【正文】 此時(shí)在傳播上，重要的是要為消費(fèi)者提供更多的樂(lè)趣和資訊，養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌的習(xí)慣性資性依賴。 雜志廣告以彩色銅板紙為主，特定圖片作為固定元素。 中國(guó)驕傲的冰葡萄酒口味 —— 中國(guó)驕傲的 100％法蘭西口味，并結(jié)合中國(guó)遼寧太陽(yáng)谷產(chǎn)地特有資源，形成獨(dú)具中國(guó)特色的病葡萄酒口味； 中國(guó)驕傲的冰葡萄酒品位 —— 高尚的、高價(jià)值的、高品味的； 中國(guó)驕傲的冰葡萄酒文化 —— 濃郁的中國(guó)冰葡萄酒飲用文化，高雅氛圍。 如何滿足假設(shè)？－太陽(yáng)谷冰酒可承載和挖掘的內(nèi)涵 ? 這里萬(wàn)畝葡萄園被“全國(guó)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)中心”列為全國(guó)首家“葡萄種植以及葡萄酒系列加工示范基地”。 在公司總部要有一個(gè)專門的設(shè)計(jì)室，要有一批專業(yè)的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，專門設(shè)計(jì)頂尖級(jí)的太陽(yáng)谷店鋪或?qū)９瘢?上述終端，必須按照公司制定的統(tǒng)一要求和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)構(gòu)建， 要擅長(zhǎng)冰酒之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。大概 3個(gè)月就要換一次桶。 Loubet夫人收購(gòu)酒莊后就開(kāi)始致力于打響他的知名度。 短期內(nèi)將 沈陽(yáng)、北京和杭州作為根據(jù)地 ，我們必須快速成為該市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，并以此為中心點(diǎn)向其他市場(chǎng)滲透； 太陽(yáng)谷冰酒的品牌資源是極其豐富的，在世界上也是傲視群雄的，只要我們挖掘和運(yùn)用的好，太陽(yáng)谷冰酒品牌完全有著燦爛的未來(lái)。 方案概述 2核心議題概述 任何一次營(yíng)銷策劃作業(yè)都會(huì)面對(duì)一些限制和影響創(chuàng)意與發(fā)揮空間的限制因素。它的電視廣告講述了一個(gè)這樣的故事：一對(duì)逗人喜愛(ài)的、當(dāng)然顯得年輕的夫婦在結(jié)婚紀(jì)念日面對(duì)面地坐在一家餐廳。具體這兩種終端業(yè)態(tài)，我們將在后文概述。 三、競(jìng)爭(zhēng)策略： 高價(jià)側(cè)翼戰(zhàn) +心防突破戰(zhàn)。期間奇正九鼎 ?太陽(yáng)谷冰酒項(xiàng)目組成員（ 3名 “前臺(tái) ”， “后臺(tái) ”若干）從企業(yè)訪談、市場(chǎng)走訪、信息匯總分析、討論商議、 “頭腦風(fēng)暴 ”，到基本思路形成、創(chuàng)意完善和基礎(chǔ)文案撰寫(xiě)，直至近期的方案遞交與解讀， “馬不停蹄 ”，夜以繼日，沒(méi)有休息過(guò)一天。 ? 中國(guó)最有可能出現(xiàn)奢侈品的流域在那里？有專家認(rèn)為最有可能的領(lǐng)域是酒和香煙市場(chǎng)，酒和煙，都是具有道具性價(jià)值的產(chǎn)品，這與奢侈品本身應(yīng)該具有的性質(zhì)非常符合。 六、品牌塑造模式： １、目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)買和消費(fèi)場(chǎng)所：（１）有一定層次和營(yíng)業(yè)規(guī)模的老板；（２）高級(jí)白領(lǐng)或金領(lǐng)；（３）國(guó)外來(lái)華人士；（４）政府部門接待；（５）商務(wù)宴請(qǐng)需要；（６）高檔酒店；（７）夜場(chǎng)；８、高級(jí)酒會(huì)；９、專業(yè)俱樂(lè)部等場(chǎng)所?！保ㄒ馑际牵骸叭绻阏娴脑诤?，就寄最好的賀卡。 方案概述 4：本次營(yíng)銷策劃部分概念的簡(jiǎn)述： 第二部分、太陽(yáng)谷冰酒營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱 太陽(yáng)谷冰酒營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的簡(jiǎn)要概括 營(yíng)銷模式和品牌建立及其市場(chǎng)推廣，承擔(dān)著太陽(yáng)谷冰酒企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)和員工的多重期望與使命 短期(現(xiàn)實(shí))目標(biāo) 塑造品牌形象 提高產(chǎn)品價(jià)格 提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋 擴(kuò)大單品銷量 擴(kuò)大品牌影響 搶占重點(diǎn)市場(chǎng)制高點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略 提煉營(yíng)銷模式 打造核心隊(duì)伍 穩(wěn)固直銷、分銷網(wǎng)絡(luò) 拓展全國(guó)范圍的重點(diǎn)市場(chǎng) 全球冰酒頂級(jí)品牌 長(zhǎng)遠(yuǎn)(戰(zhàn)略)目標(biāo) 提高品牌忠誠(chéng)度 馬上要做的（本次咨詢作業(yè)的核心內(nèi)容） 下一步必需做的(部分是后期服務(wù)內(nèi)容) ?“太陽(yáng)谷冰酒”品牌和主推產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉 ?“太陽(yáng)谷冰酒”品牌核心訴求確立（升華） ?“太陽(yáng)谷冰酒”廣告?zhèn)鞑ザㄎ徽Z(yǔ)確定 ?“太陽(yáng)谷冰酒”傳播與促銷工具設(shè)計(jì)、制作 ?“太陽(yáng)谷冰酒”主推產(chǎn)品價(jià)格體系與價(jià)格政策確定 ?太陽(yáng)谷冰酒渠道激勵(lì)政策擬定與物品落實(shí) ?太陽(yáng)谷冰酒有效終端鋪貨率的快速達(dá)成 ?“太陽(yáng)谷冰酒”主推產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑ヂ鋵?shí)實(shí)施 ?“太陽(yáng)谷冰酒”主推產(chǎn)品系列公關(guān)、促銷活動(dòng)開(kāi)展 ?“太陽(yáng)谷冰酒”專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作開(kāi)展 ?“太陽(yáng)谷冰酒”直銷工作實(shí)施 ?“太陽(yáng)谷冰酒”俱樂(lè)部營(yíng)銷方案開(kāi)始實(shí)施 ?太陽(yáng)谷冰酒營(yíng)銷隊(duì)伍全面實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) ?太陽(yáng)谷冰酒營(yíng)銷隊(duì)伍促銷實(shí)施與終端幫控展開(kāi) ?“太陽(yáng)谷冰酒”主推產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案調(diào)整與完善 ?“太陽(yáng)谷冰酒”整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?太陽(yáng)谷冰酒新?tīng)I(yíng)銷模式的建立和實(shí)施 ?太陽(yáng)谷冰酒營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì) ?太陽(yáng)谷冰酒營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)與績(jī)效考評(píng)機(jī)制設(shè)計(jì) ?太陽(yáng)谷冰酒新型渠道模式與終端維護(hù)體系設(shè)計(jì) ?太陽(yáng)谷冰酒整合傳播體系設(shè)計(jì)與實(shí)施規(guī)劃 ?太陽(yáng)谷冰酒區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略擬定與實(shí)施細(xì)則 ?...... 一、 3大具體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 2023年作為“太陽(yáng)谷冰酒”崛起和塑造頂級(jí)品牌的關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)該明確三大戰(zhàn)略目標(biāo)。具體的例子有 星巴克、哈根達(dá)斯、 LV、 XO、 梅芝勞勃（啤酒） 等等。 Loubet夫人在 1947年女皇正式結(jié)婚大典時(shí)成為了皇室的貴賓。 Petrus如此好酒唯一可惜的就是產(chǎn)量甚少，以至于價(jià)格一漲再漲，一瓶酒一般要賣到 1000美元左右，而且還是踏破鐵鞋無(wú)覓處。 戰(zhàn)略性品牌分析 日常品牌營(yíng)銷傳播行為 廠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 太陽(yáng)谷冰酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品品牌規(guī)劃 年度品牌實(shí)施方案 ?需進(jìn)行 ?的規(guī)劃 (舉例 ) ? 建立與管理好一個(gè)高業(yè)績(jī)的品牌發(fā)展模式 ? 建立相關(guān)品牌之間的協(xié)同作用并轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 確定品牌投資的優(yōu)先次序，將資源導(dǎo)向最有吸引力的品牌 ? 統(tǒng)一 /改進(jìn) /評(píng)價(jià)各SBU品牌經(jīng)營(yíng)方式和行動(dòng)方案 ? 建立清晰的品牌理念識(shí)別 ? 太陽(yáng)谷冰酒品牌核心價(jià)值 ? 太陽(yáng)谷冰酒品牌承諾 ? 太陽(yáng)谷冰酒品牌個(gè)性 ? 太陽(yáng)谷冰酒品牌關(guān)系 ? 相關(guān)的品牌行為規(guī)范 ? 相關(guān)的品牌視覺(jué)識(shí)別 ? 相關(guān)的品牌聽(tīng)覺(jué)識(shí)別 ? 。 ? 攜其獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，與加拿大葡萄酒研究所合作，在國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)出冰酒系列產(chǎn)品。 太陽(yáng)谷冰酒的品牌組合 主品牌 副品牌 品牌組合 ＋ 各自作用 太陽(yáng)谷冰酒做為主品牌在重新樹(shù)立的過(guò)程中，承擔(dān)著未來(lái)產(chǎn)品系列延伸和產(chǎn)品升級(jí)的莊嚴(yán)使命。 1廣播廣告以品牌形象廣告為主、產(chǎn)品廣告為輔。 ?第三階段目標(biāo)： 品牌形象結(jié)合產(chǎn)品概念拉動(dòng)銷量，落實(shí)鞏固品牌影響 ?工作重點(diǎn)： 新形象對(duì)產(chǎn)品的整合帶動(dòng) 品牌新形象的產(chǎn)品結(jié)合 12月 ?完成評(píng)估、運(yùn)行、測(cè)試報(bào)告 ?第四階段目標(biāo)： 及時(shí)總結(jié)工作中問(wèn)題，調(diào)整提高，為 2023年更為深入的推展做準(zhǔn)備。 品牌忠誠(chéng)和權(quán)威階段： 4月 5月 ７月 ８月 １０月 11月 12月 １月 ?第一階段目標(biāo)： 完成新形象各部分設(shè)計(jì)規(guī)劃 ?工作重點(diǎn)： 新形象戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與規(guī)劃 全年品牌推動(dòng)計(jì)劃完成 ?VI的全套設(shè)計(jì)規(guī)劃完成 ?內(nèi)部宣導(dǎo)活動(dòng)準(zhǔn)備 ?新形象發(fā)布會(huì) ?新 TVC的發(fā)播準(zhǔn)備 ?媒介規(guī)劃 ?新聞 /軟廣告準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品的標(biāo)志轉(zhuǎn)換 ?與各產(chǎn)品的結(jié)合運(yùn)用 品牌新形象的規(guī)劃準(zhǔn)備 ?廣告：報(bào)紙、雜志媒體、戶外播出 ?軟新聞：軟新聞的連續(xù)播出 ?公關(guān)：見(jiàn)后文 ?終端形象：平面及立體制作物，分重點(diǎn)推進(jìn) ?內(nèi)部宣導(dǎo)：“太陽(yáng)谷風(fēng)暴 ” 活動(dòng)展開(kāi) ? 多媒體：公司新網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及傳播 ?公益活動(dòng)：見(jiàn)下頁(yè) ?促銷活動(dòng)：“太陽(yáng)谷冰酒風(fēng)暴”的促銷活動(dòng)。 DM單簡(jiǎn)潔、大方，文字不要冗長(zhǎng)；正面為形象廣告，反面為文字介紹。 品牌的核心價(jià)值： 太陽(yáng)谷冰酒品牌現(xiàn)狀 市場(chǎng)表現(xiàn) 太陽(yáng)谷 —— ＋ 主品牌 沒(méi)有副品牌 過(guò)去冰酒雖然也有四五款之多，但彼此之間缺乏差異和特色，特別是在名字上和產(chǎn)品線上沒(méi)有規(guī)劃，以至于公司內(nèi)外都難以區(qū)別這幾個(gè)產(chǎn)品，也不符合消費(fèi)者的層級(jí)區(qū)隔消費(fèi)的特征 。上帝賜給太陽(yáng)谷莊園最完美的氣候和土壤！亞洲紅人把最完美的葡萄獻(xiàn)給上帝 消費(fèi)者！ ? 太陽(yáng)谷莊園位于北緯 41度、長(zhǎng)白山余脈的山谷中， 自然幽靜的谷地。每一個(gè)服務(wù)員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本銷售和服務(wù)技巧、冰酒基本知識(shí)、冰酒餐飲的技巧等。194 194 194 1950、 195 196 196 198 1985。隨后，Loubet夫人決定進(jìn)軍英國(guó)皇室，因?yàn)樗踔恋玫搅擞?guó)市場(chǎng)，才能有國(guó)際聲譽(yù)。 高價(jià)高質(zhì)高消費(fèi)訴求以及獨(dú)特的品牌資源將使我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋離中國(guó)現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)冰酒品牌，并將于世界級(jí)冰酒品牌并駕齊驅(qū)。 ? 雖經(jīng)多方努力，但由于時(shí)間和數(shù)據(jù)以及信息收集有限，市場(chǎng)走訪、高端商場(chǎng)、俱樂(lè)部人員、普通經(jīng)銷商訪談、顧客調(diào)研和會(huì)議溝通較為欠缺； ? 由于調(diào)研欠缺，太陽(yáng)谷冰酒的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷診斷梳理的尚不夠深入和透徹； ? 諸多關(guān)鍵因素已成定局： ? 目前現(xiàn)有的太陽(yáng)谷冰酒系列產(chǎn)品基本已經(jīng)成型，再新推出產(chǎn)品有一定難度，同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)品牌也不具備較好的區(qū)隔性，加之前期“老產(chǎn)品”市場(chǎng)反應(yīng)不算成功且仍有終端銷售，很容易再次造成“換湯不換藥”的市場(chǎng)錯(cuò)覺(jué)，對(duì)新主推產(chǎn)品推廣和品牌形象塑造極為不利； ? 價(jià)格體系基本已成定局，品牌的拉升空間狹小，并給終端和消費(fèi)者激勵(lì)等方面造成限制； ?