【正文】 在下午，金副理和劉小姐一起過來考察了，同路的還有品質和工程人員。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶忙的昏頭轉向，沒有一家愿意來看廠等意向的，我光急也沒有什么辦法！　　 轉眼快到12月份了，海封在安排給客戶訂購掛歷臺歷大班歷?！　?“我喜歡你的真實，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認真?！　?我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個時候發(fā)放了。我剛準備簽字的時候，楊經理過來，說客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒有簽。因為寂寞，很多男女走在了一起。路上我一直在想門票一定不菲，到了后才知道原來是免費，心里除了感激還是感激。我在給紅雅柏能申請的同時，通過楊經理半買半申請多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶送過去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個接近的機會。我是不是很賤，是不是覺得我這個人很隨便，這么快就可以倒在你的床上。緩解了后顧之憂，紅雅還在持續(xù)著下單，柏能因為訂單沒有交完，就沒有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動活動！　　最近雖然沒有新的客戶,但是柏能的一張訂單已經讓海封廠對我刮目相看了,楊經理通知我,我已經被工廠評為營銷科這個月的優(yōu)秀員工,讓我準備一下,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認可,憂的是這個優(yōu)秀員工,優(yōu)秀員工也許對工廠車間的同事是一種鼓勵,但是業(yè)務們看中的不是工廠評出的先進,他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務標兵稱號,因為這兩個獎勵的根本區(qū)別是前面的獎金是兩百,后邊的獎金是五千.　　 作為一個新手,我做了一番激情飛揚的演講,我的心里頓時飄飄然起來,下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來,在這個社會,虛榮是一種病,如果在當時,我會懷疑說這句話的人是不是個神經病,我們都是凡人,一個疲憊的心理有時也需要虛榮,也需要放松!　　 從巖天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩個月的身孕,可能再過幾個月就要請產假回青島老家一段時間,如果不能在她回家之前把海封做進去,那么最少還要再等八個月以上,那時侯來了后關系就淡了很多,才了解到林小姐沒在工廠住,在外邊自己租房子住,她的老公不在東莞這邊照顧她,定期給洪小姐家里送去奶粉和營養(yǎng)品,但是不準告訴她我長什么樣子,就說自稱是她一個很好的朋友.　　 柏能的貨已經開始在交了,不過還好,工廠把質量控制的不錯,柏能的IQC主管就開始說貨不行了,不是說顏色不行,這個更不可能,工廠根本沒辦法做到,黃小姐告訴我,這是很正常的,工廠大了,每個部門都相互不賣賬,這個IQC主管前兩天送貨的時候他請假不在,現(xiàn)在他肯定要卡你,反正一過去就要退貨,總有各種各樣的理由.　　 這個山頭看樣子一定要拜,我專門去了趟柏能,以處理品質為借口,我找到了IQC主管,再一次虛心的請教他,我已經肯定,當我問他晚上加班不加,他非常爽快的說要加,不過有事情也可以不來,語氣也在不知不覺中間溫和起來.　　 在快下班的時候,我撥通了這位IQC主管,邀請他在外邊吃個便飯,他拒絕了幾下,看見他款款的走過來,天南海北的聊著,原來他還是我的老鄉(xiāng),一下子親近了很多.　　他不斷的向我訴苦,說工廠大了,內部非常復雜,很難做,工資也老漲不上去,家里還有小孩要上學,我就和他你一杯我一杯的喝起來,我把早準備好的三百元紅包塞在了他的口袋里,他堅決不收,我再三說這不是給你的,是給小孩的,在外邊大家都是同事,其實生意都是另外一會事,不做單,我們一樣都可以成為朋友,其實我知道,他的目的很明確,就是要讓我知道他這個人在柏能很重要,這是一個程序,早晚要會走,只有他有這個心,其實作為我,這是最好不過的結果了.　　鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊,但是我一直還是沒有放棄,她是不可能會回復的,但是人都有個被別人關注的心理,臉皮要象韋小寶,如果你覺得別人都不理會你,你還賴著沒意思,如果你真的去等餡餅從天上掉下來,那只有等到太陽從西邊出來了.　　 柏能的貨暢通無阻了,除了個別確實有問題的,一件難題就象一道坎,你走過了這道坎,工廠都是四面八方來這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過來為什么?一個工廠的管理制度健不健全,基本上每天晚上都會和她通個電話,她有什么煩心事都會告訴我,楊經理幾次和我開玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒有這個想法,我覺得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.　　 禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺得回到童年,想起了在家里的妹妹,她已經可以算的上一個很好的對象了,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,，我無法給她一個很好的保障,說到底自己不是個圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個很優(yōu)秀的女人,分手了男人還樂意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.　　 晚上,有個業(yè)績不錯的業(yè)務新房喬遷喜宴,她說想結識一下我的同事和朋友,我說不服她,只好讓她參加了,后來才知道這完全是個敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來的眼光,我感覺非常的復雜,有羨慕的,其實和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒辦法,也不敢這個樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡直是天賜良機!房間是雙人的,我不想回廠,覺得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個讓我夢牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時候,聽著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己嗎?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒有看我一眼，衣服也沒有脫就鉆進了自己的被子。一回到辦公室，楊經理就沖我大發(fā)脾氣，這是我見過楊經理脾氣最大的時候，我站在那里不知道說什么好，我也不想狡辯什么？　　 你有沒有腦子，你這個字簽下去，以后退貨你負責，你賠嗎？　　 他們是做什么的，他們是靠印刷吃飯的，你才來幾天，他們拿不定主意的顏色，你就敢確定？好好想想，動動腦子！　　 別人下個套，你就往里面鉆。這就是典型的東莞式愛情！蘇經理那邊估計是因為沒有把價格方面和她的利益關系準確的給個答復，沒有符合東莞式業(yè)務的游戲規(guī)則，應該也在焦急的等待我們按規(guī)則趕快出牌。還好，池塘的魚終于提起了女孩可愛的興趣，我們一起去喂魚，氣氛一下子輕松了很多?！　?柏能需做貨的材料工廠基本上都有庫存，楊經理指示我要盯緊那邊。我就就手把紅雅的事情跟他說了，他當場就給小青打了電話，非?？蜌獾母f紅雅的貨別延誤交期。找到小青，非?？蜌獾恼埶龓兔枂?，她連頭都沒有抬一下，盯著面前的電腦屏幕說，你到車間去看看啊，看到紅雅的貨到那里就到那里了，我強調了交期后去了車間。是不是我們這一老一少兩個帥哥她相中了一個？呵呵，臭美了一下！　　 “蘇經理，你看晚上去吃點什么？是到東莞這邊還是去厚街？”楊經理在旁邊試探的問。楊經理是一個身經百戰(zhàn)的老江湖了，我雖然沒有成績，但是其實他一直在觀察我們這群新業(yè)務，覺得我是一個可塑之才。工作就象輪奸,現(xiàn)在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活,!　　 沒有象眾多的業(yè)務員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,海封是不包差旅費的,造就我以后比別的業(yè)務發(fā)跡的快!　　東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,還必須積極的去開拓客戶!當我去象老一點的業(yè)務尋求幫助的時候,換回的是一雙白眼.　　 不知道多少個夜晚,我在想著自己該怎么辦?,我選擇一步險棋從內部尋找突破點,作為一個剛如行的新業(yè)務員,首先自己的印刷知識不過關,我知道,楊經理每年的年終獎是很客觀的,而年終獎的直接分配是業(yè)務員總業(yè)績的千分 之八,但是我相信只要自己能過的了試用期,楊經理就會大力的扶持我!　　 摸了無數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無比希望的去買了一條經典雙喜煙,:!　　 客戶的資料我需要靠自己,沒有人可以幫我,我沒有選擇從黃頁上尋找,我覺得那象一片大海,想在極短的時間中尋找一張針實在是難比登天!海封的內部和外部競爭是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們是壓根瞧不起我們這些新來的業(yè)務員的，何況我是剛入行。高高的發(fā)髻下面，一張精致的臉，淡妝化到恰到好處，一套緊身及膝裙把女人的身材毫無保留的突現(xiàn)出來。這幾天滿腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。都和自己對應的業(yè)務員的業(yè)績息息相關，一般業(yè)績做的好的業(yè)務員，她們可能會從收到訂單開始就幫忙處理了，因為比較忙，基本上業(yè)績差的業(yè)務都是帶著管管而已。在這種賣方市場情況下,供應商和客戶的合同會有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同,也一定會引起柏能的抗議,不然那些鉆研工廠的制度和合同的文員會白拿薪水?　　 經過一次次的溝通,海封做出讓步,同意蓋章簽字,不過補充了條款,以另外一份合同形式傳真給柏能,蘇經理象征性的簽字,就以這種方式找了臺階下,蘇經理也配合我終于讓海封下了臺階,其實這只是一個形式,只要沒有鬧翻,!　　 時間過的飛快,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單,也基本讓車間認識我,我已經起來為紅雅送樣確認,8點鐘已經準時的出現(xiàn)在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺,只要有單,心中有事,我?guī)缀鹾茈y睡覺,客戶會越滿意。因為對東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來我準備請她去深圳玩的，她覺得遠，強烈推薦旗峰山。愛情來得突然，來的迅速。其實我說的也比較違心，因為我看見他們跑上跑下就是沒有正式開印，顏色一定有什么問題。　　 汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調查的清清楚楚，就差沒有調查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強能力?！　?“不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你。我知道，只要有單，黃梅一定會通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點點艱難的擠。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢，真怕她也象蘇經理一樣，馬上三朋四友讓我破產。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個信賴的朋友，時時刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。有一次，我在印刷房，幾個師傅印一單柏能的彩盒，顏色調試了很多次就是跟不準，粉灰紙到是用了不少，一個小師傅看我在旁邊，趕忙拉來印刷科長熊科長，這熊科長每個月拿著1萬多的高薪，每天就是背著手專門處理這些師傅和徒弟搞不定的單，他看了看，就滿臉堆笑的對我說：“韓宇啊，你看這個顏色已經差不多了吧！印的還比較漂亮吧！”我看了看，其實也看不出什么門道來，因為我對印刷還不是很精通，覺得印的也不錯，連連說辛苦你們了，還不錯。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業(yè)務員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經常給林小姐打電話，因為我和林小姐有太多的共同愛好，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進巖天，但是通過林小姐我也了解到巖天里面的很多情況?！　?“你喜歡我嗎？你知道我最喜歡你的什么嗎？”黃梅終于率先打破了沉默。我也不能老催，這樣怕蘇經理反感。既然上帝給人一個大腦，就要充分的利用?！　?楊經理和金副理在熱烈的攀談著，我出來叫我們的文員給他們倒點水。我首先通過超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經很坦然了，她馬上也休產假，回家也得幾個月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關心，其實她也在觀察是哪位，已經用了別人這么多了，雖然不值錢，中國人有個俗話叫拿人手軟，吃人嘴軟?！　?我沒有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經出賣了她。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當時顏面全掃，羞愧難當，沒想到那么個小事情，楊經理也會這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點面子?！　?晚上，我跟楊經理匯報了柏能訂單最近了解的情況，并把我分析告訴了他，他讓我早點睡覺，他會馬上把這個事情搞清楚，并且搞定落實。我們不知不覺的聊到自己的生活，因為同時是一只到南方漂泊的小鳥，有很多生活的點點滴滴都有一種默契的感覺。到了一定的程度，她會有反感到驚喜和感動。手也在她身上不斷的游移，當我要揭開她的衣服進一步的時候，她終于堅決的制止了我。剛剛洗了澡，我知道她現(xiàn)在已經很難睡著?！　?最近又聯(lián)系了兩家客戶，一家鑫華電子，臺灣工廠，是做醫(yī)療器材的。不過，剛走進大廳就感覺今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個傳真已經交給阿紅，你到她那里去看看。我們一起到山上燒香許愿，有個賣紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來我問她怎么說的?！　?紅雅繼續(xù)在不痛不癢的下著一些小單，一點點支撐著我僅存的尊嚴?！　?快下班時，小青主動的找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？　　本來就是第二天交貨的，下午當然行的，我突然覺得工廠內部的水太深，我必須先渡過這趟渾水！楊經理接而連三的幫助我，我真的該請他吃頓飯了！　　 晚上我請楊經理吃頓便飯，他答應非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經驗。當時心里氣的真想打人，老業(yè)務在工廠趾高氣揚，新業(yè)務在工廠丟人現(xiàn)眼?！蓖?，好輕松?。‰S便吃吃！說出來不怕笑，因為生在內地，我都不知道海鮮到底怎么吃，土吧！更不知道多少錢，只知道很貴。結果我什么也沒有體會出來，不過那晚，還是失眠了，我想起遠在家鄉(xiāng)父母，他們現(xiàn)在還好嗎？他們今天高興嗎？他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎？想起了童年，想起了學校，想了好多好多......　　人生永遠是那么離奇，第二天一上班，頭腦一片模糊，我就聽到了一個振奮人心的消息！　　 楊經理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把紅雅電子這個客戶給我，但是前提是提成我只有1個點，他2個點，并且他以后不管了，拿提成時分給他就可以了！聽到這個消息，我覺得是不是我聽錯了，紅雅每個月可以做10多萬啊，那不是每個月送我一錢多塊嗎？這下3個月的試用期不用問訂單發(fā)愁了，我已經在楊經理心目中達標。不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是東莞!　　　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢，就會有尋夢的人！　　　　北方有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這么個城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學生．