【正文】 ? 建立與管理好一個高業(yè)績的品牌發(fā)展模式 ? 建立相關品牌之間的協(xié)同作用并轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 ? 確定品牌投資的優(yōu)先次序，將資源導向最有吸引力的品牌 ? 統(tǒng)一 /改進 /評價各SBU品牌經(jīng)營方式和行動方案 ? 建立清晰的品牌理念識別 ? 太陽谷冰酒品牌核心價值 ? 太陽谷冰酒品牌承諾 ? 太陽谷冰酒品牌個性 ? 太陽谷冰酒品牌關系 ? 相關的品牌行為規(guī)范 ? 相關的品牌視覺識別 ? 相關的品牌聽覺識別 ? 。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，太陽谷把中國冰酒文化逐步分解成可以體驗的東西。 六、打造有效的贏利模式： 產(chǎn)品包裝的大幅度提升，見《 太陽谷冰酒包裝改造建議 》； 設計新的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略：主副品牌的品牌組合戰(zhàn)略，大力推廣主打產(chǎn)品的副品牌形象； 新產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品賣點：見后文； 設計良好的新老產(chǎn)品組合和整體產(chǎn)品線組合：在高端冰酒市場，根據(jù)“尊貴珍稀、主打形象、占位產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品、打擊產(chǎn)品和補充延伸產(chǎn)品等”的產(chǎn)品組合要求來設計合理的產(chǎn)品線，具體祥見后文。 分銷主要依靠經(jīng)銷商或合作公司的力量來完成，它們主要做得終端是高級酒店、專柜、夜場以及高檔酒會和宴會等。 Petrus如此好酒唯一可惜的就是產(chǎn)量甚少，以至于價格一漲再漲，一瓶酒一般要賣到 1000美元左右，而且還是踏破鐵鞋無覓處。 釀成以后的 Petrus十分豐濃凝縮，具有強烈的黑櫻桃顏色，和香料和梅子的香氣和特有的泥土味與高級的松露香。 180個工人用 2～ 3個半天的時間將葡萄采摘完畢，避免葡萄成熟度不同而影響風味。 Petrus釀酒完全采用一種不計成本的理想主義做法。 Loubet夫人在 1947年女皇正式結婚大典時成為了皇室的貴賓。首先是將價格提高，其次她將 Petrus介紹給自己的富豪朋友，從此 Petrus在法國高級社交圈內(nèi)流行起來了。他近年來的成功全要歸功于他的后天努力了。而其中 Chateau Petrus則是領軍人物。具體的例子有 星巴克、哈根達斯、 LV、 XO、 梅芝勞勃（啤酒） 等等。 因此，我們的總體戰(zhàn)略定位 ： 中國酒的驕傲 。 劣勢： 營銷模式?jīng)]有有效建立起來，企業(yè)還處于摸著石頭過河的發(fā)展狀態(tài)； ２、品牌定位不清，品評建設缺乏有效規(guī)劃； ３、品牌形象和推廣傳播未達到應有水準； ４、產(chǎn)品結構不清晰，產(chǎn)品形象離高檔品還有距離； ５、營銷組織需要更加精細化建設，以適應新營銷模式的運作。 威脅： １、競爭品牌已經(jīng)有２０多個，我們與競品的差異化特征并不明顯，特別是在葡萄品種、地理緯度、市場定位等方面有很多是比較雷同的； ２、國外品牌仍然對國產(chǎn)品牌構成主要的產(chǎn)地和品牌威脅； ３、冰酒消費者特別是高端消費者的潛力還有待進一步挖掘，消費者對冰酒、太陽谷品牌、工藝等方面的認知還很不足，冰酒特別是高檔冰酒的消費浪潮還有待培育和開發(fā)。 方案概述 4：本次營銷策劃部分概念的簡述： 第二部分、太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略大綱 太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)略目標的簡要概括 營銷模式和品牌建立及其市場推廣，承擔著太陽谷冰酒企業(yè)、領導和員工的多重期望與使命 短期(現(xiàn)實)目標 塑造品牌形象 提高產(chǎn)品價格 提高網(wǎng)絡覆蓋 擴大單品銷量 擴大品牌影響 搶占重點市場制高點 實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略 提煉營銷模式 打造核心隊伍 穩(wěn)固直銷、分銷網(wǎng)絡 拓展全國范圍的重點市場 全球冰酒頂級品牌 長遠(戰(zhàn)略)目標 提高品牌忠誠度 馬上要做的（本次咨詢作業(yè)的核心內(nèi)容） 下一步必需做的(部分是后期服務內(nèi)容) ?“太陽谷冰酒”品牌和主推產(chǎn)品核心賣點提煉 ?“太陽谷冰酒”品牌核心訴求確立（升華） ?“太陽谷冰酒”廣告?zhèn)鞑ザㄎ徽Z確定 ?“太陽谷冰酒”傳播與促銷工具設計、制作 ?“太陽谷冰酒”主推產(chǎn)品價格體系與價格政策確定 ?太陽谷冰酒渠道激勵政策擬定與物品落實 ?太陽谷冰酒有效終端鋪貨率的快速達成 ?“太陽谷冰酒”主推產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑ヂ鋵崒嵤? ?“太陽谷冰酒”主推產(chǎn)品系列公關、促銷活動開展 ?“太陽谷冰酒”專賣店網(wǎng)絡建設工作開展 ?“太陽谷冰酒”直銷工作實施 ?“太陽谷冰酒”俱樂部營銷方案開始實施 ?太陽谷冰酒營銷隊伍全面實戰(zhàn)培訓 ?太陽谷冰酒營銷隊伍促銷實施與終端幫控展開 ?“太陽谷冰酒”主推產(chǎn)品市場推廣方案調(diào)整與完善 ?“太陽谷冰酒”整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?太陽谷冰酒新營銷模式的建立和實施 ?太陽谷冰酒營銷管理體系設計 ?太陽谷冰酒營銷隊伍建設、培訓與績效考評機制設計 ?太陽谷冰酒新型渠道模式與終端維護體系設計 ?太陽谷冰酒整合傳播體系設計與實施規(guī)劃 ?太陽谷冰酒區(qū)域市場競爭策略擬定與實施細則 ?...... 一、 3大具體營銷戰(zhàn)略目標 2023年作為“太陽谷冰酒”崛起和塑造頂級品牌的關鍵時期，我們應該明確三大戰(zhàn)略目標。這已成為一種“正?！焙汀氨仨殹?。 方案概述 2核心議題概述 ５、具體落實到公關活動上就是：Ａ、俱樂部＋會員制營銷（常年性、正規(guī)化會員制營銷）；Ｂ、太陽谷酒會（定期的高檔品酒會）；Ｃ、太陽谷酒吧（主要采取加盟方式或合資方式建立現(xiàn)有的太陽谷冰酒消費的終端酒吧網(wǎng)絡）；Ｄ、太陽谷之旅等?！保┐嬉粋€與己不利的規(guī)范（“你不應該大手大腳地花錢”）。”（意思是：“如果你真的在乎，就寄最好的賀卡。妻子讀者丈夫送的賀卡 ,心理十分感動，她用含情脈脈的眼神和充滿愛意的 話語表達謝意。 對策：良心傳播策略（見下頁案例介紹） 方案概述 2核心議題概述 荷馬賀卡（ hallmark）是美國一家專業(yè)生產(chǎn)和營銷賀卡的公司，長期以來它的一個核心問題是如何在其市場推銷高價值的、尤其是價格昂貴的賀卡？ 強調(diào)價值是最方便的辦法：紙張質(zhì)量一流，主題藝術性強，裝潢設計漂亮。 ５、品牌形象：精致典雅、國際頂級。 六、品牌塑造模式： １、目標消費群及其購買和消費場所：（１）有一定層次和營業(yè)規(guī)模的老板；（２）高級白領或金領；（３）國外來華人士；（４）政府部門接待；（５）商務宴請需要；（６）高檔酒店；（７）夜場；８、高級酒會；９、專業(yè)俱樂部等場所。 ５、所謂專柜營銷是指：在各重點市場高檔商場的奢侈品銷售現(xiàn)場，以專柜的方式來展示和銷售太陽谷冰酒，這樣做的好處是可以依托其他著名奢侈品來吸引消費者關注我們的柜臺和產(chǎn)品，目標消費群比較集中、客流量也比較大，同時設立和運作成本低，也是專賣店和俱樂部的一個補充，這樣它們就能共同形成一個互補網(wǎng)絡。 他們是業(yè)余或兼職推銷員。 直營的一種模式是“俱樂部 +會員制營銷”，另一種模式是專賣店 +專柜營銷，第三種是成立合作單位，由合作單位為主來完成直銷工作；考慮到只有直營才能確保奢侈品品牌長期資產(chǎn)的穩(wěn)定積累和盈利（加盟或松散的經(jīng)銷制是不可能做到這一點的）；因此，我們建議“長期以直營為主，分銷為輔”，但這種長期直營模式是主要依托 “合作單位或緊密型合作經(jīng)銷商”的力量 來做，而不是完全靠企業(yè)自己來做。 ? 中國最有可能出現(xiàn)奢侈品的流域在那里？有專家認為最有可能的領域是酒和香煙市場，酒和煙，都是具有道具性價值的產(chǎn)品，這與奢侈品本身應該具有的性質(zhì)非常符合。 釋義：高價側翼戰(zhàn)是指我們要比國產(chǎn)冰酒品牌（如通化）的價格更高一個檔次，使我們在價格上要明顯高于對手，并集中于這一價格層次來展開市場爭奪戰(zhàn)； 心防突破戰(zhàn)是指我們要打破消費者消費高檔產(chǎn)品的心理壓力（浪費、好顯、花冤枉錢等）以及對太陽谷冰酒的懷疑心態(tài)（是否物有所值等）。我們高高在上的這種距離更多地是情感、身份的一種符號和象征， 因此“距離產(chǎn)生了高價值”，特別是情感和身份的高價值，即這是一種奢侈品營銷。只要挖掘和利用好太陽谷冰酒已有的品牌資源，并注入新鮮活力與內(nèi)涵，重樹強大的中國乃至世界強勢冰酒品牌也是絕對有可能的。期間奇正九鼎 ?太陽谷冰酒項目組成員（ 3名 “前臺 ”， “后臺 ”若干）從企業(yè)訪談、市場走訪、信息匯總分析、討論商議、 “頭腦風暴 ”，到基本思路形成、創(chuàng)意完善和基礎文案撰寫，直至近期的方案遞交與解讀， “馬不停蹄 ”，夜以繼日，沒有休息過一天。 從 2023年 3月 15日奇正九鼎 ?太陽谷冰酒項目組 3名 “前線 ”作業(yè)人員正式進入亞洲紅開始深度訪談至今（ 4月 8日），累計 23天。 由于時間倉促，本方案中定有諸多不足、不周、不切之處，還望太陽谷冰酒相關領導及時指出，以利及時改進！ 方案概述 1總體感受 隨著咨詢策劃作業(yè)的展開，彼此信息交換和溝通的加深，我們深刻地感受到： 雖然亞洲紅和太陽谷冰酒品牌目前面臨著較多不利的市場因素，特別是太陽谷冰酒品牌作為新生高端定位的冰酒品牌，存在的現(xiàn)實不可回避，但企業(yè)與品牌的 綜合資源還是較為豐富的，可供我們開發(fā)與利用的 “素材 ”與基礎還是較多的，產(chǎn)品口碑和市場基礎尚可也是不爭的事實。 釋義：高價高質(zhì)高消費和獨特的品牌資源將使我們遠遠地拋離中國現(xiàn)有國產(chǎn)冰酒品牌，并將與世界級冰酒品牌并駕齊驅(qū)。 三、競爭策略： 高價側翼戰(zhàn) +心防突破戰(zhàn)。 ? 有社會學家評論說：當