【正文】 此時在傳播上，重要的是要為消費者提供更多的樂趣和資訊，養(yǎng)成消費者對品牌的習慣性資性依賴。 雜志廣告以彩色銅板紙為主，特定圖片作為固定元素。 中國驕傲的冰葡萄酒口味 —— 中國驕傲的 100％法蘭西口味，并結合中國遼寧太陽谷產地特有資源，形成獨具中國特色的病葡萄酒口味； 中國驕傲的冰葡萄酒品位 —— 高尚的、高價值的、高品味的； 中國驕傲的冰葡萄酒文化 —— 濃郁的中國冰葡萄酒飲用文化，高雅氛圍。 如何滿足假設？－太陽谷冰酒可承載和挖掘的內涵 ? 這里萬畝葡萄園被“全國特產經(jīng)濟開發(fā)中心”列為全國首家“葡萄種植以及葡萄酒系列加工示范基地”。 在公司總部要有一個專門的設計室，要有一批專業(yè)的設計師和藝術家，專門設計頂尖級的太陽谷店鋪或專柜； 上述終端，必須按照公司制定的統(tǒng)一要求和設計標準來構建， 要擅長冰酒之外的“體驗”：如氣氛管理、個性化的店內設計、暖色燈光、柔和音樂等。大概 3個月就要換一次桶。 Loubet夫人收購酒莊后就開始致力于打響他的知名度。 短期內將 沈陽、北京和杭州作為根據(jù)地 ，我們必須快速成為該市場的區(qū)域強勢品牌，并以此為中心點向其他市場滲透； 太陽谷冰酒的品牌資源是極其豐富的，在世界上也是傲視群雄的，只要我們挖掘和運用的好，太陽谷冰酒品牌完全有著燦爛的未來。 方案概述 2核心議題概述 任何一次營銷策劃作業(yè)都會面對一些限制和影響創(chuàng)意與發(fā)揮空間的限制因素。它的電視廣告講述了一個這樣的故事：一對逗人喜愛的、當然顯得年輕的夫婦在結婚紀念日面對面地坐在一家餐廳。具體這兩種終端業(yè)態(tài)，我們將在后文概述。 三、競爭策略： 高價側翼戰(zhàn) +心防突破戰(zhàn)。期間奇正九鼎 ?太陽谷冰酒項目組成員（ 3名 “前臺 ”， “后臺 ”若干）從企業(yè)訪談、市場走訪、信息匯總分析、討論商議、 “頭腦風暴 ”，到基本思路形成、創(chuàng)意完善和基礎文案撰寫，直至近期的方案遞交與解讀， “馬不停蹄 ”，夜以繼日，沒有休息過一天。 ? 中國最有可能出現(xiàn)奢侈品的流域在那里？有專家認為最有可能的領域是酒和香煙市場，酒和煙，都是具有道具性價值的產品，這與奢侈品本身應該具有的性質非常符合。 六、品牌塑造模式： １、目標消費群及其購買和消費場所：（１）有一定層次和營業(yè)規(guī)模的老板；（２）高級白領或金領；（３）國外來華人士；（４）政府部門接待；（５）商務宴請需要；（６）高檔酒店；（７）夜場；８、高級酒會；９、專業(yè)俱樂部等場所?！保ㄒ馑际牵骸叭绻阏娴脑诤酰图淖詈玫馁R卡。 方案概述 4：本次營銷策劃部分概念的簡述： 第二部分、太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略大綱 太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略目標的簡要概括 營銷模式和品牌建立及其市場推廣，承擔著太陽谷冰酒企業(yè)、領導和員工的多重期望與使命 短期(現(xiàn)實)目標 塑造品牌形象 提高產品價格 提高網(wǎng)絡覆蓋 擴大單品銷量 擴大品牌影響 搶占重點市場制高點 實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略 提煉營銷模式 打造核心隊伍 穩(wěn)固直銷、分銷網(wǎng)絡 拓展全國范圍的重點市場 全球冰酒頂級品牌 長遠(戰(zhàn)略)目標 提高品牌忠誠度 馬上要做的（本次咨詢作業(yè)的核心內容） 下一步必需做的(部分是后期服務內容) ?“太陽谷冰酒”品牌和主推產品核心賣點提煉 ?“太陽谷冰酒”品牌核心訴求確立（升華） ?“太陽谷冰酒”廣告?zhèn)鞑ザㄎ徽Z確定 ?“太陽谷冰酒”傳播與促銷工具設計、制作 ?“太陽谷冰酒”主推產品價格體系與價格政策確定 ?太陽谷冰酒渠道激勵政策擬定與物品落實 ?太陽谷冰酒有效終端鋪貨率的快速達成 ?“太陽谷冰酒”主推產品的廣告?zhèn)鞑ヂ鋵崒嵤? ?“太陽谷冰酒”主推產品系列公關、促銷活動開展 ?“太陽谷冰酒”專賣店網(wǎng)絡建設工作開展 ?“太陽谷冰酒”直銷工作實施 ?“太陽谷冰酒”俱樂部營銷方案開始實施 ?太陽谷冰酒營銷隊伍全面實戰(zhàn)培訓 ?太陽谷冰酒營銷隊伍促銷實施與終端幫控展開 ?“太陽谷冰酒”主推產品市場推廣方案調整與完善 ?“太陽谷冰酒”整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?太陽谷冰酒新營銷模式的建立和實施 ?太陽谷冰酒營銷管理體系設計 ?太陽谷冰酒營銷隊伍建設、培訓與績效考評機制設計 ?太陽谷冰酒新型渠道模式與終端維護體系設計 ?太陽谷冰酒整合傳播體系設計與實施規(guī)劃 ?太陽谷冰酒區(qū)域市場競爭策略擬定與實施細則 ?...... 一、 3大具體營銷戰(zhàn)略目標 2023年作為“太陽谷冰酒”崛起和塑造頂級品牌的關鍵時期，我們應該明確三大戰(zhàn)略目標。具體的例子有 星巴克、哈根達斯、 LV、 XO、 梅芝勞勃（啤酒） 等等。 Loubet夫人在 1947年女皇正式結婚大典時成為了皇室的貴賓。 Petrus如此好酒唯一可惜的就是產量甚少，以至于價格一漲再漲，一瓶酒一般要賣到 1000美元左右，而且還是踏破鐵鞋無覓處。 戰(zhàn)略性品牌分析 日常品牌營銷傳播行為 廠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 太陽谷冰酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 產品品牌規(guī)劃 年度品牌實施方案 ?需進行 ?的規(guī)劃 (舉例 ) ? 建立與管理好一個高業(yè)績的品牌發(fā)展模式 ? 建立相關品牌之間的協(xié)同作用并轉化為競爭優(yōu)勢 ? 確定品牌投資的優(yōu)先次序，將資源導向最有吸引力的品牌 ? 統(tǒng)一 /改進 /評價各SBU品牌經(jīng)營方式和行動方案 ? 建立清晰的品牌理念識別 ? 太陽谷冰酒品牌核心價值 ? 太陽谷冰酒品牌承諾 ? 太陽谷冰酒品牌個性 ? 太陽谷冰酒品牌關系 ? 相關的品牌行為規(guī)范 ? 相關的品牌視覺識別 ? 相關的品牌聽覺識別 ? 。 ? 攜其獨一無二的產地優(yōu)勢，與加拿大葡萄酒研究所合作，在國內首家生產出冰酒系列產品。 太陽谷冰酒的品牌組合 主品牌 副品牌 品牌組合 ＋ 各自作用 太陽谷冰酒做為主品牌在重新樹立的過程中，承擔著未來產品系列延伸和產品升級的莊嚴使命。 1廣播廣告以品牌形象廣告為主、產品廣告為輔。 ?第三階段目標： 品牌形象結合產品概念拉動銷量，落實鞏固品牌影響 ?工作重點： 新形象對產品的整合帶動 品牌新形象的產品結合 12月 ?完成評估、運行、測試報告 ?第四階段目標： 及時總結工作中問題，調整提高，為 2023年更為深入的推展做準備。 品牌忠誠和權威階段： 4月 5月 ７月 ８月 １０月 11月 12月 １月 ?第一階段目標： 完成新形象各部分設計規(guī)劃 ?工作重點： 新形象戰(zhàn)略的設計與規(guī)劃 全年品牌推動計劃完成 ?VI的全套設計規(guī)劃完成 ?內部宣導活動準備 ?新形象發(fā)布會 ?新 TVC的發(fā)播準備 ?媒介規(guī)劃 ?新聞 /軟廣告準備 ?產品的標志轉換 ?與各產品的結合運用 品牌新形象的規(guī)劃準備 ?廣告：報紙、雜志媒體、戶外播出 ?軟新聞：軟新聞的連續(xù)播出 ?公關：見后文 ?終端形象：平面及立體制作物，分重點推進 ?內部宣導：“太陽谷風暴 ” 活動展開 ? 多媒體：公司新網(wǎng)頁設計及傳播 ?公益活動：見下頁 ?促銷活動：“太陽谷冰酒風暴”的促銷活動。 DM單簡潔、大方，文字不要冗長；正面為形象廣告，反面為文字介紹。 品牌的核心價值： 太陽谷冰酒品牌現(xiàn)狀 市場表現(xiàn) 太陽谷 —— ＋ 主品牌 沒有副品牌 過去冰酒雖然也有四五款之多，但彼此之間缺乏差異和特色，特別是在名字上和產品線上沒有規(guī)劃，以至于公司內外都難以區(qū)別這幾個產品，也不符合消費者的層級區(qū)隔消費的特征 。上帝賜給太陽谷莊園最完美的氣候和土壤！亞洲紅人把最完美的葡萄獻給上帝 消費者！ ? 太陽谷莊園位于北緯 41度、長白山余脈的山谷中， 自然幽靜的谷地。每一個服務員都要接受一系列培訓，如基本銷售和服務技巧、冰酒基本知識、冰酒餐飲的技巧等。194 194 194 1950、 195 196 196 198 1985。隨后，Loubet夫人決定進軍英國皇室，因為他甚至得到了英國市場，才能有國際聲譽。 高價高質高消費訴求以及獨特的品牌資源將使我們遠遠地拋離中國現(xiàn)有國產冰酒品牌，并將于世界級冰酒品牌并駕齊驅。 ? 雖經(jīng)多方努力，但由于時間和數(shù)據(jù)以及信息收集有限，市場走訪、高端商場、俱樂部人員、普通經(jīng)銷商訪談、顧客調研和會議溝通較為欠缺； ? 由于調研欠缺，太陽谷冰酒的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷診斷梳理的尚不夠深入和透徹； ? 諸多關鍵因素已成定局： ? 目前現(xiàn)有的太陽谷冰酒系列產品基本已經(jīng)成型，再新推出產品有一定難度，同時與競爭品牌也不具備較好的區(qū)隔性，加之前期“老產品”市場反應不算成功且仍有終端銷售，很容易再次造成“換湯不換藥”的市場錯覺，對新主推產品推廣和品牌形象塑造極為不利； ? 價格體系基本已成定局，品牌的拉升空間狹小，并給終端和消費者激勵等方面造成限制； ?