【正文】 素較多，尤其是新形和新的營銷模式能否樹立將成為品牌提升的關鍵因素。在享受頂級冰酒同時，張揚了他們成功的顯赫。上帝賜給太陽谷莊園最完美的氣候和土壤！亞洲紅人把最完美的葡萄獻給上帝 消費者！ ? 太陽谷莊園位于北緯 41度、長白山余脈的山谷中， 自然幽靜的谷地。 2023年 1月 6日的月光下人工采收，進而加工制成。傳說中神奇的生命之谷就是遼寧遼陽地區(qū)的太陽谷。 太陽谷冰酒品牌定位 “中國酒的驕傲” “中國酒的驕傲”的第一層意思是：我們作為中國人而自豪、我們?yōu)榻裉熘袊〉玫某删投陡行牢浚? “中國酒的驕傲”的第二層意思是：太陽谷冰酒就是足以引起中國人自豪和興趣盎然的國產酒品牌。 品牌的核心價值： 太陽谷冰酒品牌現(xiàn)狀 市場表現(xiàn) 太陽谷 —— ＋ 主品牌 沒有副品牌 過去冰酒雖然也有四五款之多，但彼此之間缺乏差異和特色，特別是在名字上和產品線上沒有規(guī)劃，以至于公司內外都難以區(qū)別這幾個產品，也不符合消費者的層級區(qū)隔消費的特征 。 使命描述 太陽谷冰酒的主副品牌使命描述 太陽谷冰酒品牌未來 太陽谷冰酒產品組合規(guī)劃 太陽谷未來的品牌組合應走兩條品牌線： 高端品牌線：全新主推產品牌系列，主要針對高端消費者，為重點市場最高檔的形象酒。 眼球經濟時代的品牌拉升力 建立品牌標準和品牌文化模式 （二）傳播的標準 任何活動（包括文化活動）都要為“太陽谷冰酒品牌”增值。 影視廣告要體現(xiàn)出“太陽谷的品牌定位和個性”的文化與品質。 DM單簡潔、大方，文字不要冗長；正面為形象廣告，反面為文字介紹。具體表現(xiàn)在： 所有員工的言行舉止要統(tǒng)一到“中國驕傲，太陽谷冰酒風暴”的總品牌理念上來，要千人合一，眾口一詞地宣傳； 文藝團要演繹出“太陽谷冰酒” 的品牌故事； 我們的宣傳隊等宣傳工作要圍繞公司核心理念和文化，制作和演出相關系列節(jié)目； 內部文化 外部文化 以公關活動體現(xiàn) 以公益活動體現(xiàn) 以促銷活動體現(xiàn) 廣告?zhèn)鞑眢w現(xiàn) 口碑宣傳來體現(xiàn) 由內而外塑造品牌文化 消費者接觸和洞察； 口碑營銷的推動； 各種文化的融合； 競爭品牌的激蕩； 沈陽、北京和杭州本地文化和風土人情的影響。所以短期內我們的觀點是 以企業(yè)品牌傳播帶動產品（副）品牌。 品牌占位階段： 通過有效的俱樂部服務營銷、專賣店和專柜營銷及其形象展示、大型公關活動等等，使太陽谷冰酒形象更加鮮明、產品更能被消費者所接受、并進而形成口碑營銷和二次消費，從而使“中國的驕傲、太陽谷冰酒”的概念更加深入人心，最終“太陽谷冰酒”的品牌美譽度真正形成。 品牌忠誠和權威階段： 4月 5月 ７月 ８月 １０月 11月 12月 １月 ?第一階段目標： 完成新形象各部分設計規(guī)劃 ?工作重點： 新形象戰(zhàn)略的設計與規(guī)劃 全年品牌推動計劃完成 ?VI的全套設計規(guī)劃完成 ?內部宣導活動準備 ?新形象發(fā)布會 ?新 TVC的發(fā)播準備 ?媒介規(guī)劃 ?新聞 /軟廣告準備 ?產品的標志轉換 ?與各產品的結合運用 品牌新形象的規(guī)劃準備 ?廣告：報紙、雜志媒體、戶外播出 ?軟新聞：軟新聞的連續(xù)播出 ?公關：見后文 ?終端形象：平面及立體制作物，分重點推進 ?內部宣導：“太陽谷風暴 ” 活動展開 ? 多媒體：公司新網(wǎng)頁設計及傳播 ?公益活動：見下頁 ?促銷活動：“太陽谷冰酒風暴”的促銷活動。 新起點 5月 — 7月 10月 — 2月 ?加強分銷力量； ?更新和突出形象終端； ?做好消費者促銷活動 ?開展“太陽谷之旅”活動 ?“太陽谷之歌的ＭＴＶ”推廣活動 ?太陽谷雜志， 等等 發(fā)展期 8月 — 10月 太陽谷 A計劃 太陽谷 C計劃 太陽谷 B計劃 ? 一滴冰酒等于十粒葡萄； ? 1滴冰酒 =10滴干紅； ? 為什么太陽谷冰酒葡萄要在每年元月六日采摘 ？ ? 太陽谷的梅花鹿為什么特別多 ？ ? 太陽谷冰酒為什么能獲得倫敦國際評酒金獎 ？ ? 中國冰酒國寶 太陽谷冰酒 ? 太陽的女兒 芙樨為什么會淚灑太陽谷 ？ ? 極致精粹話冰酒 ? —— 軟性標題舉例 四、傳播資源的分配 廣告預算如同一個國家的國防預算。 預定傳播資源分配 目標和結果 中國冰酒頂級領導品牌 區(qū)域強勢領導品牌 區(qū)域明星品牌 新生品牌 謝 謝！ 一個具有更大品牌生命力的 中國冰酒頂級領導品牌 即將誕生了！ THANKS ! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 根據(jù)新品牌和葡萄酒企業(yè)的慣例，傳播費用一般占銷售額的 6－ 10個百分點，根據(jù)今年預計的銷售額，傳播費用大約為 300－ 500萬左右。 ?第三階段目標： 品牌形象結合產品概念拉動銷量，落實鞏固品牌影響 ?工作重點： 新形象對產品的整合帶動 品牌新形象的產品結合 12月 ?完成評估、運行、測試報告 ?第四階段目標： 及時總結工作中問題，調整提高，為 2023年更為深入的推展做準備。此一階段，品牌已經成為行業(yè)的領導者，成為葡萄酒文化的最權威代表，也就是說，我們掌握了行業(yè)技術和冰酒消費市場的發(fā)展方向。 市場占有率進一步提高后可再考慮以太陽谷冰酒品牌作為傳播重點。品牌樹立以后，需要通過廣而告之保持健康活力。 1廣播廣告以品牌形象廣告為主、產品廣告為輔。 每一期平面廣告固定在左上角或右下角出現(xiàn) LOGO和廣告語。 任何活動都要圍繞“中國驕傲，太陽谷冰酒風暴”來進行。 高端品牌線建議通過不同命名的方式來區(qū)隔： ? 480元 ———— “太陽谷奢侈版” ? 480元 —— —— “太陽谷限量版” ? 480元 —— —— “太陽谷金裝版” ? 特供酒 —— — — “太陽谷非賣品” ? 680元 —— — — “某某某珍藏版”（為個人定制） ? 980元 頂級產品 各產品品牌定位 １、打擊和占量產品 —— 太陽谷奢侈版 ２、主銷產品和撇脂產品 —— 太陽谷元旦版 ３、攻擊和形象產品 —— 太陽谷金裝版 ４、政府特供產品 —— 太陽谷非賣品（形象產品） ５、頂級產品 —— 太陽谷 1號（占位和形象產品） ６、 定制產品 ”某某某珍藏版”（個性化產品） （一）主體形象的標準 拉升品牌的動力在于品牌的知名度與美譽度 ,而調研數(shù)據(jù)表明 :太陽谷冰酒品牌的知名度不足，離強勢品牌還有很大距離，相對中國冰酒其他品牌也存在較大的距離。 太陽谷冰酒的品牌組合 主品牌 副品牌 品牌組合 ＋ 各自作用 太陽谷冰酒做為主品牌在重新樹立的過程中，承擔著未來產品系列延伸和產品升級的莊嚴使命。 傳奇品質，中國驕傲。最后，一粒粒冰葡萄就是一只只營養(yǎng)袋。 ? 太陽谷傳說：太陽的女兒芙樨出來玩，迷路來到了太陽谷，太陽要她離開時她的淚水滴到了路邊的一朵小花上，從此這花就有了神奇的生命能量，這就是后來的芙樨花。 ? 攜其獨一無二的產地優(yōu)勢，與加拿大葡萄酒研究所合作，在國內首家生產出冰酒系列產品。這些人多數(shù)在事業(yè)上建樹卓著，他們生活優(yōu)裕富足，但不拘泥于物質生活的充盈，對精神生活的要求日新月異，對生活品質的進一步提升有更高的渴求 太陽谷冰酒新的品牌定位探討 ? 冰酒作為一種高端消費品，感性訴求拉近與消費者的距離、點燃目標人群的消費渴望是必須的，這也是奢侈品的根本所在，但純粹的感性訴求，不進行理性的（品質）則會使感性訴求缺乏相應的支撐點，而且良好的理性東西，特別是產品和產地等科學性支撐點，更有利于感性訴求的踏實感和貨真價實性，因此我們的品牌總體定位策略思路是： 感性訴求為主、前臺唱戲；理性訴求為輔，后臺支撐。 太陽谷冰酒品牌主要訴求對象（目標消費群） 結合我們的市場調查報告和前述對沈陽、北京和杭州市場以及太陽谷冰酒品牌自身的分析，我們將太陽谷冰酒市場推廣主要訴求對象（目標消費群）做如下定位： 具備高收入、高消費、時尚感強的中產階級及其以上的人群！ 此類人群的冰酒消費具有以下綜合特征： 在這部分人眼中，冰酒不是簡單的飲品，也不是時尚休閑的消費，而是身份和地位的象征。 進入全面咨詢作業(yè)后，奇正九鼎將 通過系統(tǒng)規(guī)劃形成太陽谷冰酒實施品牌戰(zhàn)略的具體行動決策。 戰(zhàn)略性品牌分析 日常品牌營銷傳播行為 廠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 太陽谷冰酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 產品品牌規(guī)劃 年度品牌實施方案 ?需進行 ?的規(guī)劃 (舉例 )