【正文】 04:21:4304:21:4304:214/5/2023 4:21:43 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05 四月 20234:21:43 上午 04:21:43四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。A 已有的資源不再重復(fù)建設(shè)，如渠 道，生產(chǎn)基地等。用三層業(yè)務(wù)鏈思想指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略骨性關(guān)節(jié)炎類硬膏劑心腦血管類產(chǎn)品心腦血管類產(chǎn)品05年 06年04年未來一年內(nèi)對公司有主要財務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品未來二到三年內(nèi)可能是對公司有主要財務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品樸智建議未來二至三年主導(dǎo)產(chǎn)品樸智管理咨詢公司核心競爭力組織整體的運營能力組織創(chuàng)新能力管理團隊的能力說明：? 管理層從管理幾十人到現(xiàn)在管理近千 人乃至將來幾千人，管理的層級變多， 幅度變寬，就會對管理層的能力提出 越來越高的要求， 不斷提高管理層的 能力既是公司發(fā)展需要 ，而且這也是 形成公司核心競爭力的來源之一。注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務(wù)相關(guān)多樣化的選擇樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 6）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā) 多元化當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當(dāng)前市場新市場前向一體化的選擇后向一體化的選擇醫(yī)藥分銷、配送：作用： 一 . 產(chǎn)品銷售渠道 二 .獲得商業(yè)利潤 三 .控制醫(yī)藥流通資源分析： 作為渠道銷售羚銳產(chǎn)品的目的很難實現(xiàn)。 低 銷售額 高樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 3）典型企業(yè)介紹一 歷史：始建于 1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭 產(chǎn)品： “天和 ” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了 5個全國第一，自稱是國內(nèi)硬膏劑第一 。從而拉動了整個中藥行業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題投資國內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔(dān)比較高的經(jīng)營風(fēng)險?；瘜W(xué)原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期， 新進(jìn)入者風(fēng)險較大。我國大部分通過模仿、延伸、制劑改造來形成新產(chǎn)品 。 各國政策影響全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 4）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的特點 科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強大動力 ?發(fā)達(dá)國家不斷研發(fā)的新藥是支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的主要動力；?新藥的開發(fā)對醫(yī)藥企業(yè)影響巨大，創(chuàng)新藥物往往會改變公司的前景；?近年來大批重磅炸彈型的藥物涌現(xiàn)，改變著世界產(chǎn)業(yè)格局。河南羚銳制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報告樸智管理咨詢公司二 OO三年十一月時間安排 時間 11月 1日 上午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報告 (一 ) 戰(zhàn)略分析 時間 11月 1日 下午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報告 (二 ) 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略報告 (三 ) 戰(zhàn)略實施 項目概述0 3 4 8周一、報告進(jìn)度二、項目總結(jié)訪談?wù){(diào)研、資料收集分析、撰寫診斷報告溝通診斷報告撰寫戰(zhàn)略報告 溝通戰(zhàn)略報告、項目收尾樸智管理咨詢公司羚銳項目組于 2023年 7月 9日正式入駐羚銳，按計劃進(jìn)行項目工作， 7月 23日完成診斷報告并與羚銳管理層溝通， 7月 26日至 8月 26日項目組集中撰寫戰(zhàn)略報告。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的成本相當(dāng)高?醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費用一般占銷售額的 10%20%；?開發(fā)一種新藥所需的費用一般在 5億美元左右；?從開始開發(fā)到臨床研究結(jié)束，一般需花 10年～ 15年。 ? 我國化學(xué)制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為 “ 一強一弱 ” 的格局，強的是化學(xué)藥品原料藥業(yè)，弱的是化學(xué)藥品制劑藥業(yè)樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 全球格局? 從世界范圍分析看，化學(xué)原料藥主要集中在四大生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中印西歐原料藥的純出口地區(qū)，目前原料藥總產(chǎn)值接近 60億美元，堪稱全球最大的原料藥生產(chǎn)基地，占全球總量的 50%，而出口量占其總產(chǎn)量的 80%以上。樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 3）競爭環(huán)境進(jìn)入威脅發(fā)展機會化學(xué)藥制劑化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈 。缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)與國外每種新藥高達(dá) 23億美元的投入相比，我國過去的產(chǎn)業(yè)總投入不過100億元。?我國中藥產(chǎn)業(yè) 在全球市場范圍內(nèi) 仍然非常被動，主要表現(xiàn)在：216。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主榮譽： 天和藥業(yè) 12次榮獲 “ 廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟效益先進(jìn)單位 ” 稱號，廣西重點工業(yè)企業(yè)。商業(yè)對于羚銳是全新的業(yè)務(wù)，以羚銳目前的資源和能力很難在這個行業(yè)有競爭力。? 有了好的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對實現(xiàn)戰(zhàn)略 規(guī)劃的能力的要求也相應(yīng)提高， 構(gòu)建 和管理高效的運營管理系統(tǒng) 并由此顯 現(xiàn)的 競爭優(yōu)勢是公司未來的核心競 爭能力來源之二。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施框架戰(zhàn)略舉措實施工具樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 組織機構(gòu)改革組織機構(gòu)改革變革方向 相關(guān)舉措清晰職責(zé)，理順關(guān)系，完善架構(gòu)；提高組織協(xié)調(diào)性，加強資源共享性；完善戰(zhàn)略管理職能；規(guī)范投資管理職能；198。 。 四月 2104:21:4304:21Apr2105Apr21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 四月 21四月 2104:21:4304:21:43April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。A 制定其它投資規(guī)劃。? 主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)期賺取利潤的產(chǎn)品， 其它產(chǎn)品則分?jǐn)偣潭ǔ杀?，帶? 穩(wěn)定的現(xiàn)金流。樸智觀點 ：這些業(yè)務(wù)也應(yīng)按戰(zhàn)略、財務(wù)、操作三個層次區(qū)分，做出選擇。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價值來自市場的認(rèn)同還不高，規(guī)模太小；公司在技術(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱；營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。特別是植物提取物出口達(dá)到 億美元，同比增長 ％。產(chǎn)業(yè)化模式不成熟競爭環(huán)境惡劣企業(yè)過于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。國內(nèi)化學(xué)制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩（據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前我國只有 1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設(shè)備閑置。一種化學(xué)原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達(dá)國家可開發(fā)出十幾種；– 我國完全創(chuàng)新藥品基本為零。而且中國已經(jīng)進(jìn)入了世界前 10位的醫(yī)藥市場。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學(xué)教授、樸智管理咨詢公司項目總負(fù)責(zé)人羅暢副總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時溝通報告的有關(guān)重要內(nèi)容。 有關(guān)數(shù)據(jù)來自《中國醫(yī)藥報》醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價值的工作面臨挑戰(zhàn)?20232023年之間，大約銷售額達(dá)到 340億美元的藥品專利到期，對于 大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。 北美50%原料藥依賴進(jìn)口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥 40億美元，占世界原料藥市場的 1/3，其進(jìn)口的比例有逐漸擴大的趨勢，該地區(qū)生產(chǎn)量僅占全球的 18%。國外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢，進(jìn)入我國的化學(xué)制藥市場后將給國內(nèi)企業(yè)巨大壓力 。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 分類?中成藥企業(yè)共 1092家?2023年總產(chǎn)值 724億元?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家?2023年總產(chǎn)值 中藥材? 種植、采集? 炮制過程? 加工過程中藥飲片中成藥中藥材出口?2023年出口 中藥資源?藥用資源 12087種?常用藥材 600多種?經(jīng)營種植的藥材有 200多種，年產(chǎn)量 30萬噸?野生的有 400多種，年收購量 40萬噸?經(jīng)營中藥材 1200多種，年收購總值120億元左右中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 產(chǎn)業(yè)價值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個體或分 散經(jīng)營、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。?中藥的生產(chǎn)加工工藝比較簡單，勞動力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤下降： 隨著醫(yī)療機構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購自主權(quán)的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤都將有所收縮；零售利潤率降低： “醫(yī)藥分業(yè) ”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴張導(dǎo)致競爭加劇。出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種， 2023年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為 70%，而中成藥和植物提取物的出口不足 30%。董事長譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” 。 OTC市場的行政許可資源價值日漸降低。? 羚銳的發(fā)展需要創(chuàng)新，需要在技術(shù)、 生產(chǎn)、營銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強的過程需要組織 不斷學(xué)習(xí)，增強創(chuàng)新能力 ，這是公司 未來的核心競爭力來源之三。 建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強協(xié)作；198。 四月 214:21 上午