【正文】 :49:2121:49Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 （十三）投入式陳列 * RETAILING 39 這種陳列方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿 佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。 （六）懸掛陳列 * RETAILING 32 懸掛陳列是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來(lái)陳列商品的一種方法。 步驟是： ◆ 確定每一商品部的經(jīng)營(yíng)品種和存貨數(shù)量 ◆ 確定每一商品部的所經(jīng)營(yíng)商品的陳列方式和存貨方式， 并確定陳列和存貨所需要的貨架數(shù)量 ◆ 確定每一商品部銷售的輔助場(chǎng)所，如試衣間、收銀臺(tái)等 ◆ 評(píng)估每一商品部需要的總的銷售空間 二、貨位布局的依據(jù) * RETAILING 19 ◆ 考慮商品本身特性 ◆ 考慮顧客購(gòu)物行走特點(diǎn) ◆ 考慮商品贏利程度 ◆ 考慮配合其他促銷策略 ◆ 考慮商店的位置優(yōu)劣 第三節(jié) 商品陳列 一、商品群 二、商品陳列藝術(shù) 三、商品陳列方法 四、櫥窗展示 * RETAILING 20 一、商品群 * RETAILING 21 商品群是商場(chǎng)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)觀念，創(chuàng)意性地將某些種類的商品 集合在一起，成為賣場(chǎng)之中的特定群落或單位。 （二）氣味 氣味同聲音一樣有正面影響也有負(fù)面影響。 綠色 新鮮，年輕。 ◆ 對(duì)商店的管理要求卻很高，尤其要注意商品安全的問(wèn)題。 ◆ 有利于營(yíng)業(yè)員與顧客愉快合作，簡(jiǎn)化商品管理及安全工作。 格子式布局的缺點(diǎn)： ◆ 商場(chǎng)氣氛比較冷淡、單調(diào)。 二、色彩的運(yùn)用 * RETAILING 10 商店在色彩的運(yùn)用中，要考慮四個(gè)原則： “適時(shí)” —— 指顏色要適合商品銷售的季節(jié)。是疲 勞時(shí)希望看到的顏色，同時(shí)，使人感到放松，協(xié)調(diào)，健全，溫和，具有家庭氣息。商店中的氣味大多與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對(duì)刺激顧客購(gòu)買有積極的促銷作用。 商品群的組成 ： 主力商品：亦可稱為拳頭商品或主要商品，它具有強(qiáng)烈的吸引力和競(jìng)爭(zhēng) 力，擁有相當(dāng)大的潛在市場(chǎng)份額 。懸掛陳列能使顧客從不同角度來(lái)欣賞商品，具有化平淡為神奇的促銷作用。投入式陳列給顧客一種價(jià)格低廉 的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。 2023年 2月 下午 9時(shí) 49分 :49February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:49:2121:49:2121:49Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:49:2121:49:2121:492/2/2023 9:49:21 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 49分 21秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調(diào)感，富有一定的變化，能夠吸引顧客的注意力。 （五）關(guān)聯(lián)陳列 * RETAILING 31 關(guān)聯(lián)陳列也稱配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補(bǔ)充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購(gòu)買的陳列方法。 公式如下： 某商品或商品部的計(jì)劃銷售額（或盈利） 某商品或商品部的空間規(guī)模（平方米） = 每平方米預(yù)期的銷售額（或盈利） (二）存貨模型法 * RETAILING 18 存貨模型法（ model stock approach）是零售商根據(jù)每個(gè)商品部需要陳列的商品數(shù)量和備售的商品數(shù)量決定銷售空間規(guī)模。商店在選擇背景音樂(lè)一定要結(jié)合商店的特點(diǎn)和顧客特征，以形成一定的店內(nèi)風(fēng)格；同時(shí)，還要注意音量高低的控制；音樂(lè)的播放也要適時(shí)有度。其中，茶色，咖啡色，巧克力色給人以強(qiáng)烈的活動(dòng)之感，總的說(shuō)來(lái)，素凈的嚴(yán)肅顏色用于外觀較理想。 ◆ 不能充分利用賣場(chǎng)，浪費(fèi)場(chǎng)地面積。 ◆ 易于采用標(biāo)準(zhǔn)化貨架，可節(jié)省成本。 ◆ 當(dāng)較擁擠時(shí)，易使顧客產(chǎn)生被催促的不良感覺(jué)。 “適品” —— 指商店的裝飾色應(yīng)該與商品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感。其中淺綠色最適合商店內(nèi)使用。不良?xì)馕稌?huì)使人反感，有驅(qū)除顧客的副作用。 輔助商品：它和主要商品有著密切的相關(guān)性，在配置輔助商品時(shí)，不過(guò) 于強(qiáng)調(diào)它的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)性，而著眼于商品的銷售力。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便商店修改陳列。 （十四）情景陳列 * RETAILING 40 這是為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 49分 21秒 21:49:212 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿