jià)、投資自住兩相宜 實(shí)力開發(fā)商 美凱龍家居、建材 紅星國際房地產(chǎn) 紅星百貨商場 全年銷售目標(biāo)回顧 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營銷節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 銷售目標(biāo) 預(yù)計(jì) 2個(gè)月有 20%的認(rèn)籌率 7月 30日 售樓處完工 9月 15日 取得預(yù)售許可證 10月 3日 一次開盤 9月 15日 達(dá)到正負(fù)零條件 積累意向客戶 30005000組 累計(jì)收誠意金 8001000個(gè) 10月份開盤 銷售 80%（ 3） 全年計(jì)劃完成銷售目標(biāo)570套 8月 8日 銷售人員進(jìn)場 11月份 開盤 銷售 80%（ 4） 預(yù)計(jì)每天平均 上門 5070組 目標(biāo)分解 開盤預(yù)計(jì) 銷售 300套 9月份 秋季房交會(huì) 蓄客 8月 10月 外展 11月 6日 二次開盤 二次開盤 80%銷售 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (門檻低、制造熱銷氛圍 ) ? 吸引點(diǎn)： 享受購房優(yōu)惠“ 2萬抵 4萬”；同時(shí)享受紅星美凱龍家居購物優(yōu)惠。 銷售物料籌備： 16把椅子， 4個(gè)桌子， 1個(gè)接待臺(tái)， 1臺(tái)飲水機(jī)，紅星 MOHO區(qū)位圖及項(xiàng)目展板，電視（播放宣傳片）等； 折頁 DM單準(zhǔn)備： 預(yù)計(jì)需要 5萬份： 7月 24日 — 7月 31日，美凱龍展位，派發(fā) 1萬份； 8月 1— 10月 30，家樂福展位，派發(fā) 3萬份； 8月 1日 —— 31日，太原街展位，派發(fā) 1萬份。 ? 形式：設(shè)臵戶外展位，為美凱龍品牌及鐵西項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。 建議：高度為 10米，夜間能發(fā)光 主入口系統(tǒng) 售樓處頂部：售樓中心 +銷售熱線，做到 簡潔大氣 售樓處頂部 售樓中心 銷售熱線： 64699999 ? 樓頂字體： 建議夜間可發(fā)光 ? 銷售熱線 ：突出、醒目、夜間發(fā)光 停車場設(shè)保安亭，指揮停車場客戶車輛，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次及未來 對客戶的服務(wù)理念 停車場 保安 起到導(dǎo)視的作用，突出項(xiàng)目一二期之間的整體性， 讓客戶對未來生活充滿向往 導(dǎo)視牌 導(dǎo)示牌 一期 .二期整體布局 項(xiàng)目說明 示范區(qū) 突出項(xiàng)目的時(shí)尚和與眾不同，體現(xiàn)項(xiàng)目 時(shí)尚的現(xiàn)代感 給客戶提供休閑的空間， 延長客戶在售樓處的停留時(shí)間 休閑區(qū) 銷售中心內(nèi)部 各功能分區(qū)示意 —— 完整的體驗(yàn)過程 一層平面示意圖 簽約區(qū) 二層樓梯 銷售動(dòng)線 洽談區(qū) 資料架 接待臺(tái) 沙盤區(qū) 辦公式樣板間展示 住宅式樣板間展示 主入口 水吧 企業(yè)形象墻 區(qū)域沙盤 保安室 衛(wèi)生間 保安形象 建材 展示 戶型沙盤 北二路 簽約區(qū) 二層樓梯 洽談區(qū) 資料架 接待臺(tái) 沙盤區(qū) 辦公式樣板間展示 住宅式樣板間展示 主入口 水吧 企業(yè)形象