【正文】 判斷，本項目的成交客群仍主要為區(qū)域客源，即鐵西、皇姑客源，比例在 60％以上。要求住宅面積較大。 西湖、西子；濃妝、淡抹 地段指數(shù) 現(xiàn)代生態(tài)居住區(qū)域 規(guī)劃指數(shù) 園區(qū)規(guī)整，設(shè)計合理 交通指數(shù) 公交終點，地鐵旁邊 景觀指數(shù) 原生樹木，宜居大盤 配套指數(shù) 風(fēng)情商業(yè)，周邊配套齊備 健康指數(shù) 城市綠肺，至上標準 品牌指數(shù) 保利品牌深入人心 文化指數(shù) 文體中心，“五館一場” 私密指數(shù) 都市精英，私領(lǐng)空間 安全指數(shù) 放心居住，閑適生活 服務(wù)指數(shù) 至尊享受，品牌保證 價值指數(shù) 高性價比尚品 規(guī)模 指數(shù) 區(qū)域大盤，經(jīng)典園區(qū) 潛力指數(shù) 穩(wěn)步升值，前景無限 個性指數(shù) 多層臵電梯，更人性化設(shè)計 戶型指數(shù) 具有均好性 層層抽絲，蛹化成蝶 —— 賣點精萃 第一層：產(chǎn)品特色過濾 我們產(chǎn)品特色是什么？ 結(jié)合區(qū)域特征，它是具備唯一性的賣點、差異化附加值 品牌（案名）、新板塊領(lǐng)軍之作、生態(tài)景觀、個性化設(shè)計、服務(wù)貼心、潛力無限 消費者在性價比為第一要素的基礎(chǔ)上想要什么？ 良好的居住環(huán)境、生活品質(zhì)是日常需要 價格、品牌（案名）、身份、生態(tài)、交通、升值 第二層：客戶偏好過濾 我們的競爭力在哪里？ 整個房地產(chǎn)市場，相對同類產(chǎn)品，我們的獨有優(yōu)勢 品牌（案名）、新板塊之首、高生態(tài) 第三層：競爭要素過濾 核心賣點： 新板塊概念 輔助賣點：品牌 開發(fā)商；原生態(tài)森氧社區(qū)，都市精英的私密空間；心語心愿的浪漫感受 品牌（案名） —— 新興板塊 —— 生態(tài) 層層過濾，面紗漸漸揭開 …… 新板塊 —— 新活力的誕生，充滿新意，流滿年輕的生命力 生態(tài)園區(qū) —— 讓我們想到 —— 呼吸、茁壯、綠色、陽光 品牌（案名） —— 讓我們想到 —— 實力、品質(zhì)、貼心、和諧、浪漫與私密（案名） 一宅清新、一宅陽光、城市精英、浪漫之城 新區(qū) 語 漫之都 保利的進駐重新介定板塊價值，帶動區(qū)域發(fā)展，并當之無愧成為此板塊未來的核心，基礎(chǔ)條件和產(chǎn)品規(guī)劃決定了項目將是新婚夫妻的首選。 ，度身訂制符合自身項目調(diào)性的服裝。 高速運作，激勵滌蕩 量化標準服務(wù)考核系統(tǒng)： 根據(jù)標準接待流程制定的偏差考核，目的是幫助業(yè)務(wù)員使用最標準的統(tǒng)一動作，對外建立更強化的開發(fā)商服務(wù)品牌與標準。 以 CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)為平臺，以客戶需求為導(dǎo)向，提供 全面、精準、快速的房地產(chǎn)信息綜合服務(wù)。 心語心愿 （本系統(tǒng)每天可至少下定 2023套 ） 無紙化辦公 —— SCS電子銷控平臺的應(yīng)用 現(xiàn) 場 管 理 CRIC系統(tǒng)于 2023年 9月 18日在上海正式發(fā)布，上海地產(chǎn)界掀起高潮，并迅速席卷全國 上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司作為易居中國旗下咨詢板塊的代表企業(yè)，與上海易居房地產(chǎn)研究院，集結(jié)了 300多名專業(yè)研發(fā)隊伍， 歷經(jīng) 5年時間研制出 CRIC2023系統(tǒng)。 有利于提高整個銷售團隊的工作效率和管理組織效率 高效，并持之以恒 現(xiàn) 場 管 理 FAST SALE激勵系統(tǒng)： FAST SALE是易居傳統(tǒng)的激勵系統(tǒng)，期最大的特色是整個銷售團隊的高指標與指標前后獎金比例的巨大落差；銷售員的快速、高比例結(jié)傭以及高速淘汰更新機制。 關(guān)于平面表現(xiàn) 親身體驗 ,是最真實的感受。 主推 SLOGAN 也許不是新娘燕爾，也許已牽手十年，愛情依舊鮮亮，家是心的港灣，讓愛永遠都是進行式。 另辟蹊徑，非常手段之見招拆招！ 總結(jié)保利在沈陽的成功營銷策略，對保利心語將有極高的借鑒意義 復(fù)合式營銷模式 保利會會員制策略 相關(guān)促銷 老業(yè)主帶動營銷 全員參與策略 公益力形象策略 服務(wù)品質(zhì)策略 產(chǎn)品包裝策略 親民價格策略 品牌化策略 通路客戶策略 其他策略 √ √ √ √ 熱銷保證 海量蓄水 —— 人氣爆棚 —— 影響力漲至沸點 —— 開盤引爆一氣呵成 必殺笈之一： 高智慧的最大應(yīng)用 —— 暴力營銷 媒體鋪面 —— 全市卡位 —— 客戶會 —— 直效營銷 必殺笈之二： 以一搏多的最大體現(xiàn) —— 通路營銷 售樓處 —— 項目現(xiàn)場 —— 樣板房 —— 現(xiàn)場接待 —— 氣氛營銷 必殺笈之三： 精神俘獲的高端手段 —— 體驗營銷 以品牌及新興區(qū)域為核心賣點進行宣傳，是本項目規(guī)避各種劣勢的關(guān)鍵 由于保利房地產(chǎn)在全國客戶心目中的崇高地位，本項目在宣傳中必須以保利的品牌作為核心賣點，樹立新興區(qū)域板塊，弱化交通、周邊配套等的負面影響。 臵業(yè)偏好：追求居住的舒適度與周邊生活配套的完善，對房型有一定要求 畫像寫真 客群特征描摹 —— 保利追隨者客群 趙先生 年齡： 40歲 從事職業(yè)：私營企業(yè)經(jīng)理 薪資水平：年薪 20萬 臵業(yè)動因：偏愛保利品牌，鐘愛其產(chǎn)品。 根據(jù)本案所處的區(qū)域，客群的主要來源地有鐵西區(qū)東部，皇姑區(qū)東南部，以及和平、沈河區(qū)一小部。 我們認為， 政府繼續(xù)宏觀調(diào)控，市場持續(xù)低迷 客戶臵業(yè)欲望不強，持幣觀望態(tài)度明顯 區(qū)域市場集中放量，競爭壓力明顯 項目區(qū)域無明確板塊劃分，市場認知度較低 市場是我們的第一導(dǎo)師 跳出三界外，價值最大化 這樣的市場環(huán)境 如何脫穎而出 本案實現(xiàn)資金鏈，快速市場銷售模式選擇分析 快速銷售模式 條件與結(jié)果 判斷 項目目標與條件 低價沖擊市場模式 成本利潤率低 獲得平均利潤 顛覆現(xiàn)有價格體系 競爭市場 區(qū)位優(yōu)勢 樹立品牌 獨特資源 降低風(fēng)險 市場行為 市場競爭環(huán)境 區(qū)位劣勢 不可復(fù)制核心競爭力（藍海戰(zhàn)略）模式 樹立品牌 獨特地位和資源 批量定制模式 風(fēng)險較小，利潤低 開發(fā)商談判能力 非市場行為團購市場 產(chǎn)品創(chuàng)新、超值模式 利潤較高 市場競爭環(huán)境 新區(qū)項目 樹立品牌 兵謀而動，策略為上 競品研判 紅海 共性市場研判 藍海 差異市場研判 附加競爭價值 競爭策略方向 紅海策略 （共性市場）