【正文】 還賴著沒(méi)意思,如果你真的去等餡餅從天上掉下來(lái),那只有等到太陽(yáng)從西邊出來(lái)了.　　 柏能的貨暢通無(wú)阻了,除了個(gè)別確實(shí)有問(wèn)題的,一件難題就象一道坎,你走過(guò)了這道坎,工廠都是四面八方來(lái)這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過(guò)來(lái)為什么?一個(gè)工廠的管理制度健不健全,基本上每天晚上都會(huì)和她通個(gè)電話,她有什么煩心事都會(huì)告訴我,楊經(jīng)理幾次和我開玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒(méi)有這個(gè)想法,我覺(jué)得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.　　 禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺(jué)得回到童年,想起了在家里的妹妹,她已經(jīng)可以算的上一個(gè)很好的對(duì)象了,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,，我無(wú)法給她一個(gè)很好的保障,說(shuō)到底自己不是個(gè)圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個(gè)很優(yōu)秀的女人,分手了男人還樂(lè)意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.　　 晚上,有個(gè)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴,她說(shuō)想結(jié)識(shí)一下我的同事和朋友,我說(shuō)不服她,只好讓她參加了,后來(lái)才知道這完全是個(gè)敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來(lái)的眼光,我感覺(jué)非常的復(fù)雜,有羨慕的,其實(shí)和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒(méi)辦法,也不敢這個(gè)樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)!房間是雙人的,我不想回廠,覺(jué)得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個(gè)讓我夢(mèng)牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對(duì)面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時(shí)候,聽著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己?jiǎn)?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒(méi)有看我一眼，衣服也沒(méi)有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。她沒(méi)有一句話轉(zhuǎn)頭又躺下了，我試圖打破這種尷尬，拼命的尋找各種話題，她都有一搭沒(méi)一搭的回答著，但是絕不多說(shuō)一個(gè)字，當(dāng)時(shí)的黃梅已經(jīng)完全沒(méi)有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我是不是很賤，是不是覺(jué)得我這個(gè)人很隨便，這么快就可以倒在你的床上?！　∥也⒉幌胂螯S梅去承諾的太多，白云也從來(lái)不向天空承諾什么，但是也可以做到朝夕相伴。我在給紅雅柏能申請(qǐng)的同時(shí)，通過(guò)楊經(jīng)理半買半申請(qǐng)多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶送過(guò)去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個(gè)接近的機(jī)會(huì)。我知道明年她還不知道什么時(shí)候過(guò)來(lái)呢，這邊她也是不會(huì)走的，因?yàn)樗菐r天的骨干。他們的到來(lái)，完全是我對(duì)鑫華一直追隨的結(jié)晶，雖然不知道成功與否，但是至少說(shuō)明海封已經(jīng)會(huì)在她們心中留下一個(gè)深深的烙印?？磥?lái)下來(lái)我非要打聽一下今天這位俠女的情況，必須真誠(chéng)的感謝她今天拔刀相助的俠義之情?！　■稳A電子突然通知我馬上要看廠，叫我準(zhǔn)備一下，我馬上向工廠做了通報(bào)。每個(gè)人都有一個(gè)好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是沒(méi)有辦法可以猜到我這里來(lái)的！當(dāng)我給巖天打電話送年歷的時(shí)候，她那邊欣然同意了。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂單的多少褪去的無(wú)影無(wú)蹤，工廠經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)我怎么最近沒(méi)有單了，是不是關(guān)系沒(méi)搞好，還有甚至傳起了我這個(gè)人的能力有問(wèn)題，只是個(gè)程咬金三板斧，開發(fā)可以，跟進(jìn)能力太差?！　?.......　　 那一夜，我們就這樣相擁著睡了過(guò)去，雖然短暫，但是非常甜蜜?！蔽也恢涝趺椿卮鹚巧袷サ膯?wèn)題才好。我想起了第一次去買避孕套，那時(shí)還在武漢上學(xué)，足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個(gè)女人，膽怯的買了一盒，臨走時(shí)老板還送給我一種詭異的微笑，那個(gè)笑臉一直影響著我以后的生活，那一年我只有19歲。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點(diǎn)運(yùn)氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應(yīng)商。不過(guò)手下的采購(gòu)劉小姐就非常的難纏，因?yàn)槲也砰_始只知道有個(gè)金副理，所以沒(méi)有先聯(lián)系她。正在想走的時(shí)候，熊科長(zhǎng)拉住我，叫我在一張印好的面紙上簽個(gè)字。 　　 喜悅，還是喜悅！來(lái)東莞的第一張訂單，想想這幾個(gè)月的發(fā)生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齊涌上了心頭。愛(ài)情來(lái)得突然，來(lái)的迅速。下山的路上，黃小姐特別的關(guān)心我的情況，問(wèn)了我好多，包括愛(ài)情家庭事業(yè)。因?yàn)閷?duì)東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來(lái)我準(zhǔn)備請(qǐng)她去深圳玩的，她覺(jué)得遠(yuǎn)，強(qiáng)烈推薦旗峰山。我過(guò)去后很禮貌的拜訪了林小姐后，專門找到了洪小姐，說(shuō)明了來(lái)意，她很冷淡的說(shuō)今年估計(jì)沒(méi)機(jī)會(huì)了，就看明年了。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶忙的昏頭轉(zhuǎn)向，沒(méi)有一家愿意來(lái)看廠等意向的，我光急也沒(méi)有什么辦法！　　 轉(zhuǎn)眼快到12月份了，海封在安排給客戶訂購(gòu)掛歷臺(tái)歷大班歷。早上回廠的時(shí)候，掏出那盒還沒(méi)有開封的避孕套，搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶，終于我做了一會(huì)現(xiàn)代盜版柳下惠。　　 “我喜歡你的真實(shí)，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認(rèn)真?！　?回到房間，我叫開了房門，我知道黃梅今晚一定也睡不著?！　?我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個(gè)時(shí)候發(fā)放了。自從金副理讓我找她后，她就給我設(shè)置了層層的障礙。我剛準(zhǔn)備簽字的時(shí)候，楊經(jīng)理過(guò)來(lái)，說(shuō)客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒(méi)有簽。生活如果不能奢華無(wú)度,但是一定要充實(shí),慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)變好。因?yàn)槭煜?，很多戀人痛苦的分開?；厝サ穆飞?，我們終于言歸正傳，談到了工作，談到了那張訂單，她告訴我其實(shí)貨期也不遠(yuǎn)了，應(yīng)該可以把訂單下下去了，不知道為什么，蘇經(jīng)理一直把這張訂單壓在工廠。看著山上一對(duì)對(duì)的情侶，再看看我們的尷尬，突然覺(jué)得有點(diǎn)滑稽。前提是必須馬上把柏能的第一張30萬(wàn)訂單拿到手，這樣就意味著將有1萬(wàn)左右的提成，至少我在工廠打工簇的待遇中，也是相當(dāng)客觀的，那樣我就不怕這種有色眼睛在我面前出現(xiàn)。悲喜在這一天同時(shí)賦予了我，回工廠后趕緊把辦公桌里的銀行卡拿出來(lái)，把剩余的資產(chǎn)全部取出來(lái)，買了個(gè)手機(jī)后，幾乎又快破產(chǎn)了。不要象有些業(yè)務(wù)一樣，一有業(yè)務(wù)就飄飄然，低調(diào)的業(yè)務(wù)往往是最好的業(yè)務(wù)！我除了點(diǎn)頭，就是喝酒，只有勤奮的去跑單，創(chuàng)造業(yè)績(jī)才是對(duì)楊經(jīng)理最好的報(bào)答，語(yǔ)言太多會(huì)成為一種虛偽。也只有這樣，才能在外邊跑單的同時(shí)，不會(huì)擔(dān)心內(nèi)部會(huì)起火！　　 楊經(jīng)理一到工廠就問(wèn)我柏能最近的有什么消息，我只能轉(zhuǎn)告蘇經(jīng)理的原話，已經(jīng)讓我們打樣了，就說(shuō)明已經(jīng)基本承認(rèn)了我們這個(gè)供應(yīng)商，后面的就靠我們自己了！楊經(jīng)理叫我跟緊點(diǎn)，有什么困難只管開口。老業(yè)務(wù)生產(chǎn)是敢怒不敢言，可苦了我們這些新業(yè)務(wù)員，邊緣人物啊！我不想當(dāng)面問(wèn)小青了，怕看到她那輕浮的眼神，只是打了個(gè)電話給她說(shuō)我沒(méi)找到，因?yàn)閯倎?lái)工廠不熟悉，請(qǐng)她幫幫忙。我找助理阿紅，阿紅說(shuō)她只管樣板，柏能的樣你放心，紅雅的貨，去問(wèn)生管小青。我看見(jiàn)楊經(jīng)理的臉微微紅了一下，不知道是不愿意啊，還是剛才說(shuō)錯(cuò)了話。一向不起眼的蘇經(jīng)理，今晚真是光彩照人，我們來(lái)之前一定經(jīng)過(guò)了不少時(shí)間的打理?！　?上天有時(shí)候也很有責(zé)任，照顧一個(gè)人都時(shí)候，它也可能會(huì)照顧到底！　　 4點(diǎn)鐘的時(shí)候，我把我要說(shuō)的話在稿紙上寫了一邊，又琢磨了半天反復(fù)修改，生怕說(shuō)錯(cuò)了臺(tái)詞，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)千金難買的機(jī)會(huì)。在一個(gè)午休時(shí)間，我專門找了幾天都沒(méi)見(jiàn)到面的楊經(jīng)理，把我碰到的困惑老老實(shí)實(shí)告訴了他。東莞不相信眼淚序這個(gè)故事比較長(zhǎng)，閱讀的人可要有點(diǎn)耐性，這個(gè)故事當(dāng)中，對(duì)于我們從事業(yè)務(wù)工作的人來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)有好多地方是值得我們學(xué)習(xí)的，里面的做人也是我很好的學(xué)習(xí)事例，對(duì)于故事中提到的業(yè)務(wù)員的苦衷，我想做過(guò)業(yè)務(wù)的人是大有感觸的，沒(méi)辦法，中國(guó)的市場(chǎng)就這樣，沒(méi)有利益的事，你再好的東西，也沒(méi)有人會(huì)理睬您的。地球人都知道我是個(gè)窮人，和他們根本不是同路人！　　 當(dāng)生存都成為問(wèn)題時(shí)，面子已經(jīng)不那么重要。擔(dān)心的是，我究竟請(qǐng)的動(dòng)蘇經(jīng)理嗎？我心里完全沒(méi)底?？磥?lái)有句話說(shuō)的好，沒(méi)有丑女人，只有懶女人?！　?“哎，我還沒(méi)結(jié)婚咧，男朋友在湛江！這是我們以前的同事，我以前是TTI的，他們是我老鄉(xiāng)，關(guān)系也特別好，晚上不加班，我們?nèi)松?，湊個(gè)熱鬧，他們有車，不用接！”說(shuō)完，她就拿起了電話呼她們過(guò)來(lái)了。當(dāng)交期逼近的時(shí)候，才想起該問(wèn)問(wèn)做到哪道工序了。業(yè)務(wù)也經(jīng)常在車間因?yàn)槟硞€(gè)工藝沒(méi)做好而高談闊論，大發(fā)雷霆。如果要在工廠提高地位，如果想更好的配合自己的客戶，只有把自己的業(yè)績(jī)提高。年輕就是最大的資本，如果等你不在年輕了，你還沒(méi)有變成資本，那就是一種失??！工廠的內(nèi)部縱然非常復(fù)雜，但是你要多觀察?？偸且詾閮r(jià)格越低,客戶會(huì)越接受......隨著時(shí)間的推移,那么多的總是都有各種各樣的版本,也出現(xiàn)了各種各樣的結(jié)果,為客戶設(shè)身處地的著想了,滿足她的每一件事情,我以為我在她心目中應(yīng)該是最好的了,原來(lái)在她的眼中我是那么的一錢不值,事后我尋思苦想,愛(ài)的雖真,但是方法不對(duì),方法在業(yè)務(wù)活動(dòng)中也是一樣非常重要.　　天氣一天天的冷了下來(lái),我的心里非常的期待,因?yàn)榧t雅在關(guān)鍵的時(shí)刻爭(zhēng)了一口氣,不再是剛來(lái)時(shí)那么的羞澀,我現(xiàn)在多么期盼自己馬上就是海封正式的一員,也對(duì)海封非常自信,我愛(ài)印刷,更愛(ài)業(yè)務(wù)!　　 今天上午,我非常高興,價(jià)格也已經(jīng)通過(guò),黃小姐告訴我近期馬上有單,問(wèn)我是否有材料,沒(méi)有就馬上備料,這批單有13款,每款平均有7千個(gè)彩盒左右,貨款就有30多萬(wàn)啊,一個(gè)多么龐大的定單啊!真的沒(méi)想到是這么的順利,我在憧憬下單后,那是工廠有史以來(lái)新業(yè)務(wù)員貨款最大的一單,真為今天喝彩,多么想永久的停留在這一時(shí)刻,讓我心情愉快的飛翔,飄飄然!　　 高興的時(shí)候不要虧待了自己,中午我早早吃飯了,去銀行取了500元錢,今天這種日子一定要慶賀,的確,我上公汽后就強(qiáng)迫自己不要睡覺(jué),因?yàn)槲抑罇|莞的治安非常的差,但是眼睛還是那么的不爭(zhēng)氣,還是不知不覺(jué)的睡著了,也許是今天心情太舒暢了,睡的十分的香甜,而且還做了個(gè)王子的夢(mèng),等到寮步時(shí),覺(jué)得后邊的人在推我,我才醒來(lái),后邊的那位大爺讓我看看自己的口袋,說(shuō)剛才好幾個(gè)人在翻我的衣服,才發(fā)現(xiàn)自己褲子口袋爛了一個(gè)很大的洞,口袋里的手機(jī)和錢不遺而飛,腦袋里一片模糊,才會(huì)在生活中出現(xiàn)這樣或那樣的失敗!我這種人也偷,拜托啊,我是個(gè)窮人啊,只是今天因?yàn)樯?多取了500元偶爾富裕了一會(huì),也被你們這群比我還勤奮的人發(fā)現(xiàn)了,真是佩服你們把握機(jī)會(huì)的能力,我那可憐的手機(jī)啊!我能去怪誰(shuí)咧?車上那醒目的提醒剎時(shí)覺(jué)得是那么的刺眼!　　 一下車我就成了名副其實(shí)的身無(wú)分文,我一會(huì)怎么回去啊,客戶還等著我回去處理事情咧!我一會(huì)怎么去見(jiàn)客戶咧?褲子那醒目的大洞時(shí)刻在嘲笑我的幼稚和粗心!　　 當(dāng)我用包掩護(hù)著自己的褲子,沒(méi)說(shuō)兩句,就交給我樣板和光盤走了,上帝啊,你怎么這樣戲弄我啊!　　 出了紅雅,我就傻了!我試著去向電話廳求救,告訴他們我錢被偷了,借用電話打一分鐘,朋友送錢過(guò)來(lái)就一定以十倍的價(jià)錢還他們,但是一個(gè)個(gè)上下打量著我,以看稀奇動(dòng)物似的搖搖頭,我一家家的求救,換來(lái)一家家的搖頭,直到第15家,怎么辦?蒼天啊!實(shí)在累了就走到嘉榮門前去歇歇,我想一會(huì)一定要拉下面子,不管什么后果就去找紅雅采購(gòu),雖然我們關(guān)系不是特好,但是我相信把情況如實(shí)告訴她,看她是否愿意幫我,坐在我旁邊的一個(gè)小青年,主動(dòng)找我聊天,原來(lái)他是剛過(guò)來(lái)的大學(xué)生,面試了一天,問(wèn)我東莞哪個(gè)鎮(zhèn)最好,我詳細(xì)的和他講解,最后發(fā)現(xiàn)他原來(lái)也是在武漢上學(xué)的,學(xué)校還非常的近,我們用武漢鄉(xiāng)音聊了起來(lái),我給了他一張名片,互留了電話,他非要請(qǐng)我吃頓快餐,我如實(shí)的告訴他我現(xiàn)在的困境,他當(dāng)即給了我20元,我除了謝謝,沒(méi)有什么語(yǔ)言可以表示我對(duì)這位貴人的感謝,我記住了他叫汪鋒.　　 晚上的心情低落到了極點(diǎn),一直在反思,?為什么不把包里放點(diǎn)錢?為什么這么粗心?　　,真驚嘆東莞的治安,真驚嘆東莞現(xiàn)實(shí),但是比較東莞還是有好人,東莞就是這么個(gè)復(fù)雜的城市,換了我,我換幫別人嗎?沒(méi)辦法,社會(huì)就是這么的變態(tài),東莞只是這變態(tài)的一個(gè)縮影,為了能在這里生存,就必須去適應(yīng)東莞,而不讓東莞來(lái)適應(yīng)你!每個(gè)城市都有自己的優(yōu)點(diǎn),也都有自己的缺點(diǎn),也許是東莞的優(yōu)點(diǎn)太多,所以缺點(diǎn)就更加突出!生日這樣的日子永遠(yuǎn)是每年中最有意義的一天，而這個(gè)生日估計(jì)也是這一輩子最有含義的一天。我發(fā)誓，我一定要做一個(gè)成功的業(yè)務(wù)，讓所有人都刮目相看。路上我一直在想門票一定不菲，到了后才知道原來(lái)是免費(fèi)，心里除了感激還是感激。中午吃飯的時(shí)候，我們沒(méi)有到大餐廳吃飯，而且結(jié)帳的時(shí)候被她強(qiáng)行買了單，并且告誡我不要沒(méi)錢也打腫臉充胖子，實(shí)在就好。因?yàn)榧拍?，很多男女走在了一起。晚上不知不覺(jué)流了淚，夜晚一定做了很多夢(mèng)，可是醒來(lái)一個(gè)也沒(méi)有記起來(lái)！　　柏能的生產(chǎn)單一到車間,第一張單就33萬(wàn),那第二張單估計(jì)也不少,那一個(gè)月下來(lái)不是過(guò)百萬(wàn),一看這么大的單,品質(zhì)肯定嚴(yán),不好做啊,這做業(yè)務(wù)就是好做,張張嘴就來(lái)了,特別是發(fā)生在我們這種新業(yè)務(wù)的身上,車間感覺(jué)不爽快的占多數(shù).　　 下午,我很有心情的一個(gè)人逛了華潤(rùn),在食品部大肆買了一堆小女孩愛(ài)吃的零食,真難為我這個(gè)平時(shí)不愛(ài)吃零食的男人,不知道該買什么好,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些東西真是貴,超市這個(gè)行業(yè)是誰(shuí)發(fā)明的,提著購(gòu)物籃,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人購(gòu)物的愛(ài)好了,先天的喜好再加上后天這些商家的推波助瀾的開發(fā)心理,實(shí)在是難以抵擋這種誘惑!　　 在消費(fèi)掉幾張老人頭后,雖然我心里有一萬(wàn)個(gè)不樂(lè)意,但是沒(méi)有辦法,誰(shuí)叫我在海封?下班前,我跟楊經(jīng)理說(shuō)讓他等等我,說(shuō)了一大通感謝話,楊經(jīng)理推了幾下就收了,鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)了我?guī)拙?那是給柏能黃小姐的,但是我怕她不收,畢竟這是私人用品,先放放看有機(jī)會(huì)再給她.　　 每天車間的機(jī)器都有紅雅和柏能的訂單,小青慢慢的改變了對(duì)我的看法,竟然還有好心的同事問(wèn)我有沒(méi)有結(jié)婚,連聊天也很少的,訂單一下,好象世道都變了,這么多人關(guān)心我,一下子還很難適應(yīng).　　 心情很好的時(shí)候,在國(guó)內(nèi)一家很知名的電子廠開發(fā)部上班,這家電子廠勁震電子,做DVD的,很感激他在關(guān)鍵的時(shí)候?qū)ξ页鍪窒嘀?這個(gè)兄弟我一定會(huì)交定了!　　 每天晚上還是和黃小姐短信電話聯(lián)系著,我們已經(jīng)成了無(wú)話不談的朋友,我們相互關(guān)心著彼此,怎么協(xié)調(diào)供應(yīng)商的價(jià)格和交期,需要和柏能里的那些人打點(diǎn)關(guān)系,誰(shuí)是最主要的人物,從采購(gòu) .,雖然看不是多少高興,但是畢竟她沒(méi)有拒絕!　　 人生如果不能驚天動(dòng)地,但是一定要勤奮,一步步的前進(jìn)。正在想走的時(shí)候，熊科長(zhǎng)拉住我，叫我在一張印好的面紙上簽個(gè)字。不過(guò)手下的采購(gòu)劉小姐就非常的難纏，因?yàn)槲也砰_始只知道有個(gè)金副理，所以沒(méi)有先聯(lián)系她。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點(diǎn)運(yùn)氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應(yīng)商。我想起了第一次去買避孕套，那時(shí)還在武漢上學(xué)，足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個(gè)女人，膽怯的買了一盒，臨走時(shí)老板還送給我一種詭