【正文】 ” 廣告語(yǔ)：喝”萬(wàn)年香”酒，幸福萬(wàn)年長(zhǎng)?。ò殡S著廣告語(yǔ)的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會(huì)相應(yīng)會(huì)出現(xiàn)在電視畫(huà)面上，最后用““萬(wàn)年香”酒，湖南老窖出品”為結(jié)束語(yǔ)。也就是說(shuō)，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的進(jìn)程中，從改革開(kāi)放到西部大開(kāi)發(fā)再到中部崛起，這些舉措都在提升著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體面貌。 第四部分 、 廣告對(duì)象或廣告訴求 廣告對(duì)象：男性為主 消費(fèi)心理研究。全興大曲在四川酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè)部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。） C、在超市門(mén)口張貼告示：凡是購(gòu)買(mǎi)兩瓶以上”萬(wàn)年香”酒的顧客，可以享受 折優(yōu)惠。 湖南的外來(lái)白酒品牌其實(shí)還有很多，常德酒廠被瀘州老窖收購(gòu)后現(xiàn)全力推廣醬香武陵酒，希望借茅臺(tái)的醬香刮遍全國(guó)時(shí)搭大車(chē)；衡陽(yáng)的回雁峰酒廠被金六福收購(gòu)后目前也來(lái)勢(shì)兇猛，主打產(chǎn)品雁峰王已經(jīng)成為衡陽(yáng)中、高檔白酒第一品牌；益陽(yáng)的南洲大曲據(jù)說(shuō)也已經(jīng)即將入住某全國(guó)著名白酒懷抱；湖南白酒業(yè)曾經(jīng)的五朵金花現(xiàn)在都已經(jīng)成了資本并購(gòu)的對(duì)象，有了資本的加盟，湖南的白酒業(yè)也許會(huì)迎來(lái)自己新的明天，構(gòu)建屬于湖南白酒業(yè)的湘酒版塊 屹立于行業(yè)之林。枝江大 曲把鄰近自己省份的湖南岳陽(yáng)市作為進(jìn)軍湖南酒市的橋頭堡，通過(guò)大力度的運(yùn)作，目前在岳陽(yáng)已經(jīng)形成年銷(xiāo)售 3000 多萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模，成為岳陽(yáng)中、低檔白酒第一品牌；枝江在湖南省的第二大主攻市場(chǎng)益陽(yáng)的勢(shì)頭也是非常強(qiáng)勁的，成為益陽(yáng)中、低擋白酒第一品牌，年銷(xiāo)售額突破了 3000 萬(wàn)元；其它外來(lái)白酒品牌除了早已盤(pán)踞湖南市場(chǎng)多年的“酒中酒霸”目前還有一席之地外，其余的都是一些來(lái)勢(shì)洶洶、去無(wú)聲息的外來(lái)品牌。 本地主要品牌： 長(zhǎng)沙 —— 白沙液系列 衡陽(yáng) —— 回燕峰系列 湘西 —— 湘泉系列 邵陽(yáng) —— 開(kāi)口笑系列 外地入湘主品牌： 四川 —— 劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽 —— 金種子 湖北 —— 稻花香 貴州 —— 茅臺(tái)、小糊涂仙 湖南素有“唯楚有才”的美譽(yù)，是一個(gè)有著 6700 萬(wàn)人口的大省。同時(shí)，各省為維護(hù)酒類(lèi)企業(yè)白酒的生產(chǎn)，由全額征稅改為扣包裝征稅，一般每噸糧食白酒扣除 400元左右，優(yōu)質(zhì)酒扣得更多。就市場(chǎng)分額來(lái)說(shuō)，白酒銷(xiāo)售額 1/3 在四川實(shí)現(xiàn)； 1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)； 1/3 在其它省份實(shí)現(xiàn)。不過(guò)，濃香型白酒仍是白酒生產(chǎn)的主流，約占各類(lèi)白酒總量的 66%，發(fā)展平穩(wěn)。 歷史悠久的湖湘文化中處處也飄溢著湖湘美酒 醉人的酒香。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。在銷(xiāo)售地區(qū)上，采取先扎根湖南 市場(chǎng)，再幅射全國(guó)的策略。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。因此，應(yīng)把走中檔路線列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地。湖南民間生活也因酒的飲用變得五彩斑斕 在社會(huì)上老百姓借酒消乏，文人墨客借酒以暢文思 。 20xx 年上半年白酒產(chǎn)量 萬(wàn)噸， 20xx 年上半年，白酒產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %。 1998 年開(kāi)始大幅度滑坡，此后幾年，國(guó)家宏觀政策的調(diào)控逐步凸現(xiàn)成效，產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整也現(xiàn)成果，白酒的產(chǎn)量逐步下降。據(jù)抽樣調(diào)查，銷(xiāo)售額居前50 位的白酒企業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)品的出廠價(jià)在５元至 100 元之間，其中每瓶５元至30 元的產(chǎn)量占 50％～ 60％， 30 元至 100 元的占 30％～ 40％，其余為少量高檔或低價(jià)白酒。 糧食白酒降 5%，薯類(lèi)白酒提高 5%。外來(lái)品牌中以瀘州老窖系列產(chǎn)品（或者跟瀘州老窖沾上邊的產(chǎn)品）在湖南各地州市的走貨情況最好。開(kāi)口笑的主銷(xiāo)產(chǎn)品 15 年開(kāi)口笑在湖南已經(jīng)成為繼茅臺(tái)、五糧液外的第三個(gè)暢銷(xiāo)高檔白酒產(chǎn)品，其銷(xiāo)售形勢(shì)已經(jīng)超越劍南春和水井坊在湖南高檔白酒市場(chǎng)的地位。這說(shuō)明人們對(duì)白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式，提升品牌、強(qiáng)調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素。本公司并承諾在年終時(shí)會(huì)派公司代表去到留守兒童大家里，對(duì)他們進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候，并帶去我們公司為他們準(zhǔn)備 的禮物。但切忌現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，這樣會(huì)有損企業(yè)形象。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效 果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。 而就湖南省目前的白酒市場(chǎng)分析來(lái)看，湖南 雖然白酒企業(yè)較多，但總產(chǎn)量較小，僅 25 萬(wàn)噸左右，而湖南市場(chǎng)容量卻在 55 萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)還未處于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)潛力大。費(fèi)用比較低，廣告時(shí)效性長(zhǎng)，發(fā)行地區(qū)普遍普及率高，說(shuō)服性強(qiáng)，可用較長(zhǎng)篇幅描述產(chǎn)品的特性。所以我們有信心能夠?qū)⑷f(wàn)年香酒一炮打響，飄香整個(gè)湖南，提高其知名度，為進(jìn)軍全國(guó)做鋪墊。易記憶，持續(xù)性高。 政策的不斷完善，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在提升湖南在全國(guó)所處的地位的同時(shí)，也提高了人們的生活水平，人們的收入不斷增加，富裕的人群不斷壯大，必將會(huì)推動(dòng)消費(fèi)水平的提高。 （ 3）、消費(fèi)習(xí)慣 a、生活習(xí)慣（比較固定） b、廣告影響 c、聽(tīng)說(shuō) （ 4）、消費(fèi)者分類(lèi) a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。將產(chǎn)品特點(diǎn)和健康的品質(zhì)融會(huì)在參與性強(qiáng)的游戲活動(dòng)中，拉近產(chǎn) 品與消費(fèi)者之間的距離。 C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下 “ 萬(wàn)年香 ” 酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。 據(jù)市場(chǎng)報(bào)的調(diào)查，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)白酒的消費(fèi)者占 %，偶爾購(gòu)買(mǎi)白酒的占%，即有 %的男性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)白酒，說(shuō)明酒類(lèi)消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場(chǎng)；在對(duì)白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中，有 %的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒用于請(qǐng)客，而購(gòu)買(mǎi)白酒自用的消費(fèi)者所占比例達(dá) %，兩項(xiàng)合計(jì)所占比例為 %，僅有 %的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒是為了送禮，表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。金六福方面有意把開(kāi)口笑打造成湖南高檔白酒第一品牌，成為湘酒繼酒鬼后湖南白酒市場(chǎng)新的“白酒名片”。前面有提及，湖南人喝酒比較講究還有一個(gè)意思就是湖南人喜歡喝好酒，茅臺(tái)、五糧液、水井坊等高檔白酒在湖南的走貨情況非常好。20xx 年，國(guó)家取消了對(duì)白酒上市公司先征后返 18%的所得稅優(yōu)惠 政策。 20xx 年白酒產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá) 98％，總體供 需平衡，少量名優(yōu)高檔白酒需求旺盛，部分傳統(tǒng)骨干企業(yè)生產(chǎn)的出廠價(jià)每瓶 30 至 100 元的中高價(jià)位產(chǎn)品也供不應(yīng)求。 1949 年 新中國(guó)成立時(shí)，我國(guó)白酒的產(chǎn)量只有 萬(wàn)噸，到了“文革”后的 1978 年，我國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)噸，比建國(guó)初期增長(zhǎng)了近 15 倍。產(chǎn)量從鼎盛時(shí)期的 801 萬(wàn)千升下降到 300 多萬(wàn)千升。湖南古代書(shū)法家中的唐代懷素，他是湖南零陵人，雖出家當(dāng)了和尚但因嗜酒好醉，人們稱(chēng)他為 “ 醉僧 ” ，他和同樣嗜酒的書(shū)法家張旭并稱(chēng) “ 癲張狂素 ” ，他倆因 “ 醉 ” 而把草書(shū)推 到了極致。 20xx 年、 20xx 年湖南老窖酒被評(píng)為湖南省 著名商標(biāo)，多次獲省、市消協(xié)舉辦的“消費(fèi)者最滿意產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告 策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。 對(duì)于湖南老窖酒業(yè)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 第二部分 、 市場(chǎng)分析 ； 湖南老窖酒業(yè)有限公司歷經(jīng) 50 年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，湘窖酒業(yè)在不斷創(chuàng)新中超越，已連續(xù)多年被評(píng)為湖南省經(jīng)濟(jì)效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)、湖南省釀酒行業(yè)重點(diǎn)大型骨干企業(yè)和中國(guó)制造業(yè) 500 強(qiáng)。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。千百年來(lái)，白酒業(yè)生生不息，傳播文化，張揚(yáng)精神，它值得我們用心紀(jì)念和書(shū)寫(xiě)。 預(yù)計(jì) 20xx 年中國(guó)白酒制造行業(yè)總體增長(zhǎng)速度將比 20xx 年有所降低，其中，工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到 1, 億元，增長(zhǎng)率為 %；產(chǎn)品銷(xiāo)售收入將達(dá)到 1, 億元，增長(zhǎng)率為%；利潤(rùn)總額將達(dá)到 ，增長(zhǎng)率為 %。 20xx 年全國(guó)白酒規(guī)模以上企業(yè) 1160 家，完成總產(chǎn)量 萬(wàn)千升，比上年增長(zhǎng) ％。 1995 年 10 月 18 日，國(guó)稅發(fā)〔 1995〕 192 號(hào)文件規(guī)定：對(duì)銷(xiāo)售除啤酒、黃酒外的其他酒類(lèi)產(chǎn)品而收取的包裝物押金，并入當(dāng)期銷(xiāo)售額征稅。紅火的時(shí)候各酒廠門(mén)前也曾經(jīng)熙熙攘攘、車(chē)水馬龍，排著長(zhǎng)長(zhǎng)的拖酒車(chē)隊(duì)。經(jīng)銷(xiāo)商反映 ，這兩年經(jīng)銷(xiāo)茅臺(tái)都賺了錢(qián)，不管是總代理商還是普通的零售商都認(rèn)為茅臺(tái)的利潤(rùn)空間要好過(guò)五糧液很多倍。大多場(chǎng)合非白酒不可；另一方面 ,白酒缺乏有力的替代品。 E、近年來(lái)，湖南長(zhǎng)沙的“糖酒會(huì)”很是火熱，而且參展的人很多，我們可以借機(jī)擴(kuò)大影響，從而達(dá)到廣而告之的目的。 “ 萬(wàn)年香 ” 酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷(xiāo)是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。國(guó)家政策的支