【正文】 :21:1201:21Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 B、“超級明星健康社區(qū)”活動 “ Reborn”在大型居民社區(qū)親自銷售美的果蔬消毒凈化機(jī)。 B方案產(chǎn)品演繹 建議 3：產(chǎn)品宣傳物料調(diào)性的統(tǒng)一 所有產(chǎn)品宣傳物料，應(yīng)形成統(tǒng)一的風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)落格，以區(qū)別于其它健康電器產(chǎn)品，使消費者一眼即可分辯出我們的產(chǎn)品。 我們需要對“健康商務(wù)平臺”進(jìn)行升華，使其更易于溝通，打動合作商 成功案例的啟示： 微軟 維納斯計劃 “維納斯計劃” 是微軟專為中國市場開發(fā)的、基于 Windows CE的信息家電產(chǎn)品計劃，在1998年 3月 24日經(jīng)微軟高 層批準(zhǔn)后正式啟動。 ?更易于打動消費者。 ? 3?策略及主張 我們的策略 我們知道 即使美的在健康電器的每一細(xì)分領(lǐng)域中并非“第一”，但如果做到“最全面、最專業(yè)”的健康電器品牌，美的以消費者而言，就等于“健康電器”。 我們的戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 ?發(fā)現(xiàn)健康電器藍(lán)海； ?我們可以跳出原有市場的游戲規(guī)則，不再受其束縛； ?甚至還可以有機(jī)會讓我們成為健康電器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，成為整個市場游戲規(guī)則制定者。 ?傳統(tǒng)小家電競爭過于集中，市場出現(xiàn)大片空白； 整個家電業(yè)發(fā)展舉步維艱 從市場發(fā)展角度來看，家電業(yè)不斷 “進(jìn)化” 2 1998年 健康電器市場露面出現(xiàn) 。公司對此作出迅速反應(yīng)，采取了一系列重大舉措。 為達(dá)到這一點，一個公司須為一個用戶群選擇、提供、交流有特色的價值。 從前面“健康商務(wù)平臺”的介紹當(dāng)中，我們還可以發(fā)現(xiàn)：健康電器針對的 目標(biāo)群 ，其實是 2個。 不閃才健康 但是，對于 2大目標(biāo)對象 —— 消費者和合作商來說： 我們需要提升“健康電器”概念 我們的消費者具有哪些特征？ 他（她）們喜歡些什么呢？ 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 主流消費者 首先，讓我們看一下新世紀(jì)，我國城市消費人群的劃分： 對消費目標(biāo)確立的啟發(fā)： ?溫飽派已越來越成為社會的支流層而不是主流層； ?主流消費者擁有強(qiáng)大的消費能力 ， 擁有新的消費觀念 ， 她們就是美的健康電器的主力消費群 。 1 與其它產(chǎn)品形成較為明顯的區(qū)隔。 ?對健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)，在經(jīng)過自身評估后，可對零件、材料、設(shè)務(wù)、銷售、傳播等環(huán)節(jié)，采取外包或代理等方式進(jìn)行整合。 我們的消費者會在哪些地方容易接受推廣呢？ 日常購買小家電的地方是我們的消費者最常接觸的購買地點 優(yōu)勢： 渠道輻射力強(qiáng)，解決現(xiàn)金流問題， 現(xiàn)階段可考慮。 E、嵌入式廣告 在 2023年播出的家庭情感劇或家庭倫理片中嵌入美的鮮 活健康電器的主張及調(diào)性。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 上午 1時 21分 :21January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 1時 21分 :21January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 H、重點區(qū)域細(xì)分市場運作 —— 節(jié)假日禮品概念銷售 ?假日送健康，首選美的健康電器 (不成熟產(chǎn)品的推廣需要考慮推廣概念的創(chuàng)新 ) 相關(guān)宣傳物料展示 第一套海報形象 第二套海報形象 第一套標(biāo)志設(shè)計 第二套標(biāo)志設(shè)計 第一套包裝設(shè)計 第二套包裝設(shè)計 THANKS！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 劣勢： 自建體驗店，費用較高，對營銷隊伍要求高。 ?色彩選擇上，以跳躍的色彩為主，盡量避免暗沉的使人感覺沉悶、不愉快的色彩。 …… （二）規(guī)劃模式二 ? 1?消費者品牌 基于前面對消費者的分析，我們?nèi)匀粋鬟_(dá) ? 2?合作商品牌 美的“健康商務(wù)平臺”簡析： ?激勵性不足。 1 對于消費者來說 擁有健康電器，意味著可以擁有健康的身體、幸福的生活， 擁有“活力”每一天。 ?市場容量大，發(fā)展空間巨大。 ?觀念轉(zhuǎn)變。 產(chǎn)能過剩 降價成風(fēng) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 2）：原材料上漲 小家電價格不漲 1 原材料價格普遍上漲 1015%以上整機(jī)降價幅度卻超過 10% 需求量大直接拉升塑料價格： ?2023年國內(nèi)合成樹脂的總產(chǎn)量為 ，表觀消費量達(dá)到 ，進(jìn)口量 ，出口量 ，仍有缺口約 1800萬噸， 55%依賴進(jìn)口； ?2023年上半年塑料價格幾乎一直處于上漲態(tài)勢。調(diào)查意見價格下降的 58種，占 ％，降價的壓力較大。 正悄悄從傳統(tǒng)家電向“健康電器”進(jìn)化。 2 合作商分析 目前家電市場發(fā)展，市場競爭激烈： ?廣告費、渠道費不斷增加； ?材料費的不斷上漲； ?利潤越來越薄弱； 大多數(shù)經(jīng)銷商感嘆： 生意難做 A、傳統(tǒng)家電 生意難做 B、健康電器 強(qiáng)勢發(fā)展 反觀健康電器市場，呈現(xiàn)出強(qiáng)勢發(fā)展?fàn)顟B(tài)： ?每年高達(dá) 15%以上的成長率，增長快速； ?利潤率高于 30%，是大家電的10倍左右 。 她們的“母性”是天性，這就決定了她們對“溫馨”不設(shè)防； 她們的“女性”是天生，優(yōu)雅、高尚，同時又緊隨流行； —— 她們對一切感性的、高品質(zhì)的、時尚的、健康的事物無法抗拒。 ?與 “美的鮮活健康電器”文字相組合； 形成標(biāo)準(zhǔn)落格，出現(xiàn)在美的鮮活健康電器的每一次宣傳中。 1 個符號： “鮮活因子”符號 2 大策略： 統(tǒng)一模式： 鮮活之家 O！ Home 分開模式： 鮮活之家 O！ Home/美的鮮活健康電器 O計劃 1 大品類概念：鮮活健康電器 美的健康電器 =美的鮮活健康電器 在清晰的規(guī)劃基礎(chǔ)上 我們怎樣將品牌落實到產(chǎn)品上呢？ 第三部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 三大產(chǎn)品規(guī)劃建議： （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名與廣告語 （三）產(chǎn)品宣傳推廣規(guī)范 （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 建議 1：品牌形象符號規(guī)范應(yīng)用 形成三大標(biāo)準(zhǔn)落格： ?符號與文字組合的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?符號的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?文字的標(biāo)準(zhǔn)落格 建議 2：產(chǎn)品色彩的管理 ?所有產(chǎn)品及包裝色彩，應(yīng)充分體現(xiàn)出美的“鮮活健康電器”的高品質(zhì)、時尚、活力、健康的調(diào)性。 2 優(yōu)勢： 可充分展現(xiàn)自身風(fēng)格及提供品牌及產(chǎn)品體驗。 ?在大型高尚社區(qū)中推行美的健康電器專題科普宣傳。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 21分 12秒 01:21: