【正文】 10:51:1610:51:1610:513/24/2023 10:51:16 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:51:1610:51:1610:51Wednesday, March 24, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。頁(yè)? 一方面使企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)定位的主動(dòng)，另一方面使企業(yè)擁有更大的整合產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)；將獲得戰(zhàn)略自由度的擴(kuò)大和進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)? 此戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)較小，而且見(jiàn)利見(jiàn)效，逐步穩(wěn)健發(fā)展，尤其在燈具市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)背景下，企業(yè)在發(fā)展成長(zhǎng)的同時(shí)，能獲得產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，并且隨著業(yè)務(wù)的拓展，能主動(dòng)和穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)，有較大的可行性O(shè)PPLE發(fā)展戰(zhàn)略第 頁(yè)燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施? 在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立優(yōu)勢(shì)，確立主導(dǎo)地位? 構(gòu)建管理型產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率頁(yè)擺脫困境的邏輯? 控制各環(huán)節(jié)成本主要驅(qū)動(dòng)因素? 加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)存貨管理? 提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力? 以整體協(xié)同應(yīng)對(duì)外部環(huán)境動(dòng)蕩? 時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換第 44這是由資源的稀缺性決定的。頁(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個(gè)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。B ）怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？第 頁(yè)? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個(gè)魔術(shù)箱，不是一堆技術(shù)。（復(fù)制是生物進(jìn)化的秘密） 11? 機(jī)會(huì)存在于未來(lái)變化之中? 未來(lái)并不存在于現(xiàn)實(shí)之中? 事物在變化之前并不變化? 唯一不變的就是一切都在變? 在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的核心能力是什么？ 第 頁(yè)目 組織對(duì)其完成使命所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力的假設(shè)德魯克的事業(yè)理論第 頁(yè)目 plan頁(yè)? 提高價(jià)值鏈運(yùn)作效能，結(jié)構(gòu)化提升企業(yè)職能，不斷深化與上、下流的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值? 發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，以確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位? 整合管理產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，獲得企業(yè)內(nèi)外價(jià)值鏈的整體系統(tǒng)協(xié)同的效率，確立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于價(jià)值鏈確定我們的戰(zhàn)略第 頁(yè)? 加強(qiáng)渠道、買方價(jià)值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營(yíng)銷價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)– 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率– 企業(yè)與渠道價(jià)值鏈協(xié)同效率– 改善渠道價(jià)值鏈的增值性（與用戶價(jià)值鏈的協(xié)同）– 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性? 通過(guò)企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、深度營(yíng)銷基本思想第 頁(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為了養(yǎng)殖戶贏利的手段，其關(guān)心的是養(yǎng)殖的綜合效率和效益? 頁(yè)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈? 整合供應(yīng)商價(jià)值鏈? 整合分銷渠道價(jià)值鏈? 整合養(yǎng)殖戶價(jià)值鏈第 商品運(yùn)作打通流通領(lǐng)域? 頁(yè)燈具行業(yè)特點(diǎn)? 市場(chǎng)現(xiàn)有容量和潛量巨大，前景美好（國(guó)內(nèi)和外銷）? 產(chǎn)業(yè)不成熟、行業(yè)集中度較低，而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡階段，行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)較高? 市場(chǎng)需求趨向個(gè)性化，但產(chǎn)品有效差異不夠，相對(duì)同質(zhì)化? 技術(shù)、規(guī)模等行業(yè)壁壘較低、生產(chǎn)能力的相對(duì)過(guò)剩? 專業(yè)分工細(xì)化，高效；區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中，配套企業(yè)集群? 國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)搶灘登陸? 流通領(lǐng)域的業(yè)態(tài)發(fā)展相對(duì)滯后第 中化國(guó)際其他農(nóng)藥化肥豐樂(lè)種業(yè)分銷 零售 豐樂(lè) /中化國(guó)際島相關(guān)資源下游客戶第 64 10:51:1610:51:1610:51Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/24 10:51:1610:51:1624 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:51:1610:51:1610:513/24/2023 10:51:16 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。頁(yè)五、結(jié)束語(yǔ)? 德魯克名言 :? “ 觀念的改變并沒(méi)有改變事實(shí)的本身 , 改變的只是對(duì)事實(shí)的認(rèn)識(shí) ”? “ 管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于 ‘ 知’ 而在于 ‘ 行 ’ ；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。61（專業(yè)分工的點(diǎn)效率和企業(yè)間協(xié)同的系統(tǒng)效率）第 52以金融運(yùn)作 頁(yè)企業(yè)存在價(jià)值的提升? 通過(guò)