【正文】 的確定是雙方 交易磋商的基本內容。 ? 第二，國際貿易商品要適應各國銷售市場對某些商品的品種或品質規(guī)格往往也會有不同的要求，同時，某些商品的品質易受自然條件的影響而發(fā)生變化。 以樣品表示商品品質 。樣品的品質過高會給交貨帶來困難，容易引起糾紛，而品質過低則會使賣方在價格上受到損失 ②為防止買方日后對賣方所交貨物的品質故意挑剔，賣方應自己留存一份或數(shù)份同樣的樣品，作為日后交貨或處理糾紛時的品質依據(jù)。因此，在以樣品表示商品的品質時，一般均在合同中規(guī)定 “交貨品質與樣品大體相符 (Quality to be considered as being about equal to the Sample)”， 以便合同的順利履行。 買方一旦接受了賣方提供的對等樣品，交易即由憑買方樣品成交變?yōu)閼{賣方樣品成交，賣方所交貨物必須與對等樣完全相符，應注意的問題與憑賣方樣品買賣時相同。 ? (2)憑 等級 買賣（ Sale by Grade）， 是指買賣雙方在交易中以商品的等級表示商品品質。 例如 ， 1992年 9月 ， 當時的歐共體為了防止過多的來自于歐共體外的商品進入歐共體市場， 也為了提高進入歐共體市場的產品質量宣布： “ 凡是 1993年 1月 1日以后進入歐共體市場的產品 ， 它的企業(yè)必須按 ISO9000系列標準建立質量體系 ， 并得到國際認證機構的認證 。該標準闡述了從采購開始直至售后服務的全過程的質量體系要求，適應于要求提供具有對合同評審、設計，直到售后服務都能進行嚴格控制的能力的足夠證據(jù)的情況。 ? 對原木、冷凍魚蝦等 因此，采用此種方法交易時，作為賣方，一定要注意保證交貨品質，把維護名牌產品的信譽放在首位；而作為買方，則要注意防止賣方提供堡置產，為穩(wěn)妥起見，除規(guī)定商標、牌號外，還須對一些車要規(guī)格出膽確的規(guī)定，以保護自身的利益。 ? 應注意品質條款各項指標之間的相互關系，做到相互一致，避免矛盾和脫節(jié)。 ? 品質增減條款是指在品質條款中，根據(jù)商品在品質機動幅度內的品質差異來調整合同價格的規(guī)定。而商品數(shù)量的多少 ， 直接關系到商品成交總價值的大小 ，涉及買賣雙方的利益 。目前，國際貿易中使用比較廣泛的度量衡制度有四種 ? 公制（ the metric system， 也被稱為米制）。 這些計量單位之間的換算關系為： 1公里 = = 1米 = = = 這些長度單位多用于金屬繩索 、 綢緞 、 布匹等類商品的交易 。 ? 1平方米 = = ? 表示面積的計量單位經常出現(xiàn)皮革、玻璃、地毯等商品的交易中。但是，由于商品的性質、商業(yè)習慣及計量目的的不同，計算重量的方法也有很多種，可將其概括如下 (一 )按毛重計算 毛重 （ gross weight ， 簡稱 GW） 是指商品本身的重量與內 、 外包裝重量之和 。 （ 3） 習慣皮重法 (Customary Tare)機制國標麻袋 （ 4） 約定皮重法 (Computed Tare)合同約定 ? (三 )按公量計算 ? 公量 =實際重量 （ 1+標準回潮率） 247。 然而盡管如此 ， 包裝仍然是商品的附屬品 ， 優(yōu)質產品的銷量與售價也可能會因包裝較差而受到影響 。 散裝指直接將貨物置于艙體 、 車體或船體的一定部位內 ， 不加任何其他包裝 。前者指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝；后者指將若干個單件包裝組合成一件大包裝。 運輸標志通常包括以下內容： （ 1） 幾何圖形 、 文字和數(shù)學或英文字母 。 ? 三、銷售包裝 ? （一）銷售包裝概述 ? 銷售包裝是直接接觸商品、隨商品進入零售市場、與消費者直接見面的包裝，也稱小包裝或內包裝。 ? 美國統(tǒng)一代碼委員會（ UCC） ? 中國物品編碼中心 1991年 4月 8日加入國際 物品編碼協(xié)會（ EAN） ? 標簽 ? 銷售包裝附件 四 、 中性包裝 中性包裝 （ neutral packing） 是指在商品的內外包裝上不注明制造國別 、 產地 、 廠商和原有注冊商標 、 牌號等有可能導致識別來源的內容 。 ? 我國出口商品時也接受中性包裝業(yè)務。 因此 ， 買賣雙方必須在合同中明確規(guī)定包裝條款 包裝條款通常有兩種規(guī)定方法 。 包裝材料一般都由賣方提供 ， 隨商品一起交付給買方 。 但在有些情況下 ， 買方要求指定運輸標志時 ， 買賣雙方須在包裝條款中對買方提供運輸標的時間作出規(guī)定 。 ? （ 二 ） 籠統(tǒng)規(guī)定方法 。 一 、 進出口商品的作價原則 在進出口業(yè)務中對進出口商品作價 ， 應在貫徹平等互利的原則下 ， 根據(jù)國際市場價格水增 ， 結合我方的購買價格 。 按照國際慣例 ， 成交量大時 ， 應在價格上給予適當優(yōu)惠；反之 ， 成交量小時 ， 可提高售價 。同一商品在其他交易條件相同的舊況下，可采用各種不同的支付條件，應盡量采取有利的支付余件，如考慮是否采用信用證支付。要具體業(yè)務中，同一商品的每筆交易有盈利；為負值時表示虧損。 出口創(chuàng)匯率： 出口創(chuàng)匯率 =出口商品外匯凈收入 原料外匯本本 100% 原料外匯成本 上式中 ， 如果原料是進口的 ， 其外匯成本按 CIF價計算；如果是本國產品 ， 則按原料的 Fob出口價計算 。即使合同價格與合同交貨當時的差別很大對一方不利，雙方也必須如期履行合同。 也可采用部分固定價格 ， 部分非固定價格的做法或分批作出價的方法 。在價格調整條款中，常用下面公式來調整價格： ? P=P0[A+B（ M/M0） +C（ W/W0） ] ? PP0 價格調整條款 ? P代表商品交貨時的最后價格 ? P0代表簽訂合同時約定的初步價格 ? M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù) ? M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù) ? W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù) ? W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù) ? A代表經營管理費用和利潤在價格中所占的比重 ? B代表原料在價格中所占的比重 ? C代表工資在價格中所占的比重 ? A、 B、 C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變 ? A P=P0[A+B （ M/M0） +C （ W/W0） ] 三 、 傭金和折扣的運用 在國際貿易中 ， 正確運用傭金和折扣 ， 有利于靈活掌握價格 ， 調動外商的積極性 ， 加強對外競銷 。 ? 這種方法操作比較簡單，在實際業(yè)務中應用比較廣泛。根據(jù)雙方的協(xié)定，傭金可在合同履行后逐筆支付、也可按月、按季、按半年甚至 1年匯總計付。 2） 絕對數(shù)表示： “每公噸付傭金 6歐元 ” ? 明扣：在價格中表明，由雙方約定按協(xié)議支付 ? 暗扣：不在價格中表明，由雙方約定另行支付 不公平競爭 ? 折扣 = 原價 折扣 率 ? 折扣的支付：貨款中直接扣除 ? 暗扣另行支付 ? （三）傭金與折扣的區(qū)別 ? 相同點：傭金與折扣都直接影響到商品價格 ? 不同點：概念不同 ? 付給的對象不同 ? 傭金是賣方或買方經中間商的報酬； ? 折扣是賣方格減讓。 最常用術語下價格的換算方法有三種： ? 以 FOB價換算為其他價格。 為規(guī)定價格條款 ， 除了合理地確定成交價格 ， 列明具體的作價方法外 ， 還應采用適當?shù)馁Q易術語和選擇合理的計價貨幣 。一般來講，在國際貿易中，價格都表現(xiàn)了一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣，計價貨幣又是支付貨幣。 現(xiàn)介紹出口貨物不同貨幣價格的折算方法 （ 1） 底價為人民幣改報外幣 。 21:49:4221:49:4221:49Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:49:4221:49:4221:492/2/2023 9:49:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 49分 42秒 下午 9時 49分 21:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 49分 :49February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:49:4221:49:4221:49Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 49分 42秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 49分 :49February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 即： 另一種外幣價格 = 某一種外幣底價 *兩種外幣中間價 在訂立合同的價格條款時，還應注意，如查交貨品質與數(shù)量有一定機動幅度，應對機動部分的作價有明確規(guī)定，如果包裝材料或包裝費另行計價，也應規(guī)定其作價方法，以利于更好地履行合同 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 但在實際業(yè)務中確定計價貨幣時，還應考慮買賣雙方的交易習慣、經營意圖以及價格因素，選擇比較有利的貨幣作價 在合同規(guī)定用一種貨幣作價 ， 而又另行規(guī)定支付計價和支付貨幣 ， 賣方都可以按計價貨幣的金額收回全部貨款 。進口時盡量采用 FOB術語，減少保險費用和運費的支出，節(jié)省外匯。 CIF價的構成包括 FOB價 、 海運保險費及擴展責任保險費 （ 簡稱保險費 ） 和海運運費 。凡貨價中不含傭金與折扣的，往往在貿易術語后加注“凈價”字樣 四 、 幾種常用價格的換算 在國際貿易中 ， 不同的貿易術語表示其價格構成的因素洽談中 ，如果一方按某一術語報價 ， 對方要求改其他術語表示的價格 ， 就涉及到價格的換算問題 。 折扣率： 折扣直接關系到商品的價格 ， 貨價中是否包含折扣及折扣率的大小都影響商品的價格 。 ? 這種方法可以避免傭金的重復計算，但實際中運費和保路費計算比較復雜，如果按 CIF和 CFR術語成交，以此方法計付傭金較便利。 傭金率 。 ? （四）暫定價格 ? 在訂立合同時，買賣雙方先規(guī)定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)。但由于國際經濟狀況日趨復雜，為了減少風險，作價的一些變通方法也日益被采用 (二 ) 不固定價格 如果買賣雙方在簽訂合同時 ， 對價格前景難以分析 ， 可簽訂 “活價合同 ” ， 即只規(guī)定成交的品種 、 數(shù)量和交貨期 ， 而具體的價格或訂明以后定價時并且是及定價方法 ， 如 “ 按提單日期的國際市場價格計算 ” 等；或只規(guī)定以后某個時期商定而不訂明作價方法 。 ? 二、進出口商品的作價方法 ? 根據(jù)國際慣例，應經買賣雙方協(xié)商，在合同中訂明產品的具體價格。 這一指標反映用多少人民幣換回 1美元 。 在出口業(yè)務中 ， 這一點更為重要 。 因此 ， 同一距離成交的同一商品在不同術語下價格可不相同 。 第二 、 運輸距離的遠近 。 ? 由于各國法律的有關規(guī)定并不統(tǒng)一，因此，籠統(tǒng)規(guī)定 包裝條款容易引起爭議。例如，某一出口合同，規(guī)定嘜頭由賣方決定，賣方在備貨時即將 其刷妥；但買方開來的信用證又規(guī)定了嘜頭，且與賣方刷妥的嘜頭不符。 包裝費用一般都包括在貨價之內 ， 買賣雙方在合同中不必另行約定 。 （ 包裝：鍍鋅鐵桶裝 ， 每桶凈重 175千克 。 ? 在洽談定牌中性包裝時還應該注意， ? 第一，要對買方提供的圖案、文字內容進行審查，不接受與我國精神文明標準不符的圖案和文字； ? 第二，如查使用買方指定的商標、牌號，則須在合同中明確規(guī)定，若日后因此而發(fā)生工業(yè)產、權糾紛或出現(xiàn)侵權行為，由買方承擔一切責任和費用。 通常的做法是 ， 采用中性包裝將商品出口到第三國 ， 經過對商品的重新包裝和整理后 ， 再出口到對方國家 。 ? 我國某些出口商品的品質已達到國際水平，但由于銷售包裝質量較差而處于“一等品質、二等包裝、只能賣三等價格”的局面。 （ 5） 原產地名稱 ， 指制造 、 生產 、 加