【正文】 個(gè)人客戶三大市場(chǎng)提供端到端解決方案的總包能力個(gè)人客戶個(gè)人客戶家庭客戶家庭客戶政企客戶政企客戶終端模塊芯片 推廣和 服務(wù) 客戶系統(tǒng)集 成業(yè)務(wù)支撐（中間件）和應(yīng)用開發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)終端設(shè)備SIM和和 RFID定制和研發(fā)定制和研發(fā)完全自主完全自主自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主服務(wù)自主服務(wù)自主推廣自主推廣自主搭建自主搭建 自主自主 +合作合作自主搭建自主搭建自主定制自主定制關(guān)注關(guān)注 RFID合作為主合作為主合作為主合作為主具有一定能力有待建設(shè)的能力合作獲取能力端到端總承包能力端到端總承包能力 =聚焦客戶聚焦客戶 +核心技術(shù)核心技術(shù) +PM能力能力總體來(lái)看，建議 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展采取三步走策略目的和任務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)2023年 2023年2023年聚焦客戶聚焦客戶能力儲(chǔ)備能力儲(chǔ)備體系固化體系固化重點(diǎn)推廣重點(diǎn)推廣深度融合深度融合規(guī)模推廣規(guī)模推廣1. 圈客戶：圈客戶： 深度理解行業(yè)客戶，系統(tǒng)挖掘客戶需求；在重點(diǎn)客戶群體中建立信譽(yù)和口碑2. 圈產(chǎn)品：圈產(chǎn)品： 明確產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃，并快速研發(fā)，搭建業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)，形成拳頭產(chǎn)品和充足的儲(chǔ)備3. 圈資源：圈資源： 建立技術(shù)研發(fā)資源和市場(chǎng)推廣資源運(yùn)作和管理模式和平提，吸引優(yōu)質(zhì)技術(shù)和市場(chǎng)資源，打造 “巧實(shí)力 ”4. 建隊(duì)伍：建隊(duì)伍： 建設(shè)一支滿足物聯(lián)網(wǎng)信息化需求的高素質(zhì)的技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣隊(duì)伍5. 建組織：建組織： 梳理 IICT業(yè)務(wù)和管理流程，調(diào)整優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)1. 爭(zhēng)客戶：爭(zhēng)客戶： 針對(duì)行業(yè)客戶，規(guī)模推廣相對(duì)成熟產(chǎn)品，搶占客戶份額；加強(qiáng)家庭客戶和個(gè)人市場(chǎng)的滲透2. 爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)：爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)： 積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)重點(diǎn)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)3. 深化產(chǎn)品體系：深化產(chǎn)品體系： 精細(xì)化業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)；研發(fā)重點(diǎn)行業(yè)全面的深度解決方案；4. 深化網(wǎng)絡(luò)融合：深化網(wǎng)絡(luò)融合： 強(qiáng)化傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的融合5. 完善管理平臺(tái)：完善管理平臺(tái)： 組織管理體系形成并固化；形成與合作伙伴共贏的且極具吸引力的協(xié)作平臺(tái)；打造端到端綜合解決方案提供能力1. 拓展客戶領(lǐng)域：拓展客戶領(lǐng)域： 重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)價(jià)值初顯，形成業(yè)內(nèi)品牌領(lǐng)先；向更廣泛的行業(yè)客戶拓展2. 拓展產(chǎn)品系列：拓展產(chǎn)品系列： 從深度和廣度拓展產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，以價(jià)值提升為導(dǎo)向，開發(fā)儲(chǔ)備高附加值的產(chǎn)品和增值服務(wù)；3. 強(qiáng)化無(wú)縫融合：強(qiáng)化無(wú)縫融合： 有選擇深入無(wú)線傳感網(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的無(wú)縫融合，真正實(shí)現(xiàn)泛在網(wǎng)絡(luò)4. 探索跨行業(yè)融合平臺(tái)的打造探索跨行業(yè)融合平臺(tái)的打造 ：著手研究和打造跨行業(yè)融合解決方案，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進(jìn)程? 行業(yè)客戶理解和需求挖掘? 重點(diǎn)行業(yè)客戶的質(zhì)量? 產(chǎn)品概念、研發(fā)和儲(chǔ)備? 業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)的適用性和可推廣性? 技術(shù)和市場(chǎng)資源管理模式和質(zhì)量? 隊(duì)伍素質(zhì)? 客戶數(shù)量和增長(zhǎng)率? 終端數(shù)量和增長(zhǎng)率? 解決方案開發(fā)和提供能力? 專利和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量? 管理平臺(tái)的市場(chǎng)滿足度? 客戶和終端數(shù)量及增長(zhǎng)率? 收入增長(zhǎng)和貢獻(xiàn)度? 品牌? 專利和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量議題?物聯(lián)網(wǎng)在公司戰(zhàn)略中的定位和價(jià)值衡量?物聯(lián)網(wǎng)策略建議S：1. 政府關(guān)系較好，品牌影響力大2. 集團(tuán)客戶資源豐富，渠道掌控力強(qiáng)3. 網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)，CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經(jīng)開始搭建M2M平臺(tái)，擁有自主集成公司W(wǎng)：1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動(dòng)O：1. 國(guó)家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)3. 物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)T：1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng)3. 產(chǎn)品種類少，成本高SO：1. 利用現(xiàn)有政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)積極滲透國(guó)家推行的重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域2. 以現(xiàn)有客戶資源為基礎(chǔ)，快速切入市場(chǎng)3. 學(xué)習(xí)國(guó)際同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建M2M平臺(tái)，探索 M2M業(yè)務(wù)WO：1. 利用品牌和政策優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌共享、渠道共享等策略吸引合作伙伴，拓展合作領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品功能2. 學(xué)習(xí)國(guó)際同行經(jīng)驗(yàn)，向標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域滲透，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距ST：1. 借助國(guó)際成熟經(jīng)驗(yàn)，積極探索適合 的 M2M商業(yè)模式2. 利用國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)，積極培育終端模塊及系統(tǒng)集成商，推進(jìn)規(guī)模效應(yīng)3. 通過(guò)自有系統(tǒng)集成公司，探索優(yōu)化資費(fèi)測(cè)算及實(shí)施方案，盡量調(diào)整成本及收益關(guān)系來(lái)降低產(chǎn)品資費(fèi)WT：1. 規(guī)避資金不足缺陷，積極采取開放共贏的思想，豐富產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商資源，探索合理的商業(yè)模式，建議初期要充分共享利潤(rùn)2. 通過(guò)共贏合作關(guān)系，抓緊技術(shù)能力打造及儲(chǔ)備分析分析基于現(xiàn)有平臺(tái)和綜合資源優(yōu)勢(shì)，充分考慮行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知需求程度，應(yīng)以公共事業(yè)、交通物流、能源環(huán)境和家庭市場(chǎng)為重點(diǎn)目標(biāo)領(lǐng)域 ? 從行業(yè)需求和認(rèn)知程度，圖中所列的行業(yè)和領(lǐng)域是目前國(guó)家重點(diǎn)推廣和業(yè)內(nèi)需求明顯的行業(yè)? 第一象限：– 加強(qiáng)行業(yè)客戶的理解，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，核心是客戶理解、高質(zhì)量客戶的把控、產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)? 第二象限：– 近期重點(diǎn)推廣，并力爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，建立相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，核心是規(guī)模、數(shù)量、產(chǎn)品和服務(wù)的完善程度? 第三象限：– 重點(diǎn)培養(yǎng)的領(lǐng)域，不宜過(guò)渡投入，滿足政府和公關(guān)目的，收支平衡為考量電信綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)需求認(rèn)知第第 I象限象限 第第 II象限象限分析分析第第 III象限象限第第 IV象限象限城市公共安全環(huán)境監(jiān)測(cè)智能家居批發(fā)零售電力交通物流個(gè)人支付、定位導(dǎo)航以及醫(yī)療等領(lǐng)域石油、石化、工業(yè)企業(yè)等安防和監(jiān)測(cè)泡的大小代表可能的規(guī)模金融農(nóng)業(yè)其他面向不同客戶群體，提供物聯(lián)網(wǎng)融合服務(wù)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域融合監(jiān)控 遠(yuǎn)程控制定位導(dǎo)航遠(yuǎn)程控制信息同步與車輛融合 與家居融合遠(yuǎn)程控制信息同步PC 筆記本 手持終端NGN與有線電視業(yè)務(wù)融合遠(yuǎn)程監(jiān)視IPTV多媒體廣播細(xì)分廣告移動(dòng)與固定網(wǎng)絡(luò)融合信息存儲(chǔ)不斷向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心模塊滲透安全訪問(wèn)控制模塊終端管理模塊業(yè)務(wù)管理模塊業(yè)務(wù)定制模塊主要功能是針對(duì)碼號(hào)資源管理， SIM個(gè)人化、密鑰管理和鑒權(quán)訪問(wèn)控制。 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)時(shí)間窗口優(yōu)勢(shì)，加快固定、移動(dòng)和傳感三網(wǎng)的無(wú)縫融合167。加快入市時(shí)間，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模，在一個(gè)地區(qū)建立平臺(tái)即可服務(wù)全國(guó)；216。航標(biāo)遙測(cè)遙控216。各企業(yè)目前處于在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)向相關(guān)行業(yè)提供應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成、中間件等一整套解決方案階段。NEC(RFID手機(jī) )， Sankei，Shogakukan(產(chǎn)品跟蹤 )。 CSMG Analysis說(shuō)明? 運(yùn)營(yíng)商主要集中在服務(wù)層面，且規(guī)模較大? 系統(tǒng)集成廠商規(guī)模也比較大? 國(guó)際領(lǐng)先的軟件及平臺(tái)廠商重點(diǎn)關(guān)注全球市場(chǎng)? 國(guó)內(nèi)的軟硬件及產(chǎn)品廠商規(guī)模和區(qū)域范圍較小且歐美市場(chǎng)上，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中全球大鱷們都在進(jìn)行橫縱向整合，抓住新一輪機(jī)遇傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營(yíng)商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶服務(wù)二次銷售商以提升市場(chǎng)占有，提高技術(shù)解決方案能力及服務(wù)能力而展開橫縱向并購(gòu)及合作以提升市場(chǎng)占有，提高技術(shù)解決方案能力及服務(wù)能力而展開橫縱向并購(gòu)及合作M2M部門nPhaseRed Bend目前全球 M2M應(yīng)用主要集中于三大行業(yè)和三大領(lǐng)域公共事業(yè) /服務(wù)交通運(yùn)輸個(gè)人用戶批發(fā)零售工業(yè) /制造業(yè)商業(yè) /服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)開采 /建筑金融定位 /跟蹤 /導(dǎo)航 安全 /監(jiān)控移動(dòng)支付及管理自動(dòng)化和遠(yuǎn)程管理計(jì)量 /檢測(cè) 遠(yuǎn)程醫(yī)療重點(diǎn)應(yīng)用日韓一直以推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)為核心，公共事業(yè)剛剛起步以支撐 UJapan和 UKorea計(jì)劃從技術(shù)層面看，各環(huán)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及主要難點(diǎn)各不相同：能滿足部分應(yīng)用? 短距離為主，嵌入式基本實(shí)現(xiàn)，功耗有待改進(jìn)，目前能滿足部分應(yīng)用：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及成本成為障礙? 技術(shù)協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)存在多種，且各有優(yōu)劣，目前處于混戰(zhàn)? 由于技術(shù)的發(fā)展不足以支撐終端成本的下降，成本成為重要障礙因素：業(yè)內(nèi)關(guān)注 ZigBee和 RFID? ZigBee功耗低，成本低 50美分，組網(wǎng)方便，但缺乏安全規(guī)范及完善的標(biāo)準(zhǔn)? RFID成本高，無(wú)源單向，未來(lái)重點(diǎn)研究超高頻和有源 RFID，推向民用應(yīng)用域網(wǎng)絡(luò)域終端域1. 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層面：能夠支撐? 從帶寬、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，基本能夠支撐。各環(huán)節(jié)總體屬于投入階段，很難實(shí)現(xiàn)收支平衡，規(guī)模小客戶 ? 客戶存在潛在需求 ? 對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度較低歐美產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境相對(duì)成熟，主要以政府推動(dòng)為核心，產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動(dòng)者歐美和日韓有差異傳感器提供商通信模塊提供商電信運(yùn)營(yíng)商中間件及應(yīng)用開發(fā)商服務(wù)提供商系統(tǒng)集成商用戶行業(yè)監(jiān)管者管理咨詢服務(wù)商測(cè)試認(rèn)證商服務(wù)二次銷售商政府和行業(yè)監(jiān)管成為主導(dǎo)因素歐美：美國(guó)的 “智慧地球 ”、電子商務(wù)等；歐盟的 “eCall”、 “物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃 ”日韓：日本的 “EJapan”、 “IJapan”；韓國(guó)的 “Ukorea”產(chǎn)業(yè)環(huán)境歐美：研發(fā)能力：產(chǎn)業(yè)內(nèi)聚集全球 100強(qiáng)企業(yè)， 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)完善 ，生產(chǎn)制造領(lǐng)先市場(chǎng)認(rèn)知：客戶認(rèn)知度和接受度高， 工業(yè)應(yīng)用相對(duì)領(lǐng)先工業(yè)應(yīng)用相對(duì)領(lǐng)先 ，網(wǎng)絡(luò)高帶寬低資費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，并 通過(guò)內(nèi)部并購(gòu)合作整合能力推進(jìn)發(fā)展通過(guò)內(nèi)部并購(gòu)合作整合能力推進(jìn)發(fā)展日韓：研發(fā)能力： 日韓研發(fā)能力很強(qiáng)日韓研發(fā)能力很強(qiáng) ，緊跟歐美推行自主研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系市場(chǎng)認(rèn)知：客戶認(rèn)知較高，尤其是 個(gè)人用戶個(gè)人用戶 ，帶寬基礎(chǔ)好，高帶寬低資費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰，但 尚未看到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合尚未看到產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)整合廠商和運(yùn)營(yíng)商共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歐美：各環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)廠商以及運(yùn)營(yíng)商共同推進(jìn)傳統(tǒng)廠商以及運(yùn)營(yíng)商共同推進(jìn) ，新興專注于 M2M廠商積極參與日韓： 運(yùn)營(yíng)商成為產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動(dòng)力運(yùn)營(yíng)商成為產(chǎn)業(yè)鏈的主要推動(dòng)力日韓由運(yùn)營(yíng)商擔(dān)當(dāng)服務(wù)商全球產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主要參與者產(chǎn)業(yè)定位和規(guī)模大于 10億美元 5億到 10億美元1億到 5億美元5千萬(wàn)到 1億美元低于 5千萬(wàn)美元Cisco IBMGEEDS ATTBTAccentureSiemensGEFanucSchneiderElectricRockwellAutomation FKILogistexOracleSAPMicrosoftABBDanfossi2TechnologiesHeidenhain FujiElectric競(jìng)爭(zhēng)全景圖競(jìng)爭(zhēng)全景圖產(chǎn)品硬件軟件系統(tǒng)集成服務(wù)Danaher國(guó)內(nèi) 區(qū)域性 全球OmronJervisB. WebbInvensysFlexlinkASIRobiconManugisticsGEToshibaHKSystemsVanderlandeGenradD252。目前歐洲也開始參與研發(fā)。電子支付、物流、服裝、印刷等，在物流等非制造領(lǐng)域使用較為廣泛。運(yùn)營(yíng)商可以建立一個(gè)公共的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，成為信息的提供者和分發(fā)者? 信息也是有價(jià)值的商品，運(yùn)營(yíng)商完全可以有條件通過(guò)信息的銷售獲取比單純的通信費(fèi)或者流量費(fèi)更多的價(jià)值? 堅(jiān)持一個(gè)盈利原則，或者說(shuō)能夠從物聯(lián)網(wǎng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才是做物聯(lián)網(wǎng)的首要要義? 運(yùn)營(yíng)商可以以控制入口，制定標(biāo)準(zhǔn)，提供物理信息平臺(tái)，成為整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合集成者通過(guò)智能通道平臺(tái)促進(jìn)其與客戶、集成商的合作，本著共贏的原則，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各方優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)化自身產(chǎn)業(yè)鏈地位智能通道模式促進(jìn)了電信運(yùn)營(yíng)商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈各方的優(yōu)勢(shì)智能通道模式促進(jìn)了電信運(yùn)營(yíng)商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈各方的優(yōu)勢(shì)終端終端數(shù)傳型POS型車載型計(jì)量型……M2M平臺(tái)開放封裝u 平臺(tái)與終端采用統(tǒng)一協(xié)議通信u 平臺(tái)對(duì)應(yīng)用開放、接入各類應(yīng)用應(yīng)用平臺(tái)應(yīng)用平臺(tái)政企應(yīng)用家庭應(yīng)用個(gè)人應(yīng)用和集成商形成合作關(guān)系集成商使用移動(dòng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，形成合作關(guān)系增強(qiáng)集成能力將應(yīng)用和通信過(guò)程封裝成 API，減少開發(fā)難度，擴(kuò)大集成商的數(shù)量提升用戶感受為用戶提供可管理可控制的通信能力，提供通道的價(jià)值同時(shí)建立集成型 SI資源扶持計(jì)劃，提高自身業(yè)務(wù)集成能力集團(tuán)業(yè)務(wù)合作的主基調(diào)：扶持、培育、引導(dǎo)SI資源扶持計(jì)劃建立孵化中心建立孵化中心，承擔(dān)解決方案和應(yīng)用孵化、培訓(xùn)認(rèn)證和 SI技術(shù)支持共享 SI資源建立各省共享的 SI資源；實(shí)施合作資源引入及規(guī)范制定的對(duì)口幫扶優(yōu)化合作機(jī)制優(yōu)化合作接入和管理規(guī)