【正文】 總投資 18億元，是中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)基地。 商家忠誠(chéng)度： 昆明市的經(jīng)營(yíng)者，都是生意人。 商業(yè)管理公司的介入不僅有利于布局的合理性，更重要的是對(duì)周邊業(yè)態(tài)的考察，也就是對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景的準(zhǔn)確判斷，看準(zhǔn)需求的空白點(diǎn)，這是需要靠有資歷深厚、豐富實(shí)戰(zhàn)型的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司來(lái)掌控。 促進(jìn)商鋪的良好銷售，實(shí)現(xiàn)較高的回報(bào)收益率 ；以項(xiàng)目為依托，為發(fā)展商樹(shù)立良好的品牌形象?？紤]到本項(xiàng)目的現(xiàn)狀，中英偉業(yè)建議項(xiàng)目應(yīng)確定工程進(jìn)度計(jì)劃，以確定推出市場(chǎng)的時(shí)間。具體的推廣應(yīng)遵循以下策略： 引入具有重要戰(zhàn)略性意義的一線主力店及品牌商家策略，以帶動(dòng)行業(yè)商家的購(gòu)買、投資者的青睞、以外阜客戶投資為噱頭、以本地市場(chǎng)客戶需求為重點(diǎn)目標(biāo)，形成以外壓內(nèi)，以內(nèi)促外，從而實(shí)現(xiàn)銷售的順利進(jìn)行。 既是投資者，又是經(jīng)營(yíng)者。 S：優(yōu) 勢(shì) 未來(lái)昆明城市圈向南移，發(fā)展中的潛力區(qū)域，昆明南區(qū)第一門戶區(qū)域； 泛亞商貿(mào)城版塊核心板塊，集群效應(yīng)，完整 產(chǎn)業(yè)鏈； 完善的交通路網(wǎng)體系； 東盟國(guó)際自由貿(mào)易區(qū)核心之上； 300萬(wàn)方云南第一體量專業(yè)市場(chǎng)群之一，省市區(qū)三級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，昆明地區(qū)絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目首先要了解目標(biāo)受眾內(nèi)在需求的改變，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成目標(biāo)受眾想要的樣子，然后就能吸引目標(biāo)受眾。 如果從這三個(gè)層次來(lái)滿足目標(biāo)受眾的需求，就是一個(gè)成功的營(yíng)銷。 客戶 消費(fèi)目標(biāo)客層定位： 全客層中予以篩選甄別，利用各種資源及營(yíng)銷渠道鎖定中高端消費(fèi)目標(biāo)之客層 容納國(guó)際建材家居 CBD本身強(qiáng)大的功能組合所提供的服務(wù)能力也具備中高端消費(fèi)者的聚集，在二三期項(xiàng)目中更加會(huì)明顯體現(xiàn)出來(lái)。 ?炒鋪者： 占比 10%—— 預(yù)計(jì)在商鋪認(rèn)購(gòu)期，商鋪定價(jià) 5%— 10%比例預(yù)留價(jià)格上調(diào)空間，以 賺取市場(chǎng)人氣，借助市場(chǎng)炒手力量將商鋪價(jià)格炒高，最終實(shí)現(xiàn)大部分商鋪的價(jià) 格高位銷售（策略：低開(kāi)高走）。避免出現(xiàn)量大或市場(chǎng)原因銷售不暢的情況下，項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷的局面 —— 即嚴(yán)格科學(xué)的銷控。 ?小步快走，快速拉高 按照項(xiàng)目的貨量，逐批推出市場(chǎng)，按照銷售量越高，小幅提升價(jià)格，這樣能給投資者和經(jīng)營(yíng)者較強(qiáng)的緊迫感，從而在保證預(yù)期售價(jià)的情況下達(dá)到快速銷售的目的。 不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 支持九 – 必須盡量把文化、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應(yīng)的政策支持； 支持八 – 對(duì)市內(nèi)各零散家居建材市場(chǎng)和不符合消防要求的場(chǎng)所進(jìn)行強(qiáng)制性關(guān)停并由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭和本案進(jìn)行對(duì)接，實(shí)際操作人員和主要掛帥領(lǐng)導(dǎo)一定要把他們套??； 支持七 – 對(duì)進(jìn)入“容納國(guó)際”的所有管理費(fèi)用可實(shí)行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門應(yīng)征收的稅費(fèi)可分別委托市場(chǎng)管理委員會(huì)按時(shí)代收代繳。 2023年 3月正式取得地塊， 2023年 5月開(kāi)工 業(yè)績(jī)： 完成項(xiàng)目規(guī)劃方案 完成系列市場(chǎng)研究報(bào)告 營(yíng)銷策略確定 目前仌在服務(wù)中 案名：美的集團(tuán) 安得物流園 地點(diǎn)：武漢東西湖開(kāi)發(fā)商：廣東美的集團(tuán) 時(shí)間： 2023年 5月 服務(wù)項(xiàng)目案例 （物流園綜合體） 服務(wù)案例 服務(wù)范疇： 家居、建材、燈具、燈飾為一體的“一站式”家居生活廣場(chǎng)綜合體 服務(wù)內(nèi)容： 銷售代理、招商服務(wù) 簡(jiǎn)介： 濰坊紅星美凱龍地產(chǎn)項(xiàng)目是濰坊凱利置業(yè)不紅星美凱龍集團(tuán)聯(lián)合投資，總建筑面積 24萬(wàn)方，屬全業(yè)態(tài)家居生活廣場(chǎng)。 中英偉業(yè)地產(chǎn)投資有限公司 2023年 1月 19日 匯報(bào)說(shuō)明 匯報(bào)完畢，感謝！ 預(yù)祝昆明成商房地產(chǎn)公司 2023年項(xiàng)目運(yùn)作取得圓滿成功 中英偉業(yè) ——我們一直在努力 Thank 。集批發(fā)零售、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)、信息服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)展為一體的超大型、多功能綜合商貿(mào)集散基地。 中英觀點(diǎn)：在銷售中招商，在招商中銷售 招商運(yùn)營(yíng) 整合社會(huì)資源 成商房地產(chǎn)公司應(yīng)放權(quán)制定招商銷售與出租炒作方案 使參與招商的各方面人員都能從中獲益 前期目標(biāo) 炒樓炒鋪 招商運(yùn)營(yíng) 支持五 – 政府批準(zhǔn)的各項(xiàng)地方性收費(fèi)（不含有償服務(wù)性收費(fèi)） 2年內(nèi)免收； 支持四 – 在“容納國(guó)際”內(nèi)成立的從事餐飲、浴場(chǎng)、娛樂(lè)、酒店等配套性的行業(yè)和商家，經(jīng)營(yíng)部門認(rèn)定 3年內(nèi)免征營(yíng)業(yè)稅留成部分及個(gè)人所得稅； 支持三 – “容納國(guó)際”的經(jīng)營(yíng)戶，符合條件的，按規(guī)定可以認(rèn)定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅發(fā)票。 推廣策略 推廣核心 現(xiàn)代新穎外立面 大型國(guó)際中央商務(wù)區(qū) 超大、超高展廳 專業(yè)而體貼的運(yùn)營(yíng)管理 東盟自由貿(mào)易區(qū) 商蘊(yùn) 幾萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)商戶的人脈 巨型商業(yè)地標(biāo) 先進(jìn)、科學(xué)的業(yè)態(tài)規(guī)劃 300萬(wàn)方專業(yè)市場(chǎng)群 容納國(guó)際建材家居 CBD大西南建材家居的航母 開(kāi)發(fā)企業(yè)雄厚資金實(shí)力 超大商業(yè)運(yùn)營(yíng)體 商脈背景 新型創(chuàng)富引擎 再現(xiàn)財(cái)富新領(lǐng)域 推廣策略 賣點(diǎn)分析 文化：古滇文化孕育容納底蘊(yùn) 位置：城市發(fā)展機(jī)遇，東盟核心貿(mào)易區(qū)，城市向南轉(zhuǎn)移，泛亞商貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)群 業(yè)態(tài)：幾百家品牌主力店入駐容納國(guó)際建材家居 CBD 規(guī)劃：產(chǎn)品硬件水平高，規(guī)劃科學(xué)性 規(guī)模： 150萬(wàn)方泛亞建材家居集散基地，大西南建材家居產(chǎn)業(yè)地標(biāo)性項(xiàng)目 政策：省、市、區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目 推廣策略 城市資本時(shí)代的商業(yè)領(lǐng)航者 核心價(jià)值 推廣策略 項(xiàng)目招商及運(yùn)營(yíng)管理 項(xiàng)目成功銷售的中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī) 應(yīng)采用什么樣的推售節(jié)奏？ 項(xiàng)目市場(chǎng)形象如何統(tǒng)一鮮明？ 日后如何運(yùn)營(yíng) ？ 如何招商？ 市場(chǎng)是什么形勢(shì)？ 項(xiàng)目是什么形態(tài)？ 概念做什么？ 中英觀點(diǎn)： 招商運(yùn)營(yíng)是項(xiàng)目成功銷售的左膀右臂，是項(xiàng)目最終成敗的核心中的核心 運(yùn)營(yíng)管理的作用 運(yùn)營(yíng)管理是商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心，是商業(yè)房地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉。 【 營(yíng)銷目的 】 按正常項(xiàng)目推廣手法來(lái)評(píng)估，項(xiàng)目在不具備條件的基礎(chǔ)上硬性推廣，效 果會(huì)適得其反；因此，在策略期及籌備期即開(kāi)始做隱性營(yíng)銷推廣，在市場(chǎng)上首先建立起項(xiàng)目的知名度和輪廓，至少在業(yè)內(nèi)有傳播力和影響力，通過(guò)與招商客戶的深度訪談，讓經(jīng)營(yíng)者和投資者由關(guān)注到渴望擁有。特別是對(duì)于容納國(guó)際建材家居 CBD商業(yè)項(xiàng)目的屬性來(lái)說(shuō)，入市前的造勢(shì)是必須的、不可或缺的，而且要達(dá)到一定的熱度。 整體商業(yè)環(huán)境如何？ 經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)鋪關(guān)注點(diǎn)分析位 投資價(jià)值 物業(yè)的增值保值性 每年的返租回報(bào) 收益率 風(fēng)險(xiǎn)性 每年實(shí)收的錢是多少？ 是否能按時(shí)收租？ 五年后商鋪值多少錢？ 【 客戶心中的顧慮 】 【 投資價(jià)值的表現(xiàn)形式 】 純投資客戶關(guān)注點(diǎn)分析如下： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目增值保值性、收益率和風(fēng)險(xiǎn)性的分析，使客戶感知本項(xiàng)目的價(jià)值。 項(xiàng)目要達(dá)到的目的是 ， 使人群高度關(guān)注本案 ， 這才是消費(fèi)目標(biāo)客戶進(jìn)入的前期和基礎(chǔ) 。 給目標(biāo)受眾的理由不要多，一個(gè)就夠了。 機(jī)會(huì)來(lái)源于目標(biāo)受眾的行為，而要贏得目標(biāo)受眾的行為來(lái)源于自己正確的行為。） 第二部分： “ 一站式購(gòu)齊 ” 建材家居購(gòu)物 第三部分：全新愉悅式消費(fèi)休閑中心 中央商務(wù)區(qū) 國(guó)際家居精品區(qū) 建材交易采 購(gòu)區(qū) + + 容納國(guó)際建材家居 CBD 物流配套區(qū) + 定位 八大功能，八大優(yōu)勢(shì)，打造核心一體化 —— 國(guó)際家居品牌 展示 和交易 中心 —— —— 國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意新產(chǎn)品發(fā)布中 心 —— —— 東盟貿(mào)易家居展銷中心 —— —— 建材 家居 —— —— 產(chǎn)品檢驗(yàn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中 心 和專利認(rèn)證中 心 —— —— 建材 家居 文 化中 心 —— —— 建材家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)基地 —— —— 建材 家居產(chǎn)業(yè)孵化器 —— 定位 ？（一期、二期、三期） 是集建材家居采購(gòu)、展示交流、 商務(wù)辦公、服務(wù)、居住、餐飲、 休閑娛樂(lè)于一體的，業(yè)態(tài)全覆 蓋的綜合建材家居 MALL 產(chǎn)品 建議產(chǎn)品形態(tài) 思路： 合計(jì)建筑面積 150萬(wàn)方 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局以劃行歸市為原則，遵循將相同品類、產(chǎn)品檔次相當(dāng)以及產(chǎn)品互補(bǔ)的業(yè)態(tài)聚集在一起，打造丌同主題特色的商