【正文】 2023/1/202323/1/202323/1/20Jan2320Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 中臺(tái)合資的著名瓷磚生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)高端瓷磚市場(chǎng)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。對(duì)客戶、細(xì)分市場(chǎng)十分復(fù)雜的涂料行業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析，協(xié)助客戶確定可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定發(fā)展戰(zhàn)略；對(duì)購并雙方的戰(zhàn)略資源、管理狀況進(jìn)行診斷；并以此為基礎(chǔ)協(xié)助客戶進(jìn)行管理改善，不斷提供有價(jià)值的問題提示和解決方案建議；及有步驟地協(xié)助重建管理體系、營銷體系和全國營銷網(wǎng)絡(luò)。 非上市企業(yè)應(yīng)用的長期激勵(lì)工具及 y針對(duì) x公司的設(shè)計(jì)思路 182。 專業(yè)服務(wù)費(fèi)共計(jì) 35萬元 人民幣 。 y對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 182。 計(jì)劃參與人員在完成一次授予的全部股權(quán)的購買后 ，記載于股東名冊(cè)并進(jìn)行工商登記變更才真正成為股東 。對(duì)于非上市公司而言，購買股份的價(jià)格可以是買賣雙方認(rèn)可的任何價(jià)格，但通常為每股凈資產(chǎn)或相關(guān)的價(jià)格。 項(xiàng)目背景和目標(biāo) 182。 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 182。 ? 隨著中國加入 WTO和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，及日趨國際化、開放和動(dòng)態(tài)的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， x公司將面臨更加激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)， 如何吸引和留住核心人員 ，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，是 x公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 182。 ? 離開公司將失去利潤分配權(quán)； ? 績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到利潤分享。股權(quán)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)，不但要對(duì)已經(jīng)為公司發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的高級(jí)管理人員進(jìn)行相稱的獎(jiǎng)勵(lì)，而且還能成為吸引和留住人才的重要保證； ? 建立并完善了約束機(jī)制。 y的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹 25 工作內(nèi)容與提交成果分解（第一階段） 本階段可能的主要任務(wù) 提交成果 ?深入了解 x公司目前業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃 ?深入了解 x公司目前的人力資源狀況、人力資源規(guī)劃和管理狀況 ?深入了解 x公司目前的薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平 ?深入了解 x公司員工 情況，包括對(duì)未來薪酬的期望、對(duì)長期激勵(lì)力度的期望、對(duì)績(jī)效考核的看法和期望、對(duì)企業(yè)的滿意度和員工未來流動(dòng)的可能性等 ?診斷并提出改善策略 ?《 x公司人力資源狀況診斷報(bào)告 》 ?對(duì) x公司業(yè)務(wù)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的理解 ?這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)人力資源規(guī)劃提出的要求分析 ?目前人力資源狀況診斷和差距分析及改善建議 ?《 x公司薪酬體系診斷報(bào)告 》 ?《 x公司員工調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》 深入調(diào)研分析、診斷 長期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì) 宣傳 /培訓(xùn) 實(shí)施支持 26 工作內(nèi)容與提交成果分解（第二階段） 本階段可能的主要任務(wù) 提交成果 ?與集團(tuán)高層及人力資源部門進(jìn)行溝通，最終確定將采用的長期激勵(lì)工具，制定 x公司的長期激勵(lì)計(jì)劃 ?調(diào)研外部企業(yè)長期激勵(lì)的實(shí)施情況 ? 《 x公司長期激勵(lì)計(jì)劃 》 ?x公司長期激勵(lì)計(jì)劃文本 ?與 x公司長期激勵(lì)計(jì)劃配套的實(shí)施細(xì)則和管理辦法文本 深入調(diào)研分析、診斷 長期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì) 宣傳 /培訓(xùn) 實(shí)施支持 27 工作內(nèi)容與提交成果分解（第三階段） 本階段可能的主要任務(wù) 提交成果 ?配合公司的宣傳教育，提供培訓(xùn)和答疑 ?撰寫與設(shè)計(jì)方案相關(guān)的宣傳材料 ?項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告 深入調(diào)研分析、診斷 長期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì) 宣傳 /培訓(xùn) 實(shí)施支持 28 工作內(nèi)容與提交成果分解（實(shí)施支持階段） 本階段可能的主要任務(wù) 提交成果 ?協(xié)助 x公司實(shí)施長期激勵(lì)計(jì)劃 ?參與就長期激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施和調(diào)整所進(jìn)行的討論會(huì) ?分析實(shí)施中可能出現(xiàn)的問題，事先提出規(guī)避方法； ?協(xié)助確定實(shí)施中出現(xiàn)問題的解決方案 深入調(diào)研分析、診斷 長期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì) 宣傳 /培訓(xùn) 實(shí)施支持 29 目 錄 182。 34 為了項(xiàng)目高效地進(jìn)行， x公司應(yīng)提供必要的配合 ? x公司高層管理人員的積極參與是項(xiàng)目成功的必要條件 ? x公司應(yīng)成立配合性的項(xiàng)目小組 ， 全程參與咨詢顧問的工作過程 ? x公司應(yīng)為項(xiàng)目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持 ? x公司負(fù)責(zé)為 y項(xiàng)目組提供辦公場(chǎng)所 、 電話線及通行證 ? x公司應(yīng)在 y管理顧問公司提出需求的 2個(gè)工作日內(nèi)提供所需的數(shù)據(jù) 、信息 、 決策及認(rèn)可 。 由于公司的不斷壯大和發(fā)展 ， 客戶面臨著人心不穩(wěn) 、 人才流失的威脅 。 ? 效果 /意義： 在充分分析客戶各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與客戶內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上， y確定了客戶業(yè)務(wù)在該行業(yè)的定位； 通過對(duì)各業(yè)務(wù)的收益分析、未來發(fā)展分析，確定了各業(yè)務(wù)在集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的定位并針對(duì)各業(yè)務(wù)的發(fā)展情況制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略； 為了保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施， y在對(duì)客戶內(nèi)部管理狀況診斷的基礎(chǔ)上，提出了公司內(nèi)部管理改善建議并 協(xié)助客戶完成了組織調(diào)整方案與考核激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)工作 ； 為了降低工程承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， y還協(xié)助客戶完善了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。 我們的客戶是一家集團(tuán)公司投資新建的乳品公司，生產(chǎn)保鮮牛奶。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 典型咨詢案例：某國有公用事業(yè)公司下屬子公司 典型案例 49 y期待與您的合作 謝謝 ! 50 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 該客戶是一家大型多元化投資企業(yè)集團(tuán)，其國內(nèi)投資涉及房產(chǎn)、旅游、建材、高科技、教育、教育后勤等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)超過 20億元人民幣。 該下屬工業(yè)公司是一家凈資產(chǎn)超 10億元的多元化投資，財(cái)務(wù)控股型公司，僅在幾個(gè)專業(yè)涂料領(lǐng)域擁有外商合資企業(yè)。 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 182。 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 182。 ? 建立和健全 財(cái)務(wù)預(yù)算體系 ，對(duì)公司的未來發(fā)展，特別是自由現(xiàn)金流量能夠進(jìn)行較有依據(jù)的預(yù)測(cè)，以使企業(yè)能夠承擔(dān)股權(quán)激勵(lì)可能帶來的支付風(fēng)險(xiǎn)。 13 三種長期激勵(lì)工具在適合對(duì)象、股東價(jià)值 /股權(quán)攤薄 /公司成本、激勵(lì) /約束力度等方面的特點(diǎn)比較 特點(diǎn) /工具 股權(quán)購買計(jì)劃 利潤分享計(jì)劃 虛擬股票期權(quán)計(jì)劃 適合對(duì)象 * 所有正式員工 所有正式員工 所有正式員工 股東價(jià)值關(guān)注性 高 一般 一般 股權(quán)攤薄作用 一般 /高 無 無 總成本 低 高 /低 ** 高 /低 激勵(lì)力度 高 較低 高 /低 約束力度 高 低 低 * 計(jì)劃可以涵蓋的人員，但每個(gè)企業(yè)一般都有其特定的激勵(lì)群體 **由設(shè)計(jì)的力度而定 14 y認(rèn)為， x公司可選擇的長期激勵(lì)計(jì)劃有下列幾種 方案一 、 按照 x公司周總的想法 ， 新成立一家由總公司絕對(duì)控股 （ 如 70%） 的子公司 ， 把被激勵(lì)的核心員工放入子公司內(nèi) ， 并同時(shí)享有子公司的部分股權(quán) 。員工退休時(shí)一次性支付給員工，或分期支付給員工。 非上市企業(yè)應(yīng)用的長期激勵(lì)工具及 y針對(duì) x公司的設(shè)計(jì)思路 182。1 完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度項(xiàng)目建議書 2 目 錄 182。 y對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 182。其表現(xiàn)形式主要包括以下兩種： ? 即期的現(xiàn)金分配，與獎(jiǎng)金性質(zhì)相同； ? 遞延支付，主要用于支付員工的退休（養(yǎng)老）計(jì)劃。 ? 離開公司將失去繼續(xù)分享公司價(jià)值的增長； ? 公司價(jià)值下降，得不到收益； ? 績(jī)效考評(píng)結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。 ? 建立、健全科學(xué)的 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系 、完備的 考核體系 和具有可操作性的考核流程，形成優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的健康的公司文化。 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 182。 預(yù)期的項(xiàng)目成果 182。 典型咨詢案例：深圳某系統(tǒng)集成和軟件企業(yè)的人力資源管理體系方案設(shè)計(jì) 典型案例 43 ? 客戶背景： ? 效果 /意義： 該企業(yè)集團(tuán)下屬工業(yè)公司聘請(qǐng) y為其收購?fù)苛闲袠I(yè)著名國有上市公司提供管理咨詢服務(wù) ， 該工業(yè)公司計(jì)劃全面進(jìn)入涂料行業(yè)并計(jì)劃在未來十年內(nèi)成為國內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 。 y管理顧問還通過規(guī)范管理進(jìn)一步提高客戶財(cái)務(wù)、 人力資源利用效率， 通過建立 KPI考評(píng)體系 和戰(zhàn)略預(yù)