【正文】 10:51:1610:51:1610:513/24/2023 10:51:16 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:51:1610:51:1610:51Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。頁? 一方面使企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)定位的主動，另一方面使企業(yè)擁有更大的整合產(chǎn)能的優(yōu)勢；將獲得戰(zhàn)略自由度的擴大和進一步發(fā)展的基礎(chǔ)? 此戰(zhàn)略實施風險較小，而且見利見效，逐步穩(wěn)健發(fā)展，尤其在燈具市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實背景下，企業(yè)在發(fā)展成長的同時，能獲得產(chǎn)業(yè)的主導地位，并且隨著業(yè)務的拓展，能主動和穩(wěn)步的實現(xiàn)企業(yè)的升級，有較大的可行性O(shè)PPLE發(fā)展戰(zhàn)略第 頁燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實施? 在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立優(yōu)勢，確立主導地位? 構(gòu)建管理型產(chǎn)業(yè)價值鏈，獲得產(chǎn)業(yè)價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率頁擺脫困境的邏輯? 控制各環(huán)節(jié)成本主要驅(qū)動因素? 加強渠道各環(huán)節(jié)存貨管理? 提高市場預測能力? 以整體協(xié)同應對外部環(huán)境動蕩? 時間與空間轉(zhuǎn)換第 44這是由資源的稀缺性決定的。頁產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進。B ）怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？第 頁? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個魔術(shù)箱，不是一堆技術(shù)。（復制是生物進化的秘密） 11? 機會存在于未來變化之中? 未來并不存在于現(xiàn)實之中? 事物在變化之前并不變化? 唯一不變的就是一切都在變? 在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得競爭的核心能力是什么？ 第 頁目 組織對其完成使命所需的核心競爭力的假設(shè)德魯克的事業(yè)理論第 頁目 plan頁? 提高價值鏈運作效能，結(jié)構(gòu)化提升企業(yè)職能，不斷深化與上、下流的關(guān)系，確立不可替代的存在價值? 發(fā)育價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，以確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位? 整合管理產(chǎn)業(yè)價值鏈，獲得企業(yè)內(nèi)外價值鏈的整體系統(tǒng)協(xié)同的效率，確立持續(xù)的競爭優(yōu)勢基于價值鏈確定我們的戰(zhàn)略第 頁? 加強渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢– 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率– 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率– 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同）– 提高產(chǎn)品和服務的有效差異性? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢三、深度營銷基本思想第 頁養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為了養(yǎng)殖戶贏利的手段，其關(guān)心的是養(yǎng)殖的綜合效率和效益? 頁整合產(chǎn)業(yè)價值鏈? 整合供應商價值鏈? 整合分銷渠道價值鏈? 整合養(yǎng)殖戶價值鏈第 商品運作打通流通領(lǐng)域? 頁燈具行業(yè)特點? 市場現(xiàn)有容量和潛量巨大，前景美好（國內(nèi)和外銷）? 產(chǎn)業(yè)不成熟、行業(yè)集中度較低，而行業(yè)競爭正處在產(chǎn)品競爭向品牌競爭的過渡階段，行業(yè)利潤相對較高? 市場需求趨向個性化，但產(chǎn)品有效差異不夠，相對同質(zhì)化? 技術(shù)、規(guī)模等行業(yè)壁壘較低、生產(chǎn)能力的相對過剩? 專業(yè)分工細化，高效；區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中，配套企業(yè)集群? 國外品牌的強勢搶灘登陸? 流通領(lǐng)域的業(yè)態(tài)發(fā)展相對滯后第 中化國際其他農(nóng)藥化肥豐樂種業(yè)分銷 零售 豐樂 /中化國際島相關(guān)資源下游客戶第 64 10:51:1610:51:1610:51Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/24 10:51:1610:51:1624 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:51:1610:51:1610:513/24/2023 10:51:16 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。頁五、結(jié)束語? 德魯克名言 :? “ 觀念的改變并沒有改變事實的本身 , 改變的只是對事實的認識 ”? “ 管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于 ‘ 知’ 而在于 ‘ 行 ’ ；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。61（專業(yè)分工的點效率和企業(yè)間協(xié)同的系統(tǒng)效率）第 52以金融運作 頁企業(yè)存在價值的提升? 通過