企業(yè)戰(zhàn)略管理--第五講-企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(ppt22)(專業(yè)版)
【正文】 盡管不能在整個(gè)市場(chǎng)取得低成本或者差異化優(yōu)勢(shì)，但至少在特定的市場(chǎng)目標(biāo)中取得了一種或者兩種優(yōu)勢(shì)。 差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品差異化帶來較高利潤(rùn)，可以緩解買方的壓力，也可以應(yīng)付供方的壓力。 ?低成本可以獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。 案例： ? 獅王食品公司 (Food Lion Inc.)的低價(jià)銷售策略 ? 阿迪達(dá)斯公司與耐克公司－后來者何以居上 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)提供的產(chǎn)品的服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和策略互應(yīng) 企業(yè)的長(zhǎng)期市場(chǎng)行為 企業(yè)的短期市場(chǎng)行為 異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的長(zhǎng)期行為與短期行為 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品種類和銷售區(qū)域（產(chǎn)品特征的水平差異） 產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品特征的垂直差異） 產(chǎn)品知名度、市場(chǎng)形象（產(chǎn)品的形象差異） 產(chǎn)品的兼容性（產(chǎn)品在兼容上的相互差異） 價(jià)格 銷量 三、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 ?集中一點(diǎn)戰(zhàn)略：是指主攻某個(gè)特定的顧客群、產(chǎn)品系列的某個(gè)區(qū)段或者某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。 ?目標(biāo)廣泛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)該市場(chǎng)。 ?產(chǎn)品差異化贏得顧客對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)，可以解除替代品的威脅。 ?由于注意力集中于成本，難于適應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的變化。
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