【正文】 判斷，本項(xiàng)目的成交客群仍主要為區(qū)域客源，即鐵西、皇姑客源，比例在 60％以上。要求住宅面積較大。 西湖、西子；濃妝、淡抹 地段指數(shù) 現(xiàn)代生態(tài)居住區(qū)域 規(guī)劃指數(shù) 園區(qū)規(guī)整，設(shè)計(jì)合理 交通指數(shù) 公交終點(diǎn)，地鐵旁邊 景觀指數(shù) 原生樹(shù)木，宜居大盤(pán) 配套指數(shù) 風(fēng)情商業(yè)，周邊配套齊備 健康指數(shù) 城市綠肺，至上標(biāo)準(zhǔn) 品牌指數(shù) 保利品牌深入人心 文化指數(shù) 文體中心，“五館一場(chǎng)” 私密指數(shù) 都市精英，私領(lǐng)空間 安全指數(shù) 放心居住，閑適生活 服務(wù)指數(shù) 至尊享受，品牌保證 價(jià)值指數(shù) 高性價(jià)比尚品 規(guī)模 指數(shù) 區(qū)域大盤(pán)，經(jīng)典園區(qū) 潛力指數(shù) 穩(wěn)步升值，前景無(wú)限 個(gè)性指數(shù) 多層臵電梯，更人性化設(shè)計(jì) 戶型指數(shù) 具有均好性 層層抽絲，蛹化成蝶 —— 賣點(diǎn)精萃 第一層：產(chǎn)品特色過(guò)濾 我們產(chǎn)品特色是什么？ 結(jié)合區(qū)域特征，它是具備唯一性的賣點(diǎn)、差異化附加值 品牌（案名）、新板塊領(lǐng)軍之作、生態(tài)景觀、個(gè)性化設(shè)計(jì)、服務(wù)貼心、潛力無(wú)限 消費(fèi)者在性價(jià)比為第一要素的基礎(chǔ)上想要什么？ 良好的居住環(huán)境、生活品質(zhì)是日常需要 價(jià)格、品牌（案名）、身份、生態(tài)、交通、升值 第二層：客戶偏好過(guò)濾 我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，相對(duì)同類產(chǎn)品，我們的獨(dú)有優(yōu)勢(shì) 品牌（案名）、新板塊之首、高生態(tài) 第三層：競(jìng)爭(zhēng)要素過(guò)濾 核心賣點(diǎn)： 新板塊概念 輔助賣點(diǎn)：品牌 開(kāi)發(fā)商；原生態(tài)森氧社區(qū)，都市精英的私密空間；心語(yǔ)心愿的浪漫感受 品牌（案名） —— 新興板塊 —— 生態(tài) 層層過(guò)濾，面紗漸漸揭開(kāi) …… 新板塊 —— 新活力的誕生，充滿新意，流滿年輕的生命力 生態(tài)園區(qū) —— 讓我們想到 —— 呼吸、茁壯、綠色、陽(yáng)光 品牌（案名） —— 讓我們想到 —— 實(shí)力、品質(zhì)、貼心、和諧、浪漫與私密（案名） 一宅清新、一宅陽(yáng)光、城市精英、浪漫之城 新區(qū) 語(yǔ) 漫之都 保利的進(jìn)駐重新介定板塊價(jià)值，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，并當(dāng)之無(wú)愧成為此板塊未來(lái)的核心，基礎(chǔ)條件和產(chǎn)品規(guī)劃決定了項(xiàng)目將是新婚夫妻的首選。 ，度身訂制符合自身項(xiàng)目調(diào)性的服裝。 高速運(yùn)作，激勵(lì)滌蕩 量化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)考核系統(tǒng)： 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)接待流程制定的偏差考核，目的是幫助業(yè)務(wù)員使用最標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一動(dòng)作，對(duì)外建立更強(qiáng)化的開(kāi)發(fā)商服務(wù)品牌與標(biāo)準(zhǔn)。 以 CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)為平臺(tái)，以客戶需求為導(dǎo)向，提供 全面、精準(zhǔn)、快速的房地產(chǎn)信息綜合服務(wù)。 心語(yǔ)心愿 （本系統(tǒng)每天可至少下定 2023套 ） 無(wú)紙化辦公 —— SCS電子銷控平臺(tái)的應(yīng)用 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 CRIC系統(tǒng)于 2023年 9月 18日在上海正式發(fā)布，上海地產(chǎn)界掀起高潮，并迅速席卷全國(guó) 上海克而瑞信息技術(shù)有限公司作為易居中國(guó)旗下咨詢板塊的代表企業(yè)，與上海易居房地產(chǎn)研究院，集結(jié)了 300多名專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍， 歷經(jīng) 5年時(shí)間研制出 CRIC2023系統(tǒng)。 有利于提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和管理組織效率 高效，并持之以恒 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 FAST SALE激勵(lì)系統(tǒng)： FAST SALE是易居傳統(tǒng)的激勵(lì)系統(tǒng)，期最大的特色是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的高指標(biāo)與指標(biāo)前后獎(jiǎng)金比例的巨大落差；銷售員的快速、高比例結(jié)傭以及高速淘汰更新機(jī)制。 關(guān)于平面表現(xiàn) 親身體驗(yàn) ,是最真實(shí)的感受。 主推 SLOGAN 也許不是新娘燕爾，也許已牽手十年，愛(ài)情依舊鮮亮，家是心的港灣，讓愛(ài)永遠(yuǎn)都是進(jìn)行式。 另辟蹊徑，非常手段之見(jiàn)招拆招！ 總結(jié)保利在沈陽(yáng)的成功營(yíng)銷策略，對(duì)保利心語(yǔ)將有極高的借鑒意義 復(fù)合式營(yíng)銷模式 保利會(huì)會(huì)員制策略 相關(guān)促銷 老業(yè)主帶動(dòng)營(yíng)銷 全員參與策略 公益力形象策略 服務(wù)品質(zhì)策略 產(chǎn)品包裝策略 親民價(jià)格策略 品牌化策略 通路客戶策略 其他策略 √ √ √ √ 熱銷保證 海量蓄水 —— 人氣爆棚 —— 影響力漲至沸點(diǎn) —— 開(kāi)盤(pán)引爆一氣呵成 必殺笈之一： 高智慧的最大應(yīng)用 —— 暴力營(yíng)銷 媒體鋪面 —— 全市卡位 —— 客戶會(huì) —— 直效營(yíng)銷 必殺笈之二： 以一搏多的最大體現(xiàn) —— 通路營(yíng)銷 售樓處 —— 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) —— 樣板房 —— 現(xiàn)場(chǎng)接待 —— 氣氛營(yíng)銷 必殺笈之三： 精神俘獲的高端手段 —— 體驗(yàn)營(yíng)銷 以品牌及新興區(qū)域?yàn)楹诵馁u點(diǎn)進(jìn)行宣傳，是本項(xiàng)目規(guī)避各種劣勢(shì)的關(guān)鍵 由于保利房地產(chǎn)在全國(guó)客戶心目中的崇高地位，本項(xiàng)目在宣傳中必須以保利的品牌作為核心賣點(diǎn)，樹(shù)立新興區(qū)域板塊，弱化交通、周邊配套等的負(fù)面影響。 臵業(yè)偏好：追求居住的舒適度與周邊生活配套的完善，對(duì)房型有一定要求 畫(huà)像寫(xiě)真 客群特征描摹 —— 保利追隨者客群 趙先生 年齡： 40歲 從事職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)經(jīng)理 薪資水平：年薪 20萬(wàn) 臵業(yè)動(dòng)因：偏愛(ài)保利品牌，鐘愛(ài)其產(chǎn)品。 根據(jù)本案所處的區(qū)域，客群的主要來(lái)源地有鐵西區(qū)東部，皇姑區(qū)東南部，以及和平、沈河區(qū)一小部。 我們認(rèn)為， 政府繼續(xù)宏觀調(diào)控，市場(chǎng)持續(xù)低迷 客戶臵業(yè)欲望不強(qiáng)，持幣觀望態(tài)度明顯 區(qū)域市場(chǎng)集中放量，競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯 項(xiàng)目區(qū)域無(wú)明確板塊劃分，市場(chǎng)認(rèn)知度較低 市場(chǎng)是我們的第一導(dǎo)師 跳出三界外，價(jià)值最大化 這樣的市場(chǎng)環(huán)境 如何脫穎而出 本案實(shí)現(xiàn)資金鏈，快速市場(chǎng)銷售模式選擇分析 快速銷售模式 條件與結(jié)果 判斷 項(xiàng)目目標(biāo)與條件 低價(jià)沖擊市場(chǎng)模式 成本利潤(rùn)率低 獲得平均利潤(rùn) 顛覆現(xiàn)有價(jià)格體系 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 樹(shù)立品牌 獨(dú)特資源 降低風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)行為 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 區(qū)位劣勢(shì) 不可復(fù)制核心競(jìng)爭(zhēng)力（藍(lán)海戰(zhàn)略）模式 樹(shù)立品牌 獨(dú)特地位和資源 批量定制模式 風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤(rùn)低 開(kāi)發(fā)商談判能力 非市場(chǎng)行為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) 產(chǎn)品創(chuàng)新、超值模式 利潤(rùn)較高 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 新區(qū)項(xiàng)目 樹(shù)立品牌 兵謀而動(dòng)，策略為上 競(jìng)品研判 紅海 共性市場(chǎng)研判 藍(lán)海 差異市場(chǎng)研判 附加競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)策略方向 紅海策略 （共性市場(chǎng)）