【正文】 技術方案和渠道：應用方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商167。危險源監(jiān)控M2M業(yè)務監(jiān)控平臺（已建成）業(yè)務監(jiān)控平臺（已建成）終端接入能力目前共接入終端 7萬多臺，平臺已完成二期建設，能夠支撐 50萬臺終端監(jiān)控。盈利能力尚不穩(wěn)定，更多是在專注領域穩(wěn)定發(fā)展，當企業(yè)發(fā)展到一定程度后，會激勵出部分企業(yè)投身于跨領域拓展型發(fā)展單位：百萬元國內通信模塊廠商發(fā)展較為成熟，其中華為中興國際知名，盈利能力較為穩(wěn)定，擁有一定的自主研發(fā)能力傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運營商中間件及應用開發(fā)商服務提供商系統(tǒng)集成商通信傳輸模塊及通信傳輸設備(這里沒有區(qū)分出真正通信模塊的占比 )國內通信模塊廠商不僅生產通信模塊，還生產配套的通信傳輸設備，統(tǒng)計數(shù)據(jù)為兩部分之和，從收入規(guī)模及盈利能力上看，該環(huán)節(jié)的盈利能力較為穩(wěn)定。 Hoovers。美國軍方， FDA和 SSA等政府機構，沃爾瑪，保潔，吉列，強生， 100多家歐美流通企業(yè)均為 EPC成員。企業(yè)安防216。 客戶質量：行業(yè)內龍頭企業(yè)客戶占比領先167。主要考慮對各行業(yè)的二次開發(fā)和增值業(yè)務管理，通過所有四個功能模塊可以有效地對 M2M的各個系統(tǒng)、終端和業(yè)務進行管理和支撐。 終端數(shù)量167。愛貝通216。芯片： STMicroelectronics， Philips；識別器： Nokia， Checkpoint；軟件：SAP日立 ULSI牽頭， NEC、東芝、富士通等國內企業(yè)。 Pictet。芯訊通烽火通信華為大唐中興通訊中天科技亨通光電光訊科技三維通信單位：百萬元國內中間件、軟硬件集成、應用開發(fā)劃分不清晰，同方為國內目前最大的綜合平臺提供商，運營商也在涉足傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運營商中間件及應用開發(fā)商服務提供商系統(tǒng)集成商這與國內 M2M產業(yè)發(fā)展水平有關，產業(yè)鏈分工尚不清晰。從集團層面進行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置；216。國內： RFID167。 有選擇主導行業(yè)標準定制167?；颈O(jiān)控系統(tǒng)216。電子支付、物流、服裝、印刷等，在物流等非制造領域使用較為廣泛。各環(huán)節(jié)總體屬于投入階段，很難實現(xiàn)收支平衡，規(guī)模小客戶 ? 客戶存在潛在需求 ? 對物聯(lián)網的認知度較低歐美產業(yè)生態(tài)環(huán)境相對成熟，主要以政府推動為核心，產業(yè)鏈的主要推動者歐美和日韓有差異傳感器提供商通信模塊提供商電信運營商中間件及應用開發(fā)商服務提供商系統(tǒng)集成商用戶行業(yè)監(jiān)管者管理咨詢服務商測試認證商服務二次銷售商政府和行業(yè)監(jiān)管成為主導因素歐美：美國的 “智慧地球 ”、電子商務等；歐盟的 “eCall”、 “物聯(lián)網行動計劃 ”日韓：日本的 “EJapan”、 “IJapan”；韓國的 “Ukorea”產業(yè)環(huán)境歐美：研發(fā)能力：產業(yè)內聚集全球 100強企業(yè)， 技術標準相對完善技術標準相對完善 ，生產制造領先市場認知：客戶認知度和接受度高， 工業(yè)應用相對領先工業(yè)應用相對領先 ，網絡高帶寬低資費產業(yè)鏈發(fā)展：產業(yè)鏈已經形成，并 通過內部并購合作整合能力推進發(fā)展通過內部并購合作整合能力推進發(fā)展日韓：研發(fā)能力： 日韓研發(fā)能力很強日韓研發(fā)能力很強 ，緊跟歐美推行自主研發(fā)標準體系市場認知：客戶認知較高，尤其是 個人用戶個人用戶 ，帶寬基礎好，高帶寬低資費產業(yè)鏈發(fā)展：產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰，但 尚未看到產業(yè)鏈內整合尚未看到產業(yè)鏈內整合廠商和運營商共同推進產業(yè)發(fā)展歐美：各環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)廠商以及運營商共同推進傳統(tǒng)廠商以及運營商共同推進 ，新興專注于 M2M廠商積極參與日韓： 運營商成為產業(yè)鏈的主要推動力運營商成為產業(yè)鏈的主要推動力日韓由運營商擔當服務商全球產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主要參與者產業(yè)定位和規(guī)模大于 10億美元 5億到 10億美元1億到 5億美元5千萬到 1億美元低于 5千萬美元Cisco IBMGEEDS ATTBTAccentureSiemensGEFanucSchneiderElectricRockwellAutomation FKILogistexOracleSAPMicrosoftABBDanfossi2TechnologiesHeidenhain FujiElectric競爭全景圖競爭全景圖產品硬件軟件系統(tǒng)集成服務Danaher國內 區(qū)域性 全球OmronJervisB. WebbInvensysFlexlinkASIRobiconManugisticsGEToshibaHKSystemsVanderlandeGenradD252。NEC(RFID手機 )， Sankei，Shogakukan(產品跟蹤 )。航標遙測遙控216。 發(fā)揮網絡資源和技術時間窗口優(yōu)勢，加快固定、移動和傳感三網的無縫融合167。主要功能是對 M2M終端的注冊、狀態(tài)和監(jiān)控管理。目前整個產業(yè)處于協(xié)同推動物聯(lián)網業(yè)務快速跳過發(fā)展鴻溝階段產品和業(yè)務多在試點和研發(fā)：? 目前各運營商幾乎都制定了比較全面的產品應用體系，但大多應用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應用在推廣? 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內廣泛推廣，僅在試點地區(qū)情況相近的相關城市推廣，屬于局部推廣階段推廣和試點區(qū)域集中在八大城市：? 目前業(yè)務推廣和試點區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市? 產品推廣和試點城市區(qū)域差異化非常大，個人類的應用以東北居多，農業(yè)類主要西北居多，產業(yè)類主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧茫? 目前應用主要是某個區(qū)域或者省內，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應用，尚未實現(xiàn)全國性的整個行業(yè)的應用? 從目前規(guī)模上看，移動 300萬終端， ，沒有規(guī)?；a產品品狀狀態(tài)態(tài)推推廣廣狀狀態(tài)態(tài)盈盈利利狀狀態(tài)態(tài)結論結論1. 產業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭2. 目前運營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動整個產業(yè)發(fā)展的實力水平逾越鴻溝需要五大關鍵成功要素終端 平臺 網絡客戶資源占有客戶需求理解成本種類終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類產品第一提及率 產品滲透率 產品首選率收入能力 利潤率政府資源產業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應用開發(fā)商產品策劃及業(yè)務整合平臺穩(wěn)定性平臺容量應用多樣性應用個性化安全保障 終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號碼資源組織及團隊渠道資費系統(tǒng)集成商 產學研機構 產業(yè)聯(lián)盟 終端及系統(tǒng)集成商資源整合政府及監(jiān)管機構資源 5 4 4產業(yè)鏈終端 4 3 5系統(tǒng)集成、應用開發(fā) 4 5 3產業(yè)聯(lián)盟 4 5 4客戶需求客戶資源占有 5 3 4客戶需求理解 4 5 4產品策劃及業(yè)務整合 4 5 3產品制作終端 成本 4 3 5種類 4 3 5平臺 4 5 3網絡 5 3 3推廣團隊 4 5 3渠道 5 3 4資金收入 3 5 2利潤率 2 5 3品牌 5 3 4合計 66 65 59針對各家關鍵成功要素對比分析優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網運營商，對于物聯(lián)網缺少技術支持能力3. 產業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網在國際上已經有可借鑒經驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應3. 產品種類少，成本高1. 政府關系較好，品牌影響力大2. 集團客戶資源豐富，渠道掌控力強3. 網絡能力強， CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經開始搭建 M2M平臺，擁有自主集成公司中國移動優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 政府關系一般2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3. 集團客戶基礎及渠道薄弱4. 集團客戶品牌認知不如電信5. 寬帶網絡技術能力薄弱Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網在國際上已經有可借鑒經驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. TD終端廠商及集成商較少3. 基于 TD產品研發(fā)周期要慢于成熟的技術制式1. 資金雄厚2. 積極參與產業(yè)聯(lián)盟，目前已在標準方面有所掌控3. 產品策略及業(yè)務整合能力強4. 已經開始搭建 M2M平臺，并形成了若干了省級試點平臺中國聯(lián)通優(yōu)劣勢分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 產業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動2. 進入 M2M產業(yè)的程度不夠深入3. 產品策劃及業(yè)務整合較差4. 重組后，團隊正在磨合期，團隊協(xié)同能力不足Opportunities(機會機會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網在國際上已經有可借鑒經驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. 移動及電信都不同程度地搭建了 M2M平臺1. WCDMA技術較為成熟2. 相關終端成本較低，且相關廠商多3. 具有一定的資金能力4. 具有一定的網絡能力議題? 我國物聯(lián)網產業(yè)環(huán)境分析? 國外運營商經驗借鑒? 運營商競爭分析? 物聯(lián)網策略建議議題?物聯(lián)網在公司戰(zhàn)略中的定位和價值衡量?物聯(lián)網策略建議在轉型攻堅階段戰(zhàn)略核心是：以客戶為導向，以 “3I”信息為核心領域，推動技術、產品、服務和組織的創(chuàng)新，成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型完善提高期（ 20232023）? 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務提供商 調整準備期（ 20232023）? 完成四大準備，思想準備、市場準備、組織準備和資源與財務準備戰(zhàn)略階段 聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領先的綜合信息服務提供商 非語音收入占比：55%國家信息化的重要力量信息化拉動增長10%“3I”人才隊伍打造攻堅突破期（ 20232023）? 收入增長出現(xiàn)上拐點? 轉型業(yè)務規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達到 55%? 系統(tǒng)轉型推進獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺行為“兩大品牌 ”成為客戶第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構一個領域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶組織和管理創(chuàng)新技術和服務創(chuàng)新IPIT Info2023年戰(zhàn)略調整?深化企業(yè)轉型，轉變發(fā)展方式，更好地 為社會信息為社會信息化建設服務化建設服務?提升創(chuàng)新能力，堅定不移提升創(chuàng)新能力，堅定不移地走差異化發(fā)展道路地走差異化發(fā)展道路 ；?強化統(tǒng)籌協(xié)調，努力實現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；?鞏固 硬硬 實力、提升實力、提升 軟軟 實力、打造實力、打造 巧巧 實力實力 ，構建和諧的產業(yè)生態(tài)環(huán)境戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種 “實力實力 ”發(fā)展物聯(lián)網與 的戰(zhàn)略高度吻合，且公司戰(zhàn)略為物聯(lián)網戰(zhàn)略的制定提供了方向和框架原則? 物聯(lián)網與 戰(zhàn)略高度吻合– 與戰(zhàn)略領域吻合：? 物聯(lián)網是國家、社會和工業(yè)信息化的核心組成部分– 與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標吻合：? 物聯(lián)網是未來中國 電信實現(xiàn)“成為國家信息化建設的重要力量 ”， “為社會信息化建設服務 ”等目標和使命的重要載體? 物聯(lián)網將是 未來非話音收入的重要創(chuàng)收來源– 與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導向一致? 物聯(lián)網是新興領域，蘊育著巨大的創(chuàng)新潛力? 物聯(lián)網策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網業(yè)務發(fā)展思路和工作重點的細化和明確– 提出物聯(lián)網的戰(zhàn)略定位和價值取向– 提出 物聯(lián)網領域三種實力，并提出能力建設路徑和方法– 策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略物聯(lián)網包容了未來人、社會和企業(yè)各種信息化領域物聯(lián)網業(yè)務的領先是 實現(xiàn) “成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務提供商 ”戰(zhàn)略目標的重要支撐和手段領先規(guī)模市場和品牌技術和產品資源儲備167。中國移動娛樂金融交通餐飲體育辦公生產教育物流零售 游戲……從信息流的傳播者稱為服務應用的聚合者基于移動互聯(lián)網 基于用戶規(guī)?；陔S身終端 基于通信專長物聯(lián)網作為聚合服務的一個載體，移動在其產業(yè)鏈中的定位非常明確做物聯(lián)網信息的收集者和分發(fā)者，不做應用的開發(fā)者和運營者：中國移動期望在物聯(lián)網產業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用做物聯(lián)網信息的剩余價值獲取者，不做智能通道