【正文】 截至 2023年 6月底， CRIC已覆蓋華東、華北、華中、華南、西部 5大區(qū)域， 23個重點城市， 2023年底將覆蓋中國 30個重要城市， 2023年將覆蓋 40個重要城市。 恰當?shù)男揎椊^對不是虛偽，它只是與我們的受眾產(chǎn)生共鳴的不謀而合 LOGO設(shè)計（一） 清新、浪漫、優(yōu)雅 情調(diào)滿溢 心形花葉 筑家一生 LOGO設(shè)計（二） 港灣，休憩的幸福田園 生命的力量 生命的活力、 生活的真諦 NP（一） 愛的回歸 NP（二） 希望進行中 出行記 NP（三） NP（四） 浪漫空間 好去處 他們和它們 NP（五 六） NP（七 八） 原生和愛情 空間說 你看，你看，我們的愛情天堂 我們的路 我們的街 我們的小站 520“我愛你”浪漫臵業(yè)計劃 關(guān)于銷售管理 把最簡單的事做好做到極點，不僅是能力所在，更會快速販賣我們的思想和品質(zhì)！ 專業(yè)、敬業(yè)；精于業(yè)、勤于業(yè) 一場“短、平、快”的戰(zhàn)役，在愛的溫存中，爆發(fā)！ 低開高走，快速販賣 推 案 策 略 ?以親民價格、高性價比產(chǎn)品， 感性 抓住客群，把產(chǎn)品火 爆 推向市場 ?快速占有市場后，提升價格，達向目標均價 低門檻價格造勢 —— 實現(xiàn)海量蓄水 掀起購買狂潮 —— 實現(xiàn)高人氣洼地 價格順勢走高 —— 實現(xiàn)目標價值 ，也是項目氣質(zhì)的標簽。 品牌核心 除此，我們還有： 定向爆破 我們營銷需要針對不同客群進行有選擇性的營銷推廣 根據(jù)特定客群 選擇特定通路 進行針對宣傳 謀求高效成交 資源整合 保利會，易居會等大型客戶會的結(jié)合營銷 沈陽易居各銷售案場的聯(lián)合營銷 大客戶，商會等特定渠道營銷 充分利用保利、易居兩大房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)的資源優(yōu)勢進行整合營銷 雙盤聯(lián)動 補漏因百合價格未成交但又認定保利品牌的客戶 兩個案場的相互推薦 充分利用保利百合和保利心語的價格差異，形成客戶上的互通和互補 品牌展示館 保利全國項目、沈陽項目的展示 多盤聯(lián)動，保利品牌基地 保利實力和業(yè)績的體現(xiàn) 借助同區(qū)域之利對客群的引導(dǎo) 在鐵西中心區(qū)設(shè)立品牌展示館，保利品牌項目全面亮相 效率提升 推盤思路清晰而合理 蓄水策略安全且有效 營銷推廣準確而深入 案場管理高效且嚴格 在營銷思路和銷售管理上以效率為第一準則 關(guān)于企劃推廣及表現(xiàn) 好的事物，要懂得恰到好處的去渲染，包裝也是一種真心的傳情達意。 根據(jù)本案屬性與競爭項目對不同區(qū)域吸納力的對比，本案對客群吸納力由強到弱依次為鐵西、皇姑和平、沈河。 在中國，有多少人因為保利而對一個區(qū)域產(chǎn)生信心 在沈陽，有多少人愿意選擇保利的產(chǎn)品 保利的品牌，正是支撐本項目物業(yè)的 第一大優(yōu)勢 公信力 保利，品質(zhì)的形象代言人。 單一的城市中心無法滿足不斷擴張的城市需求。新城獨有的新鮮生活氣息 我們的土地價值最大化原理 生態(tài)人文優(yōu)勢非常明顯 關(guān)鍵是通過人為的努力 將土地價值進一步撥升 充分利用“保利”品牌號召力，在這塊土地上做生態(tài) 人文大盤 我們的產(chǎn)品最優(yōu)化原理 不足 機會 兵營式排列，不利于彰顯大盤優(yōu)勢 無特色景觀與核心景觀區(qū)，不利于體現(xiàn)整體品質(zhì) 兵營式排布雖不利于景觀打造，但老模式下居住的舒適度還是比較被認同的 后期銷售推案產(chǎn)品單一化 商業(yè)內(nèi)街形式老化，不利于經(jīng)營管理與拔高商業(yè)形象，有待改進 如果能引進大型超市，形成區(qū)域集中商業(yè)，可提升本案價值 從本案體量、容積率、戶型規(guī)劃、區(qū)域地段位臵與發(fā)展?jié)摿砜?，本案定位?yīng)向保利上林灣靠攏，略高于保利上林灣，走經(jīng)濟、舒適型路線。 機會點洞察 描述 對臵業(yè)者的意義 政府扶持 政府對森林公園與“五館一場”的規(guī)劃 提高區(qū)域品質(zhì)與人氣，區(qū)域升值 各大開發(fā)商入駐 開發(fā)商的入住雖然會加劇競爭，但可以提升整體區(qū)域，使本案順勢而為 居住人群的增加，必然提升區(qū)域價值 自身商業(yè)的拉動 自身商業(yè)的升值必然拉動整個小區(qū)的價值 方便的日常生活需要 威脅預(yù)析 描述 對開發(fā)商的影響 未來競爭壓力 發(fā)展拉動了區(qū)域進程，也加劇了競爭 對手的增加會使價格相互牽制，降低客戶吸納程度 市場不確定因素 未來城市發(fā)展與整體房地產(chǎn)市場發(fā)展健康與否成為影響銷售的不定性因素 增加本案抗風(fēng)險能力，防御不定性因素的影響 政府的政策把握 政府的政策與規(guī)劃傾向直接影響區(qū)域的房地產(chǎn)走勢 政策可扶持區(qū)域發(fā)展，也能抑制區(qū)域發(fā)展，要把握政策風(fēng)向，及時調(diào)整。 臵業(yè)偏好：喜歡個性新奇元素的設(shè)計。 新感受，一切唯新可表 關(guān)鍵詞 產(chǎn)品標簽 一座會呼吸的浪漫之城。 其中行銷組專門負責(zé)來電的接聽、記錄、主動的客戶電話邀約和負責(zé)來訪客戶的接待及商務(wù)談判；是銷售案場的主力團隊； 簽約客服組是專門負責(zé)成交客戶的合同簽約、貸款資料收集和客戶后期服務(wù)等相關(guān)工作。 蓄水爆破點 發(fā)起目標客群的關(guān)注話題，制造一場生活的炒作！ 在蓄水高峰中 保利心語開盤！ 開盤期（ 9月） 雙盤聯(lián)動 定向爆破 雙管齊下，共為保利 案場互動，實現(xiàn)目標 針對客群，變換策略 專業(yè)出擊，實現(xiàn)目標 體驗營銷貫穿我們整個營銷過程 …… 品牌館開放、樣板間開放 強銷期（ 10—— 12月） 媒體 高度配合，鋪開最大覆蓋面。 ? 是保利生活觀念的倡導(dǎo)者和傳播者。 妝 —— 包裝 □本案的推廣重心在于“包裝取勝”，通過 浪漫的 包裝情調(diào)、小資 主題 和視覺感染，營造一種濃濃的溫馨、浪漫的時尚生活 理念 和小資 生活 狀態(tài)。 2. 從成交比例上分析，本地改善型和以鐵西為主要工作地之一的客群是本項目的主力成交客群，其成交比例為 60％左右。區(qū)域內(nèi)尚無品牌強勢，保利進駐，既是劃定一個新時代的開始，又是引領(lǐng)生活方向的一次潮流遷移。保利心語系列在保利全國各大產(chǎn)品中屬于普通住宅類產(chǎn)品，客群定位以大眾鋼性需求為主，形象定位走溫馨舒適形路線。 楔子 我們需要了解這個項目，了解并不是簡單的數(shù)據(jù)堆疊，而是核心價值點的梳理 …… 壹 〃 抽絲剝繭 〃 項目分析／ 貳 〃 箭射靶心 〃 項