建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的(專業(yè)版)
【正文】 二、營(yíng)銷工作著力點(diǎn)：向基礎(chǔ)管理要效益，在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)中加快發(fā)展步伐。三、營(yíng)銷工作作風(fēng)： 向下扎根，貼近市場(chǎng)，貼近基層，貼近員工。如果太復(fù)雜，簡(jiǎn)化之；若做不到，取消之39一、營(yíng)銷工作目標(biāo)：既要做大，更要做強(qiáng)，淡化業(yè)績(jī)指標(biāo)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 向上發(fā)展，積極向上的心態(tài)，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)。 “ 同時(shí)想抓兩只兔子的人，往往最后一只也抓不到”w 一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就w 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功w 軍事學(xué)的第一原則： “ 集中兵力 ”w 兩個(gè)世界級(jí)的短跑選手，一個(gè)集中在 100米，另一個(gè)則同時(shí)跑 100、 200、 400、 800米，結(jié)果前者成了世界冠軍，后者每項(xiàng)都成為第二 15 在一定的時(shí)期，組織中所有的人和資源，要一而在一定的時(shí)期，組織中所有的人和資源，要一而再、再而三地集中沖擊同一個(gè)中心問題，而不要把能量再、再而三地集中沖擊同一個(gè)中心問題，而不要把能量分散到過(guò)多的領(lǐng)域、人事、功能或問題上分散到過(guò)多的領(lǐng)域、人事、功能或問題上大的方面機(jī) 構(gòu) 增 員 培 訓(xùn)產(chǎn) 品 服 務(wù) 管 理具體問題早夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 銜接教育 活動(dòng)量管理 人均績(jī)效 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 目標(biāo)客戶1680/20原原 理理80% 80%20%20% 20%80% 80%20%努 力 效 果 原 因 結(jié) 果17二八原則在營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)例w 80%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自于少數(shù)幾個(gè)險(xiǎn)種w 80%的產(chǎn)能是 20%左右績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員完成的w 20%重要問題的存在，導(dǎo)致了 80%的績(jī)效障礙w 80%的時(shí)間、精力和資源，耗費(fèi)在了 20%的工作和改善上w 20%的個(gè)人或銷售團(tuán)隊(duì)制造了 80%的問題18兩種不同思維模式的區(qū)別19集中力量與二八原則
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