【正文】 范流程、系統(tǒng)支撐手段、 SI激勵資源分配機制啟動創(chuàng)新大賽組織開展行業(yè)應用創(chuàng)新大賽，挖掘和培育創(chuàng)新應用、吸納合作者搭建合作聯(lián)盟與主流 IT廠商建立合作聯(lián)盟，技術 客戶資源 合作伙伴開展合作商務模式按照移動是否承擔營銷職能，移動與 SI的功能分成比例分為 5： 5和 3： 7兩種模式行業(yè)信息化應用集成孵化基金鼓勵各省設立專項基金，在集成項目中使用利用 SI的研發(fā)集成能力和客戶關系資源，提高個性化解決方案的實施能力集團推薦各各省公司在業(yè)務發(fā)展中可將卓望作為核心 SI集成合作伙伴并在商業(yè)模式建立中強調(diào) “四個方向 ”的結合中國移動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展四結合1234通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡覆蓋等平臺合作，與相關的終端、軟件供應商相結合，實現(xiàn)集成業(yè)務的突破和專業(yè)化物聯(lián)網(wǎng)最終應實現(xiàn)物的交換，應必須涉及可能的資金流的概念，移動支付可以在其中在放光芒即通過對行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡應用的延伸，轉而對其語音、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應用的備份替代即確立方向、形成概念，按成熟的市場動作模式操作這種新興應用市場的運作模式，占據(jù)可能的資本市場的高起點，尋求中國移動的涅槃與集成的方向相結合：與支付的方向相結合：與業(yè)務交叉協(xié)作的方向結合：與資本的方向相結合：通過細分市場，將提供差異化服務作為中國移動推動 M2M業(yè)務的抓手應用類型 通道型 終端管理型（支持 WMMP） 端到端應用（ WMMP及擴展）典型應用（舉例） 電力監(jiān)控 移動資產(chǎn)管理 物流通客戶需求終端 客戶定制不封裝 WMMP客戶采購客戶定制封裝 WMMP客戶采購移動定制封裝 WMMP客戶采購應用集成 客戶集成移動提供通道客戶集成、移動集成移動提供通道和終端管理移動集成提供端到端應用解決方案服務質(zhì)量 有故障定位和響應時間要求移動無法滿足有故障定位和響應時間要求移動通過差異化服務保障有故障定位和響應時間要求移動通過端到端的服務保障客戶自服務 無 有 有業(yè)務支撐受理 BOSS受理途徑 BOSS受理途徑 BOSS受理途徑計費計算 標準通信資費標準通信資費 +終端管理功能費由移動代收，與設備商按比例分成標準通信資費 +終端管理功能費 +應用管理功能費由移動代收，與 SI和設備商按比例分成中國移動自身管理統(tǒng)計分析 通過 APN來統(tǒng)計終端數(shù)量無法精確判定 SIM卡狀態(tài)，通過網(wǎng)絡層單獨查詢可準確知道終端數(shù)量可準確掌握通訊層面運行狀態(tài)可準確知道終端數(shù)量可準確掌握通訊層面運行狀態(tài)可準確知道客戶和應用分布終端和終端質(zhì)量管理 不可管理 可管理 可管理應用質(zhì)量管理 不可管理 不可管理 可管理分級管理 無 全網(wǎng)、省地市三級管理 全網(wǎng)、省地市三級管理目前重抓接入標準，建立 M2M行業(yè)內(nèi)首個統(tǒng)一接口協(xié)議 WMMPM2M應用M2M終端 M2M終端M2M平臺專線接入方式WMMPA無線接入方式WMMPT有線接入方式WMMPT–僅實現(xiàn)了 WMMP平臺與終端接口–初步實現(xiàn)了 M2M終端管理功能–基于愛立信開發(fā)的 WMMP –進一步完善了平臺和終端接口的定義–定義了業(yè)務流和管理流兩種模式–修訂 M2M終端管理–基于重慶瑞迪恩公司的 M2M –包含報文定義、傳輸流程、終端管理、 SIM卡管理、 AT命令格式等整套內(nèi)容–實現(xiàn)經(jīng) M2M平臺路由轉發(fā)的端端通信–增加了相關的安全機制–增加 M2M平臺與應用接口協(xié)議–增強了終端軟件升級和數(shù)據(jù)傳輸功能–修訂 –目前還未正式商用，生產(chǎn)平臺的廠商有中興、瑞迪恩，終端廠商有 SIMCOM、華為等–支持無線傳感器網(wǎng)絡技術–支持非標準和非專用網(wǎng)絡及其協(xié)議–支持分布式 M2M平臺接入–實現(xiàn)終端自組織能力–實現(xiàn)直接的端端通信未來協(xié)議的趨勢未來協(xié)議的趨勢并為 M2M建立專門的全網(wǎng)平臺 (重慶移動 M2M全網(wǎng)平臺 )10大行業(yè)應用解決方案3大成熟應用產(chǎn)品電梯衛(wèi)士 車輛監(jiān)控 企業(yè)安防216。基站監(jiān)控系統(tǒng)216。 客戶數(shù)量167。 有選擇主導行業(yè)標準定制167。主要功能是針對 SI（系統(tǒng)集成）和全網(wǎng)應用以及各級應用管理。國內(nèi)： RFID167。 客戶滿意度領先167。從集團層面進行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置；216。車務通216。芯訊通烽火通信華為大唐中興通訊中天科技亨通光電光訊科技三維通信單位：百萬元國內(nèi)中間件、軟硬件集成、應用開發(fā)劃分不清晰，同方為國內(nèi)目前最大的綜合平臺提供商，運營商也在涉足傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運營商中間件及應用開發(fā)商服務提供商系統(tǒng)集成商這與國內(nèi) M2M產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平有關，產(chǎn)業(yè)鏈分工尚不清晰。大型零售商，如德國 METRO，英國Tesco。 Pictet。rrLenzeEskayLilly SWSoft brandsParagon TechnologiesiBasetAxedaSystemsCamstarSystemsAdvantechExorTurckBannerEngineeringGensym CiTechnologiesSupplySolutionSource: ARC。芯片： STMicroelectronics， Philips；識別器： Nokia， Checkpoint；軟件：SAP日立 ULSI牽頭， NEC、東芝、富士通等國內(nèi)企業(yè)。議題? 國外產(chǎn)業(yè)環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)? 運營商和服務商發(fā)展模式和策略國外運營商策略分析總體策略總體策略產(chǎn)品和技術產(chǎn)品和技術市場和應用市場和應用?重點行業(yè) /客戶和應用?客戶發(fā)展現(xiàn)狀?產(chǎn)品和服務策略?技術及研發(fā)策略收入模式收入模式?產(chǎn)業(yè)鏈定位?合作聯(lián)盟策略?產(chǎn)業(yè)鏈主要合作伙伴?戰(zhàn)略定位?總體目標?發(fā)展方向和原則資源整合資源整合?收入來源?資費標準運運 營營 商商 服服 務務 商商Telenor分析分析 結論結論1. 各運營商均將 M2M提高到戰(zhàn)略高度2. 認為是未來業(yè)務發(fā)展的動力之一3. 目標都是打造端到端的服務能力4. 目前均處于探索期，并不關注收入5. 未來衡量目標總收入、收入增長、盈利，而不是 ARPU、用戶數(shù)、離網(wǎng)率戰(zhàn)略定位及目標Orange Telenor Verizon戰(zhàn)略高度目標? 歐洲 最頂尖的最頂尖的 M2M供供應應 商，尤其是在 B2B領域? Telenor三大戰(zhàn)略舉措之一： 聚焦在聚焦在 M2M通通信信? 關注潛在數(shù)據(jù)業(yè)務?物與物的連接將成運物與物的連接將成運營商發(fā)展核心動力營商發(fā)展核心動力?關注企業(yè)客戶市場關注企業(yè)客戶市場 ，為企業(yè)提供集成式的端到端的企業(yè) IT應用? 提供從咨詢，開發(fā)，集成，實施的 完整解完整解決方案決方案? 成為 全球性的全球性的 M2M服務和支撐大型組織? 成為 垂直行業(yè)應用專家垂直行業(yè)應用專家，從產(chǎn)品開發(fā)、應用到運營? M2M客戶數(shù)從百萬級增加到 千萬級千萬級? 區(qū)域從以挪威、瑞典為主的北歐地區(qū) 向全球擴向全球擴散散? 目前 700萬萬 的終端收入占服務收入的 20%，未來希望 提高到提高到 50% 業(yè)務和市場推廣策略業(yè)務范圍及推廣策略業(yè)務范圍及推廣策略公共事業(yè) /服務交通運輸個人用戶批發(fā)零售工業(yè) /制造業(yè)…定位 /跟蹤 /導航 安全 /監(jiān)控移動支付及管理自動化和遠程管理計量 /檢測 遠程醫(yī)療重點應用重點行業(yè)? 市場策略：? 目前大多數(shù)運營商主要以 SIM發(fā)卡量衡量，大多處于百萬級? 歐洲運營關注全球客戶的規(guī)?；茝V，關注全球平臺的搭建? 美國沒有特別強調(diào)全球客戶，但跟服務商的合作使其具備了全球服務能力? 市場推廣：? 自主推廣為主? 利用杠桿充分分享終端廠商、集成商和服務商的客戶資源? 運營商正在向最終用戶滲透? 歐洲運營商推廣能力和對客戶的把握更強結論結論Orange VerizonTelenorNTT運營商終端、集成、服務商最終用戶11運營商終端、集成、服務商最終用戶22 ?運營商由不直運營商由不直接面對客戶向接面對客戶向直接面對客戶直接面對客戶轉型轉型?長期看兩種模長期看兩種模式共存式共存M2M 平臺技術和平臺策略平臺功能平臺功能基本基本? 主要關注全球性平臺的打造? 力求搭建跨全行業(yè)水平一體化通用平臺? 非常關注接口協(xié)議標準? 目前大多能實現(xiàn)對終端側的管理及配置，對應用側的計劃管理等，未來希望更多更開放的平臺功能? 目前關注如何調(diào)整帶寬資源使資費下降，研究地址和號碼資源的合理分配及儲備? 關注行業(yè)解決方案相關研發(fā)? Orange：主要自主研發(fā)為主? Telenor：主要合作為主? Verizon：自主研發(fā)為主 (ODI針對終端基本實現(xiàn) )結論結論終端配置狀態(tài)監(jiān)控行業(yè)解決方案數(shù)據(jù)庫終端管理功能開放的 API接口系統(tǒng)管理開源管理控制中心(通過控制中心實現(xiàn)管理員和用戶的界面功能配置 )接口協(xié)議標準終端激活及關閉定位跟蹤終端認證鑒權賬戶管理 信息記錄 報告生成自動報警 問題診斷 可視化監(jiān)控管 理計費管理 安全保障 客戶服務網(wǎng)關部分部分部分部分分析分析 結論結論、系統(tǒng)應用集成及服務推廣等環(huán)節(jié)：? 合作整合：? Telenor：合作整合為主， SIM卡自主研發(fā)? 并購：? Verizon：通過并購獲得能力? 自主研發(fā)：? Orange：核心能力自主研發(fā) SIM和終端的推廣和應用 (RFID和 SIM)解決方案端到端解能力打造策略終端模塊芯片終端集成網(wǎng)絡應用及集成客戶推廣及服務Orange 技術：自主研發(fā)和提供市場：自主推廣及服務合作提供Verizon 合作提供 技術：并購整合市場：自主推廣和服務Telenor 技術：合作為主市場：自主推廣及服務合作提供以我為主合作研發(fā)NTT 技術：自主研發(fā)和提供市場：自主推廣和服務合作提供市場能力 Mobistar、 OEM合作研發(fā)能力 合作定制 SIM卡關注 RFID標準IMC中心、 Orang Lab、研發(fā)中心市場能力 Telenor Connexion 、 OEM合作研發(fā)能力自主研發(fā) SIM為主關注 RFID應用Telenor object及 M2M test lab市場能力 nphase(合資 ) ， VzB、 Vzw、 VzT合理分工、 OEM合作研發(fā)能力 ODI終端認證 nphase市場能力 自主推廣研發(fā)能力 定制終端 NTT研發(fā)人員占 5%市場能力市場能力? 總包能力? 推廣能力技術能力技術能力? 平臺? SIM卡? 短距離? 網(wǎng)絡運營商均將 M2M提高到戰(zhàn)略高度，極力打造端到端的服務能力Orang—— 全球頂尖； Telenor—— 聚焦 M2M通信； Verizon——M2M 未來核心動力戰(zhàn)略戰(zhàn)略價值衡量價值衡量收入增長的驅動因素，目前關注能力建設，開始跑馬圈地總包能力：? 為客戶提供一站式服務 ：向終端廠商伸出橄欖枝，提供統(tǒng)一認證，簡化成本，縮短產(chǎn)品推出周期? 與應用集成商合作 ：通過合作或者并購模式推廣能力：? 調(diào)整部門結構或成立子公司或并購合作支撐市場推廣? 與終端廠商合作共享客戶資源，了解客戶?平臺? 通過成立子公司或并購模式獲得平臺研發(fā)及建設能力?SIM卡：? 定制 SIM卡，以 SIM為切入點? 研發(fā)工業(yè)級 SIM， Telenor非常關注?短距離：? 多非常關注 RFID， Orange主要向標準進攻， Telenor主要向應用進攻?網(wǎng)絡：? 積極建設 3G和 4G網(wǎng)絡初期以 option衡量為主，未來衡量收入、利潤及增長率，而非 MOU、 ARPU及離網(wǎng)率提至企業(yè)戰(zhàn)略高度，打造端到端服務能力提至企業(yè)戰(zhàn)略高度，打造端到端服務能力價值衡量價值衡量市場能力建設市場能力建設 技術能力建設技術能力建設分析分析 結論結論1. 目前運營商主要通過通道收入獲得收益2. 運營商正在通過合作及研發(fā)等多種形式向其他收入模式轉化目前主要的收入來源SIM卡及終端定制平臺服務收入流量收入解決方案收入收入可能的組成目前主要收入來源次要收入來源潛在收入來源潛在收入來源名稱 費用項Wyless SIM卡(包含1MB的使用量 )安裝