【正文】 技術(shù)方案和渠道：應(yīng)用方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商167。危險源監(jiān)控M2M業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺（已建成）業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺（已建成）終端接入能力目前共接入終端 7萬多臺，平臺已完成二期建設(shè)，能夠支撐 50萬臺終端監(jiān)控。盈利能力尚不穩(wěn)定，更多是在專注領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，會激勵出部分企業(yè)投身于跨領(lǐng)域拓展型發(fā)展單位：百萬元國內(nèi)通信模塊廠商發(fā)展較為成熟，其中華為中興國際知名，盈利能力較為穩(wěn)定，擁有一定的自主研發(fā)能力傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商通信傳輸模塊及通信傳輸設(shè)備(這里沒有區(qū)分出真正通信模塊的占比 )國內(nèi)通信模塊廠商不僅生產(chǎn)通信模塊，還生產(chǎn)配套的通信傳輸設(shè)備，統(tǒng)計數(shù)據(jù)為兩部分之和，從收入規(guī)模及盈利能力上看，該環(huán)節(jié)的盈利能力較為穩(wěn)定。 Hoovers。美國軍方， FDA和 SSA等政府機構(gòu)，沃爾瑪，保潔，吉列，強生， 100多家歐美流通企業(yè)均為 EPC成員。企業(yè)安防216。 客戶質(zhì)量：行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)客戶占比領(lǐng)先167。主要考慮對各行業(yè)的二次開發(fā)和增值業(yè)務(wù)管理，通過所有四個功能模塊可以有效地對 M2M的各個系統(tǒng)、終端和業(yè)務(wù)進(jìn)行管理和支撐。 終端數(shù)量167。愛貝通216。芯片： STMicroelectronics， Philips；識別器： Nokia， Checkpoint；軟件：SAP日立 ULSI牽頭， NEC、東芝、富士通等國內(nèi)企業(yè)。 Pictet。芯訊通烽火通信華為大唐中興通訊中天科技亨通光電光訊科技三維通信單位：百萬元國內(nèi)中間件、軟硬件集成、應(yīng)用開發(fā)劃分不清晰，同方為國內(nèi)目前最大的綜合平臺提供商，運營商也在涉足傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商這與國內(nèi) M2M產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平有關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈分工尚不清晰。從集團(tuán)層面進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置；216。國內(nèi)： RFID167。 有選擇主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制167?；颈O(jiān)控系統(tǒng)216。電子支付、物流、服裝、印刷等，在物流等非制造領(lǐng)域使用較為廣泛。各環(huán)節(jié)總體屬于投入階段，很難實現(xiàn)收支平衡，規(guī)模小客戶 ? 客戶存在潛在需求 ? 對物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度較低歐美產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境相對成熟，主要以政府推動為核心，產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動者歐美和日韓有差異傳感器提供商通信模塊提供商電信運營商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶行業(yè)監(jiān)管者管理咨詢服務(wù)商測試認(rèn)證商服務(wù)二次銷售商政府和行業(yè)監(jiān)管成為主導(dǎo)因素歐美：美國的 “智慧地球 ”、電子商務(wù)等；歐盟的 “eCall”、 “物聯(lián)網(wǎng)行動計劃 ”日韓：日本的 “EJapan”、 “IJapan”；韓國的 “Ukorea”產(chǎn)業(yè)環(huán)境歐美：研發(fā)能力：產(chǎn)業(yè)內(nèi)聚集全球 100強企業(yè)， 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對完善 ，生產(chǎn)制造領(lǐng)先市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知度和接受度高， 工業(yè)應(yīng)用相對領(lǐng)先工業(yè)應(yīng)用相對領(lǐng)先 ，網(wǎng)絡(luò)高帶寬低資費產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，并 通過內(nèi)部并購合作整合能力推進(jìn)發(fā)展通過內(nèi)部并購合作整合能力推進(jìn)發(fā)展日韓：研發(fā)能力： 日韓研發(fā)能力很強日韓研發(fā)能力很強 ，緊跟歐美推行自主研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系市場認(rèn)知：客戶認(rèn)知較高，尤其是 個人用戶個人用戶 ，帶寬基礎(chǔ)好，高帶寬低資費產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰，但 尚未看到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合尚未看到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合廠商和運營商共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歐美：各環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)廠商以及運營商共同推進(jìn)傳統(tǒng)廠商以及運營商共同推進(jìn) ，新興專注于 M2M廠商積極參與日韓： 運營商成為產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動力運營商成為產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動力日韓由運營商擔(dān)當(dāng)服務(wù)商全球產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主要參與者產(chǎn)業(yè)定位和規(guī)模大于 10億美元 5億到 10億美元1億到 5億美元5千萬到 1億美元低于 5千萬美元Cisco IBMGEEDS ATTBTAccentureSiemensGEFanucSchneiderElectricRockwellAutomation FKILogistexOracleSAPMicrosoftABBDanfossi2TechnologiesHeidenhain FujiElectric競爭全景圖競爭全景圖產(chǎn)品硬件軟件系統(tǒng)集成服務(wù)Danaher國內(nèi) 區(qū)域性 全球OmronJervisB. WebbInvensysFlexlinkASIRobiconManugisticsGEToshibaHKSystemsVanderlandeGenradD252。NEC(RFID手機 )， Sankei，Shogakukan(產(chǎn)品跟蹤 )。航標(biāo)遙測遙控216。 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)時間窗口優(yōu)勢，加快固定、移動和傳感三網(wǎng)的無縫融合167。主要功能是對 M2M終端的注冊、狀態(tài)和監(jiān)控管理。目前整個產(chǎn)業(yè)處于協(xié)同推動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速跳過發(fā)展鴻溝階段產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多在試點和研發(fā)：? 目前各運營商幾乎都制定了比較全面的產(chǎn)品應(yīng)用體系，但大多應(yīng)用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應(yīng)用在推廣? 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內(nèi)廣泛推廣，僅在試點地區(qū)情況相近的相關(guān)城市推廣，屬于局部推廣階段推廣和試點區(qū)域集中在八大城市：? 目前業(yè)務(wù)推廣和試點區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市? 產(chǎn)品推廣和試點城市區(qū)域差異化非常大，個人類的應(yīng)用以東北居多，農(nóng)業(yè)類主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧?yīng)用：? 目前應(yīng)用主要是某個區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應(yīng)用，尚未實現(xiàn)全國性的整個行業(yè)的應(yīng)用? 從目前規(guī)模上看，移動 300萬終端， ，沒有規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)品品狀狀態(tài)態(tài)推推廣廣狀狀態(tài)態(tài)盈盈利利狀狀態(tài)態(tài)結(jié)論結(jié)論1. 產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭2. 目前運營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實力水平逾越鴻溝需要五大關(guān)鍵成功要素終端 平臺 網(wǎng)絡(luò)客戶資源占有客戶需求理解成本種類終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類產(chǎn)品第一提及率 產(chǎn)品滲透率 產(chǎn)品首選率收入能力 利潤率政府資源產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應(yīng)用開發(fā)商產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合平臺穩(wěn)定性平臺容量應(yīng)用多樣性應(yīng)用個性化安全保障 終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號碼資源組織及團(tuán)隊渠道資費系統(tǒng)集成商 產(chǎn)學(xué)研機構(gòu) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 終端及系統(tǒng)集成商資源整合政府及監(jiān)管機構(gòu)資源 5 4 4產(chǎn)業(yè)鏈終端 4 3 5系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā) 4 5 3產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 4 5 4客戶需求客戶資源占有 5 3 4客戶需求理解 4 5 4產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合 4 5 3產(chǎn)品制作終端 成本 4 3 5種類 4 3 5平臺 4 5 3網(wǎng)絡(luò) 5 3 3推廣團(tuán)隊 4 5 3渠道 5 3 4資金收入 3 5 2利潤率 2 5 3品牌 5 3 4合計 66 65 59針對各家關(guān)鍵成功要素對比分析優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng)3. 產(chǎn)品種類少，成本高1. 政府關(guān)系較好，品牌影響力大2. 集團(tuán)客戶資源豐富，渠道掌控力強3. 網(wǎng)絡(luò)能力強， CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經(jīng)開始搭建 M2M平臺，擁有自主集成公司中國移動優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 政府關(guān)系一般2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3. 集團(tuán)客戶基礎(chǔ)及渠道薄弱4. 集團(tuán)客戶品牌認(rèn)知不如電信5. 寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力薄弱Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. TD終端廠商及集成商較少3. 基于 TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術(shù)制式1. 資金雄厚2. 積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標(biāo)準(zhǔn)方面有所掌控3. 產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)整合能力強4. 已經(jīng)開始搭建 M2M平臺，并形成了若干了省級試點平臺中國聯(lián)通優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動2. 進(jìn)入 M2M產(chǎn)業(yè)的程度不夠深入3. 產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合較差4. 重組后，團(tuán)隊正在磨合期，團(tuán)隊協(xié)同能力不足Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. 移動及電信都不同程度地搭建了 M2M平臺1. WCDMA技術(shù)較為成熟2. 相關(guān)終端成本較低，且相關(guān)廠商多3. 具有一定的資金能力4. 具有一定的網(wǎng)絡(luò)能力議題? 我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析? 國外運營商經(jīng)驗借鑒? 運營商競爭分析? 物聯(lián)網(wǎng)策略建議議題?物聯(lián)網(wǎng)在公司戰(zhàn)略中的定位和價值衡量?物聯(lián)網(wǎng)策略建議在轉(zhuǎn)型攻堅階段戰(zhàn)略核心是：以客戶為導(dǎo)向，以 “3I”信息為核心領(lǐng)域，推動技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和組織的創(chuàng)新，成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型完善提高期（ 20232023）? 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 調(diào)整準(zhǔn)備期（ 20232023）? 完成四大準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備、市場準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備和資源與財務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略階段 聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商 非語音收入占比：55%國家信息化的重要力量信息化拉動增長10%“3I”人才隊伍打造攻堅突破期（ 20232023）? 收入增長出現(xiàn)上拐點? 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達(dá)到 55%? 系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺行為“兩大品牌 ”成為客戶第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構(gòu)一個領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶組織和管理創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新IPIT Info2023年戰(zhàn)略調(diào)整?深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更好地 為社會信息為社會信息化建設(shè)服務(wù)化建設(shè)服務(wù)?提升創(chuàng)新能力，堅定不移提升創(chuàng)新能力，堅定不移地走差異化發(fā)展道路地走差異化發(fā)展道路 ；?強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；?鞏固 硬硬 實力、提升實力、提升 軟軟 實力、打造實力、打造 巧巧 實力實力 ，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種 “實力實力 ”發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)與 的戰(zhàn)略高度吻合，且公司戰(zhàn)略為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的制定提供了方向和框架原則? 物聯(lián)網(wǎng)與 戰(zhàn)略高度吻合– 與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合：? 物聯(lián)網(wǎng)是國家、社會和工業(yè)信息化的核心組成部分– 與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合：? 物聯(lián)網(wǎng)是未來中國 電信實現(xiàn)“成為國家信息化建設(shè)的重要力量 ”， “為社會信息化建設(shè)服務(wù) ”等目標(biāo)和使命的重要載體? 物聯(lián)網(wǎng)將是 未來非話音收入的重要創(chuàng)收來源– 與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向一致? 物聯(lián)網(wǎng)是新興領(lǐng)域，蘊育著巨大的創(chuàng)新潛力? 物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路和工作重點的細(xì)化和明確– 提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價值取向– 提出 物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三種實力，并提出能力建設(shè)路徑和方法– 策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略物聯(lián)網(wǎng)包容了未來人、社會和企業(yè)各種信息化領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先是 實現(xiàn) “成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 ”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支撐和手段領(lǐng)先規(guī)模市場和品牌技術(shù)和產(chǎn)品資源儲備167。中國移動娛樂金融交通餐飲體育辦公生產(chǎn)教育物流零售 游戲……從信息流的傳播者稱為服務(wù)應(yīng)用的聚合者基于移動互聯(lián)網(wǎng) 基于用戶規(guī)?；陔S身終端 基于通信專長物聯(lián)網(wǎng)作為聚合服務(wù)的一個載體，移動在其產(chǎn)業(yè)鏈中的定位非常明確做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應(yīng)用的開發(fā)者和運營者：中國移動期望在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價值獲取者，不做智能通道