【正文】 前項目地較偏，需強大科學的銷售手段、招商手段及市場培育手段 ； 晉寧前期發(fā)展較慢，目前缺乏龐大密集住 宅群，相關配套資源不全。 中英認為：產(chǎn)品的優(yōu)良設計和正確的推廣都是基礎，很重要，但不賣錢，但產(chǎn)品要賣得好就看項目的操盤者是不是很好地把握住了目標受眾的心態(tài)。2023容納國際創(chuàng)領昆明商鋪掘金時代 本次的匯報交流不是賣廣告，是為了賣產(chǎn)品，招商戶，因此本初步思路將一切圍繞營銷展開，一切為了完成銷售任務及招商落地而服務 中英偉業(yè)地產(chǎn)投資有限公司 2023年 1月 19日 前言 首先，我們先談容納國際的營銷思路 一、中英營銷觀點 營銷一定是企業(yè)想改變或迎合目標受眾的消費習慣，產(chǎn)品才有銷售機會。所以，在營銷中間理解目標受眾的視角很重要。 以上三個觀點，就是針對我們的操盤項目 —— 云南容納國際建材家居批發(fā)中心 前言 我們項目首要解決的核心問題： 首先，項目重新進行市場研究 其次，項目規(guī)劃重新確定 再次，營銷戰(zhàn)略重新出臺 2023年 3月中下旬 一期 內(nèi)部認購（認籌） 2023年 6月中下旬項目開盤 2023年 8月二期 內(nèi)部認購（認籌） 2023年 10月二期項目開盤 目標 初步計劃，需在工程進度確保的前提下提出 我們要做什么？我們客戶是誰？在哪里？他們有什么樣的特征 ?如何鎖定！ 我們用什么來征服投資者？ 我們通過何種方式及營銷推廣策略來引起市場關注，占領市場！吸引投資者青睞。 購鋪目標客戶群 購買容納國際建材家居 CBD店鋪來投資和自營，并利用出租和經(jīng)營來收益的。 全客層消費金字塔 中檔客戶 低消費能力客戶 中高檔客戶 高端 客戶 集中、購買力旺盛的多數(shù)群體 中高消費年齡段 基礎客層 中間客層 高端客層 鎖定 客戶 投資自營型。 昆明周邊城市、其它城市、如云貴川二三線城市等等 客戶 投資目標客層定位 經(jīng)營者 主要來源區(qū)域 : 成都全國商會資源客戶、經(jīng)營戶 次來源區(qū)域 ： 昆明本土各種家居城、建材城、老市場、新市場、搬遷市場、整改市場等各種行業(yè)經(jīng)營戶及投資戶 潛在區(qū)域 ： 全國紅星美凱龍、月星、歐亞達、居然之家、宜家、東方家 園、好百年等經(jīng)營戶及投資戶 客戶 資源區(qū)域 ： 中英偉業(yè)幾萬名客戶數(shù)據(jù)庫及上千家商戶資源及全國上 百家分銷合作商 難點： 對購鋪有一定的抵觸情緒。 購鋪客群定位 我們用什么來征服投資者？ 容納國際建材家居 CBD 集 國際家居品牌 展示 和交易 中心、 國內(nèi)外創(chuàng)意新產(chǎn)品發(fā)布中 心、東盟貿(mào)易家居展銷中心、建材 家居 、 產(chǎn)品檢驗、知識產(chǎn)權保護中 心 和專利認證中 心、建材 家居 文 化中 心、建材家居產(chǎn)業(yè)升級基地、建材 家居產(chǎn)業(yè)孵化器 體的一站式泛亞建材家居集散基地（八大功能，八大優(yōu)勢） 中國西南地區(qū)標志性建材家居綜合博覽 /交易 /商務 /物流中心 一站式、全業(yè)態(tài)、家居 MALL 成商集團全國十幾年的企業(yè)成功運營經(jīng)驗 省、市、區(qū)三級政府重點項目 主力店攜上萬品牌商家進駐 先進的理念、超大規(guī)模、現(xiàn)代建筑、優(yōu)良環(huán)境 ?? 賣點切入 ?經(jīng)營業(yè)態(tài)品牌數(shù)量龐大 ?物流成本低 ?經(jīng)營業(yè)態(tài)集中度高，具備整體規(guī)模優(yōu)勢 ?整合昆明建材家居產(chǎn)業(yè)鏈之地標性項目 ?利于長期運營發(fā)展優(yōu)勢 ?眾多的主力店、次主力店、品牌 4S店，真正 的萬商云集 利用產(chǎn)業(yè)化、集約化優(yōu)勢 形成西南地區(qū)家居建材業(yè)的 航母平臺 本項目其他優(yōu)勢 其他優(yōu)勢 容納國際要設定的計劃任務？ 2023年要完成的銷售目標？： ？招商目標？ 所售面積分別是 ？ 自持與出售的部分？ 任務 項目營銷策略 商業(yè)地產(chǎn)項目是總額巨大的商品，且其購買行為多為投資動機，因而客戶的投資、購買行為需要經(jīng)歷一個較長的理性、比較、判斷的過程才能發(fā)生。 ? 前期推廣宣傳取得一定成效，項目在本地或外埠產(chǎn)生強大影響力。 營銷策略 中英偉業(yè)營銷指導思想： 商業(yè)地產(chǎn)的操作必須遵循商業(yè)規(guī)律“ 旺場必先旺勢 ”，前期炒作一定要充分，達到沸點再銷售；商業(yè)的銷售與住宅的銷售最大不同點在于“短、平、快”的節(jié)奏； 結合受眾群體的特點，做有效的營銷。 □ 正式入市后，營銷推廣的目的是蓄水蓄勢，關鍵在于“炒”，在開盤前力爭連續(xù)形成兩波認購高潮，一波比一波激烈、一波比一波豐富。 定價策略 項目推廣及策略 樹立項目良好的市場形象，提升產(chǎn)品的附加值。 拉動商鋪銷售 促動招商 知名度 美譽度 增加附加值 挖掘項目的 內(nèi)涵和賣點 項目推廣策略 推廣策略 三 、 推廣戰(zhàn)術 ? 點、線、面立體媒體網(wǎng)絡強勢打壓，形成市場熱點高效的媒體組合拳沖擊市場，贏在起跑線。 中英偉業(yè)在中國十余年操盤商業(yè)地產(chǎn)，能成功清盤每一個所服務之項目，最大的核心競爭力就是深懂招商與運營，在操盤商業(yè)地產(chǎn)項目時，一般都是招商與銷售同步拿下，同步進行。 招商及招商管理 本項目未來一期開業(yè)后，至少需培育 3年左右。 中英原則 昆明 —— 商業(yè)地產(chǎn)，誰主沉?。? 容納國際建材家居 CBD 項目風險分析 商業(yè)格局 ： 昆明的同類項目，將來會按照城市規(guī)劃配套，將不斷變化，具有較多的不 確定性。在房地產(chǎn)服務領域，我們的愿望就是超越客戶的期望！ 求新 一、二、三期總規(guī)劃建筑面積 168萬平方米，可容納商戶 3萬余家，集販物、休閑、娛樂、餐飲、健身于一體，建成后年營業(yè)額可達 350億元人民幣 業(yè)績： 完成年銷售額 案名：中博國際商貿(mào)城 地點：山東濱州 開發(fā)商：澳門名嘉集團 時間： 2023年 4月 服務項目案例 （大型商業(yè)綜合體） 服務案例 服務范疇： 銀座廣場二期及配套物流區(qū) 服務內(nèi)容： 招商服務 簡介： 該項目是集服裝批發(fā)、精品零售于一體的大型批零販物廣場。 我們力圖在思維和實踐的過程，注重長遠的發(fā)展觀點，追求效果的恒溫性； 我們力圖采用動態(tài)的全程模式，結合各種系統(tǒng)手段主動發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、創(chuàng)造、獲取市場資源，實現(xiàn)目標價值。 業(yè)績： 銀座樓宇 25層異地招商仸務（浙江義烏市場） 完成商場招商近 400戶入住，幵順利開業(yè)，引進多家服裝品牌主力店 案名：銀基商貿(mào)城 地點：河南鄭州 開發(fā)商：香港盛鴻集團 時間： 2023年 11月 服務項目案例 （大型服裝商貿(mào)城） 服務案例 服務范疇： 二期陽光美墅、花園洋房。 業(yè)績： 完成 完成陶瓷潔具城、建材城、汽配城近 700戶商家入住，累積 2023余家商戶資源， 2023年 8月陸續(xù)開業(yè) 案名：華中光彩大市場 地點：湖北襄樊 開發(fā)商：百盟集團 時間： 2023年 3月 服務項目案例 （大型家居建材丏業(yè)市場群） 服務案例 服務范疇： 全案 服務內(nèi)容： 前期顧問服務（后續(xù)全案銷售代理 +招商服務） 前期包含：市場研究、項目規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、營銷策劃 簡介：廣東美的集團投資， 武漢東西湖區(qū)走馬嶺 107國道旁，占地面積約 1050畝，總建筑面積約 60萬方。 競爭對手： 會籠絡各自的經(jīng)營商家、制造對項目不利的消息、或者搶奪經(jīng)營客戶 運營能力： 項目巨大。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，可采取按年核定稅額； 支持二 – “容納國際 ” 的經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分前三年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按規(guī)定比例另外享受就業(yè)服務有關稅收優(yōu)惠政策； 支持一 – 凡進入“容納國際 ” 的經(jīng)營單位，開業(yè)前工商、稅務直接幫助辦理注冊登記，自開業(yè)之日起前三年免征營業(yè)稅地方留成部分； 核心支持 – 對昆明的老市場等進行拆遷，把優(yōu)質商戶合并歸口到本案乃是核心支持； 招商運營政策管理建議 支持十 – 政府不能隨時、隨地、隨意來打假或檢查，要極力維護“容納國際”的聲譽，而不能隨時打假或者檢查。在經(jīng)營中，業(yè)主和使用人缺乏經(jīng)營理念，缺乏商業(yè)的準確定位，造成商業(yè)經(jīng)營沒有特色，給人“千店一面”的感覺，缺乏對顧客的吸引力。這樣的廣告風格（說話風格），正好切中本項目目標客戶的心理特征：高額穩(wěn)定的回報（無論是投資者還是經(jīng)營者），迎合消費受眾群體對現(xiàn)代商業(yè)文明的追求。以主力店為引爆，引起商家的共鳴。 □ 以上營銷是一個系統(tǒng)的、環(huán)環(huán)相扣的過程