【正文】 對海外展商收費偏高，未給予同等國民待遇。 252。 附件 2：會展產(chǎn)業(yè)研究7. 我國會展產(chǎn)業(yè)存在問題原因分析機密第 57 頁和君創(chuàng)業(yè)? 北京發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 近年來，北京會展業(yè)一直在國內(nèi)處于重要位置，年平均增長水平保持在２０％左右。而且很多政府主管部門成為辦展的主體?！　?. 我國會展產(chǎn)業(yè)目前存在的問題附件 2：會展產(chǎn)業(yè)研究機密第 54 頁和君創(chuàng)業(yè)? 會展業(yè)還未形成專業(yè)化分工協(xié)作的格局：為展覽提供配套服務的技術、信息等相對滯后，制約了展覽規(guī)模經(jīng)濟的發(fā)揮。? 北京、上海、廣州是全國目前最大的三大會展中心城市。對外業(yè)務擴張上，往往采用多家會展集團聯(lián)合經(jīng)營模式。 2023年第 11屆中國哈爾濱經(jīng)濟貿(mào)易洽談會完成總成交額 573億美元，簽訂對外經(jīng)貿(mào)合同 4166億美元，南聯(lián)合作項目 625項，引進外省資金 86億元人民幣，合同總投資額 1184億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計，法國博覽會和其他專業(yè)展覽會每年展商的交易額高達 1500億法郎。 1996年在德國漢諾威舉辦的世界博覽會，德國政府為此撥款 70億馬克進行基礎設施建設，大大改善了該市的基礎設施環(huán)境； 1999年我國在昆明主辦的世界園藝博覽會， 218公頃的場館群及相關投資總計超過 216億元，使昆明的城市建設至少加快了 10年。在一定的情況下，還組織學員與業(yè)務部門一起針對實際問題開展研究與討論。 167。在科技水平日益發(fā)達的今天，職后教育的發(fā)展借助網(wǎng)絡的功能實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。通過以上兩個項目形成華夏房地產(chǎn)公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，以維持土地升值階段的企業(yè)運轉(zhuǎn)；第三步： 待會展中心周邊土地升值后，一部分土地出讓，形成集團會所開發(fā)的儲備資金，另一部分土地以參股的方式招商，協(xié)同開發(fā)商業(yè)配套和娛樂設施等，形成華夏房地產(chǎn)公司的長期投資產(chǎn)業(yè)；第四步： 全面包裝設計大商谷集團會所群，尋求戰(zhàn)略開發(fā)伙伴和戰(zhàn)略金融伙伴；第五步： 設計、開發(fā)集團會所群，在京津、全國、甚至世界范圍內(nèi)進行推銷，最終實現(xiàn)會所盈利。 優(yōu)良的團隊資源：華夏房地產(chǎn)公司員工人均年齡小于 30歲，并且高層管理人員都具有雙學士或 MBA教育背景，創(chuàng)新能力和學習能力非常強，保證了華夏房地產(chǎn)公司持續(xù)拓展的動力。252。京津地區(qū)土地成本隨著城市開發(fā)的逐漸成熟，已無吸引力，而廊坊具備大規(guī)模土地資源和低價的競爭優(yōu)勢。? 提升需求階段：當起步階段帶來的人流基本需求被滿足和環(huán)境完善后，通過營造特色消費模式，深度挖掘潛在需求，進一步吸引人流：252。? 關注高端客戶的需求：東方大學城一期的失敗案例表明，以低端客戶為主要目標客戶群的市場定位決定了項目收入空間有限，而大規(guī)模的基礎設施改建和校舍、公共設施的投資，需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流回報和較高的投資回報支撐，因此關注高端客戶的需求，是實現(xiàn)穩(wěn)定高收益的關鍵；? 引入穩(wěn)定增長的資源：新東方作為高速增長的新興特種教育形式，擁有大批持續(xù)增長的學院群體。 1975年投入使用的海埂體育訓練基地，擁有 12塊標準的足球場，全國足球甲 A、甲 B以及女足每年冬春兩季都定期分批到基地強化訓練；歷次洲際和世界大賽前，國家隊、國奧隊、國青隊都在此地強化訓練，使足球訓練成為了基地的龍頭項目。 大城市住宅功能的外遷，塑造了核心城市圈域內(nèi)的新興城市發(fā)展模式：于 1994年建市的日本 愛知縣的日進市，距離大城市名古屋不到 10余公里，隨著名古屋城市發(fā)展的急劇膨脹，土地成本直線上升，名古屋的住宅區(qū)大規(guī)模外遷，日進市的住宅開發(fā)因此受益，并最終實現(xiàn)了農(nóng)村向城市化的轉(zhuǎn)變。以吸引京津集團消費和投資為主的 “ 請進來 ” 戰(zhàn)略的實施，取得一定的成效：機密第 11 頁和君創(chuàng)業(yè) 商務休閑－－啟動廊坊經(jīng)濟的新概念 商務休閑－－休閑旅游衍生新概念觀光旅游娛樂文化休閑旅游傳統(tǒng)商務辦公 商務辦公公關培訓內(nèi)部福利外部宣傳商務休閑? 觀光旅游向休閑旅游的演變趨勢，弱化了旅游三大要素資源（自然、人文、建設）在旅游價值創(chuàng)造中的作用；以娛樂、文化為概念的休閑旅游，因強調(diào)高附加值的服務功能，成為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。 商業(yè)：第五大街是華夏房地產(chǎn)在廊坊的經(jīng)典之作，也是廊坊市新興的商業(yè)文化中心。因此大北京概念的核心是要突出北京作為區(qū)域內(nèi)核的凝聚功能和輻射效應，弱化天津在區(qū)域內(nèi)的影響，實現(xiàn)以北京為主體，以天津為輔體的運作模式。 天津地 處 九河下梢，海河通 貫 全城 ，近代繁榮的港口 貿(mào) 易 給 天津 帶 來了無限的生機，也確立了天津作 為 中國北方大商埠的地位和形象。 在市場經(jīng)濟環(huán)境下， 北京正由一個重工 業(yè) 城市逐步向適合首都特點的新 經(jīng)濟 型城市 轉(zhuǎn)變 。同時，伴隨著全球一體化的進程加快，日本－韓國釜山－朝鮮－中國山東所構成的東亞區(qū)域經(jīng)濟帶正逐漸形成，大北京區(qū)域的成熟發(fā)展，必將帶動整個環(huán)渤海區(qū)域的大發(fā)展，進而促進整個東亞經(jīng)濟圈的形成，最終帶動我國北方和西部經(jīng)濟。 企業(yè)培訓基地：廊坊已有一批初具規(guī)模的各類企業(yè)培訓中心，如北京外企服務中心、中棉、中糖、中石、中國工行、農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國稅務、中國建行、中信、華北石油等均在此設置了自己企業(yè)的培訓中心。? 市場相關產(chǎn)品有效供應不足：盡管京津地區(qū)集團消費產(chǎn)品相對完善，然而由于休閑商務屬于新興集團消費類比，不同于傳統(tǒng)意義上的消費概念，同時休閑商務類型的集團消費對自然環(huán)境和規(guī)模效應有很高的要求，目前的產(chǎn)品很難滿足此類需求。機密第 17 頁和君創(chuàng)業(yè) 國際新興城市發(fā)展模式? 特殊新興產(chǎn)業(yè)的注入，是新興城市發(fā)展的第三大模式：與前兩種依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶動新興城市發(fā)展模式不同的是，第三種模式下新興城市的誕生往往是根植于某種新興產(chǎn)業(yè)功能，而該產(chǎn)業(yè)在區(qū)域內(nèi)的壟斷和特殊性，決定了城市發(fā)展過程中所必須的人流、商流、資金流、信息流等必需要素：252。眾多的主題公園在吸引人流的同時，帶動當?shù)鼐频陿I(yè)、紀念品、零售商業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。 海陸空交通便利252。同時，通過營造特色消費模式，進一步吸引人流，形成互動式、內(nèi)生型的消費體系：完善環(huán)境 提升需求機密第 28 頁和君創(chuàng)業(yè) 會所盈利 商谷項目開發(fā)的三大階段商谷的核心精髓是集團會所群，通過兩極起步和中間支撐階段，商谷項目的基礎配套設施和周邊環(huán)境已發(fā)育成熟，土地價值必然大幅升值，因此這一階段是華夏房地產(chǎn)公司真正意義上的開發(fā)和收獲階段。一方面由于該項目涉及到的負債過于龐大，重組方需要雄厚的資本實力；另一方面，政府對于整個大學城項目的重組缺乏足夠的勇氣和動力，因此整個大學城一期的存量重組基本處于停滯狀態(tài)。 時代廣場：政府委托開發(fā)的廊坊市最大的市民休閑廣場， 2023年 5月 18日建成投入使用。 擁有小項目的成功運作經(jīng)驗資源：從華夏花園到華夏經(jīng)典，華夏房地產(chǎn)公司取得了不俗的業(yè)績，這為公司今后運作大項目積累了豐富的經(jīng)驗。167。? 教育消費潛力巨大： 統(tǒng)計數(shù)字顯示， 2023年 2月末居民儲蓄存款余額近 7． 8萬億元。（附件：西安外事學院）167。 韋爾奇領導發(fā)展中心。 ? 會展產(chǎn)業(yè)舉辦的大型會議、展覽活動，能夠帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動商貿(mào)、旅游業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機，吸引投資，進而拉動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成以會展活動為核心的經(jīng)濟群體。1999年以來，香港參觀展覽的人數(shù)達 407萬人次，展覽業(yè)本身收益為 15億港元，酒店業(yè)收益高達 126億港元，占第三產(chǎn)業(yè)總收入的 59%；餐飲業(yè)收益 635億港元，參觀展覽的人士在香港的商店總消費達 27億港元，占零售業(yè)總收入的 12%。像漢諾威、杜塞爾多夫、萊比錫、慕尼黑等均是世界知名的會展之都，展覽在為這些城市帶來可觀經(jīng)濟效益的同時，也大大提高了它們在國際上的知名度。 ?2. 會展產(chǎn)業(yè)的五大直接功能 ?附件 2：會展產(chǎn)業(yè)研究機密第 50 頁和君創(chuàng)業(yè)? 供求調(diào)節(jié)與均衡功能 會展產(chǎn)業(yè)本身是供需矛盾演進的產(chǎn)物，是創(chuàng)造供給、刺激需求、平衡供需的重要手段。英國倫敦 會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地。許多展覽和會議既無特色，又無實質(zhì)內(nèi)容，缺乏良好的組織與服務，且收費混亂，低水平 惡性競爭，使參展者的利益無法得到保護。附件 2：會展產(chǎn)業(yè)研究6. 我國會展產(chǎn)業(yè)目前存在的問題機密第 55 頁和君創(chuàng)業(yè) 上述問題的存在既有我國會展經(jīng)濟發(fā)育時間較短，經(jīng)驗不足，從業(yè)人員素質(zhì)較低等原因，但更重要的是會展經(jīng)濟的發(fā)展還缺乏行業(yè)規(guī)制和一些法規(guī)、制度建設。 ?167。根據(jù)北京近年會展業(yè)發(fā)展趨勢，在今后的５至８年內(nèi)，北京需建設３５至４０萬平方米展覽場館方能滿足會展業(yè)發(fā)展需要。這是德國三大展覽公司首次聯(lián)手投資中國展覽市場，顯示了對上海會展經(jīng)濟的信心。? 根據(jù)問題相應的對策：252。252。 上海會展產(chǎn)業(yè)伴隨改革開放的腳步迅速崛起，已成為上海國民經(jīng)濟的助推器和新亮點。這些問題都對展覽業(yè)的發(fā)展帶來不利的影響。167。 ?? 多數(shù)展會缺乏明確定位，組織管理模式落后：同國際知名展覽相比，我國展覽缺乏明確定位，讓參展廠商 “食之無味，棄之可惜 ” 。我國目前各城市都通過各種渠道爭辦一些大型的國際、國內(nèi)會議和具有較大影響的行業(yè)展覽、展銷會。 有利于加強政府間協(xié)作，能協(xié)調(diào)各種利益的沖突和矛盾，并提供解決的機會和條件。珠江三角洲是全國改革開放最早的地區(qū)之一，伴隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，會展經(jīng)濟也隨之興起。即使是在信息技術和手段迅速發(fā)展的今天，會議和展覽的便捷性、集中性、直觀性和快速性，在新技術的推廣方面仍起著不可替代的作用。 ?? 較強的產(chǎn)業(yè)帶動作用 ? 會展經(jīng)濟涉及服務、交通、旅游、廣告、裝飾、邊檢、海關以及餐飲、通信和住宿等諸多部門，不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以直接或間接帶動一系列相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ” IBM把培訓作為保證公司發(fā)展的基本政策，除對內(nèi)部員工培訓外，還對客戶進行技術培訓。 每一年，在克勞頓村接受培訓的 GE高級經(jīng)理人員都達 5000－ 6000人，他們分別來自 GE在全球的業(yè)務部門。 2023年統(tǒng)計有７８％以上的國內(nèi)國營、民營企業(yè)需要引進培訓，而且大部分由原來的請大學教授講課改為購買國內(nèi)外培訓機構的培訓課程。在國內(nèi)，這樣的企業(yè)很多，雖然這個市場還不成熟，但需求是明顯的，增長潛力巨大。2. 中國教育產(chǎn)業(yè)的消費現(xiàn)狀附件 1：教育產(chǎn)業(yè)研究機密第 40 頁和君創(chuàng)業(yè)3. 中國教育產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀? 基礎教育體系仍以國家投資為主導 我國實行九年義務教育，作為國家的社會屬性和職能，以國家投資為主導。市場經(jīng)濟中教育作為一種稀缺資源，應該追求其投入的優(yōu)化、運行的效率、產(chǎn)出的效益。167。面積定位在 80140平方米。廊坊相對封閉的經(jīng)濟環(huán)境，直接制約著招商環(huán)節(jié)的通暢性。由于客戶群主要定位是高端集團客戶，因此可以采用管家式物業(yè)管理理念，獨立會所獨立管理。會展：北京作為中國會展業(yè)的龍頭城市，現(xiàn)有的會展場所不能滿足日益增多的大規(guī)模會展需求，而商谷項 目所在地的獨特區(qū)位優(yōu)勢和低價土地資源，恰恰能夠滿足建造大規(guī)模會展場館的條件；同時，中國貿(mào)促會 對未來北京大規(guī)模國際會展場館的規(guī)劃正處于尋址階段，因此，會展產(chǎn)業(yè)作為啟動商谷項目的另一極啟動 點，具有非常大的可操作性。典型案例：邁阿密海灘建設、拉斯維加斯賭城等 美國南部的大片原始熱帶雨林地帶鏟除熱帶雨林海底抽沙、填土，營造海灘沙灘旁大規(guī)模房地產(chǎn)建設強性廣告促銷：沙灘美女、大象明星、偶像、總統(tǒng)造訪邁阿密海灘：美國中產(chǎn)階級度假首選地資本：幾十億美金投資時間：近二十年時間跨度 國際大規(guī)模土地開發(fā)的三種模式 資本啟動型機密第 21 頁和君創(chuàng)業(yè)世博會模式 － 主題啟動型典型特征：? 引入房地產(chǎn)業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)和資源概念? 房地產(chǎn)開發(fā)僅僅是配合主題概念的實施? 主題概念帶動人流，進而帶動商流，引發(fā)房地產(chǎn)資產(chǎn)增值典型案例： 博鰲亞洲論壇； 世博會； 奧林匹克運動會等原始土地世博會舉辦權利世博會舉辦地 ＝未來的人流和商流＋大規(guī)模環(huán)境改善和基礎設施完善土地全面升值和投資者的涌入 主題啟動型 國際大規(guī)模土地開發(fā)的三種模式機密第 22 頁和君創(chuàng)業(yè)聯(lián)合國模式 － 熱點啟動型典型特征：? 利用特殊關鍵點帶動土地升值? 發(fā)展商通過戰(zhàn)略性的土地儲備，利用熱點項目帶動的土地升值，獲取利潤? 利用土地升值獲取的利潤，聯(lián)動房地產(chǎn)開發(fā)典型案例： 聯(lián)合國總部選址； 珠海大學城地塊狀況：?紐約東部半島狀地形?屠宰場用地和荒地?無開發(fā)價值開發(fā)商以低價收購屠宰場及周邊地塊遷除屠宰場并平整場地，以近乎免費贈送的價格售予聯(lián)合國總部聯(lián)合國總部的遷入，帶動各國聯(lián)絡處遷入的需求，周邊低價上漲開發(fā)商出售升值的土地，利用回籠資金投資外圍商業(yè)基礎設施聯(lián)合國的入駐和商業(yè)設施的逐漸完善徹底改變了土地原貌，開發(fā)商受益 熱點啟動型 國際大規(guī)模土地開發(fā)的三種模式機密第 23 頁和君創(chuàng)業(yè)? 資本啟動型的大規(guī)模土地開發(fā)模式，需要雄厚的企業(yè)資本作為開發(fā)后盾；同時，大規(guī)模的后期運作、管理和推廣，需要專業(yè)經(jīng)驗和組織團隊支持。為徹底改變內(nèi)華達州經(jīng)濟落后的狀況，內(nèi)華達州在 1931年將賭博合法化，另外，也制定了簡易結婚與離婚的法律，借此吸引外來觀光客消費，帶動內(nèi)華達州衰退的經(jīng)濟。252。 167。 旅游 ： 廊坊試圖通過緊鄰京津兩大都市的地理優(yōu)勢，利用人文景觀的營造（例如天下第一城、文明中華城、宋遼古戰(zhàn)場旅游區(qū)、中華戲曲影視城等），來吸引京津地區(qū)的游客，然而多半以失敗告終：252。? 進