【正文】 這種懼怕并非沒有道理，但長此以往對自己是不利的。 制造商如何應(yīng)對來自自有品牌的挑戰(zhàn) ? 對大的制造商來說，合適的戰(zhàn)略是在生產(chǎn)自己品牌的同時，也為零售商生產(chǎn)自有品牌。 建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地 自有品牌經(jīng)營過程中，要確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定及價格的競爭力，穩(wěn)定、可靠的生產(chǎn)基地也是關(guān)鍵。 ? 自創(chuàng)品牌風(fēng)險，其主要表現(xiàn)在四大方面 1）消費者：是否接受產(chǎn)品的賣點，是否認(rèn)同產(chǎn)品的 質(zhì)量，是否能保障品質(zhì)的穩(wěn)定性。 ? 國零售商自有品牌的現(xiàn)狀，差距是客觀存在的。而在英國 ,自有品牌今天已經(jīng)成了英國購物文化中特有的一部分 ,占到零售份額的 45％。不斷的擴(kuò)張使其自有品牌產(chǎn)品獲得較強的分銷優(yōu)勢，為自有品牌的廣泛分銷奠定了市場基礎(chǔ)，從地域空間上強化了屈臣氏的企業(yè)品牌形象。屈臣氏個人護(hù)理商店以“探索”為主題，提出了“健康、美態(tài)、快樂”（ health， good， fun）三大理念，協(xié)助熱愛生活、注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一 屈臣氏自有品牌成功開發(fā)分析 ? （ 2）價格優(yōu)勢：具有競爭力的價格。 總結(jié) ? 推出自有品牌要承擔(dān)較大的風(fēng)險，由于多種商品共用一個品牌或幾個品牌，任何一種商品出現(xiàn)問題都會或多或少地對其他商品信譽產(chǎn)生損害。與生產(chǎn)者品牌相比，零售商品牌戰(zhàn)略具有的一大優(yōu)勢便是價格低。所謂自設(shè)生產(chǎn)基地是指商業(yè)企業(yè)自己設(shè)計、開發(fā)，自設(shè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)加工某些商品，使用自己的品牌銷售。 自有品牌定位 零售商經(jīng)營自有品牌，首先要解決品牌的定位問題。雖然現(xiàn)在很多 IT行業(yè)的公司將產(chǎn)品的零部件生產(chǎn)甚至所有的制造活動外包 ,但這些公司仍是該品牌的所有者 ,并且負(fù)責(zé)對該品牌進(jìn)行管理。近年來，制造商品牌在牙刷和酸奶上新產(chǎn)品大量出現(xiàn)，這兩個品類中的自有品牌份額都有所下降。 ? 制造商進(jìn)入零售業(yè)代價很高，風(fēng)險也很大，絕大多數(shù)制造商都只能望而卻步。這就是你能夠有更好的價格并獲取更高利潤的原因了。制造商是該品牌的所有者。 ? 3．商業(yè)企業(yè)擁有一批與之密切合作的生產(chǎn)企業(yè)。大型零售企業(yè)正是利用這一點，以利潤為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產(chǎn)，實現(xiàn)互惠互利。因此，零售商品牌戰(zhàn)略將成為我國大 型零售企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。 ? 零售商自有品牌商品是以零售商這一品牌名稱為主體開發(fā)出來的，其開發(fā)、銷售最終完全由零售商本身來承擔(dān)，這就對零售商在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力上提出了更高的要求，必須能了解顧客的需求及其變化，設(shè)計出深受消費者喜歡的商品。有數(shù)字比較，屈臣氏的自有品牌數(shù)量為 1 000種，相當(dāng)于所銷售總商品數(shù)量的 20％。屈臣氏自有品牌產(chǎn)品每次推出都以消費者的需求為導(dǎo)向。 制造商品牌與經(jīng)銷商品牌 ? 零售商品牌迅速發(fā)展的原因 零售業(yè)在近幾十年內(nèi)飛速發(fā)展，從歐美及日 本來看，零售業(yè)發(fā)展日益集團(tuán)化、連鎖化、國 際化。 ? 1．委托生產(chǎn)商制造。 3）制造廠家：是否能保持合作，是否能保證產(chǎn)品質(zhì) 量和加工工藝的穩(wěn)定，是否會參與市場競爭，是否會 與現(xiàn)有產(chǎn)品沖突。自設(shè)生產(chǎn)基地比委托生產(chǎn)協(xié)作性更強、關(guān)系更密切，這種方式可以節(jié)省交易費用，提高營運效率。 ? 對品牌制造商來說，它和自有品牌競爭最好的途徑就是推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。