【正文】 21:49:4221:49:4221:492/2/2023 9:49:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 49分 42秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 但由于貨幣的幣值是不穩(wěn)定的，買賣雙方在選擇計價貨幣時，一般會考慮兩個問題：一是 匯價風險 問題；另一個是 從匯率角度衡量貨價的高低問題 。 ? 以 FOB價換算為其他價格的公式： ? CFR價 = FOB價十運費 ? CIF價 = FOB價 +運費 /（ 1投保加成保險費率） ? =CFR價 /（ l投保加成保險費率） CFR價換算為其他價格。 （ 二 ） 折扣 折扣 （ Discount） 是賣方按貨物原價給予買方一定百分比的價格減讓 ， 即適當?shù)膬r格優(yōu)惠 。 在貨物買賣中 ， 是指賣方或買方付給中間商為介紹報酬 。為了減少風險，采用此方法作價前，應(yīng)仔細研究影響商品供需的各種因素，對價格 前景做出判斷，還應(yīng)選擇資信較好的客房成交。若計算企業(yè)經(jīng)營某種商品的盈虧，可以通過對該種商品每筆交易的盈虧的算術(shù)平均或加權(quán)平均求得。 交貨地點與交貨條件不同 。 ） ? 按照某些國家法律和慣例的規(guī)定，采用這種方法規(guī)定合同中的包裝條款時，商品的包裝至少要符合以下幾個默示條件： ? 適合商品的特性，能防止貨物受損、變質(zhì)，有足夠的牢固性，能防止貨物散失、短損和被盜，方便運輸、 搬運及堆積； ? 便于識別和尋找； ? 便于買方提貨或驗貨；符合進口國家海關(guān)規(guī)定。若因買方提供包裝材料 ， 造成賣方的延遲交貨并由此而產(chǎn)生其他額外費用的 ， 應(yīng)由買方承擔一切責任 。 ? 對于無牌中性包裝要做到： ? 第一，無國別、無產(chǎn)地、無廠名、無商標、無牌號、無中文字樣、無特定代號； ? 第二，包裝內(nèi)不附帶說明書、合格證、設(shè)備清單等中文資料； ? 第三，不使用印有中文的書報、布料等作為包裝填充村料。銷售包裝的直觀感、新潮感、藝術(shù)感能引起消費者的購買欲望，增加消費者的購買信心。單件運輸包裝按造型可以分為箱（ cases ）、 桶（ drums）、 袋（ bags）、 包（ bales）、捆（ bundles） 等，在現(xiàn)代運輸包裝容器中最常見的主要有瓦楞紙箱和木箱。 從商品生產(chǎn)的角度來看 ， 絕大多數(shù)商品只有進行了適當?shù)陌b ， 生產(chǎn)過程才算完成。 凈重 =毛重 皮重 皮重求法： （ 1） 實際 皮重 法 （ Teal Tare） 即通過實際稱量得出總皮重 。 公制 —— 噸 （ metric ton ） 、 公斤 （ kilogram） 、 克 （ gram） 等； 英制和美制 —— 長噸 （ long ton,即英噸 ） 、 短噸 （ short ton， 即美噸 ） 、 磅 （ pound） 、 盎司 （ ounce） 、 打蘭 （ dram） 、 格令 （ grain） 等 。 如果賣方交貨的數(shù)量大于約定的數(shù)量 ， 買方可以拒收多交部分 。 ? 應(yīng)注意品質(zhì)條款的科學性和靈活性。由于這種規(guī)定方法比 FAC／ 更加籠統(tǒng)，所以在國際貨物買賣中一般很少使用。 ” 因此 ， 要想提高企業(yè)邊翅魚庫 ， 提高市塹巨直率 ， 就必須建立以國際系列標準 IS09000系列標準認證 書。因此，只有在不能用科學的指標表示商品品質(zhì)的交易中，才可以酌情采用這種方法扣但是，在實際業(yè)務(wù)中疹可使用樣品表示商品的某一個或某幾個方面的品質(zhì)狀態(tài) —— 例如，用樣品表示商品的顏色， 稱“色樣 (Colour Sample) ；用樣品表示商品的造型稱“ 款式樣 (Pattern Sample)”； 而其他方面的品質(zhì)狀況，也可發(fā)采用其他相應(yīng)的方法來表示。 ③ 要嚴格區(qū)分 標準樣品和參考樣品 。 ? 第三，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的 民族風俗、傳統(tǒng)習慣和愛好特點， 特別是要注意有些國家宗教信仰方面的有關(guān)規(guī)定，保證銷往這些國家的商品在包裝、造型和商標圖案等方面都不能與其有關(guān)規(guī)定相抵觸。 第一節(jié) 商品的品質(zhì) 一 、 商品品質(zhì)的概念 （ 一 ） 含義：商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合 。 內(nèi)在質(zhì)量指商品的化學成分 、 物理機械性能及生物學物征等內(nèi)在素質(zhì)；外觀形態(tài)指商品的造型 、 結(jié)構(gòu) 、 色澤及味道等指標或要求 。 ? 第四，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)進口國 政府有關(guān)法令和條例 的規(guī)定 ? 例如，歐美發(fā)達國家對進口食品、茶葉等商品有農(nóng)藥殘留量、陶瓷的含鉛量、花生及花生制品的黃曲霉含量等都有規(guī)定，凡由貨主承擔由此而產(chǎn)生的各項費用。標準樣品是賣方交貨、買方驗貨的品質(zhì)依據(jù)，對買賣雙方具有法律約束力。單純用樣品表示商品品質(zhì)的方法、在實際業(yè)務(wù)中已不多見。 ? ISO 9000系列標準主要由 ISO 9000~ISO9004 五個標準組成 ? ① ISO 9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證標準 —— 選擇和使用指南。 以商標、牌號、產(chǎn)地名稱地表示商品品質(zhì) (1)憑商標、牌號買賣 (Sale by Trade Mark Brand)是指買賣雙方在交易中用商品的商標或牌號表示商品的品質(zhì)。 （三）品質(zhì)公差、品質(zhì)機動幅度及品質(zhì)增減價條款 品質(zhì)公差 （ Quality Tolerance） 是指被國際同行業(yè)所公認的、或買賣雙方所認可的產(chǎn)品品質(zhì)差異 品質(zhì)機動幅度 是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)出現(xiàn)差異的幅度 ，它通常采取以下三種規(guī)定方法： （ 1） 規(guī)定范圍 ， 即對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許發(fā)生差異的一定范圍 ， 例如：品質(zhì)：漂布 ， 幅寬 35/36英寸 。 也可以收下多交部分中的一部或全部 ， 但同時應(yīng)按合同價格付款 。 這些計量單位之間的換算關(guān)系為： 1噸 = = 1磅 =16盎司 =256打蘭 1打蘭 = 重量單位多用于天然產(chǎn)品 ， 如礦砂 、 鋼鐵 、 鹽 、 羊毛及油等商品的交易 。 用這種方法計算皮重最精確 ， 但也麻煩 ， 費用耗費也最多 。 而且在生產(chǎn)過程中 ， 合理的包裝設(shè)計和先進的包裝機械有助于生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)的機械化和自動化 ， 提高生產(chǎn)效率 ， 減少損耗 ， 節(jié)省各項費用 ， 從而使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益 從物資流通的角度看 ， 由于商品的實物流動包括了運輸 、 裝卸 、 儲存 。 ? 瓦楞紙箱的應(yīng)用范圍非常廣泛，出現(xiàn)在包括蔬菜水果、加工食品、針棉織品、化妝品、醫(yī)藥用品以及自行車、家用電器在內(nèi)的許多商品的運輸中。在歐美一些市場，商品包裝是消費者判斷是否購買此商品的重要因素。對于定牌中性包裝，除按買方要求注明其指定的商標、牌號或商號名稱與代號外，也應(yīng)做到上述幾點。 3． 在包裝費用方面 。 ? 如果商品包裝不能滿足上述默示條件，則買方可以依據(jù)一定的法律向賣方提出索賠。 即按各種不同的貿(mào)易術(shù)語成效 ， 買賣雙方的責任 、 費用和風險有所差別 。 出口商品換匯成本： 出口商品換匯成本 = 出口總成本 （ 人民幣 ） 出口銷售外匯凈收入 （ US￥ ） 是指出口商品按 FOB價出售所用的凈收入 。這種做法是一種常規(guī)做法，它的特點是明確、具體和便于核算。 傭金直接關(guān)系到商品的價格 。 國際上使用的折扣有： 特別折扣 （ Special Discount） 額外折扣 （ Exceptional Discount） 數(shù)量折扣 （ Quality Discount） 等 。 CFR價包括 FOB價及單位貨物的海運運費（下面簡稱運費） ? FOB價 = CFR價 運費 ? CIF價 = CFR價 /(l投保加成保險費率 ) 3． CIF價換算為其他價格 。 ? 一般來講，對 出口貿(mào)易，采用硬幣計價比較有利；而進口交易使用軟幣比較合算。 。 :49:4221:49Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:4221:49:42February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。計價貨幣可以是 進口國、出口國或雙方同意的第三國貨幣 ，也可以是買賣 雙方協(xié)商同意的某種記賬單位 。 FOB的構(gòu)成包括進貨成本；貨物包裝費（另計的部分）、貨物倉儲保管費用（包括火險費和貨物損耗、國內(nèi)運輸費和裝卸搬運費用、商品檢驗費、出口關(guān)稅及各種捐稅，還包括領(lǐng)取有關(guān)出口證件及辦理托運、報關(guān)、結(jié)匯等手續(xù)費以及各種雜費（業(yè)務(wù)通訊費、港口費、碼頭費等）。支付傭金時，應(yīng)防止錯付、漏付和重付。 （ 一 ） 傭金 傭金 （ Commission） 是指代理人或經(jīng)紀人為委托人進行交易而收取的報酬 。這就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風險。在具體業(yè)務(wù)中，同一商品的每筆交易的盈虧率不盡相同。 第四 、 交貨地點與交貨條件不同 。 ? 實際業(yè)務(wù)中 ， 有時也對包裝條款作籠統(tǒng)規(guī)定 .例如： ? Packing as per sells usual export Packing ? （ 包裝：按賣方一般出口包裝 。 如果買方要求自己提供包裝材料 ， 則買賣雙方應(yīng)在條款中約定買方提供包裝材料的時間的方式 。如果合同規(guī)定采用中性包裝，生產(chǎn)廠家就必須嚴格按合同要求組織生產(chǎn)。銷售包裝也具有保護商品的作用，同時還具有美化、宣傳商品，吸引消費者的作用。 ? 單件運輸包裝。我們可以從以下幾個方面來分析商品包裝的意義 。 有時 “ 以毛作凈 ” . （ 二 ） 按凈重計算 凈重 （ Net Weight,簡稱 NW） 是指貨物本身的實際重量 。 重量單位 。 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定 ， 按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù) 。 ? 在同時采用兩種方法表示商品品質(zhì)貨物，應(yīng)慎重考慮。商品的品質(zhì)難以以文字說明、又無法用樣品表示的特點，還可以采用~GMQ (Good Merchantable Quality)說明 GMQ即“上好可銷品質(zhì)”，它要求商品的品質(zhì)好，適于商銷。 否則 ， 歐共體將拒絕外國商品進入歐區(qū)體市場 。 應(yīng)該指出，使用樣品表示商品品質(zhì)的方法、容易在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)方面的爭議。這些樣品被稱為 復(fù)樣 (Duplicate Sample)。因此，國際貿(mào)易商品的品質(zhì)只有適應(yīng)這些方面的要求，才能擴大銷售、提高售價。 本章將著重介紹這方面的內(nèi)容 。 （ 二 ） 鑒定方法： 每一種具體的商品都表現(xiàn)出一定的規(guī)格或品質(zhì) ， 有些商品的品質(zhì)可以通過肉眼觀察來鑒定其品質(zhì)； 有些商品除肉眼觀察外 ， 還要輔以手觸 、 鼻嗅或口嘗等才能比較全面地鑒定其品質(zhì)； 而大多數(shù)商品 ， 除外觀外 ， 主要須通過儀器檢驗指標來鑒定其品行 。因此，要使商品順利進入國際市場，就必須充分了解各國對進出口商品品質(zhì)的管理規(guī)定，避免因此而遭受損失。參考樣品（Reference Sample） 則是賣方為同國外客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、擴大貿(mào)易關(guān)系、促成交易而主致力向國外客戶寄送的、以介紹為目的的樣品。 ? (二 )用文字說明表示品質(zhì)。該標準闡明了系列標準所引用的質(zhì)量方針、質(zhì)量管理、質(zhì)量體系、質(zhì)量控制和質(zhì)量保證五個關(guān)鍵術(shù)語的概念和相互關(guān)系，闡述了一個組織應(yīng)力求達到的質(zhì)量目標、質(zhì)量體系環(huán)境的特點和質(zhì)量類型，規(guī)定了質(zhì)量體系的應(yīng)用范圍以及三種質(zhì)量保證模式選擇的程序和選擇的影響因素，規(guī)定了證書和文件應(yīng)包括的內(nèi)容和供需雙方簽訂合同前應(yīng)作的準備。商品生產(chǎn)者或銷售者用來識別他所生產(chǎn)或出售的商品的標志，一般由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形等組成。 （ 2） 規(guī)定極限 ， 即對商品的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上 、 下限 。 如果賣方交貨數(shù)量少于合同的約定數(shù)量 ， 賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交 ， 但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支；而即使如此 ， 買方也有要求損害賠償?shù)臋?quán)利 。 此外， 鉆石之尖特別珍貴的商品常用 “ 克拉 （ carat） ”計量 ， “ 克 ” 和 “ 盎司 ” 也常用于黃金 、