市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略教材(專業(yè)版)
【正文】 :30:4514:30Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :30:4514:30:45February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 客戶訂單專業(yè)化。 公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務(wù) 。 法則 假定企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者 那么，成熟的行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者 40% 挑戰(zhàn)者 30% 追隨者 20% 補(bǔ)缺者 10% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ,是在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額 ,并且在價(jià)格變化 \新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ,分銷渠道和簇銷手段上對(duì)其他企業(yè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè) . 例如 :可口可樂(lè) \微軟 \海爾 繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢(shì) ,通常采取三種戰(zhàn)略 （一）擴(kuò)大總市場(chǎng)（總需求） 開(kāi)發(fā)新用戶 :美國(guó)莊臣公司的嬰兒洗發(fā)精 尋找新用途 :杜邦的尼龍 \凡士林 增加使用量 :法國(guó)的輪胎 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 （二）保護(hù)市場(chǎng)份額 :產(chǎn)品 \顧客服務(wù) \流通手段 \生產(chǎn)技術(shù) 2筑壘策略 :各條戰(zhàn)線保持高度警惕 ,使用一個(gè)品牌滿足不同市場(chǎng)需求 .IBM公司 個(gè)人電腦 3 正面對(duì)抗策略 .必須對(duì)各種擴(kuò)張性挑戰(zhàn)者作出及時(shí)的反映 . （三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 1增加新產(chǎn)品 2提高產(chǎn)品質(zhì)量 (奔馳汽車 ) 3增加開(kāi)拓市場(chǎng)的費(fèi)用 例 :吉列的防御戰(zhàn) ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)考慮的因素 經(jīng)營(yíng)成本。 （二）一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（波特） 全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (overall cost leadership strategy) 主導(dǎo)思想 :以低成本取得行業(yè)的領(lǐng)先地位 . 實(shí)施條件 :建立起大規(guī)模高效生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴的 降低成本 ,壓縮各項(xiàng)費(fèi)用 .企業(yè)必須有較高 的市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率 . 局限 : 需求變化時(shí) ,轉(zhuǎn)產(chǎn)困難 . 低成本優(yōu)勢(shì)容易消失 . 例 : 戴爾和沃爾瑪 . 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 奪取對(duì)手的市場(chǎng)份額 承受原材料的漲價(jià) 大量采購(gòu)的優(yōu)惠 對(duì)付買方和客戶的討價(jià)還價(jià) 建立進(jìn)入壁壘 缺點(diǎn)： 投資大 新技術(shù)的威脅 后來(lái)者的優(yōu)勢(shì) 需求的變化 退出壁壘高 案例：美國(guó)西南航空公司 西南航空公司連續(xù) 23年保持盈利， 1992年行業(yè)虧損 30億美元，西南航空公司卻收入 9,100萬(wàn)美元，而它的規(guī)模不過(guò)是航空業(yè)龍頭美國(guó)航空公司的四分之一 。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 （ 1） 進(jìn)入壁壘 。 即進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的難易程度 ， 通常受到下列因素的影響 —— 壁壘源： ① 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ② 產(chǎn)品差別 ③ 資本需求 ④ 轉(zhuǎn)換成本 ⑤ 獲得分銷渠道 ⑦ 政府政策 。同年，西南航空公司榮膺美國(guó)交通部有史以來(lái)第一次頒發(fā)的“三冠獎(jiǎng)”，即最佳準(zhǔn)時(shí)服務(wù)獎(jiǎng)、最佳行包管理獎(jiǎng)和最佳顧客服務(wù)獎(jiǎng)。 營(yíng)銷組合。 例如 ， 航空食品 垂直專業(yè)化 。 公司專門按客戶訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 30分 45秒 14:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:30:451
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