【正文】 13:02:2613:02:2613:021/24/2023 1:02:26 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20231:02:26 下午 13:02:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 價格折扣216。深度營銷系列 模式介紹與操作實務(wù)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 及時提升等級216。 。 一月 2113:02:2713:02Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2113:02:2613:02:26January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 關(guān)系營銷 （深化客情關(guān)系、基于長期合作等）216。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 程紹珊程紹珊 —— 深度營銷系列 第 2 頁HJ目 錄? 建立全新的營銷觀– 深度營銷理念與模式介紹? 實現(xiàn)有組織努力– 營銷組織與控制實務(wù)? 精耕細(xì)作才能扎根市場– 經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場維護(hù)? 掌控終端才能有效出貨– 終端管理務(wù)實程紹珊 —— 深度營銷系列 第 3 頁HJ經(jīng)銷商管理與市場維護(hù)? 區(qū)域市場規(guī)劃與渠道設(shè)計? 經(jīng)銷商調(diào)查與選擇? 經(jīng)銷商的服務(wù)與掌控? 區(qū)域市場規(guī)范與維護(hù)程紹珊 —— 深度營銷系列 第 4 頁HJ方案制定流程制定進(jìn)入戰(zhàn)略編制營銷計劃制定市場策略確定定價方案確定投入產(chǎn)品設(shè)計渠道方案確定促銷方案選擇細(xì)分市場分析竟品狀況評估定價方法選擇經(jīng)銷商設(shè)計合作模式 渠道合作方案競品促銷手段本品促銷方式 促銷方案計劃確定定價方案確定產(chǎn)品組合確定成本費用主要竟品價格行業(yè)加價規(guī)律經(jīng)銷商報酬消費者價格敏感性價格調(diào)整影響財務(wù)核算分析程紹珊 —— 深度營銷系列 第 5 頁HJ市場的整體規(guī)劃? 深度營銷的基本市場競爭戰(zhàn)略：– 掌握優(yōu)秀經(jīng)銷商和終端資源，構(gòu)建企業(yè)主導(dǎo)的高效增值營銷鏈– 集中打擊目標(biāo)競爭對手，區(qū)域滾動發(fā)展，成為市場 ? 考慮相關(guān)因素：– 企業(yè)自身能力（品牌、形象、產(chǎn)品、資源、管理和隊伍素質(zhì)等）– 市場因素（容量、發(fā)展?jié)摿?、密集度、地理條件等）– 行業(yè)特點（集中度、競爭規(guī)則、產(chǎn)品和服務(wù)特點等）– 客戶因素（構(gòu)成、性質(zhì)、購買方式、消費習(xí)性等）程紹珊 —— 深度營銷系列 第 6 頁HJ具體模式選擇? 模式有指導(dǎo)意義，但不是教條，基于現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)和現(xiàn)實市場的狀況，要用深度營銷的原則去思考，靈活掌握，因勢利導(dǎo)，選擇具體實施模式? 成功的營銷模式具個性化，不可 “ 克隆 ”? 答案 ? 方法 ? 思想 程紹珊 —— 深度營銷系列 第 7 頁HJ產(chǎn)品組合策略符合區(qū)域市場特點和滿足用戶需求利于渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和掌控，保持主導(dǎo)地位 利于打擊主要競爭者，強(qiáng)搶占市場份額利于區(qū)域市場管理和維護(hù)保持產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣能力的平衡程紹珊 —— 深度營銷系列 第 8 頁HJ價格策略216。 庫存保護(hù)216。 一月 211:02 下午 一月 2113:02January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 13:02:2713:02:2713:02Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:02:26 下午 1:02 下午 13:02:26一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 13:02:2613:02:2613:02Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 ? 渠道關(guān)系惡化，如經(jīng)銷商的資金緊張，市場報復(fù)等等 程紹珊 —— 深度營銷系列 第 21 頁HJ竄貨系統(tǒng)解決? 調(diào)整營銷策略? 強(qiáng)化渠道管理和