【正文】 :49:4221:49:42February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 49分 :49February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 49分 42秒 下午 9時 49分 21:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:49:4221:49:4221:492/2/2023 9:49:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 有時 ， 也可以在訂立合同時確定好計價貨幣與支付貨幣的匯率 ， 到付款時 ， 根據(jù)變動的匯率調(diào)整合同價格 ， 以減少匯率風險 。 ? 計價貨幣的選擇。商品的單價通常由計量單位 （ 噸 、 長噸或短噸 ） 、 單位價格金額 、計價貨幣 （ 美元 、 日元或英鎊等 ） 和貿(mào)易術(shù)語 （ 如 FOB、 CFR倫敦） 4個部分組成 。 （ 一 ） 凈價之間的換算 凈價 （ Net Price） 是在表示貨物價格時 ， 不包含傭金或 折扣 “ 每噸 500美元 CIF倫敦 ” （ US＄ 500 per M/T CIF－ London） 。 折扣的表示 1） 在價格條款中 ， 折扣通常也用文字表示 。 ? 3）按下面公式計算：按一般慣例，以何種術(shù)語成交，就按何種價格作為計傭基礎(chǔ)，但為確保外匯收入，可按下面公式計算： ? 含傭價 = 凈價 / （ 1﹣ 傭金率） ? 應(yīng)付傭金 =含傭價傭金率 ? 目前，我國多采用第三種方法。 傭金的表示 1） 文字表示 “ 每公噸 300歐元馬賽包括 2%傭金 ”(Euro 300 per M/TCIF Marseilles including 2% mission) 或 “ 每公噸 300歐元 CIFC2%馬賽 ” 2） 絕對數(shù)表示： “ 每公噸付傭金 6歐元 ” 3） 明傭：在價格中表明 ， 由雙方約定按協(xié)議支付 暗傭：不在價格中表明 ， 由雙方約定另行支付 ? 傭金的計算 ，根據(jù)計算基礎(chǔ)選取的不同而有所差異，一般有以下幾種計算方法： ? 1）以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計付傭金。這種方法，有利于促成交易，又使雙方不必承擔價格變動的風險。 一般只有長期交往買賣雙方才能使用 。在實際業(yè)務(wù)中，根據(jù)不同情況，買賣雙方可采取下面幾種不同的作價方法。 出口商品換匯成本同出口盈虧率有直接關(guān)系 ， 即虧損率越高 ， 正值率越低或有盈利 ， 換匯成本就越低 通過推算 、 比較不同種類商品的換匯成本 ， 可以對出口商品的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整；對同類商品在不同時期的換匯成本進行比較 ， 有利于改善經(jīng)營管理和采取扭虧增盈的有效措施 。 出口商品盈虧率： 出口商品盈虧率 = 出口盈虧 100% 出口總成本 = 出口人民幣凈收入 100% 出口總成本 其中 ， 出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金；出口銷售人民幣凈收入是指出口商除去境外運費 、 保險費用打成的 FOB價 ， 按外匯牌價折成的人民幣凈收入 。 某些季節(jié)性商品 ， 應(yīng)運 用季節(jié)性差價 ， 爭取有利價格 。 第三 、 成交數(shù)量的大小 。 第四節(jié) 商品作價 在國際貨物買賣中 ， 價格為雙方合同中的一個主要部分 。如果賣方以買方違約為由，既不要求改證，也不重新刷制，按原樣出運，勢必造成單、證不符而遭銀行拒付。 4． 在運輸標志方面 。 在包裝條款中一般都要訂明包裝的內(nèi)含量；對于需要根據(jù)花色或尺寸的不同而搭配裝箱的商品 ， 買賣雙方應(yīng)在條款中約定搭配方式及搭配量 ， 以免日后發(fā)生異議 。 按照有些國家的法律規(guī)定， 合同中有關(guān)包裝的規(guī)定是商品說明的組成部分 。 無牌中性包裝 ， 俗稱 “ 白牌 ” ， 是指在商品的包裝上既無原的商標 、 原制造國別和廠商名稱 ， 也無買方的商標 、 牌號 ， 需經(jīng)買方重新包裝后再銷往最終的銷售市場 。 ? (二 ) 條形碼、標簽、銷售包裝附件 ? 歐洲物品編碼協(xié)會（ EAN）的條碼為 13位 碼，前 3為國別碼，中間 5位為制造商碼，后 4位為產(chǎn)品碼，第 13位為計算機檢查碼。 指示性標志 。集合運輸包裝主要包括集裝箱、集裝袋、集裝架、集裝箱和托盤。 運輸包裝在運輸 、 裝卸 、 儲存過程中 ， 首先可以起到保護商品的作用 ， 還可以發(fā)揮方便運輸 、 裝卸和儲存 ， 提高物流效率以及傳達信息 、 方便管理的作用 。 從 商品消費的角度看 ，隨著商品對包裝的依附性的加大，商品包裝給消費者帶來了越來越大的利益，如保證衛(wèi)生、提供方便、減少浪費、節(jié)約時間等，從而使消費者得到心理上的滿足，同時也加深了消費者對商品的認識 ；而這又反過來進一步推動了商品生產(chǎn)和商品流通的發(fā)展。 在現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)中 ， 商品對包裝的依附性越來越明顯 ， 而且包裝本身的商品性也在不斷增強 ， 成為部門間買賣的對象 。 在包裝材料和包裝規(guī)格比較整齊劃一的情況下 ， 可以只稱量其中一件商品的包裝和重量 ， 將期作為這批商品的平均皮重 ， 然后乘以商品的總件數(shù) ， 便可得出這批商品的總皮重 。 表示個數(shù)的計量單位有羅（ gross） 、 打 （ dozen） 、 件 （ piece） 、 套 (set)、 雙 （ pair） 、 卷 （roll ） 、 包 （ bale） 、 令 （ ream） 等等 ， 其中 1羅 =12打 ， 1打 =12件、 1令 =516張 （ 一般用來表示印刷紙的張數(shù) ） 。 ?公制 —— 平方公里（ square kilometer）、 平方米（ square meter） 等； ?英制和美制 —— 平方英里（ square mile）、 英畝（ acre）、 平方碼（ square yard）、 平方英尺（ square foot）、 平方英寸（ square inch） 等。 國際貿(mào)易中常用的計時單位可概括為以下幾種： 長度單位 。 因此 ， 賣方在實際業(yè)務(wù)中要適當掌握成交數(shù)量 ， 并認真訂好數(shù)量條款 。 ? （ 3）在品質(zhì)機動幅度的范圍內(nèi)，買方按品質(zhì)差異程度的不同采用不同的扣價辦法。 即規(guī)定允許上 、 下差異的幅度 ， 例如： Quality Grey duck feather, Down content 18％ ， 1％ 。 ? 三、品質(zhì)條款 ? （一）規(guī)定品質(zhì)條款的意義 ? （二）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題 ? 規(guī)定品質(zhì)條款時，用詞須簡單、具體、明確，既能分清責任，又能方便檢驗。 有些商品的品質(zhì)穩(wěn)定，在市場上已經(jīng)樹立了良好的商業(yè)信譽，其商標、牌號本身就代表了一定的質(zhì)量水平，可以用來表示商品的品質(zhì)。 ?（ 4）以 FAQ表示商品的品質(zhì)。該標準闡述了從產(chǎn)品設(shè)計 /開發(fā)、生產(chǎn)安裝和服務(wù)各個階段都能符合合同規(guī)定的要求，避免在其中任何階段出現(xiàn)不合格的問題：該標準還強調(diào)要對整個設(shè)計過程制定嚴格的控制和驗證程序，并加以貫徹執(zhí)行。 在國際貿(mào)易所涉及的各種標準中要特別注意 ， 國際標準化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會 (ISO／ TCl76)為適應(yīng)國際間貿(mào)易發(fā)展的需要 ， 在總結(jié)工業(yè)發(fā)達國家質(zhì)量管理 、 質(zhì)量保證理論和實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上 ， 經(jīng)過 10年的辛勤工作 、 反復(fù)討論與修改 ， 于 1987年正式發(fā)布了 《 質(zhì)量管理和質(zhì)量保證 》 國際標準 （ 即 ISO9000系列標準 ）。 ? (1)憑規(guī)格買賣（ Sales by Specification） ,是指買賣雙方在交易中用規(guī)格來表示商品的不同用途。 ②為避免日后在交貨品質(zhì)上發(fā)生爭議，賣方可根據(jù)買方提供的對等樣品進行復(fù)制或提供類似的樣品，經(jīng)買方確認后再作為生產(chǎn)或制造制的依據(jù)。因此，在實際業(yè)務(wù)中，如果訂立合同時采用了其他方式表示商品的品質(zhì)，如用規(guī)格表示，同時又寄送了樣品，此時應(yīng)在合同是明確規(guī)定所提供的樣品為參考樣品，否則賣方要承擔所交貨物既符合合同規(guī)定的規(guī)格，又與樣品完全一致的責任。應(yīng)注意以下幾方面的問題。 根據(jù)國際貿(mào)易實踐 ， 表示商品品質(zhì)的方法可以歸納為實物表示和以文字說明表示兩大類 。各國的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各國的消費習慣和消費水平相差較大。 。 掌握對進出口業(yè)務(wù)進行效益核算的常用指標 ， 對一項業(yè)務(wù)是否應(yīng)該進行做出正確的判斷 。 ? 國際貨物買賣合同中的品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝和作價為賣方交貨 、 買方驗收的依據(jù) ， 分別約定了買賣雙方有關(guān)的權(quán)利和義務(wù) ，這些條款如果規(guī)定不當 ， 就必然會影響合同的順利履行 。 ? （三）作用： ? 商品的內(nèi)在質(zhì)量名外觀形態(tài)都應(yīng)達到某些特定的技術(shù)指標或要求。在消費水平比較高的國家，消費者往往比較重視在商品的款式上求新求異，而不過分追求商品的耐用性；消費水平較低的國家其消費者則重視商品的耐用程度，對商品的款式、包裝不十分講究。 （ 一 ） 以實物表示商品品質(zhì) 這種方法包括看貨成交和以樣品表示商品品質(zhì)兩情況 看貨成交 。 ? ①賣方所提供的樣品必須足以代表整批貨物的平均品質(zhì)，不應(yīng)過高或過低。 ④憑賣方樣品成交的商品，多數(shù)屬于品質(zhì)難于規(guī)格化、標準化的商品，交貨品質(zhì)一般不可能做到同樣品完全一致。實際業(yè)務(wù)中稱此樣品為 對等樣或回樣 （ Counter Sample）。例如，買賣東北大豆時，如果是用于加工食用油，就要將 含油量 作為此項表示品質(zhì)的主要指標；而若是用于食用，則要將蛋白質(zhì)含量作為表示品質(zhì)的一項主要指標。 這套標準具有很強的實踐性 、 科學性和廣泛的指導(dǎo) ， 引起了國際社會的廣泛重視 ， 受到了許多國家的歡迎 。 ③ ISO 9002質(zhì)量體系 —— 生產(chǎn)和安裝的質(zhì)量保證模式。這是國際貿(mào)易中的一種較常見的做法， FAQ (Fair Average Quality)意為“良好平均品質(zhì)”，也被稱為“大陸貨”，經(jīng)常出現(xiàn)在一些品質(zhì)尚未標準化或等級化的農(nóng)副產(chǎn)品的交易中；由于長期形成的習慣，在有些初級產(chǎn)品的交易中，也采用 FAQ來表示其品質(zhì)。在憑商標、牌號買賣商品時，即使在合同中不規(guī)定商品的具體規(guī)格，賣方交貨時也必須按該牌號或商標通常具有的品質(zhì)交付貨物，否則不僅構(gòu)成違約，還會把牌子做倒。應(yīng)避免使用“大約、左右”、“合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼，也不能使用絕對化的詞句。 More or less(灰鴨毛 ， 含絨量 18%， 上 、 下 1%)。 第二節(jié) 商品的數(shù)量 合同中的數(shù)量條款約定了買賣雙方所交易的商品數(shù)量 。 ? 一、常用的度量衡制度和計量單位 ? （一）度量衡制度 ? 由于世界各國所采用的度量衡制度不盡相同，所以同一計量單位所表示的數(shù)量也有所差異。 包括： 公制 —— 公里 （ kilometer） 、 米 （ meter） 等； 英制和美制 —— 英里 （ mile） 、 海里 （ nautical mile ） 碼 （ yard） 英尺 （ foot）， 英寸 （ inch） 等 。 ?它們之間的換算關(guān)系為： ? 1平方公里 = =。 二、計算重量的方法 國際貿(mào)易中，許多商品都是按重量計量的。 另外 ， 也可以抽取若干件商品的包裝進行稱量 ， 取其平均值作為平均皮重 。 與此相應(yīng) ， 包裝生產(chǎn)部門也已成為重要的工業(yè)部門之一 。 （ 二 ） 包裝的分類 散裝 （ In Bulk） 。 ? （一） 運輸包裝的種類 ? 運輸包裝可以分為單件運輸包裝和集合運輸包裝兩大類。 （ 二 ） 運輸包裝標志 在進出口貨物的交接 、 運輸及商檢等流轉(zhuǎn)過程中 ， 為了便于識別貨物 、 核對單證 ， 需要在商品的運輸包裝上刷制一定的標志 ， 其作用的不同可分為三種： 運輸標志 （ shipping mark） ,也稱嘜頭 ， 指書寫 、 壓印或刷制在外包裝上的由幾何圖形 、 文字和數(shù)字組成的符號 。 警告性標志 ?？s短型的 8位碼，前 3為國別碼，中間 4位為產(chǎn)品碼，第