【正文】 據(jù)來表示品質(zhì)。因此，采用此種方法交易時(shí)，作為賣方，一定要注意保證交貨品質(zhì)，把維護(hù)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)放在首位；而作為買方，則要注意防止賣方提供堡置產(chǎn)，為穩(wěn)妥起見，除規(guī)定商標(biāo)、牌號(hào)外，還須對(duì)一些車要規(guī)格出膽確的規(guī)定，以保護(hù)自身的利益。商品生產(chǎn)者或銷售者用來識(shí)別他所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，一般由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形等組成。 ? 對(duì)原木、冷凍魚蝦等 ⑤ ISO9004 質(zhì)量管理和質(zhì)量體系 —— 指南。該標(biāo)準(zhǔn)闡述了從采購(gòu)開始直至售后服務(wù)的全過程的質(zhì)量體系要求，適應(yīng)于要求提供具有對(duì)合同評(píng)審、設(shè)計(jì)，直到售后服務(wù)都能進(jìn)行嚴(yán)格控制的能力的足夠證據(jù)的情況。該標(biāo)準(zhǔn)闡明了系列標(biāo)準(zhǔn)所引用的質(zhì)量方針、質(zhì)量管理、質(zhì)量體系、質(zhì)量控制和質(zhì)量保證五個(gè)關(guān)鍵術(shù)語的概念和相互關(guān)系，闡述了一個(gè)組織應(yīng)力求達(dá)到的質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量體系環(huán)境的特點(diǎn)和質(zhì)量類型，規(guī)定了質(zhì)量體系的應(yīng)用范圍以及三種質(zhì)量保證模式選擇的程序和選擇的影響因素，規(guī)定了證書和文件應(yīng)包括的內(nèi)容和供需雙方簽訂合同前應(yīng)作的準(zhǔn)備。 例如 ， 1992年 9月 ， 當(dāng)時(shí)的歐共體為了防止過多的來自于歐共體外的商品進(jìn)入歐共體市場(chǎng)， 也為了提高進(jìn)入歐共體市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量宣布： “ 凡是 1993年 1月 1日以后進(jìn)入歐共體市場(chǎng)的產(chǎn)品 ， 它的企業(yè)必須按 ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系 ， 并得到國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證 。 （ 3） 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 （ Sale by Standard） 是指買賣雙方交易中以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)。 ? (2)憑 等級(jí) 買賣（ Sale by Grade）， 是指買賣雙方在交易中以商品的等級(jí)表示商品品質(zhì)。 ? (二 )用文字說明表示品質(zhì)。 買方一旦接受了賣方提供的對(duì)等樣品，交易即由憑買方樣品成交變?yōu)閼{賣方樣品成交，賣方所交貨物必須與對(duì)等樣完全相符，應(yīng)注意的問題與憑賣方樣品買賣時(shí)相同。憑買方樣品買賣也被稱為“來樣成交”，其優(yōu)點(diǎn)在于賣方可發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售。因此，在以樣品表示商品的品質(zhì)時(shí)，一般均在合同中規(guī)定 “交貨品質(zhì)與樣品大體相符 (Quality to be considered as being about equal to the Sample)”， 以便合同的順利履行。參考樣品（Reference Sample） 則是賣方為同國(guó)外客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、擴(kuò)大貿(mào)易關(guān)系、促成交易而主致力向國(guó)外客戶寄送的、以介紹為目的的樣品。樣品的品質(zhì)過高會(huì)給交貨帶來困難，容易引起糾紛，而品質(zhì)過低則會(huì)使賣方在價(jià)格上受到損失 ②為防止買方日后對(duì)賣方所交貨物的品質(zhì)故意挑剔，賣方應(yīng)自己留存一份或數(shù)份同樣的樣品，作為日后交貨或處理糾紛時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。 ?根據(jù)樣品提供方的不同，憑樣品買賣又可分為憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣兩種情況。 以樣品表示商品品質(zhì) 。因此，要使商品順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就必須充分了解各國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的管理規(guī)定，避免因此而遭受損失。 ? 第二，國(guó)際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國(guó)銷售市場(chǎng)對(duì)某些商品的品種或品質(zhì)規(guī)格往往也會(huì)有不同的要求，同時(shí)，某些商品的品質(zhì)易受自然條件的影響而發(fā)生變化。 ? （ 四）要求： 在國(guó)際貿(mào)易中買賣的商品，其品質(zhì)首先應(yīng)滿足一般要求，具有能滿足消費(fèi)者某種需要的特性，即有用性的必要的堅(jiān)固耐用性。 ? 品質(zhì)條件的確定是雙方 交易磋商的基本內(nèi)容。 （ 二 ） 鑒定方法： 每一種具體的商品都表現(xiàn)出一定的規(guī)格或品質(zhì) ， 有些商品的品質(zhì)可以通過肉眼觀察來鑒定其品質(zhì)； 有些商品除肉眼觀察外 ， 還要輔以手觸 、 鼻嗅或口嘗等才能比較全面地鑒定其品質(zhì)； 而大多數(shù)商品 ， 除外觀外 ， 主要須通過儀器檢驗(yàn)指標(biāo)來鑒定其品行 。 因此 ，了解和掌握有關(guān)商品品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝及作價(jià)方面的基本知識(shí) ，是訂立合同有關(guān)條款的前提 。 ? 通過本章的學(xué)習(xí) ， 應(yīng)能夠針對(duì)國(guó)際貿(mào)易商品的不同特點(diǎn) ，分別以實(shí)物對(duì)運(yùn)輸?shù)牟僮鞣椒?。 通過學(xué)習(xí)還應(yīng)學(xué)會(huì)針對(duì)性的使用不同的定價(jià)方法 ， 最大限度地避免交易的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ， 并靈活運(yùn)傭金和折扣來達(dá)到擴(kuò)大商品的出口規(guī)模 、 提高商品市場(chǎng)占用率的目的 。 本章將著重介紹這方面的內(nèi)容 。 商品品質(zhì)的鑒定結(jié)果對(duì)商品的市場(chǎng)價(jià)格和銷路都會(huì)產(chǎn)生重大影響 。 ? 商品品質(zhì)的優(yōu)劣直接 影響交易能否達(dá)成 。 國(guó)際貿(mào)易商品的品質(zhì)還應(yīng)滿足一些特殊要求 ? 第一， 國(guó)際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國(guó)銷售市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平 。因此，國(guó)際貿(mào)易商品的品質(zhì)只有適應(yīng)這些方面的要求，才能擴(kuò)大銷售、提高售價(jià)。 二 、 品質(zhì)的表示方法 國(guó)際貿(mào)易中買賣的商品種類繁多 、 特點(diǎn)各異 ， 表示商品品質(zhì)的方法要根據(jù)商品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇 。 在憑樣品買賣中，用以衡量交貨品質(zhì)的樣品就是標(biāo)準(zhǔn)樣品（ Standard Sample）。 ?（ 1）憑賣方樣品買賣 (Sale by Sample)是指憑賣方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的最后依據(jù)。這些樣品被稱為 復(fù)樣 (Duplicate Sample)。這類樣品供買方參考，賣方不承擔(dān)交貨品質(zhì)與其完全一致的責(zé)任。 ? (2)憑買方樣品買賣 (Sale by Buyer39。在作買方時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)： ?①按買方提供的樣品生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，為避免與對(duì)方國(guó)家雨季商發(fā)生專利糾紛，應(yīng)在合同中明確規(guī)定：“如果 日后因此而發(fā)生有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛，概由買方負(fù)責(zé)。 應(yīng)該指出，使用樣品表示商品品質(zhì)的方法、容易在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)方面的爭(zhēng)議。 ? 這是指用 文字、圖表、照片 等方式約定商品的品質(zhì)，具體有以下幾種情況： ? 以規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn) 表示商品品質(zhì)。在日常經(jīng)營(yíng)中，制造廠商往往會(huì)依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)的長(zhǎng)期的生產(chǎn)貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在掌握產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上，把同一類商品按其品質(zhì)規(guī)格的差異分成不同的檔次，由此便形成了表示品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干等級(jí)。所謂標(biāo)準(zhǔn)是由政府機(jī)關(guān)和商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。 否則 ， 歐共體將拒絕外國(guó)商品進(jìn)入歐區(qū)體市場(chǎng) 。 ? ② ISO 9000質(zhì)量體系 —— 設(shè)計(jì) /開發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務(wù)的質(zhì)量保證模式。該標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主，要求把對(duì)生產(chǎn)過程的控制和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和最終檢驗(yàn)相結(jié)合。該標(biāo)準(zhǔn)從企業(yè)管理的需要出發(fā)，闡述了質(zhì)量體系的原則，提出了企業(yè)建立質(zhì)量體系一般應(yīng)包括的要素的含義、要素的目標(biāo)、記錄等都作了明確規(guī)定；就組織結(jié)構(gòu)、責(zé)任、程序、過程和資源等方面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量形成的各個(gè)階段、影響質(zhì)量的技術(shù)及管理、人員等因素的控制提供了全面的指導(dǎo)。商品的品質(zhì)難以以文字說明、又無法用樣品表示的特點(diǎn)，還可以采用~GMQ (Good Merchantable Quality)說明 GMQ即“上好可銷品質(zhì)”，它要求商品的品質(zhì)好，適于商銷。商標(biāo)經(jīng)注冊(cè)成為注冊(cè)商標(biāo)，注冊(cè)商的產(chǎn)品所冠以的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品相區(qū)別乙 +個(gè)牌號(hào)可以用于一種產(chǎn)品，也可以用于一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。 (2)憑產(chǎn)地名稱買賣 (Sale by the Name of Origin)是指買賣雙方能夠憑產(chǎn)地名稱來磋商交易并訂立合同。以這種方式規(guī)定商品品質(zhì)的交易稱為憑說明書買賣。 ? 在同時(shí)采用兩種方法表示商品品質(zhì)貨物，應(yīng)慎重考慮。 例如 ， 在買賣東北大豆時(shí) ， 其品質(zhì)規(guī)格表示為： Quality： Broken grains 35％ （ max） 碎 粒 35％ （ 最高 ） Moisture 15％ （ max） 水 分 15％ （ 最高 Oil content 60％（ max） 含油量 60％ （ 最低 ） （ 3） 規(guī)定上 、 下差 。多數(shù)情況下，如果賣方交貨的品質(zhì)誤差是在品質(zhì)公差和品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的范圍之內(nèi)，賣方仍按合同計(jì)收價(jià)款，不必對(duì)合同價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。這種規(guī)定方法買方比較愿意接受。 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定 ， 按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù) 。此外 ， 按照某些國(guó)家法律或慣例的規(guī)定 ， 如果賣方交貨數(shù)量與合同規(guī)定不符 ， 買方甚至有權(quán)拒收貨物 。公制廣泛使用于亞洲和非洲的大多數(shù)國(guó)家 ? 英制（ the british system） 。 ? 國(guó)際單位制共包括 7個(gè)基本單位、 2個(gè)輔助單位 ? 表示長(zhǎng)度的“米（ m） ” ? 表示質(zhì)量的“千克（ kg） ” ? 表示時(shí)間的“秒（ s） ” ? 表示電流強(qiáng)度的“安培（ A） ” ? 表示熱力學(xué)溫度的“開爾文（ K） ” ? 表示物質(zhì)的量的“摩爾（ mol） ” ? 表示發(fā)光強(qiáng)度的“坎德拉（ cd） ” ? 表示平面角的“弧度（ rad） ” ? 表示立體角的“球面度（ sr） ” （ 二 ） 計(jì)量單位 表示商品數(shù)量的計(jì)量單位是由商品的性質(zhì)所決定的 。 重量單位 。 ? 面積單位。 容積單位 。 在許多工業(yè)制成品 ， 特別是日用消費(fèi)品 、 機(jī)械產(chǎn)品及輕工業(yè)品的交易中 ， 經(jīng)常會(huì)按個(gè)數(shù)計(jì)量商品的數(shù)量 。 有時(shí) “ 以毛作凈 ” . （ 二 ） 按凈重計(jì)算 凈重 （ Net Weight,簡(jiǎn)稱 NW） 是指貨物本身的實(shí)際重量 。 （ 2） 平均皮重法 （ Average Tare） 。 （ 1+實(shí)際回潮率） ? 標(biāo)準(zhǔn)回潮率 ：公定回潮率，合同約定的商品所含水分與 干量之比 ? 實(shí)際回潮率 ：商品實(shí)際所含水分與干量之比 — 抽樣測(cè)算 （四）按理論重量（ theoretical Weight）計(jì)算 鋼板 （五）按法定重量（ Legal Weight）計(jì)算 — 糖塊 ? 三、數(shù)量條款 ? （一）數(shù)量條款的內(nèi)容 ? 數(shù)量和計(jì)量單位 ? （二）規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題 ? 正確掌握進(jìn)出口的數(shù)量。 “ Quality:100000 yards about” ? 2)溢短裝條款 ? （ 1）機(jī)動(dòng)幅度 允許多交或少交貨物的百分比 ? （ 2）選擇權(quán) — 約定有權(quán)多交或少交 ? （ 3）超過或不足部分的計(jì)價(jià)方法 第三節(jié) 商品的包裝 一 .商品包裝概述 （ 一 ） 包裝的意義 商品包裝是實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn) 、 流通 、 銷售乃至消費(fèi)良性循環(huán)的重要因素 。我們可以從以下幾個(gè)方面來分析商品包裝的意義 。 從商品銷售的角度看 ， 良好的商品包裝可以塔強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 起到促銷作用 ， 還可以提高銷售工作的效率 ， 減少損失篇企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益 。 裸裝 （ Nude packed） 。 二 、 運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸包包裝是為方便運(yùn)輸而進(jìn)行的包裝 ， 也被稱為大包裝或外包裝 ， 它一般由許多小包裝集合而成 ， 不與商品直接接觸 。 ? 單件運(yùn)輸包裝。 ? 集合運(yùn)輸包裝。 收發(fā)貨人的名稱代號(hào) （ 2） 目的地名稱 。 （ 6） 許可證號(hào)碼 、 合同號(hào)碼 傳統(tǒng)的運(yùn)輸標(biāo)志 8項(xiàng)； 標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)輸標(biāo)志 4項(xiàng) 。銷售包裝也具有保護(hù)商品的作用，同時(shí)還具有美化、宣傳商品，吸引消費(fèi)者的作用。因此，只有改進(jìn)和提高出口商品銷售包裝潢的質(zhì)量和檔次，才能順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，使我國(guó)商品躋身于國(guó)際同價(jià)行列，從而增加出口創(chuàng)匯能力。 中性包裝是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法和特定要求 ， 其作用是有助于避開進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)的配額限制 、 關(guān)稅辟壘和非關(guān)稅辟壘等方面的一些歧視性 、 限制性乃至敵對(duì)性的貿(mào)易政策和貿(mào)易保護(hù)措施 ，從而擴(kuò)大出口 。 中性包裝根據(jù)其商業(yè)秘密程度可以分為 定牌包裝： 是指賣方按照合同中的規(guī)定 ， 在商品的包裝上使用 買方指定的商標(biāo)和牌號(hào) ， 但不注明原產(chǎn)地和制造廠商 。如果合同規(guī)定采用中性包裝，生產(chǎn)廠家就必須嚴(yán)格按合同要求組織生產(chǎn)。 五 、 包裝條款 包裝條款也是合同的主要條款之一 。 （ 一 ） 具體規(guī)定方法 。 ） Packing ： In new single jute bags ， each containing 100b kilos .weight not less than 1 kilo （ 包裝：?jiǎn)螌有侣榇?，每袋凈?100公斤，皮重不少于 1公斤） 注意事項(xiàng)： 在包裝方式規(guī)定方面 。 如果買方要求自己提供包裝材料 ， 則買賣