【正文】 對(duì)海外展商收費(fèi)偏高，未給予同等國(guó)民待遇。 252。 附件 2：會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究7. 我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)存在問(wèn)題原因分析機(jī)密第 57 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)? 北京發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 近年來(lái)，北京會(huì)展業(yè)一直在國(guó)內(nèi)處于重要位置，年平均增長(zhǎng)水平保持在２０％左右。而且很多政府主管部門成為辦展的主體?！　?. 我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)目前存在的問(wèn)題附件 2：會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究機(jī)密第 54 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)? 會(huì)展業(yè)還未形成專業(yè)化分工協(xié)作的格局：為展覽提供配套服務(wù)的技術(shù)、信息等相對(duì)滯后，制約了展覽規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)揮。? 北京、上海、廣州是全國(guó)目前最大的三大會(huì)展中心城市。對(duì)外業(yè)務(wù)擴(kuò)張上，往往采用多家會(huì)展集團(tuán)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式。 2023年第 11屆中國(guó)哈爾濱經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)完成總成交額 573億美元，簽訂對(duì)外經(jīng)貿(mào)合同 4166億美元，南聯(lián)合作項(xiàng)目 625項(xiàng)，引進(jìn)外省資金 86億元人民幣，合同總投資額 1184億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)博覽會(huì)和其他專業(yè)展覽會(huì)每年展商的交易額高達(dá) 1500億法郎。 1996年在德國(guó)漢諾威舉辦的世界博覽會(huì)，德國(guó)政府為此撥款 70億馬克進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大大改善了該市的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境； 1999年我國(guó)在昆明主辦的世界園藝博覽會(huì)， 218公頃的場(chǎng)館群及相關(guān)投資總計(jì)超過(guò) 216億元，使昆明的城市建設(shè)至少加快了 10年。在一定的情況下，還組織學(xué)員與業(yè)務(wù)部門一起針對(duì)實(shí)際問(wèn)題開展研究與討論。 167。在科技水平日益發(fā)達(dá)的今天，職后教育的發(fā)展借助網(wǎng)絡(luò)的功能實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。通過(guò)以上兩個(gè)項(xiàng)目形成華夏房地產(chǎn)公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，以維持土地升值階段的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)；第三步： 待會(huì)展中心周邊土地升值后，一部分土地出讓，形成集團(tuán)會(huì)所開發(fā)的儲(chǔ)備資金，另一部分土地以參股的方式招商，協(xié)同開發(fā)商業(yè)配套和娛樂(lè)設(shè)施等，形成華夏房地產(chǎn)公司的長(zhǎng)期投資產(chǎn)業(yè)；第四步： 全面包裝設(shè)計(jì)大商谷集團(tuán)會(huì)所群，尋求戰(zhàn)略開發(fā)伙伴和戰(zhàn)略金融伙伴；第五步： 設(shè)計(jì)、開發(fā)集團(tuán)會(huì)所群，在京津、全國(guó)、甚至世界范圍內(nèi)進(jìn)行推銷，最終實(shí)現(xiàn)會(huì)所盈利。 優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)資源：華夏房地產(chǎn)公司員工人均年齡小于 30歲，并且高層管理人員都具有雙學(xué)士或 MBA教育背景，創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，保證了華夏房地產(chǎn)公司持續(xù)拓展的動(dòng)力。252。京津地區(qū)土地成本隨著城市開發(fā)的逐漸成熟，已無(wú)吸引力，而廊坊具備大規(guī)模土地資源和低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 提升需求階段：當(dāng)起步階段帶來(lái)的人流基本需求被滿足和環(huán)境完善后，通過(guò)營(yíng)造特色消費(fèi)模式，深度挖掘潛在需求，進(jìn)一步吸引人流：252。? 關(guān)注高端客戶的需求：東方大學(xué)城一期的失敗案例表明，以低端客戶為主要目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)定位決定了項(xiàng)目收入空間有限，而大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施改建和校舍、公共設(shè)施的投資，需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流回報(bào)和較高的投資回報(bào)支撐，因此關(guān)注高端客戶的需求，是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高收益的關(guān)鍵；? 引入穩(wěn)定增長(zhǎng)的資源：新東方作為高速增長(zhǎng)的新興特種教育形式，擁有大批持續(xù)增長(zhǎng)的學(xué)院群體。 1975年投入使用的海埂體育訓(xùn)練基地，擁有 12塊標(biāo)準(zhǔn)的足球場(chǎng)，全國(guó)足球甲 A、甲 B以及女足每年冬春兩季都定期分批到基地強(qiáng)化訓(xùn)練；歷次洲際和世界大賽前，國(guó)家隊(duì)、國(guó)奧隊(duì)、國(guó)青隊(duì)都在此地強(qiáng)化訓(xùn)練，使足球訓(xùn)練成為了基地的龍頭項(xiàng)目。 大城市住宅功能的外遷，塑造了核心城市圈域內(nèi)的新興城市發(fā)展模式：于 1994年建市的日本 愛(ài)知縣的日進(jìn)市，距離大城市名古屋不到 10余公里，隨著名古屋城市發(fā)展的急劇膨脹，土地成本直線上升，名古屋的住宅區(qū)大規(guī)模外遷，日進(jìn)市的住宅開發(fā)因此受益，并最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村向城市化的轉(zhuǎn)變。以吸引京津集團(tuán)消費(fèi)和投資為主的 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 戰(zhàn)略的實(shí)施，取得一定的成效：機(jī)密第 11 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè) 商務(wù)休閑－－啟動(dòng)廊坊經(jīng)濟(jì)的新概念 商務(wù)休閑－－休閑旅游衍生新概念觀光旅游娛樂(lè)文化休閑旅游傳統(tǒng)商務(wù)辦公 商務(wù)辦公公關(guān)培訓(xùn)內(nèi)部福利外部宣傳商務(wù)休閑? 觀光旅游向休閑旅游的演變趨勢(shì)，弱化了旅游三大要素資源（自然、人文、建設(shè)）在旅游價(jià)值創(chuàng)造中的作用；以?shī)蕵?lè)、文化為概念的休閑旅游，因強(qiáng)調(diào)高附加值的服務(wù)功能，成為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 商業(yè)：第五大街是華夏房地產(chǎn)在廊坊的經(jīng)典之作，也是廊坊市新興的商業(yè)文化中心。因此大北京概念的核心是要突出北京作為區(qū)域內(nèi)核的凝聚功能和輻射效應(yīng)，弱化天津在區(qū)域內(nèi)的影響，實(shí)現(xiàn)以北京為主體，以天津?yàn)檩o體的運(yùn)作模式。 天津地 處 九河下梢，海河通 貫 全城 ，近代繁榮的港口 貿(mào) 易 給 天津 帶 來(lái)了無(wú)限的生機(jī)，也確立了天津作 為 中國(guó)北方大商埠的地位和形象。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下， 北京正由一個(gè)重工 業(yè) 城市逐步向適合首都特點(diǎn)的新 經(jīng)濟(jì) 型城市 轉(zhuǎn)變 。同時(shí)，伴隨著全球一體化的進(jìn)程加快，日本－韓國(guó)釜山－朝鮮－中國(guó)山東所構(gòu)成的東亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶正逐漸形成，大北京區(qū)域的成熟發(fā)展，必將帶動(dòng)整個(gè)環(huán)渤海區(qū)域的大發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)東亞經(jīng)濟(jì)圈的形成，最終帶動(dòng)我國(guó)北方和西部經(jīng)濟(jì)。 企業(yè)培訓(xùn)基地：廊坊已有一批初具規(guī)模的各類企業(yè)培訓(xùn)中心，如北京外企服務(wù)中心、中棉、中糖、中石、中國(guó)工行、農(nóng)業(yè)部、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)稅務(wù)、中國(guó)建行、中信、華北石油等均在此設(shè)置了自己企業(yè)的培訓(xùn)中心。? 市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品有效供應(yīng)不足：盡管京津地區(qū)集團(tuán)消費(fèi)產(chǎn)品相對(duì)完善，然而由于休閑商務(wù)屬于新興集團(tuán)消費(fèi)類比，不同于傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)概念，同時(shí)休閑商務(wù)類型的集團(tuán)消費(fèi)對(duì)自然環(huán)境和規(guī)模效應(yīng)有很高的要求，目前的產(chǎn)品很難滿足此類需求。機(jī)密第 17 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè) 國(guó)際新興城市發(fā)展模式? 特殊新興產(chǎn)業(yè)的注入，是新興城市發(fā)展的第三大模式：與前兩種依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)新興城市發(fā)展模式不同的是，第三種模式下新興城市的誕生往往是根植于某種新興產(chǎn)業(yè)功能，而該產(chǎn)業(yè)在區(qū)域內(nèi)的壟斷和特殊性，決定了城市發(fā)展過(guò)程中所必須的人流、商流、資金流、信息流等必需要素：252。眾多的主題公園在吸引人流的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)、紀(jì)念品、零售商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。 海陸空交通便利252。同時(shí)，通過(guò)營(yíng)造特色消費(fèi)模式，進(jìn)一步吸引人流，形成互動(dòng)式、內(nèi)生型的消費(fèi)體系：完善環(huán)境 提升需求機(jī)密第 28 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè) 會(huì)所盈利 商谷項(xiàng)目開發(fā)的三大階段商谷的核心精髓是集團(tuán)會(huì)所群，通過(guò)兩極起步和中間支撐階段，商谷項(xiàng)目的基礎(chǔ)配套設(shè)施和周邊環(huán)境已發(fā)育成熟，土地價(jià)值必然大幅升值，因此這一階段是華夏房地產(chǎn)公司真正意義上的開發(fā)和收獲階段。一方面由于該項(xiàng)目涉及到的負(fù)債過(guò)于龐大，重組方需要雄厚的資本實(shí)力；另一方面，政府對(duì)于整個(gè)大學(xué)城項(xiàng)目的重組缺乏足夠的勇氣和動(dòng)力，因此整個(gè)大學(xué)城一期的存量重組基本處于停滯狀態(tài)。 時(shí)代廣場(chǎng)：政府委托開發(fā)的廊坊市最大的市民休閑廣場(chǎng)， 2023年 5月 18日建成投入使用。 擁有小項(xiàng)目的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)資源：從華夏花園到華夏經(jīng)典，華夏房地產(chǎn)公司取得了不俗的業(yè)績(jī)，這為公司今后運(yùn)作大項(xiàng)目積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。167。? 教育消費(fèi)潛力巨大： 統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示， 2023年 2月末居民儲(chǔ)蓄存款余額近 7． 8萬(wàn)億元。（附件：西安外事學(xué)院）167。 韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展中心。 ? 會(huì)展產(chǎn)業(yè)舉辦的大型會(huì)議、展覽活動(dòng)，能夠帶來(lái)源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動(dòng)商貿(mào)、旅游業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機(jī)，吸引投資，進(jìn)而拉動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成以會(huì)展活動(dòng)為核心的經(jīng)濟(jì)群體。1999年以來(lái)，香港參觀展覽的人數(shù)達(dá) 407萬(wàn)人次，展覽業(yè)本身收益為 15億港元，酒店業(yè)收益高達(dá) 126億港元，占第三產(chǎn)業(yè)總收入的 59%；餐飲業(yè)收益 635億港元，參觀展覽的人士在香港的商店總消費(fèi)達(dá) 27億港元，占零售業(yè)總收入的 12%。像漢諾威、杜塞爾多夫、萊比錫、慕尼黑等均是世界知名的會(huì)展之都，展覽在為這些城市帶來(lái)可觀經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也大大提高了它們?cè)趪?guó)際上的知名度。 ?2. 會(huì)展產(chǎn)業(yè)的五大直接功能 ?附件 2：會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究機(jī)密第 50 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)? 供求調(diào)節(jié)與均衡功能 會(huì)展產(chǎn)業(yè)本身是供需矛盾演進(jìn)的產(chǎn)物，是創(chuàng)造供給、刺激需求、平衡供需的重要手段。英國(guó)倫敦 會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地。許多展覽和會(huì)議既無(wú)特色，又無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容，缺乏良好的組織與服務(wù)，且收費(fèi)混亂，低水平 惡性競(jìng)爭(zhēng)，使參展者的利益無(wú)法得到保護(hù)。附件 2：會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究6. 我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)目前存在的問(wèn)題機(jī)密第 55 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè) 上述問(wèn)題的存在既有我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)育時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，從業(yè)人員素質(zhì)較低等原因，但更重要的是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還缺乏行業(yè)規(guī)制和一些法規(guī)、制度建設(shè)。 ?167。根據(jù)北京近年會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在今后的５至８年內(nèi)，北京需建設(shè)３５至４０萬(wàn)平方米展覽場(chǎng)館方能滿足會(huì)展業(yè)發(fā)展需要。這是德國(guó)三大展覽公司首次聯(lián)手投資中國(guó)展覽市場(chǎng)，顯示了對(duì)上海會(huì)展經(jīng)濟(jì)的信心。? 根據(jù)問(wèn)題相應(yīng)的對(duì)策：252。252。 上海會(huì)展產(chǎn)業(yè)伴隨改革開放的腳步迅速崛起，已成為上海國(guó)民經(jīng)濟(jì)的助推器和新亮點(diǎn)。這些問(wèn)題都對(duì)展覽業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利的影響。167。 ?? 多數(shù)展會(huì)缺乏明確定位，組織管理模式落后：同國(guó)際知名展覽相比，我國(guó)展覽缺乏明確定位，讓參展廠商 “食之無(wú)味，棄之可惜 ” 。我國(guó)目前各城市都通過(guò)各種渠道爭(zhēng)辦一些大型的國(guó)際、國(guó)內(nèi)會(huì)議和具有較大影響的行業(yè)展覽、展銷會(huì)。 有利于加強(qiáng)政府間協(xié)作，能協(xié)調(diào)各種利益的沖突和矛盾，并提供解決的機(jī)會(huì)和條件。珠江三角洲是全國(guó)改革開放最早的地區(qū)之一，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)也隨之興起。即使是在信息技術(shù)和手段迅速發(fā)展的今天，會(huì)議和展覽的便捷性、集中性、直觀性和快速性，在新技術(shù)的推廣方面仍起著不可替代的作用。 ?? 較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用 ? 會(huì)展經(jīng)濟(jì)涉及服務(wù)、交通、旅游、廣告、裝飾、邊檢、海關(guān)以及餐飲、通信和住宿等諸多部門，不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以直接或間接帶動(dòng)一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ” IBM把培訓(xùn)作為保證公司發(fā)展的基本政策，除對(duì)內(nèi)部員工培訓(xùn)外，還對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。 每一年，在克勞頓村接受培訓(xùn)的 GE高級(jí)經(jīng)理人員都達(dá) 5000－ 6000人，他們分別來(lái)自 GE在全球的業(yè)務(wù)部門。 2023年統(tǒng)計(jì)有７８％以上的國(guó)內(nèi)國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)需要引進(jìn)培訓(xùn)，而且大部分由原來(lái)的請(qǐng)大學(xué)教授講課改為購(gòu)買國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程。在國(guó)內(nèi)，這樣的企業(yè)很多，雖然這個(gè)市場(chǎng)還不成熟，但需求是明顯的，增長(zhǎng)潛力巨大。2. 中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)狀附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究機(jī)密第 40 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)3. 中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀? 基礎(chǔ)教育體系仍以國(guó)家投資為主導(dǎo) 我國(guó)實(shí)行九年義務(wù)教育，作為國(guó)家的社會(huì)屬性和職能，以國(guó)家投資為主導(dǎo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中教育作為一種稀缺資源，應(yīng)該追求其投入的優(yōu)化、運(yùn)行的效率、產(chǎn)出的效益。167。面積定位在 80140平方米。廊坊相對(duì)封閉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，直接制約著招商環(huán)節(jié)的通暢性。由于客戶群主要定位是高端集團(tuán)客戶，因此可以采用管家式物業(yè)管理理念，獨(dú)立會(huì)所獨(dú)立管理。會(huì)展：北京作為中國(guó)會(huì)展業(yè)的龍頭城市，現(xiàn)有的會(huì)展場(chǎng)所不能滿足日益增多的大規(guī)模會(huì)展需求，而商谷項(xiàng) 目所在地的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和低價(jià)土地資源，恰恰能夠滿足建造大規(guī)模會(huì)展場(chǎng)館的條件；同時(shí)，中國(guó)貿(mào)促會(huì) 對(duì)未來(lái)北京大規(guī)模國(guó)際會(huì)展場(chǎng)館的規(guī)劃正處于尋址階段，因此，會(huì)展產(chǎn)業(yè)作為啟動(dòng)商谷項(xiàng)目的另一極啟動(dòng) 點(diǎn)，具有非常大的可操作性。典型案例：邁阿密海灘建設(shè)、拉斯維加斯賭城等 美國(guó)南部的大片原始熱帶雨林地帶鏟除熱帶雨林海底抽沙、填土，營(yíng)造海灘沙灘旁大規(guī)模房地產(chǎn)建設(shè)強(qiáng)性廣告促銷：沙灘美女、大象明星、偶像、總統(tǒng)造訪邁阿密海灘：美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)度假首選地資本：幾十億美金投資時(shí)間：近二十年時(shí)間跨度 國(guó)際大規(guī)模土地開發(fā)的三種模式 資本啟動(dòng)型機(jī)密第 21 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)世博會(huì)模式 － 主題啟動(dòng)型典型特征：? 引入房地產(chǎn)業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)和資源概念? 房地產(chǎn)開發(fā)僅僅是配合主題概念的實(shí)施? 主題概念帶動(dòng)人流，進(jìn)而帶動(dòng)商流，引發(fā)房地產(chǎn)資產(chǎn)增值典型案例： 博鰲亞洲論壇； 世博會(huì)； 奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)等原始土地世博會(huì)舉辦權(quán)利世博會(huì)舉辦地 ＝未來(lái)的人流和商流＋大規(guī)模環(huán)境改善和基礎(chǔ)設(shè)施完善土地全面升值和投資者的涌入 主題啟動(dòng)型 國(guó)際大規(guī)模土地開發(fā)的三種模式機(jī)密第 22 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)聯(lián)合國(guó)模式 － 熱點(diǎn)啟動(dòng)型典型特征：? 利用特殊關(guān)鍵點(diǎn)帶動(dòng)土地升值? 發(fā)展商通過(guò)戰(zhàn)略性的土地儲(chǔ)備，利用熱點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)的土地升值，獲取利潤(rùn)? 利用土地升值獲取的利潤(rùn)，聯(lián)動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)典型案例： 聯(lián)合國(guó)總部選址； 珠海大學(xué)城地塊狀況：?紐約東部半島狀地形?屠宰場(chǎng)用地和荒地?無(wú)開發(fā)價(jià)值開發(fā)商以低價(jià)收購(gòu)?fù)涝讏?chǎng)及周邊地塊遷除屠宰場(chǎng)并平整場(chǎng)地，以近乎免費(fèi)贈(zèng)送的價(jià)格售予聯(lián)合國(guó)總部聯(lián)合國(guó)總部的遷入，帶動(dòng)各國(guó)聯(lián)絡(luò)處遷入的需求，周邊低價(jià)上漲開發(fā)商出售升值的土地，利用回籠資金投資外圍商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)合國(guó)的入駐和商業(yè)設(shè)施的逐漸完善徹底改變了土地原貌，開發(fā)商受益 熱點(diǎn)啟動(dòng)型 國(guó)際大規(guī)模土地開發(fā)的三種模式機(jī)密第 23 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)? 資本啟動(dòng)型的大規(guī)模土地開發(fā)模式，需要雄厚的企業(yè)資本作為開發(fā)后盾；同時(shí)，大規(guī)模的后期運(yùn)作、管理和推廣，需要專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和組織團(tuán)隊(duì)支持。為徹底改變內(nèi)華達(dá)州經(jīng)濟(jì)落后的狀況，內(nèi)華達(dá)州在 1931年將賭博合法化，另外，也制定了簡(jiǎn)易結(jié)婚與離婚的法律，借此吸引外來(lái)觀光客消費(fèi)，帶動(dòng)內(nèi)華達(dá)州衰退的經(jīng)濟(jì)。252。 167。 旅游 ： 廊坊試圖通過(guò)緊鄰京津兩大都市的地理優(yōu)勢(shì)，利用人文景觀的營(yíng)造（例如天下第一城、文明中華城、宋遼古戰(zhàn)場(chǎng)旅游區(qū)、中華戲曲影視城等），來(lái)吸引京津地區(qū)的游客，然而多半以失敗告終：252。? 進(jìn)