【正文】 ? 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 1月 21日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 管理就是決策。 ? 同時，在實施過程中銷售隊伍受到了鍛煉且受到了觸動。 ? 晉泉酒業(yè)經濟實力較弱 ， 如果在旺季到來之時推出新產品 ， 自己產品的宣傳 、 促銷活動將被淹沒在白酒廣告的海洋里 ， 自己公司的實力根本就不可以和那些財大氣粗的白酒巨人相抗衡 。同時適當?shù)靥岣邇r格會提高新產品在消費者心中的形象。 ? （ 1）產品策略 檔次香型低檔 中檔 高檔包裝規(guī)格價位上市時間濃香型推動計劃包裝規(guī)格價位上市時間清香型推動計劃包裝規(guī)格價位上市時間兼香型推動計劃 一類市場 二類市場 三類市場 兼顧市場 ? （ 1）產品策略 項次 步驟 預計時間 產品規(guī)格 預計價位 宣傳詞 備注1. 確立商標及品牌：初步計劃以 “晉泉牌 “晉泉酒作為主導產品推出5 月底前 500 ml,250ml,125ml 元 /瓶“晉泉三晉紅，三晉紅晉泉” “晉泉牌 “晉泉三晉紅酒， 36。 ? （ 1）調查目的 ?了解各銷售終端分布 ?詳細了解競爭產品情況 ?了解經銷商經營狀況，利益關注點 ?了解消費者酒廠產品的認知度和態(tài)度 ?了解促銷政策和促銷方案 ? （ 2）區(qū)域劃分： 將太原市分為 11 個區(qū)，各區(qū)明細及負責調查人員：區(qū)域代碼 包括街道 負責人A 解放路以東 （ 包括解放路）；府東街以北 （ 不包括府東街）。 ? 實現(xiàn)這些，需要： ? 組織變革 ? 市場調研 ? 市場營銷組合 ? 組織變革 ? 為顧客創(chuàng)造價值，使客戶滿意，必須落實到每一個員工的工作職責上，使每個員工從根本上改變作風，提高所有從業(yè)人員的參與積極性，持續(xù)不斷地為客戶服務，從而提高市場占有率和對市場的控制力。 ? （ 2）提高晉泉酒業(yè)的組織運行效率； ? 組織就是按戰(zhàn)略實施的要求，把各項經營業(yè)務活動的結合起來；同時，按“整體有效”的要求，確定基本組織方式與組織原則。只負責將酒廠的產品送達批發(fā)商和零售店或是解決一些酒廠的富余職工，沒有發(fā)展的空間和動力。業(yè)務科有業(yè)務員及司機 13名，負責送貨。 ? 太原酒廠（ 4） —— 新產品 ? 酒廠新近推出的晉祠貢酒屬于高檔酒，是 38。公司的管理層非常的困惑，他們一起商討了許多次，也采取了一些措施。 ? 太原酒廠（ 1） —— 概況 ? 太原酒廠始建于 1950年，是太原市唯一的專業(yè)釀造白酒的老字號國有中型一類企業(yè)，也是目前山西省第二大白酒生產廠家。 ? 太原酒廠（ 5） —— 市場概況 ? 北方人長期習慣飲用清香型酒，所以多年以來，在山西市場上主要是各個北方酒廠之間的競爭。 ? 所以，營銷公司總經理最近又物色了一位營銷副總（李君），以加強市場策劃及公司運營。 ? 企業(yè)要想在未來的產業(yè)競爭中找到存在的價值和理由，就必須確立自己在價值鏈中不可或缺的地位。晉泉酒業(yè)可以發(fā)展對產品的企劃、調查和銷售能力，引導太原酒廠的白酒生產走向面向市場的道路；并利用現(xiàn)代企業(yè)管理方法，提高員工素質，作為太原酒廠窗口改變太原酒廠在市場和消費者中的形象，帶動整個太原酒廠的銷售上新臺階。新聘人員培訓目的：提高素質，促進銷售，發(fā)現(xiàn)管理才能。F 解放路以西 （ 不包括解放路）；和平北路以東 （ 包括和平北路）；北大街以南 （ 包括北大街）；迎澤大街以北 （ 包括迎澤大街）。清香型，全部更換新瓶、標簽、瓶蓋、彩盒、彩箱， 6 瓶彩箱裝4. 推出高檔組合? （ 1）產品策略 ? 根據(jù)以上原則，最終晉泉酒業(yè)決定與 5月 28日推出 38。根據(jù)產品的目標市場特性，選擇有效地溝通計劃，是產品及營銷策略實現(xiàn)的重要保證。 上市時間 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 在“晉泉紅”新產品系列上市前 10天，開始在太原市所選中的各個商店、飯店、超市張貼產品上市宣傳頁， 5月 28日產品正式上市時，展開全面宣傳攻勢，歷時 7天。 ? 如何堅持長期一致的戰(zhàn)略統(tǒng)一性？ ? 如何發(fā)現(xiàn)其他策略并分析？ ? 如何在各種不同可選策略中決策？ ? 如何保證決策的正確性？ ? 如何保證實施的力度。 2023年 1月 21日 6時 48分 18:48:43 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 2023年 1月 21日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 市場推廣 ? “晉泉紅”酒上市策略 市場調查： 選取低檔白酒市場作為目標市場 。 市場接觸點 ? “晉泉紅”酒上市策略 ? 太原古稱 “ 龍城 ” ， 2023年又是 “ 龍年 ” ， 為迎合中國人傳統(tǒng)上偏愛喜慶吉利的觀念和太原市人打麻將的習慣 ， “ 晉泉紅 ” 推出的促銷廣告語是： “ 龍城 、 龍年 、 晉泉紅 ， 祝君鴻運一條龍 ?！? ? （ 2）價格策略 ? 但是： ?1） 為了提升酒廠品牌價值 ， 必須使將要推出的系列新品牌之間在價格上有一定的層次 ， 以便于不同層次的消費者購買 。 ? （略） ? 市場營銷組合 ? 產品 ? 價格 ? 渠道 ? 溝通 ? （ 1）產品策略 產品及市場分析 晉泉牌高粱白酒的市場成熟期已過，產品生命周期已經走向衰退期，很難再吸引消費者的興趣，其在太原白酒市場獨領風騷的風光已難以再現(xiàn)，因此必須重新樹立新的品牌、新的包裝，保證企業(yè)的持續(xù)增長。 ? 組織變革 ? （ 2）直銷店改造：直銷店是人們認識晉泉酒業(yè)，以至太原酒廠的門面和窗口，必須統(tǒng)一規(guī)范、上檔次，就目前直銷中心門店條件改造。 ? 提升自己的銷售隊伍，利用自身管理優(yōu)勢向經銷商和零售終端提供品牌與管理的支持，具備銷售網絡優(yōu)勢和配送優(yōu)勢對廠家及各經銷商都是不可或缺的。單純調整利益關系與人事關系，難以轉換機制；簡單挪動資源，不可能產生新機制。 ? 同時，由于另一銷售部門 —— 太原酒廠銷售公司的存在，晉泉酒業(yè)在產品的銷售上實際上也存在著潛在的競爭者。其由零售、批發(fā)酒廠產品逐步發(fā)展為太原市高粱白酒的主要營銷者，具有轉制靈活、具備一定銷售網絡、長期直接面向市場的優(yōu)勢，在一定程度上可以說是太原酒廠面向太原市場的窗口。 ? 主打產品是“晉泉”牌高粱白酒（市場價 元 /瓶，出廠價 /瓶），以其濃厚的清香型酒風味一度曾被北方消費者津津樂道，銷售十分火爆，經常是酒還沒有產出就已被賣出，提前半月以上預定才能買到。 晉泉酒業(yè) —— 營銷之道是什么？ ? 前 言 晉泉酒業(yè)營銷有限公司是太原酒廠的下屬銷售