建立長期競爭優(yōu)勢的(完整版)
【正文】 所有人都滿意9 聚焦后要 100%付諸行動10 焦點不是永恒的30第三條原則第三條原則尋求簡單尋求簡單 ———— 簡就是優(yōu)簡就是優(yōu)31優(yōu)秀的企業(yè)都是尋求簡單的典范優(yōu)秀的企業(yè)都是尋求簡單的典范w 德國 ALDI公司，年銷售額 500億美元，其法寶只有兩條原則：一是最低價格；二是有限商品w 《讀者》雜志，發(fā)行量 400萬份，沒有記者、采訪人員w 麥當勞、肯德基也是如此：極其有限的產品和服務范圍32復雜化的陷阱復雜化的陷阱w “問題的復雜性決定了解決問題方案的復雜化 ”w “復雜才能體現水平 ”w “復雜可以兼顧全面 ”—— 折衷的必要w “韓信用兵，多多益善 ”33復 雜簡 單大 小34w我們是否真正弄懂弄通了這個道理？w我們是否真正堅信了這個道理？w我們是否真正實踐了這個理論？簡單 堅持堅持不簡單容易 不容易35業(yè)績推動舉例業(yè)務員的業(yè)績是怎樣產生的？ 業(yè)績 =工作日 ?拜訪量 ?成交率 ?件均保費營業(yè)單位的業(yè)績是怎樣產生的？ 業(yè)績 =人力 ?工作日 ?拜訪量 ?成交率 ?件均保費36管理下屬舉例無論你的屬下人數多少，差異多大，不外乎四種情況：A 高意愿，低技能B 低意愿，高技能C 低意愿，低技能D 高意愿，高技能對癥下藥區(qū)別情況37怎樣把營銷做得簡單化w 營銷哲學 —— 淺顯明白，如提供客戶財務風險的解決方案w 營銷目標 —— 簡單明了，如 “ 行業(yè)第一 “ 營業(yè)區(qū)第一 ” 等w 營銷培訓 —— 只做最需要的w 營銷產品 —— 主附險不超過 5個w 營銷渠道 —— 合作伙伴不超過 3個w 目標市場 —— 每個人 12個w 營銷管理 —— 一個時期聚焦一點w 營銷激勵 —— 激勵一部分人的一個激勵點 … …38棄繁求簡利于成功w 管理者常犯的錯誤：從簡單開始，逐漸復雜化，最后難以控制w 復雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多w 越是復雜的產品，越是要注意營銷的簡單化w 按照二八原
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