【正文】 還賴著沒意思,如果你真的去等餡餅從天上掉下來,那只有等到太陽從西邊出來了.　　 柏能的貨暢通無阻了,除了個別確實有問題的,一件難題就象一道坎,你走過了這道坎,工廠都是四面八方來這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過來為什么?一個工廠的管理制度健不健全,基本上每天晚上都會和她通個電話,她有什么煩心事都會告訴我,楊經(jīng)理幾次和我開玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒有這個想法,我覺得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.　　 禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺得回到童年,想起了在家里的妹妹,她已經(jīng)可以算的上一個很好的對象了,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,，我無法給她一個很好的保障,說到底自己不是個圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個很優(yōu)秀的女人,分手了男人還樂意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.　　 晚上,有個業(yè)績不錯的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴,她說想結(jié)識一下我的同事和朋友,我說不服她,只好讓她參加了,后來才知道這完全是個敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來的眼光,我感覺非常的復(fù)雜,有羨慕的,其實和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒辦法,也不敢這個樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡直是天賜良機!房間是雙人的,我不想回廠,覺得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個讓我夢牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時候,聽著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己嗎?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒有看我一眼，衣服也沒有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。她沒有一句話轉(zhuǎn)頭又躺下了，我試圖打破這種尷尬，拼命的尋找各種話題，她都有一搭沒一搭的回答著，但是絕不多說一個字，當(dāng)時的黃梅已經(jīng)完全沒有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我是不是很賤，是不是覺得我這個人很隨便，這么快就可以倒在你的床上?！　∥也⒉幌胂螯S梅去承諾的太多，白云也從來不向天空承諾什么，但是也可以做到朝夕相伴。我在給紅雅柏能申請的同時，通過楊經(jīng)理半買半申請多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶送過去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個接近的機會。我知道明年她還不知道什么時候過來呢，這邊她也是不會走的，因為她是巖天的骨干。他們的到來，完全是我對鑫華一直追隨的結(jié)晶，雖然不知道成功與否，但是至少說明海封已經(jīng)會在她們心中留下一個深深的烙印?？磥硐聛砦曳且蚵犚幌陆裉爝@位俠女的情況，必須真誠的感謝她今天拔刀相助的俠義之情?！　■稳A電子突然通知我馬上要看廠，叫我準(zhǔn)備一下，我馬上向工廠做了通報。每個人都有一個好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是沒有辦法可以猜到我這里來的！當(dāng)我給巖天打電話送年歷的時候，她那邊欣然同意了。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂單的多少褪去的無影無蹤，工廠經(jīng)常有人會問我怎么最近沒有單了，是不是關(guān)系沒搞好，還有甚至傳起了我這個人的能力有問題，只是個程咬金三板斧，開發(fā)可以，跟進(jìn)能力太差?！　?.......　　 那一夜，我們就這樣相擁著睡了過去，雖然短暫，但是非常甜蜜?！蔽也恢涝趺椿卮鹚巧袷サ膯栴}才好。我想起了第一次去買避孕套，那時還在武漢上學(xué)，足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個女人，膽怯的買了一盒，臨走時老板還送給我一種詭異的微笑，那個笑臉一直影響著我以后的生活，那一年我只有19歲。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點運氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應(yīng)商。不過手下的采購劉小姐就非常的難纏，因為我才開始只知道有個金副理，所以沒有先聯(lián)系她。正在想走的時候，熊科長拉住我，叫我在一張印好的面紙上簽個字。 　　 喜悅，還是喜悅！來東莞的第一張訂單，想想這幾個月的發(fā)生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齊涌上了心頭。愛情來得突然，來的迅速。下山的路上，黃小姐特別的關(guān)心我的情況，問了我好多，包括愛情家庭事業(yè)。因為對東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來我準(zhǔn)備請她去深圳玩的，她覺得遠(yuǎn)，強烈推薦旗峰山。我過去后很禮貌的拜訪了林小姐后，專門找到了洪小姐，說明了來意，她很冷淡的說今年估計沒機會了，就看明年了。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶忙的昏頭轉(zhuǎn)向，沒有一家愿意來看廠等意向的，我光急也沒有什么辦法！　　 轉(zhuǎn)眼快到12月份了，海封在安排給客戶訂購掛歷臺歷大班歷。早上回廠的時候，掏出那盒還沒有開封的避孕套，搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶，終于我做了一會現(xiàn)代盜版柳下惠。　　 “我喜歡你的真實，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認(rèn)真?！　?回到房間，我叫開了房門，我知道黃梅今晚一定也睡不著?！　?我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個時候發(fā)放了。自從金副理讓我找她后，她就給我設(shè)置了層層的障礙。我剛準(zhǔn)備簽字的時候，楊經(jīng)理過來，說客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒有簽。生活如果不能奢華無度,但是一定要充實,慢慢的一點點變好。因為熟悉，很多戀人痛苦的分開?；厝サ穆飞?，我們終于言歸正傳，談到了工作，談到了那張訂單，她告訴我其實貨期也不遠(yuǎn)了，應(yīng)該可以把訂單下下去了，不知道為什么，蘇經(jīng)理一直把這張訂單壓在工廠?？粗缴弦粚Φ那閭H，再看看我們的尷尬，突然覺得有點滑稽。前提是必須馬上把柏能的第一張30萬訂單拿到手，這樣就意味著將有1萬左右的提成，至少我在工廠打工簇的待遇中，也是相當(dāng)客觀的，那樣我就不怕這種有色眼睛在我面前出現(xiàn)。悲喜在這一天同時賦予了我，回工廠后趕緊把辦公桌里的銀行卡拿出來，把剩余的資產(chǎn)全部取出來，買了個手機后，幾乎又快破產(chǎn)了。不要象有些業(yè)務(wù)一樣，一有業(yè)務(wù)就飄飄然，低調(diào)的業(yè)務(wù)往往是最好的業(yè)務(wù)！我除了點頭，就是喝酒，只有勤奮的去跑單，創(chuàng)造業(yè)績才是對楊經(jīng)理最好的報答，語言太多會成為一種虛偽。也只有這樣，才能在外邊跑單的同時，不會擔(dān)心內(nèi)部會起火！　　 楊經(jīng)理一到工廠就問我柏能最近的有什么消息，我只能轉(zhuǎn)告蘇經(jīng)理的原話，已經(jīng)讓我們打樣了，就說明已經(jīng)基本承認(rèn)了我們這個供應(yīng)商，后面的就靠我們自己了！楊經(jīng)理叫我跟緊點，有什么困難只管開口。老業(yè)務(wù)生產(chǎn)是敢怒不敢言，可苦了我們這些新業(yè)務(wù)員，邊緣人物??！我不想當(dāng)面問小青了，怕看到她那輕浮的眼神，只是打了個電話給她說我沒找到，因為剛來工廠不熟悉，請她幫幫忙。我找助理阿紅，阿紅說她只管樣板，柏能的樣你放心，紅雅的貨，去問生管小青。我看見楊經(jīng)理的臉微微紅了一下，不知道是不愿意啊，還是剛才說錯了話。一向不起眼的蘇經(jīng)理，今晚真是光彩照人，我們來之前一定經(jīng)過了不少時間的打理?！　?上天有時候也很有責(zé)任，照顧一個人都時候，它也可能會照顧到底！　　 4點鐘的時候，我把我要說的話在稿紙上寫了一邊，又琢磨了半天反復(fù)修改，生怕說錯了臺詞，錯過了這個千金難買的機會。在一個午休時間，我專門找了幾天都沒見到面的楊經(jīng)理，把我碰到的困惑老老實實告訴了他。東莞不相信眼淚序這個故事比較長，閱讀的人可要有點耐性，這個故事當(dāng)中，對于我們從事業(yè)務(wù)工作的人來說，可以說有好多地方是值得我們學(xué)習(xí)的，里面的做人也是我很好的學(xué)習(xí)事例，對于故事中提到的業(yè)務(wù)員的苦衷，我想做過業(yè)務(wù)的人是大有感觸的，沒辦法，中國的市場就這樣，沒有利益的事，你再好的東西，也沒有人會理睬您的。地球人都知道我是個窮人，和他們根本不是同路人！　　 當(dāng)生存都成為問題時，面子已經(jīng)不那么重要。擔(dān)心的是，我究竟請的動蘇經(jīng)理嗎？我心里完全沒底?？磥碛芯湓捳f的好，沒有丑女人，只有懶女人?！　?“哎，我還沒結(jié)婚咧，男朋友在湛江！這是我們以前的同事，我以前是TTI的，他們是我老鄉(xiāng)，關(guān)系也特別好，晚上不加班，我們?nèi)松?，湊個熱鬧，他們有車，不用接！”說完，她就拿起了電話呼她們過來了。當(dāng)交期逼近的時候，才想起該問問做到哪道工序了。業(yè)務(wù)也經(jīng)常在車間因為某個工藝沒做好而高談闊論，大發(fā)雷霆。如果要在工廠提高地位，如果想更好的配合自己的客戶，只有把自己的業(yè)績提高。年輕就是最大的資本，如果等你不在年輕了，你還沒有變成資本，那就是一種失敗！工廠的內(nèi)部縱然非常復(fù)雜，但是你要多觀察。總是以為價格越低,客戶會越接受......隨著時間的推移,那么多的總是都有各種各樣的版本,也出現(xiàn)了各種各樣的結(jié)果,為客戶設(shè)身處地的著想了,滿足她的每一件事情,我以為我在她心目中應(yīng)該是最好的了,原來在她的眼中我是那么的一錢不值,事后我尋思苦想,愛的雖真,但是方法不對,方法在業(yè)務(wù)活動中也是一樣非常重要.　　天氣一天天的冷了下來,我的心里非常的期待,因為紅雅在關(guān)鍵的時刻爭了一口氣,不再是剛來時那么的羞澀,我現(xiàn)在多么期盼自己馬上就是海封正式的一員,也對海封非常自信,我愛印刷,更愛業(yè)務(wù)!　　 今天上午,我非常高興,價格也已經(jīng)通過,黃小姐告訴我近期馬上有單,問我是否有材料,沒有就馬上備料,這批單有13款,每款平均有7千個彩盒左右,貨款就有30多萬啊,一個多么龐大的定單啊!真的沒想到是這么的順利,我在憧憬下單后,那是工廠有史以來新業(yè)務(wù)員貨款最大的一單,真為今天喝彩,多么想永久的停留在這一時刻,讓我心情愉快的飛翔,飄飄然!　　 高興的時候不要虧待了自己,中午我早早吃飯了,去銀行取了500元錢,今天這種日子一定要慶賀,的確,我上公汽后就強迫自己不要睡覺,因為我知道東莞的治安非常的差,但是眼睛還是那么的不爭氣,還是不知不覺的睡著了,也許是今天心情太舒暢了,睡的十分的香甜,而且還做了個王子的夢,等到寮步時,覺得后邊的人在推我,我才醒來,后邊的那位大爺讓我看看自己的口袋,說剛才好幾個人在翻我的衣服,才發(fā)現(xiàn)自己褲子口袋爛了一個很大的洞,口袋里的手機和錢不遺而飛,腦袋里一片模糊,才會在生活中出現(xiàn)這樣或那樣的失敗!我這種人也偷,拜托啊,我是個窮人啊,只是今天因為生日,多取了500元偶爾富裕了一會,也被你們這群比我還勤奮的人發(fā)現(xiàn)了,真是佩服你們把握機會的能力,我那可憐的手機啊!我能去怪誰咧?車上那醒目的提醒剎時覺得是那么的刺眼!　　 一下車我就成了名副其實的身無分文,我一會怎么回去啊,客戶還等著我回去處理事情咧!我一會怎么去見客戶咧?褲子那醒目的大洞時刻在嘲笑我的幼稚和粗心!　　 當(dāng)我用包掩護(hù)著自己的褲子,沒說兩句,就交給我樣板和光盤走了,上帝啊,你怎么這樣戲弄我啊!　　 出了紅雅,我就傻了!我試著去向電話廳求救,告訴他們我錢被偷了,借用電話打一分鐘,朋友送錢過來就一定以十倍的價錢還他們,但是一個個上下打量著我,以看稀奇動物似的搖搖頭,我一家家的求救,換來一家家的搖頭,直到第15家,怎么辦?蒼天啊!實在累了就走到嘉榮門前去歇歇,我想一會一定要拉下面子,不管什么后果就去找紅雅采購,雖然我們關(guān)系不是特好,但是我相信把情況如實告訴她,看她是否愿意幫我,坐在我旁邊的一個小青年,主動找我聊天,原來他是剛過來的大學(xué)生,面試了一天,問我東莞哪個鎮(zhèn)最好,我詳細(xì)的和他講解,最后發(fā)現(xiàn)他原來也是在武漢上學(xué)的,學(xué)校還非常的近,我們用武漢鄉(xiāng)音聊了起來,我給了他一張名片,互留了電話,他非要請我吃頓快餐,我如實的告訴他我現(xiàn)在的困境,他當(dāng)即給了我20元,我除了謝謝,沒有什么語言可以表示我對這位貴人的感謝,我記住了他叫汪鋒.　　 晚上的心情低落到了極點,一直在反思,?為什么不把包里放點錢?為什么這么粗心?　　,真驚嘆東莞的治安,真驚嘆東莞現(xiàn)實,但是比較東莞還是有好人,東莞就是這么個復(fù)雜的城市,換了我,我換幫別人嗎?沒辦法,社會就是這么的變態(tài),東莞只是這變態(tài)的一個縮影,為了能在這里生存,就必須去適應(yīng)東莞,而不讓東莞來適應(yīng)你!每個城市都有自己的優(yōu)點,也都有自己的缺點,也許是東莞的優(yōu)點太多,所以缺點就更加突出!生日這樣的日子永遠(yuǎn)是每年中最有意義的一天，而這個生日估計也是這一輩子最有含義的一天。我發(fā)誓，我一定要做一個成功的業(yè)務(wù)，讓所有人都刮目相看。路上我一直在想門票一定不菲，到了后才知道原來是免費，心里除了感激還是感激。中午吃飯的時候，我們沒有到大餐廳吃飯，而且結(jié)帳的時候被她強行買了單，并且告誡我不要沒錢也打腫臉充胖子，實在就好。因為寂寞，很多男女走在了一起。晚上不知不覺流了淚，夜晚一定做了很多夢，可是醒來一個也沒有記起來！　　柏能的生產(chǎn)單一到車間,第一張單就33萬,那第二張單估計也不少,那一個月下來不是過百萬,一看這么大的單,品質(zhì)肯定嚴(yán),不好做啊,這做業(yè)務(wù)就是好做,張張嘴就來了,特別是發(fā)生在我們這種新業(yè)務(wù)的身上,車間感覺不爽快的占多數(shù).　　 下午,我很有心情的一個人逛了華潤,在食品部大肆買了一堆小女孩愛吃的零食,真難為我這個平時不愛吃零食的男人,不知道該買什么好,才發(fā)現(xiàn)原來這些東西真是貴,超市這個行業(yè)是誰發(fā)明的,提著購物籃,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人購物的愛好了,先天的喜好再加上后天這些商家的推波助瀾的開發(fā)心理,實在是難以抵擋這種誘惑!　　 在消費掉幾張老人頭后,雖然我心里有一萬個不樂意,但是沒有辦法,誰叫我在海封?下班前,我跟楊經(jīng)理說讓他等等我,說了一大通感謝話,楊經(jīng)理推了幾下就收了,鼓勵表揚了我?guī)拙?那是給柏能黃小姐的,但是我怕她不收,畢竟這是私人用品,先放放看有機會再給她.　　 每天車間的機器都有紅雅和柏能的訂單,小青慢慢的改變了對我的看法,竟然還有好心的同事問我有沒有結(jié)婚,連聊天也很少的,訂單一下,好象世道都變了,這么多人關(guān)心我,一下子還很難適應(yīng).　　 心情很好的時候,在國內(nèi)一家很知名的電子廠開發(fā)部上班,這家電子廠勁震電子,做DVD的,很感激他在關(guān)鍵的時候?qū)ξ页鍪窒嘀?這個兄弟我一定會交定了!　　 每天晚上還是和黃小姐短信電話聯(lián)系著,我們已經(jīng)成了無話不談的朋友,我們相互關(guān)心著彼此,怎么協(xié)調(diào)供應(yīng)商的價格和交期,需要和柏能里的那些人打點關(guān)系,誰是最主要的人物,從采購 .,雖然看不是多少高興,但是畢竟她沒有拒絕!　　 人生如果不能驚天動地,但是一定要勤奮,一步步的前進(jìn)。正在想走的時候，熊科長拉住我，叫我在一張印好的面紙上簽個字。不過手下的采購劉小姐就非常的難纏，因為我才開始只知道有個金副理，所以沒有先聯(lián)系她。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點運氣，我就可以拿下勁震，讓海封成為他們的供應(yīng)商。我想起了第一次去買避孕套，那時還在武漢上學(xué)，足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個女人，膽怯的買了一盒，臨走時老板還送給我一種詭