【正文】 的確定是雙方 交易磋商的基本內(nèi)容。 ? 第二，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場(chǎng)對(duì)某些商品的品種或品質(zhì)規(guī)格往往也會(huì)有不同的要求，同時(shí)，某些商品的品質(zhì)易受自然條件的影響而發(fā)生變化。 以樣品表示商品品質(zhì) 。樣品的品質(zhì)過高會(huì)給交貨帶來困難，容易引起糾紛，而品質(zhì)過低則會(huì)使賣方在價(jià)格上受到損失 ②為防止買方日后對(duì)賣方所交貨物的品質(zhì)故意挑剔，賣方應(yīng)自己留存一份或數(shù)份同樣的樣品，作為日后交貨或處理糾紛時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。因此，在以樣品表示商品的品質(zhì)時(shí)，一般均在合同中規(guī)定 “交貨品質(zhì)與樣品大體相符 (Quality to be considered as being about equal to the Sample)”， 以便合同的順利履行。 買方一旦接受了賣方提供的對(duì)等樣品，交易即由憑買方樣品成交變?yōu)閼{賣方樣品成交，賣方所交貨物必須與對(duì)等樣完全相符，應(yīng)注意的問題與憑賣方樣品買賣時(shí)相同。 ? (2)憑 等級(jí) 買賣（ Sale by Grade）， 是指買賣雙方在交易中以商品的等級(jí)表示商品品質(zhì)。 例如 ， 1992年 9月 ， 當(dāng)時(shí)的歐共體為了防止過多的來自于歐共體外的商品進(jìn)入歐共體市場(chǎng)， 也為了提高進(jìn)入歐共體市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量宣布： “ 凡是 1993年 1月 1日以后進(jìn)入歐共體市場(chǎng)的產(chǎn)品 ， 它的企業(yè)必須按 ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系 ， 并得到國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證 。該標(biāo)準(zhǔn)闡述了從采購開始直至售后服務(wù)的全過程的質(zhì)量體系要求，適應(yīng)于要求提供具有對(duì)合同評(píng)審、設(shè)計(jì)，直到售后服務(wù)都能進(jìn)行嚴(yán)格控制的能力的足夠證據(jù)的情況。 ? 對(duì)原木、冷凍魚蝦等 因此，采用此種方法交易時(shí)，作為賣方，一定要注意保證交貨品質(zhì)，把維護(hù)名牌產(chǎn)品的信譽(yù)放在首位；而作為買方，則要注意防止賣方提供堡置產(chǎn)，為穩(wěn)妥起見，除規(guī)定商標(biāo)、牌號(hào)外，還須對(duì)一些車要規(guī)格出膽確的規(guī)定，以保護(hù)自身的利益。 ? 應(yīng)注意品質(zhì)條款各項(xiàng)指標(biāo)之間的相互關(guān)系，做到相互一致，避免矛盾和脫節(jié)。 ? 品質(zhì)增減條款是指在品質(zhì)條款中，根據(jù)商品在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異來調(diào)整合同價(jià)格的規(guī)定。而商品數(shù)量的多少 ， 直接關(guān)系到商品成交總價(jià)值的大小 ，涉及買賣雙方的利益 。目前，國際貿(mào)易中使用比較廣泛的度量衡制度有四種 ? 公制（ the metric system， 也被稱為米制）。 這些計(jì)量單位之間的換算關(guān)系為： 1公里 = = 1米 = = = 這些長度單位多用于金屬繩索 、 綢緞 、 布匹等類商品的交易 。 ? 1平方米 = = ? 表示面積的計(jì)量單位經(jīng)常出現(xiàn)皮革、玻璃、地毯等商品的交易中。但是，由于商品的性質(zhì)、商業(yè)習(xí)慣及計(jì)量目的的不同，計(jì)算重量的方法也有很多種，可將其概括如下 (一 )按毛重計(jì)算 毛重 （ gross weight ， 簡稱 GW） 是指商品本身的重量與內(nèi) 、 外包裝重量之和 。 （ 3） 習(xí)慣皮重法 (Customary Tare)機(jī)制國標(biāo)麻袋 （ 4） 約定皮重法 (Computed Tare)合同約定 ? (三 )按公量計(jì)算 ? 公量 =實(shí)際重量 （ 1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 247。 然而盡管如此 ， 包裝仍然是商品的附屬品 ， 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷量與售價(jià)也可能會(huì)因包裝較差而受到影響 。 散裝指直接將貨物置于艙體 、 車體或船體的一定部位內(nèi) ， 不加任何其他包裝 。前者指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝；后者指將若干個(gè)單件包裝組合成一件大包裝。 運(yùn)輸標(biāo)志通常包括以下內(nèi)容： （ 1） 幾何圖形 、 文字和數(shù)學(xué)或英文字母 。 ? 三、銷售包裝 ? （一）銷售包裝概述 ? 銷售包裝是直接接觸商品、隨商品進(jìn)入零售市場(chǎng)、與消費(fèi)者直接見面的包裝，也稱小包裝或內(nèi)包裝。 ? 美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)（ UCC） ? 中國物品編碼中心 1991年 4月 8日加入國際 物品編碼協(xié)會(huì)（ EAN） ? 標(biāo)簽 ? 銷售包裝附件 四 、 中性包裝 中性包裝 （ neutral packing） 是指在商品的內(nèi)外包裝上不注明制造國別 、 產(chǎn)地 、 廠商和原有注冊(cè)商標(biāo) 、 牌號(hào)等有可能導(dǎo)致識(shí)別來源的內(nèi)容 。 ? 我國出口商品時(shí)也接受中性包裝業(yè)務(wù)。 因此 ， 買賣雙方必須在合同中明確規(guī)定包裝條款 包裝條款通常有兩種規(guī)定方法 。 包裝材料一般都由賣方提供 ， 隨商品一起交付給買方 。 但在有些情況下 ， 買方要求指定運(yùn)輸標(biāo)志時(shí) ， 買賣雙方須在包裝條款中對(duì)買方提供運(yùn)輸標(biāo)的時(shí)間作出規(guī)定 。 ? （ 二 ） 籠統(tǒng)規(guī)定方法 。 一 、 進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中對(duì)進(jìn)出口商品作價(jià) ， 應(yīng)在貫徹平等互利的原則下 ， 根據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格水增 ， 結(jié)合我方的購買價(jià)格 。 按照國際慣例 ， 成交量大時(shí) ， 應(yīng)在價(jià)格上給予適當(dāng)優(yōu)惠；反之 ， 成交量小時(shí) ， 可提高售價(jià) 。同一商品在其他交易條件相同的舊況下，可采用各種不同的支付條件，應(yīng)盡量采取有利的支付余件，如考慮是否采用信用證支付。要具體業(yè)務(wù)中，同一商品的每筆交易有盈利；為負(fù)值時(shí)表示虧損。 出口創(chuàng)匯率： 出口創(chuàng)匯率 =出口商品外匯凈收入 原料外匯本本 100% 原料外匯成本 上式中 ， 如果原料是進(jìn)口的 ， 其外匯成本按 CIF價(jià)計(jì)算；如果是本國產(chǎn)品 ， 則按原料的 Fob出口價(jià)計(jì)算 。即使合同價(jià)格與合同交貨當(dāng)時(shí)的差別很大對(duì)一方不利，雙方也必須如期履行合同。 也可采用部分固定價(jià)格 ， 部分非固定價(jià)格的做法或分批作出價(jià)的方法 。在價(jià)格調(diào)整條款中，常用下面公式來調(diào)整價(jià)格： ? P=P0[A+B（ M/M0） +C（ W/W0） ] ? PP0 價(jià)格調(diào)整條款 ? P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格 ? P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格 ? M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù) ? M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù) ? W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù) ? W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù) ? A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占的比重 ? B代表原料在價(jià)格中所占的比重 ? C代表工資在價(jià)格中所占的比重 ? A、 B、 C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變 ? A P=P0[A+B （ M/M0） +C （ W/W0） ] 三 、 傭金和折扣的運(yùn)用 在國際貿(mào)易中 ， 正確運(yùn)用傭金和折扣 ， 有利于靈活掌握價(jià)格 ， 調(diào)動(dòng)外商的積極性 ， 加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷 。 ? 這種方法操作比較簡單，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)用比較廣泛。根據(jù)雙方的協(xié)定，傭金可在合同履行后逐筆支付、也可按月、按季、按半年甚至 1年匯總計(jì)付。 2） 絕對(duì)數(shù)表示： “每公噸付傭金 6歐元 ” ? 明扣：在價(jià)格中表明，由雙方約定按協(xié)議支付 ? 暗扣：不在價(jià)格中表明，由雙方約定另行支付 不公平競(jìng)爭(zhēng) ? 折扣 = 原價(jià) 折扣 率 ? 折扣的支付：貨款中直接扣除 ? 暗扣另行支付 ? （三）傭金與折扣的區(qū)別 ? 相同點(diǎn)：傭金與折扣都直接影響到商品價(jià)格 ? 不同點(diǎn)：概念不同 ? 付給的對(duì)象不同 ? 傭金是賣方或買方經(jīng)中間商的報(bào)酬； ? 折扣是賣方格減讓。 最常用術(shù)語下價(jià)格的換算方法有三種： ? 以 FOB價(jià)換算為其他價(jià)格。 為規(guī)定價(jià)格條款 ， 除了合理地確定成交價(jià)格 ， 列明具體的作價(jià)方法外 ， 還應(yīng)采用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語和選擇合理的計(jì)價(jià)貨幣 。一般來講，在國際貿(mào)易中，價(jià)格都表現(xiàn)了一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣，計(jì)價(jià)貨幣又是支付貨幣。 現(xiàn)介紹出口貨物不同貨幣價(jià)格的折算方法 （ 1） 底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣 。 21:49:4221:49:4221:49Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:49:4221:49:4221:492/2/2023 9:49:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 49分 42秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 49分 :49February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:49:4221:49:4221:49Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 49分 42秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 49分 :49February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 即： 另一種外幣價(jià)格 = 某一種外幣底價(jià) *兩種外幣中間價(jià) 在訂立合同的價(jià)格條款時(shí)，還應(yīng)注意，如查交貨品質(zhì)與數(shù)量有一定機(jī)動(dòng)幅度，應(yīng)對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)有明確規(guī)定，如果包裝材料或包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)，也應(yīng)規(guī)定其作價(jià)方法，以利于更好地履行合同 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 但在實(shí)際業(yè)務(wù)中確定計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，還應(yīng)考慮買賣雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價(jià)格因素，選擇比較有利的貨幣作價(jià) 在合同規(guī)定用一種貨幣作價(jià) ， 而又另行規(guī)定支付計(jì)價(jià)和支付貨幣 ， 賣方都可以按計(jì)價(jià)貨幣的金額收回全部貨款 。進(jìn)口時(shí)盡量采用 FOB術(shù)語，減少保險(xiǎn)費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)的支出，節(jié)省外匯。 CIF價(jià)的構(gòu)成包括 FOB價(jià) 、 海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)及擴(kuò)展責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi) （ 簡稱保險(xiǎn)費(fèi) ） 和海運(yùn)運(yùn)費(fèi) 。凡貨價(jià)中不含傭金與折扣的，往往在貿(mào)易術(shù)語后加注“凈價(jià)”字樣 四 、 幾種常用價(jià)格的換算 在國際貿(mào)易中 ， 不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu)成的因素洽談中 ，如果一方按某一術(shù)語報(bào)價(jià) ， 對(duì)方要求改其他術(shù)語表示的價(jià)格 ， 就涉及到價(jià)格的換算問題 。 折扣率： 折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格 ， 貨價(jià)中是否包含折扣及折扣率的大小都影響商品的價(jià)格 。 ? 這種方法可以避免傭金的重復(fù)計(jì)算，但實(shí)際中運(yùn)費(fèi)和保路費(fèi)計(jì)算比較復(fù)雜，如果按 CIF和 CFR術(shù)語成交，以此方法計(jì)付傭金較便利。 傭金率 。 ? （四）暫定價(jià)格 ? 在訂立合同時(shí)，買賣雙方先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)。但由于國際經(jīng)濟(jì)狀況日趨復(fù)雜，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，作價(jià)的一些變通方法也日益被采用 (二 ) 不固定價(jià)格 如果買賣雙方在簽訂合同時(shí) ， 對(duì)價(jià)格前景難以分析 ， 可簽訂 “活價(jià)合同 ” ， 即只規(guī)定成交的品種 、 數(shù)量和交貨期 ， 而具體的價(jià)格或訂明以后定價(jià)時(shí)并且是及定價(jià)方法 ， 如 “ 按提單日期的國際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 ” 等；或只規(guī)定以后某個(gè)時(shí)期商定而不訂明作價(jià)方法 。 ? 二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 ? 根據(jù)國際慣例，應(yīng)經(jīng)買賣雙方協(xié)商，在合同中訂明產(chǎn)品的具體價(jià)格。 這一指標(biāo)反映用多少人民幣換回 1美元 。 在出口業(yè)務(wù)中 ， 這一點(diǎn)更為重要 。 因此 ， 同一距離成交的同一商品在不同術(shù)語下價(jià)格可不相同 。 第二 、 運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近 。 ? 由于各國法律的有關(guān)規(guī)定并不統(tǒng)一，因此，籠統(tǒng)規(guī)定 包裝條款容易引起爭(zhēng)議。例如，某一出口合同，規(guī)定嘜頭由賣方?jīng)Q定，賣方在備貨時(shí)即將 其刷妥；但買方開來的信用證又規(guī)定了嘜頭，且與賣方刷妥的嘜頭不符。 包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之內(nèi) ， 買賣雙方在合同中不必另行約定 。 （ 包裝：鍍鋅鐵桶裝 ， 每桶凈重 175千克 。 ? 在洽談定牌中性包裝時(shí)還應(yīng)該注意， ? 第一，要對(duì)買方提供的圖案、文字內(nèi)容進(jìn)行審查，不接受與我國精神文明標(biāo)準(zhǔn)不符的圖案和文字； ? 第二，如查使用買方指定的商標(biāo)、牌號(hào)，則須在合同中明確規(guī)定，若日后因此而發(fā)生工業(yè)產(chǎn)、權(quán)糾紛或出現(xiàn)侵權(quán)行為，由買方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。 通常的做法是 ， 采用中性包裝將商品出口到第三國 ， 經(jīng)過對(duì)商品的重新包裝和整理后 ， 再出口到對(duì)方國家 。 ? 我國某些出口商品的品質(zhì)已達(dá)到國際水平，但由于銷售包裝質(zhì)量較差而處于“一等品質(zhì)、二等包裝、只能賣三等價(jià)格”的局面。 （ 5） 原產(chǎn)地名稱 ， 指制造 、 生產(chǎn) 、 加