【正文】 銷售是多么的自由,后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)以為著汗水,以為著辛酸!　　 上天永遠(yuǎn)會眷顧勤奮的人!,在我萬念俱毀的時候,上帝終于眷顧了我一次.　　 厚街一家大型電子廠終于同意到我們工廠去考察一下,當(dāng)天晚上我欣喜若狂,不過,在我高興的同時,以前的供應(yīng)商已經(jīng)無法滿足他們的交貨要求了,到處都是,但是到處也需要,經(jīng)過他們一個多月的綜合考察,但是畢竟還沒有上市,與勤達(dá) 新世紀(jì) 明彩 鴻暉這樣的大工廠做競爭對手, 價格 品質(zhì)都一樣的話,也有,我們同處厚街,我是積極的!　　 晚上吃過晚飯,我給柏能的蘇經(jīng)理打了個電話,確認(rèn)一下第二天的時間,并且我誠懇的請求她們工廠不需派車,蘇經(jīng)理讓我夜晚12點給她電話,其實我有點想不通為什么要12 點咧!　　 白天比較累,我很早就休息了,我拿了手機(jī)揉了揉了眼睛,突然我意識到我應(yīng)該起來,必須認(rèn)真的對待每一個事情,整齊的穿好衣服,打好領(lǐng)帶,洗臉?biāo)⒀篮?我禮貌的請教了第二天準(zhǔn)確的時間 人數(shù) 職務(wù) 姓名等一系列的事情后,蘇經(jīng)理說了一個意味深長的話,小韓,現(xiàn)在印刷競爭的這么激烈,你覺得該怎么樣行動,可以讓你們廠在這次看廠中脫穎而出,注意,廠很重要,!　　 在稍微的沉默后,蘇經(jīng)理問我,怎么沒有一點睡意,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的談話,!　　 我相信自己,努力不會浪費~!　　通完電話,?.　　 我試探著給蘇經(jīng)理發(fā)了條短信　　 蘇經(jīng)理,你好,打攪了,感謝你對我的支持,希望我們的服務(wù)以后能讓你和貴廠滿意,望能在我失職的時候多給小弟一點提醒,謝謝!海封韓宇　　 沒想到,短信很快就回過來了,看來她也沒這么早睡著.　　 小韓,我只提醒你一句,我能給你們海封做的話也能給其他廠,你覺得你們有什么可以值得吸引我們的地方啊?好好想想!晚安.　　 晚上,我把這條短信看了足足十八遍,幾乎每個字都可以背下來了,我決定還是去征求一下楊經(jīng)理的意見,畢竟他是老江湖.　　 早上9點,我?guī)е蓜e克開道,后邊兩輛豐田浩浩蕩蕩的開進(jìn)了柏能,音響里飄來優(yōu)雅的外國歌曲,我應(yīng)該做點什么了,想起了蘇經(jīng)理的那句意味深長的話語.　　 海封打著歡迎紅幅,由生產(chǎn) 品質(zhì) ,就象中國迎接朝鮮金正日主席訪問一樣,全體警備.　　 在一個長達(dá)6個小時的考察完畢之后,柏能的考察人員帶著滿意的笑容回去,我心里終于長舒了一口氣,萬里長征總算走完了第一步.　　 走后,我認(rèn)真的思考了這次考察當(dāng)中我和我們工廠的表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo),15天后,離試用期只有短短的一個月了,你讓我到那里去找單,不許失敗!　　 有一件事情一直貫穿著我的第二天,竟然沒有發(fā)現(xiàn),打聽才知道原來是張新碟,剛到大陸,?覺的好為難,突然我看到了快遞公司過來收快件,這個方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻煩,還可以給她們制造一點小小的驚奇,畢竟她們還是女人!　　15天的評估期，猶如15年有期徒刑，每天的心里都在復(fù)雜的斗爭著。不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是東莞!　　　　東莞，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢，就會有尋夢的人！　　　　北方有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這么個城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學(xué)生．象很多來東莞的學(xué)生一樣，放棄了專業(yè)，為的是一份生存！有時候當(dāng)生存都成問題的時候，其他的問題也不是什么問題了！在學(xué)校，每天高喊著以后要做中國最好的會計師，到頭來，原來自己連一個最基本的會計職業(yè)也滿足不了，這就是現(xiàn)實．當(dāng)現(xiàn)實與夢想有沖突時，需要去改變，所以我丟棄了學(xué)業(yè)，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作，一家印刷廠的業(yè)務(wù)員．多么的悲哀，一個讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問題，夢是多么的遙遠(yuǎn)！　　　　我叫韓宇，滿足我生存的工作是厚街海封印刷廠，工資是區(qū)區(qū)的８００元加３個點的提成，現(xiàn)實就是這么的殘酷，生存和夢想都寄托在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司要求的女性；誰讓我是個剛畢業(yè)學(xué)子，不是飽有經(jīng)驗的會計．　　不來厚街,不知道什么叫燈紅酒綠。不到東莞,不知道什么叫社會殘酷。如果柏能評估覺得海封OK？我下一步該怎么辦？如果OK了，但是只有一個月的時間，正好沒有完成任務(wù)，差一點點定單，被海封覺得我不適合把我開了，我該怎么辦?。?5天的評估期，我該怎么和柏能聯(lián)系，其中有沒有什么貓膩？如果有一個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員可以教教我，我真的可以為他跪倒在地連磕三個響頭，叫聲師傅。結(jié)果我什么也沒有體會出來，不過那晚，還是失眠了，我想起遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)父母，他們現(xiàn)在還好嗎？他們今天高興嗎？他們知道兒子現(xiàn)在的困境嗎？想起了童年，想起了學(xué)校，想了好多好多......　　人生永遠(yuǎn)是那么離奇，第二天一上班，頭腦一片模糊，我就聽到了一個振奮人心的消息！　　 楊經(jīng)理告訴我，他回家想了想，覺得我有潛力可挖，而他又比較繁忙，自己的客戶也多，決定把紅雅電子這個客戶給我，但是前提是提成我只有1個點，他2個點，并且他以后不管了，拿提成時分給他就可以了！聽到這個消息，我覺得是不是我聽錯了，紅雅每個月可以做10多萬啊，那不是每個月送我一錢多塊嗎？這下3個月的試用期不用問訂單發(fā)愁了，我已經(jīng)在楊經(jīng)理心目中達(dá)標(biāo)。我仔細(xì)的觀察了一下，蘇經(jīng)理今晚格外的漂亮?！蓖郏幂p松?。‰S便吃吃！說出來不怕笑，因為生在內(nèi)地，我都不知道海鮮到底怎么吃，土吧！更不知道多少錢，只知道很貴。 　　下午一上班就開會,不象生產(chǎn)那樣一開會就沒完,不知道是在享受這種很難得大家都在一起相聚的場面,老板基本上沒有定單,就是這些業(yè)務(wù)一年創(chuàng)造著1億多的業(yè)績,海封的表彰絕不象在學(xué)校時發(fā)個獎狀了事,大家都是來東莞尋寶,大家都把目光投向了他,眼鏡帥哥唰的站了起來,搖著那剛發(fā)的鼓鼓的信封,自豪的說,這樣的版本每個月都有一次,多么希望有一天站起來發(fā)飆的就是我啊!　　 沒過一會,雪中送炭!堂姐,我以后怎么來報答你呢?　　 晚上,還是處于高興,女業(yè)務(wù)員也不示弱,大家真是一家人啊,貧富兩大陣營分的很清楚,白酒瓶啤酒瓶滿地滾,白天一個個道貌昂然的,現(xiàn)在都成了酒鬼,當(dāng)場就下了幾個人的課,吐的一塌糊涂,最難為了幾個女同胞,臉紅的象紅蘋果,剩下的兄弟還要清理現(xiàn)場,我知道他們后面的定點消費是不適合我這種人的,他們也沒有了剛才的熱情,連看我都懶的看我一眼揚(yáng)長而去,我站在那里發(fā)了半天的呆才自己打車回到了工廠.　　 剛躺下,現(xiàn)在還有人記得我?接通了電話我一下子就清醒了很多,原來是柏能黃小姐用手機(jī)打過來了的,你感謝我的,那邊就沒聲音了,客戶在我向我哭,該怎么辦啊,也許她病了心情不好呢!她說她今天心情非常不好,想和我聊聊天,問我介意嗎?上天啊,我怎么會介意,高興都還來不及咧!　　 原來黃小姐病了,誰知她男友說她小題大做,慢慢就會好的,也許她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好給了電話,他就說了你幾句,現(xiàn)在估計心里也自責(zé)的要命!　　 我們就談各自的生活,聊他們愛情的海誓山盟!不知不覺,3個小時后,你的電話費不要錢嗎?我咋覺得自己好象個陪聊先生啊!不過這個夜晚,雖然睡的很晚,但是睡的很甜!當(dāng)時心里氣的真想打人，老業(yè)務(wù)在工廠趾高氣揚(yáng)，新業(yè)務(wù)在工廠丟人現(xiàn)眼。助理是一人管5個業(yè)務(wù)，生管一人管2個業(yè)務(wù)。　　 快下班時，小青主動的找到我，問我第二天下午交貨可以嗎？　　本來就是第二天交貨的，下午當(dāng)然行的，我突然覺得工廠內(nèi)部的水太深，我必須先渡過這趟渾水！楊經(jīng)理接而連三的幫助我，我真的該請他吃頓飯了！　　 晚上我請楊經(jīng)理吃頓便飯，他答應(yīng)非常爽快！在飯桌上，他給我講了很多的道理和經(jīng)驗。小時候想長大，長大后想童年?！　?紅雅繼續(xù)在不痛不癢的下著一些小單，一點點支撐著我僅存的尊嚴(yán)。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢，真怕她也象蘇經(jīng)理一樣，馬上三朋四友讓我破產(chǎn)。我們一起到山上燒香許愿，有個賣紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來我問她怎么說的。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個信賴的朋友，時時刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。不過，剛走進(jìn)大廳就感覺今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個傳真已經(jīng)交給阿紅，你到她那里去看看?！　“啬艿呢浽陉戧懤m(xù)續(xù)的做著，時不時我也會去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我不會去對貨的質(zhì)量在車間發(fā)表什么評論，有問題我就直接反饋到楊經(jīng)理那里?！　?最近又聯(lián)系了兩家客戶，一家鑫華電子，臺灣工廠，是做醫(yī)療器材的。　　 巖天玩具是通過展覽會了解的信息，不過這個我是先聯(lián)系到林小姐，然后認(rèn)識采購主管洪小姐的。剛剛洗了澡，我知道她現(xiàn)在已經(jīng)很難睡著。我順勢抱住了她，伏下頭親吻了她可愛的小臉，她抗拒了幾下就熱烈的回應(yīng)了我。手也在她身上不斷的游移，當(dāng)我要揭開她的衣服進(jìn)一步的時候，她終于堅決的制止了我。我經(jīng)常的和蘇經(jīng)理去溝通，但是她那邊就是沒有什么新貨，翻單的必須要老供應(yīng)商去做，只有老供應(yīng)商做的不好的，時間又比較急的，我們才有機(jī)會，新產(chǎn)品有做了，其他的還沒有量產(chǎn)。到了一定的程度，她會有反感到驚喜和感動。黃小姐多么的相信我啊，就連這樣的事情也向我傾訴，當(dāng)時非常的感動。我們不知不覺的聊到自己的生活，因為同時是一只到南方漂泊的小鳥，有很多生活的點點滴滴都有一種默契的感覺。錯了，差點丟失了這個單，楊經(jīng)理手下那么多業(yè)務(wù)，他會一個個去和客戶的主管經(jīng)理一級的聯(lián)系嗎？依賴一個人是沒有用的，工作需要靠自己。　　 晚上，我跟楊經(jīng)理匯報了柏能訂單最近了解的情況，并把我分析告訴了他，他讓我早點睡覺，他會馬上把這個事情搞清楚，并且搞定落實。朋友如果不能如影相行,但是一定要真誠,時刻關(guān)心著對方。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當(dāng)時顏面全掃，羞愧難當(dāng)，沒想到那么個小事情，楊經(jīng)理也會這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點面子。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因為沒有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣了她。時間就這樣一分一妙的度過，不過氣氛較剛才緩和了很多，快三點的時候，我爬上了她的床，她沒有半點不愿意的意思?！　?我沒有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。　　 柏能自從那張訂單以后，再也沒有什么訂單和打樣了。我首先通過超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經(jīng)很坦然了，她馬上也休產(chǎn)假，回家也得幾個月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關(guān)心，其實她也在觀察是哪位，已經(jīng)用了別人這么多了，雖然不值錢，中國人有個俗話叫拿人手軟，吃人嘴軟。我知道在外地孤身一人，在怎么強(qiáng)勢的女人心里也有脆弱的時候，也需要別人的關(guān)懷，她一定會給我打電話，她也一定會態(tài)度大變的，我期待成功的越過她，林小姐那邊我已經(jīng)是把她當(dāng)作朋友了，無話不談，只要洪小姐開綠燈，林小姐一定會鼎力相助，小女孩畢竟話題更多！　　 點擊這里給我發(fā)消息全球職業(yè)規(guī)劃師，在讀博士，職業(yè)發(fā)展顧問，蘇州HR人俱樂部常務(wù)理事。　　 楊經(jīng)理和金副理在熱烈的攀談著，我出來叫我們的文員給他們倒點水。在經(jīng)過金副理的身邊時，一股香氣撲來，我看見帥氣的臺灣副理聳聳眼鏡，直勾勾的看著我們這位貌如天仙的同事那豐滿的胸部，還好，今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉獻(xiàn)，其實看著這樣性感的身段在我身邊晃來晃去，我都害怕流出了鼻血。既然上帝給人一個大腦，就要充分的利用。我叫超市在有意無意的透露著我的信息，比如我很年輕，每次稱呼她為洪姐，在厚街。我也不能老催，這樣怕蘇經(jīng)理反感?！　?“我們就到此為止好嗎？有一天我相信我會是你的人，我不是一個特別保守的女孩，也不會對你有過多的限制，只是現(xiàn)在不行，你就這樣抱著我難道不好嗎？”看著她認(rèn)真的眼神，我覺得我變成了一只狼，充滿了貪婪和兇野，當(dāng)時大腦并沒有因為內(nèi)心的沖動而變昏?！　?“你喜歡我嗎？你知道我最喜歡你的什么嗎？”黃梅終于率先打破了沉默?！　?我裝作怕打醒她的美夢，輕手輕腳的下了床，帶上了房門，在出門的那一瞬間，已經(jīng)能夠感覺到黃梅直起身子，看著我離去時失望的眼神，我的心已經(jīng)無法平靜！酒店外依舊是車水馬龍，一點也沒有深夜的跡象。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業(yè)務(wù)員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經(jīng)常給林小姐打電話，因為我和林小姐有太多的共同愛好，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進(jìn)巖天，但是通過林小姐我也了解到巖天里面的很多情況。還有一家?guī)r天玩具，是香港工廠，做電動汽車等玩具的。有一次，我在印刷房，幾個師傅印一單柏能的彩盒，顏色調(diào)試了很多次就是跟不準(zhǔn)，粉灰紙到是用了不少，一個小師傅看我在旁邊，趕忙拉來印刷科長熊科長，這熊科長每個月拿著1萬多的高薪，每天就是背著手專門處理這些師傅和徒弟搞不定的單，他看了看，就滿臉堆笑的對我說：“韓宇啊，你看這個顏色已經(jīng)差不多了吧！印的還比較漂亮吧！”我看了看，其實也看不出什么門道來，因為我對印刷還不是很精通，覺得印的也不錯，連連說辛苦你們了，還不錯。不過，剛走進(jìn)大廳就感覺今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個傳真已經(jīng)交給阿紅，你到她那里去看看。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個信賴的朋友，時時刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間。我們一起到山上燒香許愿，有個賣紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來我問她怎么說的。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢，真怕她也象蘇經(jīng)理一樣，馬上三朋四友讓我破產(chǎn)。這樣更加加深了她的猜測，她的心里也更加的緊張。我知道，只要有單，黃梅一定會通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點點艱難的擠。我重新抱著了她，我必須尊重她，我不能因為自己而匆忙的占有她，不能因為一時的幼稚而毀了生活的方向?！　?“不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你。找到了一家便利店，買了兩瓶水和一點零食，在結(jié)帳的時候，擺在收銀臺邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，這也不是見不得光的事情，但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊?！　?汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，