【正文】 11:53:0911:53:0911:532/2/2023 11:53:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 53分 9秒 11:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 固執(zhí)的 。 $35,000$49,999。 大學(xué)生 。 女 6歲以下 。鄉(xiāng)村 美國客戶市場細分變量 地理 因素 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 15 郵政編碼檔案 ? 75248 (Belt Line北部和 “毛皮制品和 旅行車 ” 考依特西部 ) ? 75219 (奧克蘭 ) “陽光地帶 Single” ? 75205 (高地公園 ) “金錢和頭腦” ? 75212 (西達拉斯 ) “煙草” ? 75215 (南達拉斯 ) “城市重建” 16 主要項目 細分 典型性 變量 細目分類 顧客特征 地理 因素 人口 因素 地理位置 城市規(guī)模 都市區(qū) 稠密度 東北部 。 美林 。 麥肯錫 team estimates 12 高價值 客戶 低價值 客戶 共同 需求 共同 需求 管理問題 : 誰是我們的客戶 ? 誰的觀點應(yīng)該被重視 ? 我們希望去吸引哪些客戶 ? 我們應(yīng)該保持哪些客戶 ? 我們應(yīng)該如何迎合他們的要求 ? 客戶細分過程 : 三個基本要素 地理 因素 生理 因素 人口 因素 社會 因素 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 誰是我們的 客戶 ? 他們的價 值多大 ? 他們需要 什么 ? 13 管理問題 : 誰是我們的客戶 ? 誰的觀點應(yīng)該被重視 ? 我們希望去吸引哪些客戶 ? 我們應(yīng)該保持哪些客戶 ? 我們應(yīng)該如何迎合他們的要求 ? 消費者細分過程 : 三個基本要素 地理 因素 生理 因素 人口 因素 社會 因素 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 14 主要項目 細分 典型性的 變量 細目分類 顧客特征 地理位置 城市規(guī)模 都市區(qū) 稠密度 東北部 。中西部 。 611。 成人 。 $50,000$74,999。 外向的 。 。 :53:0911:53Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:0911:53:09February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。研究生 個性 價值 合群的 。 $25,000$34,999。 青年 。鄉(xiāng)村 性別 年齡 種族 人生階段 出生時代 家庭人口 居住環(huán)境 婚姻狀況 男 。小鎮(zhèn) 。 投資銀行瑞士信貸第一波士頓 。中西部 。南部 。 1217。 老人 Baby Boomer (19491965)。 $75,000 或更多 高中或高中以下 。 好斗的 。 2023年 2月 上午 11時 53分 :53February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 11:53:0911:53:0911:53Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時 53分 9秒 上午 11時 53分 11:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:53:0911:53:0911:53Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 本科生 。 $15,000$24,999。 小孩 。小鎮(zhèn) 。郊區(qū) 。 PSI Global。南部 。西部 10,000人以下 。 1824。 Generation X (19661976)。 高中畢業(yè)生 。 有野心的 。 2023年 2月 2日星期四 11時 53分 9秒 11:53:092 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 11時 53分 9秒 11:53:092 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:0911:53Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 大專生或職高生 。 寡