【正文】 00:14:0200:14:0200:141/31/2023 12:14:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 14分 2秒 00:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。如果使用后覺得合適，我們將進(jìn)一步訂購一批機(jī)器用于擴(kuò)建的工廠。 恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。他叫來了小老鼠，讓他閉上眼，拉長套。隨著生產(chǎn)力水平和消費(fèi)者收入水平的不斷提高，消費(fèi)者需求會(huì)呈現(xiàn)出從低級(jí)到高級(jí)、由簡單到復(fù)雜的發(fā)展趨勢(shì) 。 如： TCL曾經(jīng)有一款 3000元的手機(jī) ， 但加上了一顆寶石就賣到 8000元 ， 賣得很紅火 ，就這么一款手機(jī)一個(gè)月創(chuàng)造了 1個(gè)億的收入 ，滿足消費(fèi)者求美的需要 。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。 理解需要 ? 同樣是感冒藥，為什么白加黑一年能賣幾個(gè)億？ 1995年上市，僅 180天，銷售額就能突破 億元，一下子就瓜分感冒市場(chǎng) 15%的份額。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí)，他取了一些源自 Cachat紳士花園的泉水。 例如：饑餓的時(shí)候有進(jìn)食的需要，渴的時(shí)候有喝水的需要， 孤獨(dú)的時(shí)候有與人交往、獲得友愛、被人尊重的需要。這類需求的滿足，可以使消費(fèi)者在生理和心理上獲得最大限度的享受。他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。但這種周期性總是在形式上、內(nèi)容上不斷翻新的。 46 47 48 中高收入城市居民中， %的消費(fèi)者不到 1年就會(huì)更換手機(jī)； %的人不到 2年就會(huì)更換 MP3；數(shù)碼相機(jī)、個(gè)人筆記本電腦、私家轎車等高價(jià)位產(chǎn)品也出現(xiàn)了快速更新的趨勢(shì)。 這個(gè)案例給我們什么啟發(fā)？營銷人員應(yīng)如何利用消費(fèi)者需要的差異性和多樣性？ 53 馬斯洛的需要層次理論 ( , 1908— 1970) 人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一。于是，許多生產(chǎn)食品加工機(jī)械的廠商都向該廠梢售自己的產(chǎn)品，話里話外都在稱贊自己的產(chǎn)品有多么好 ,結(jié)果該廠的管理人看都沒看他們的產(chǎn)品，這讓幾家廠商感到沮喪在這期間，有一家廠商的銷售人員也給這家食品廠的管理人打了電話，他對(duì)食品廠的管理人說： “ 我們廠剛剛生產(chǎn)了一批新型食品加工機(jī)械，第一批成品已經(jīng)上市，客戶反饋的消息都不錯(cuò)。不過孕期的營養(yǎng)也很關(guān)鍵，經(jīng)常補(bǔ)充些獼猴桃等維生素豐富的水果，對(duì)寶寶會(huì)更好！ ” 這樣，老太太不僅買了李子，還買了一斤進(jìn)口獼猴桃，而且以后經(jīng)常來這家水果店里買各種水果。 :14:0200:14:02January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 14分 2秒 00:14:0231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :14:0200:14Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 71 一切仿佛和前一天的情景一樣，但第三位店主一邊稱酸李子，一邊搭訕道： “ 一般人都喜歡甜的李子，可您為什么要買酸的呢？ ” 老太太回答說： “ 兒媳婦懷上孫子啦，特別喜歡吃酸的。 ? 消費(fèi)者搶購紅薯是為了安全和健康的需要。 聰明的小猴還想到了小貓、小狗需要的差別，分別為它們準(zhǔn)備了不同的食物。近幾年來，一些傳統(tǒng)的耐用消費(fèi)品的需求量在下降，而高級(jí)音響設(shè)備、電子產(chǎn)品、小汽車等的需求量大幅度增長，高檔化趨向已很明顯。 70年代 三轉(zhuǎn)一響 —— 自行車、縫紉機(jī)、手表和收音機(jī)。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。 15 （三）按照需求層次不同劃分 生存需求： 即消費(fèi)者為了維持生存而產(chǎn)生的對(duì)基本生活物品（如吃飯、住房等）的需求和欲望。 4 ? 在國家質(zhì)檢總局公布的我國 1月進(jìn)口的不合格食品、化妝品信息中， 8批次原產(chǎn)地為法國的依云天然礦泉水均被檢出亞硝酸鹽超標(biāo)而登上黑榜。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。 ” 趙 本 山 賣 拐 —— 以 用戶 需求 為 核心 二、消費(fèi)者需求的分類 （一）按照產(chǎn)生原因的不同劃分 生理需求： 即消費(fèi)者為了維持生命和自身發(fā)展而產(chǎn)生的對(duì)客觀事物的需求和欲望，這種需要是人類所共有的。 “ 只有一單？ ” 老板很吃驚地說： “我們這兒的售貨員一天基本上可以完成 20~ 30單生意呢。 ◆對(duì)產(chǎn)品便利的需要 現(xiàn)在小區(qū)設(shè)施配套，醫(yī)院、銀行、學(xué)校、超市、娛樂場(chǎng)所都齊全，主要方便消費(fèi)者。 1．量的消費(fèi)時(shí)代 商品能夠滿足消費(fèi)者最基本的生存需求就足夠了，甚至可以忽略商品質(zhì)量的優(yōu)劣。他再叫來小貓，在小貓背上系了一塊肉骨頭，讓小貓閉上眼，拉不長不短的繩套。 騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺?！惫芾砣藚s回答： ” 他們沒向我銷售什么，只是讓我去給他們指導(dǎo)一下工作，其間，沒有一個(gè)人向我銷售這批機(jī)器是我自己看機(jī)器的性價(jià)比合適才購買的” 65 用恰當(dāng)?shù)姆绞阶尶蛻舾惺艿奖蛔鹬睾腿偪蛻羰菭I銷的一種良好方式 66 (5)自我實(shí)現(xiàn)的需要：人的全面發(fā)展 ① 產(chǎn) 品 教育、嗜好、運(yùn)動(dòng)、度假、美食