【正文】 在下午，金副理和劉小姐一起過來考察了，同路的還有品質(zhì)和工程人員。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶忙的昏頭轉(zhuǎn)向，沒有一家愿意來看廠等意向的，我光急也沒有什么辦法！　　 轉(zhuǎn)眼快到12月份了，海封在安排給客戶訂購掛歷臺歷大班歷?！　?“我喜歡你的真實(shí)，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認(rèn)真。　　 我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個時(shí)候發(fā)放了。我剛準(zhǔn)備簽字的時(shí)候，楊經(jīng)理過來，說客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒有簽。因?yàn)榧拍?，很多男女走在了一起。路上我一直在想門票一定不菲，到了后才知道原來是免費(fèi)，心里除了感激還是感激。我在給紅雅柏能申請的同時(shí)，通過楊經(jīng)理半買半申請多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶送過去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個接近的機(jī)會。我是不是很賤，是不是覺得我這個人很隨便，這么快就可以倒在你的床上。緩解了后顧之憂，紅雅還在持續(xù)著下單，柏能因?yàn)橛唵螞]有交完，就沒有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動活動！　　最近雖然沒有新的客戶,但是柏能的一張訂單已經(jīng)讓海封廠對我刮目相看了,楊經(jīng)理通知我,我已經(jīng)被工廠評為營銷科這個月的優(yōu)秀員工,讓我準(zhǔn)備一下,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認(rèn)可,憂的是這個優(yōu)秀員工,優(yōu)秀員工也許對工廠車間的同事是一種鼓勵,但是業(yè)務(wù)們看中的不是工廠評出的先進(jìn),他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務(wù)標(biāo)兵稱號,因?yàn)檫@兩個獎勵的根本區(qū)別是前面的獎金是兩百,后邊的獎金是五千.　　 作為一個新手,我做了一番激情飛揚(yáng)的演講,我的心里頓時(shí)飄飄然起來,下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來,在這個社會,虛榮是一種病,如果在當(dāng)時(shí),我會懷疑說這句話的人是不是個神經(jīng)病,我們都是凡人,一個疲憊的心理有時(shí)也需要虛榮,也需要放松!　　 從巖天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩個月的身孕,可能再過幾個月就要請產(chǎn)假回青島老家一段時(shí)間,如果不能在她回家之前把海封做進(jìn)去,那么最少還要再等八個月以上,那時(shí)侯來了后關(guān)系就淡了很多,才了解到林小姐沒在工廠住,在外邊自己租房子住,她的老公不在東莞這邊照顧她,定期給洪小姐家里送去奶粉和營養(yǎng)品,但是不準(zhǔn)告訴她我長什么樣子,就說自稱是她一個很好的朋友.　　 柏能的貨已經(jīng)開始在交了,不過還好,工廠把質(zhì)量控制的不錯,柏能的IQC主管就開始說貨不行了,不是說顏色不行,這個更不可能,工廠根本沒辦法做到,黃小姐告訴我,這是很正常的,工廠大了,每個部門都相互不賣賬,這個IQC主管前兩天送貨的時(shí)候他請假不在,現(xiàn)在他肯定要卡你,反正一過去就要退貨,總有各種各樣的理由.　　 這個山頭看樣子一定要拜,我專門去了趟柏能,以處理品質(zhì)為借口,我找到了IQC主管,再一次虛心的請教他,我已經(jīng)肯定,當(dāng)我問他晚上加班不加,他非常爽快的說要加,不過有事情也可以不來,語氣也在不知不覺中間溫和起來.　　 在快下班的時(shí)候,我撥通了這位IQC主管,邀請他在外邊吃個便飯,他拒絕了幾下,看見他款款的走過來,天南海北的聊著,原來他還是我的老鄉(xiāng),一下子親近了很多.　　他不斷的向我訴苦,說工廠大了,內(nèi)部非常復(fù)雜,很難做,工資也老漲不上去,家里還有小孩要上學(xué),我就和他你一杯我一杯的喝起來,我把早準(zhǔn)備好的三百元紅包塞在了他的口袋里,他堅(jiān)決不收,我再三說這不是給你的,是給小孩的,在外邊大家都是同事,其實(shí)生意都是另外一會事,不做單,我們一樣都可以成為朋友,其實(shí)我知道,他的目的很明確,就是要讓我知道他這個人在柏能很重要,這是一個程序,早晚要會走,只有他有這個心,其實(shí)作為我,這是最好不過的結(jié)果了.　　鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊,但是我一直還是沒有放棄,她是不可能會回復(fù)的,但是人都有個被別人關(guān)注的心理,臉皮要象韋小寶,如果你覺得別人都不理會你,你還賴著沒意思,如果你真的去等餡餅從天上掉下來,那只有等到太陽從西邊出來了.　　 柏能的貨暢通無阻了,除了個別確實(shí)有問題的,一件難題就象一道坎,你走過了這道坎,工廠都是四面八方來這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過來為什么?一個工廠的管理制度健不健全,基本上每天晚上都會和她通個電話,她有什么煩心事都會告訴我,楊經(jīng)理幾次和我開玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒有這個想法,我覺得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.　　 禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺得回到童年,想起了在家里的妹妹,她已經(jīng)可以算的上一個很好的對象了,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,，我無法給她一個很好的保障,說到底自己不是個圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個很優(yōu)秀的女人,分手了男人還樂意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.　　 晚上,有個業(yè)績不錯的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴,她說想結(jié)識一下我的同事和朋友,我說不服她,只好讓她參加了,后來才知道這完全是個敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來的眼光,我感覺非常的復(fù)雜,有羨慕的,其實(shí)和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒辦法,也不敢這個樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡直是天賜良機(jī)!房間是雙人的,我不想回廠,覺得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個讓我夢牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時(shí)候,聽著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己嗎?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒有看我一眼，衣服也沒有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。一回到辦公室，楊經(jīng)理就沖我大發(fā)脾氣，這是我見過楊經(jīng)理脾氣最大的時(shí)候，我站在那里不知道說什么好，我也不想狡辯什么？　　 你有沒有腦子，你這個字簽下去，以后退貨你負(fù)責(zé)，你賠嗎？　　 他們是做什么的，他們是靠印刷吃飯的，你才來幾天，他們拿不定主意的顏色，你就敢確定？好好想想，動動腦子！　　 別人下個套，你就往里面鉆。這就是典型的東莞式愛情！蘇經(jīng)理那邊估計(jì)是因?yàn)闆]有把價(jià)格方面和她的利益關(guān)系準(zhǔn)確的給個答復(fù)，沒有符合東莞式業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則，應(yīng)該也在焦急的等待我們按規(guī)則趕快出牌。還好，池塘的魚終于提起了女孩可愛的興趣，我們一起去喂魚，氣氛一下子輕松了很多。　　 柏能需做貨的材料工廠基本上都有庫存，楊經(jīng)理指示我要盯緊那邊。我就就手把紅雅的事情跟他說了，他當(dāng)場就給小青打了電話，非?？蜌獾母f紅雅的貨別延誤交期。找到小青，非?？蜌獾恼埶龓兔枂?，她連頭都沒有抬一下，盯著面前的電腦屏幕說，你到車間去看看啊，看到紅雅的貨到那里就到那里了，我強(qiáng)調(diào)了交期后去了車間。是不是我們這一老一少兩個帥哥她相中了一個？呵呵，臭美了一下！　　 “蘇經(jīng)理，你看晚上去吃點(diǎn)什么？是到東莞這邊還是去厚街？”楊經(jīng)理在旁邊試探的問。楊經(jīng)理是一個身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖了，我雖然沒有成績，但是其實(shí)他一直在觀察我們這群新業(yè)務(wù)，覺得我是一個可塑之才。工作就象輪奸,現(xiàn)在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活,!　　 沒有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費(fèi),海封是不包差旅費(fèi)的,造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快!　　東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,還必須積極的去開拓客戶!當(dāng)我去象老一點(diǎn)的業(yè)務(wù)尋求幫助的時(shí)候,換回的是一雙白眼.　　 不知道多少個夜晚,我在想著自己該怎么辦?,我選擇一步險(xiǎn)棋從內(nèi)部尋找突破點(diǎn),作為一個剛?cè)缧械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識不過關(guān),我知道,楊經(jīng)理每年的年終獎是很客觀的,而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績的千分 之八,但是我相信只要自己能過的了試用期,楊經(jīng)理就會大力的扶持我!　　 摸了無數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無比希望的去買了一條經(jīng)典雙喜煙,:!　　 客戶的資料我需要靠自己,沒有人可以幫我,我沒有選擇從黃頁上尋找,我覺得那象一片大海,想在極短的時(shí)間中尋找一張針實(shí)在是難比登天!海封的內(nèi)部和外部競爭是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們是壓根瞧不起我們這些新來的業(yè)務(wù)員的，何況我是剛?cè)胄?。高高的發(fā)髻下面，一張精致的臉，淡妝化到恰到好處，一套緊身及膝裙把女人的身材毫無保留的突現(xiàn)出來。這幾天滿腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。都和自己對應(yīng)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績息息相關(guān)，一般業(yè)績做的好的業(yè)務(wù)員，她們可能會從收到訂單開始就幫忙處理了，因?yàn)楸容^忙，基本上業(yè)績差的業(yè)務(wù)都是帶著管管而已。在這種賣方市場情況下,供應(yīng)商和客戶的合同會有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同,也一定會引起柏能的抗議,不然那些鉆研工廠的制度和合同的文員會白拿薪水?　　 經(jīng)過一次次的溝通,海封做出讓步,同意蓋章簽字,不過補(bǔ)充了條款,以另外一份合同形式傳真給柏能,蘇經(jīng)理象征性的簽字,就以這種方式找了臺階下,蘇經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺階,其實(shí)這只是一個形式,只要沒有鬧翻,!　　 時(shí)間過的飛快,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單,也基本讓車間認(rèn)識我,我已經(jīng)起來為紅雅送樣確認(rèn),8點(diǎn)鐘已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)的出現(xiàn)在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺,只要有單,心中有事,我?guī)缀鹾茈y睡覺,客戶會越滿意。因?yàn)閷|莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來我準(zhǔn)備請她去深圳玩的，她覺得遠(yuǎn)，強(qiáng)烈推薦旗峰山。愛情來得突然，來的迅速。其實(shí)我說的也比較違心，因?yàn)槲铱匆娝麄兣苌吓芟戮褪菦]有正式開印，顏色一定有什么問題。　　 汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒有調(diào)查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強(qiáng)能力?！　?“不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你。我知道，只要有單，黃梅一定會通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點(diǎn)點(diǎn)艱難的擠。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢，真怕她也象蘇經(jīng)理一樣，馬上三朋四友讓我破產(chǎn)。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個信賴的朋友，時(shí)時(shí)刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。有一次，我在印刷房，幾個師傅印一單柏能的彩盒，顏色調(diào)試了很多次就是跟不準(zhǔn)，粉灰紙到是用了不少，一個小師傅看我在旁邊，趕忙拉來印刷科長熊科長，這熊科長每個月拿著1萬多的高薪，每天就是背著手專門處理這些師傅和徒弟搞不定的單，他看了看，就滿臉堆笑的對我說：“韓宇啊，你看這個顏色已經(jīng)差不多了吧！印的還比較漂亮吧！”我看了看，其實(shí)也看不出什么門道來，因?yàn)槲覍τ∷⑦€不是很精通，覺得印的也不錯，連連說辛苦你們了，還不錯。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業(yè)務(wù)員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經(jīng)常給林小姐打電話，因?yàn)槲液土中〗阌刑嗟墓餐瑦酆?，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進(jìn)巖天，但是通過林小姐我也了解到巖天里面的很多情況。　　 “你喜歡我嗎？你知道我最喜歡你的什么嗎？”黃梅終于率先打破了沉默。我也不能老催，這樣怕蘇經(jīng)理反感。既然上帝給人一個大腦，就要充分的利用?！　?楊經(jīng)理和金副理在熱烈的攀談著，我出來叫我們的文員給他們倒點(diǎn)水。我首先通過超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經(jīng)很坦然了，她馬上也休產(chǎn)假，回家也得幾個月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關(guān)心，其實(shí)她也在觀察是哪位，已經(jīng)用了別人這么多了，雖然不值錢，中國人有個俗話叫拿人手軟，吃人嘴軟?！　?我沒有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣了她。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當(dāng)時(shí)顏面全掃，羞愧難當(dāng)，沒想到那么個小事情，楊經(jīng)理也會這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點(diǎn)面子?！　?晚上，我跟楊經(jīng)理匯報(bào)了柏能訂單最近了解的情況，并把我分析告訴了他，他讓我早點(diǎn)睡覺，他會馬上把這個事情搞清楚，并且搞定落實(shí)。我們不知不覺的聊到自己的生活，因?yàn)橥瑫r(shí)是一只到南方漂泊的小鳥，有很多生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有一種默契的感覺。到了一定的程度，她會有反感到驚喜和感動。手也在她身上不斷的游移，當(dāng)我要揭開她的衣服進(jìn)一步的時(shí)候，她終于堅(jiān)決的制止了我。剛剛洗了澡，我知道她現(xiàn)在已經(jīng)很難睡著?！　?最近又聯(lián)系了兩家客戶，一家鑫華電子，臺灣工廠，是做醫(yī)療器材的。不過，剛走進(jìn)大廳就感覺今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個傳真已經(jīng)交給阿紅，你到她那里去看看。我們一起到山上燒香許愿，有個賣紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來我問她怎么說的?！　?紅雅繼續(xù)在不痛不癢的下著一些小單，一點(diǎn)點(diǎn)支撐著我僅存的尊嚴(yán)?！　?快下班時(shí)，小青主動的找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？　　本來就是第二天交貨的，下午當(dāng)然行的，我突然覺得工廠內(nèi)部的水太深，我必須先渡過這趟渾水！楊經(jīng)理接而連三的幫助我，我真的該請他吃頓飯了！　　 晚上我請楊經(jīng)理吃頓便飯，他答應(yīng)非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)心里氣的真想打人，老業(yè)務(wù)在工廠趾高氣揚(yáng)，新業(yè)務(wù)在工廠丟人現(xiàn)眼?！蓖?，好輕松??！隨便吃吃！說出來不怕笑，因?yàn)樯趦?nèi)地，我都不知道海鮮到底怎么吃，土吧！更不知道多少錢，只知道很貴。結(jié)果我什么也沒有體會出來，不過那晚，還是失眠了，我想起遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)父母，他們現(xiàn)在還好嗎？他們今天高興嗎？他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎？想起了童年，想起了學(xué)校，想了好多好多......　　人生永遠(yuǎn)是那么離奇，第二天一上班，頭腦一片模糊，我就聽到了一個振奮人心的消息！　　 楊經(jīng)理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把紅雅電子這個客戶給我，但是前提是提成我只有1個點(diǎn)，他2個點(diǎn)，并且他以后不管了，拿提成時(shí)分給他就可以了！聽到這個消息，我覺得是不是我聽錯了，紅雅每個月可以做10多萬啊，那不是每個月送我一錢多塊嗎？這下3個月的試用期不用問訂單發(fā)愁了，我已經(jīng)在楊經(jīng)理心目中達(dá)標(biāo)。不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是東莞!　　　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財(cái)富奇跡，東莞制造，只要這里有夢，就會有尋夢的人！　　　　北方有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這么個城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學(xué)生．