【正文】 ,她說想結(jié)識一下我的同事和朋友,我說不服她,只好讓她參加了,后來才知道這完全是個敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來的眼光,我感覺非常的復(fù)雜,有羨慕的,其實和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒辦法,也不敢這個樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡直是天賜良機(jī)!房間是雙人的,我不想回廠,覺得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個讓我夢牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時候,聽著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己嗎?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒有看我一眼，衣服也沒有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業(yè)務(wù)員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經(jīng)常給林小姐打電話，因為我和林小姐有太多的共同愛好，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進(jìn)巖天，但是通過林小姐我也了解到巖天里面的很多情況。金副理說月結(jié)60天的，到她那里就自動變成120天，當(dāng)我又去找金副理說劉小姐告訴我你們是120天，他去問劉小姐時，劉小姐又堅決否認(rèn)說記錯了，好像沒說過。還有一家?guī)r天玩具，是香港工廠，做電動汽車等玩具的。一回到辦公室，楊經(jīng)理就沖我大發(fā)脾氣，這是我見過楊經(jīng)理脾氣最大的時候，我站在那里不知道說什么好，我也不想狡辯什么？　　 你有沒有腦子，你這個字簽下去，以后退貨你負(fù)責(zé)，你賠嗎？　　 他們是做什么的，他們是靠印刷吃飯的，你才來幾天，他們拿不定主意的顏色，你就敢確定？好好想想，動動腦子！　　 別人下個套，你就往里面鉆。有一次，我在印刷房，幾個師傅印一單柏能的彩盒，顏色調(diào)試了很多次就是跟不準(zhǔn)，粉灰紙到是用了不少，一個小師傅看我在旁邊，趕忙拉來印刷科長熊科長，這熊科長每個月拿著1萬多的高薪，每天就是背著手專門處理這些師傅和徒弟搞不定的單，他看了看，就滿臉堆笑的對我說：“韓宇啊，你看這個顏色已經(jīng)差不多了吧！印的還比較漂亮吧！”我看了看，其實也看不出什么門道來，因為我對印刷還不是很精通，覺得印的也不錯，連連說辛苦你們了，還不錯。生活如果不能奢華無度,但是一定要充實,慢慢的一點點變好。不過，剛走進(jìn)大廳就感覺今天非常異樣，前臺文員笑盈盈的說，“韓宇，不錯啊，剛才柏能有個傳真已經(jīng)交給阿紅，你到她那里去看看。因為熟悉，很多戀人痛苦的分開。黃小姐很有可能對我有意思，作為一個信賴的朋友，時時刻刻的游蕩在朋友和戀人的中間?；厝サ穆飞希覀兘K于言歸正傳，談到了工作，談到了那張訂單，她告訴我其實貨期也不遠(yuǎn)了，應(yīng)該可以把訂單下下去了，不知道為什么，蘇經(jīng)理一直把這張訂單壓在工廠。我們一起到山上燒香許愿，有個賣紙的師傅神神秘秘的給她算了一卦，出來我問她怎么說的?？粗缴弦粚Φ那閭H，再看看我們的尷尬，突然覺得有點滑稽。我們相約禮拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的錢，真怕她也象蘇經(jīng)理一樣，馬上三朋四友讓我破產(chǎn)。我在給她年歷的袋子里放了一張紙條，上面說了一堆感謝的話后，在后邊提到了那家超市送貨員的名字，我相信只要她看見這個名字，就什么都會懂了，因為每次送貨員過去都要和她聊上幾句，她也很熟悉了。這樣更加加深了她的猜測，她的心里也更加的緊張?！　?巖天玩具的洪小姐估計也快要回家了，還好，因為不知道，營養(yǎng)品和奶粉還是準(zhǔn)確的送到了她那里，我一定要借送年歷的機(jī)會讓她知道我的良苦用心。我知道，只要有單，黃梅一定會通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點點艱難的擠。在我心里，黃梅已經(jīng)是我準(zhǔn)女友，我必須去愛她，用我的心去關(guān)懷她。我重新抱著了她，我必須尊重她，我不能因為自己而匆忙的占有她，不能因為一時的幼稚而毀了生活的方向?！彼苤藷岬目粗业难劬?，似乎非要一個滿意的答復(fù)?！　?“不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你。我搜索著各種各樣的笑話，但是在當(dāng)時都顯得那么的蒼白無力，她始終都沒有笑一聲，我象極了一個小丑在她面前表演。找到了一家便利店，買了兩瓶水和一點零食，在結(jié)帳的時候，擺在收銀臺邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，這也不是見不得光的事情，但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊。窗外依稀可以看見泛泛紅光，房間里頓時非常安靜?！　?汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒有調(diào)查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強(qiáng)能力。金副理說有1萬個的彩卡讓我報價，當(dāng)我報過去，劉小姐又說只有100個，怎么報這么多，當(dāng)我告訴金副理的時候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個零?！　?鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的，我直接找的是臺灣副理，沒想到金副理非?？蜌猓ㄟ^多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。有樣板的東西，下次你去車間只看，別說，更別簽字，這個事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務(wù)做好，把客戶做大！　　 ......　　 楊經(jīng)理在那里牢騷了半天，覺得口渴去打水才止住。其實我說的也比較違心，因為我看見他們跑上跑下就是沒有正式開印，顏色一定有什么問題。朋友如果不能如影相行,但是一定要真誠,時刻關(guān)心著對方。 　　 喜悅，還是喜悅！來東莞的第一張訂單，想想這幾個月的發(fā)生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齊涌上了心頭?！　?晚上，我跟楊經(jīng)理匯報了柏能訂單最近了解的情況，并把我分析告訴了他，他讓我早點睡覺，他會馬上把這個事情搞清楚，并且搞定落實。愛情來得突然，來的迅速。錯了，差點丟失了這個單，楊經(jīng)理手下那么多業(yè)務(wù)，他會一個個去和客戶的主管經(jīng)理一級的聯(lián)系嗎？依賴一個人是沒有用的，工作需要靠自己。下山的路上，黃小姐特別的關(guān)心我的情況，問了我好多，包括愛情家庭事業(yè)。我們不知不覺的聊到自己的生活，因為同時是一只到南方漂泊的小鳥，有很多生活的點點滴滴都有一種默契的感覺。因為對東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來我準(zhǔn)備請她去深圳玩的，她覺得遠(yuǎn)，強(qiáng)烈推薦旗峰山。黃小姐多么的相信我啊，就連這樣的事情也向我傾訴，當(dāng)時非常的感動。我對很多人一直保持著一貫的微笑，但是他們的微笑始終是那么的吝嗇。我?guī)缀趺刻於紩o黃小姐電話，談的都是沒著邊際的話，最后都會有意無意的提到那張我期盼已久的第一張柏能采購單。在這種賣方市場情況下,供應(yīng)商和客戶的合同會有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同,也一定會引起柏能的抗議,不然那些鉆研工廠的制度和合同的文員會白拿薪水?　　 經(jīng)過一次次的溝通,海封做出讓步,同意蓋章簽字,不過補充了條款,以另外一份合同形式傳真給柏能,蘇經(jīng)理象征性的簽字,就以這種方式找了臺階下,蘇經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺階,其實這只是一個形式,只要沒有鬧翻,!　　 時間過的飛快,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單,也基本讓車間認(rèn)識我,我已經(jīng)起來為紅雅送樣確認(rèn),8點鐘已經(jīng)準(zhǔn)時的出現(xiàn)在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺,只要有單,心中有事,我?guī)缀鹾茈y睡覺,客戶會越滿意。飯后，楊經(jīng)理搶著買單，說我還沒賺到錢注意節(jié)約，以后有我大把買單的時候。為什么臺灣人愛找臺灣人，香港人愛找香港人嗎？你以為他們都是做的最好的嗎？少一點抱怨，多一點實干。老將出馬，一個頂倆。都和自己對應(yīng)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績息息相關(guān)，一般業(yè)績做的好的業(yè)務(wù)員，她們可能會從收到訂單開始就幫忙處理了，因為比較忙，基本上業(yè)績差的業(yè)務(wù)都是帶著管管而已。她份內(nèi)的事情我也要苦口婆心的請她幫忙。生產(chǎn)一直在鬧意見，說業(yè)務(wù)素質(zhì)太低，都是打工的，印刷知識缺乏，靠張嘴拉了點單就在工廠指手畫腳。到車間后，才知道我是根本看不到貨的，每個人都在忙碌著，沒有人會去管你誰是誰？我想應(yīng)該到后整科了，去找科長王科長，誰知他一句話都把我打了回來。這幾天滿腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。有個高高瘦瘦的帥哥一來就擰了一下蘇經(jīng)理的耳朵，我們看的目瞪口呆！這不會是他弟弟吧？　　 楊經(jīng)理因為還要開車，我就臨時充當(dāng)餐桌上的主人，在一片狼跡推杯換盞之后，我總算弄清楚了他們的身份，三個男士一個女士是TTI蘇經(jīng)理以前的同時，那個擰蘇經(jīng)理的帥哥以前是她的供應(yīng)商，因為是一個市的，后來通過業(yè)務(wù)認(rèn)識關(guān)系處的特別好，看他們目無他人打情罵俏，不說我們也知道了！還好，我以前上學(xué)的時候特別愛看書看報，地理和歷史也了解的很多，我們從春秋戰(zhàn)國聊到臺灣選舉，從美伊戰(zhàn)爭談到山西礦難，從世界杯談到現(xiàn)代伊蘭特......真是佩服了一下自己，原來我的知識也排上了用場，出門的時候我們已經(jīng)可以稱兄道弟了。你們不會介意吧？”　　 “好啊，在哪里，我去接他們！有你老公嗎？”我們豈敢怠慢，真虧了楊經(jīng)理，馬上他還要去當(dāng)車夫。因為蘇經(jīng)理是廣東茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。高高的發(fā)髻下面，一張精致的臉，淡妝化到恰到好處，一套緊身及膝裙把女人的身材毫無保留的突現(xiàn)出來。蘇經(jīng)理今天正好請了事假，晚上也沒事情，她說她今天的心情非常的好，讓我晚上5點半到東泰花園接她，但也有可能不會去！　　 如果當(dāng)時有錢的話，我一定會去買彩票。下午，楊經(jīng)理讓我約約蘇經(jīng)理一起吃個飯，讓我不要管，他來負(fù)責(zé)，晚上一起去就可以了！聽到這句話，我既高興又擔(dān)心，高興的是楊經(jīng)理心里終于完全接納了我，為我這個沒有一張單的客戶出頭，而且是自掏腰包。楊經(jīng)理告訴我，公司的規(guī)定是死的，人是活的，雖然有的業(yè)務(wù)可能業(yè)績差了點，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，業(yè)績沒達(dá)標(biāo)只要你人在我心里達(dá)標(biāo)一樣OK！聽完這句話，我心里七上八下的，熱血澎湃。海封的內(nèi)部和外部競爭是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們是壓根瞧不起我們這些新來的業(yè)務(wù)員的，何況我是剛?cè)胄小９ぷ骶拖筝喖?現(xiàn)在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活,!　　 沒有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,海封是不包差旅費的,造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快!　　東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,還必須積極的去開拓客戶!當(dāng)我去象老一點的業(yè)務(wù)尋求幫助的時候,換回的是一雙白眼.　　 不知道多少個夜晚,我在想著自己該怎么辦?,我選擇一步險棋從內(nèi)部尋找突破點,作為一個剛?cè)缧械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識不過關(guān),我知道,楊經(jīng)理每年的年終獎是很客觀的,而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績的千分 之八,但是我相信只要自己能過的了試用期,楊經(jīng)理就會大力的扶持我!　　 摸了無數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無比希望的去買了一條經(jīng)典雙喜煙,:!　　 客戶的資料我需要靠自己,沒有人可以幫我,我沒有選擇從黃頁上尋找,我覺得那象一片大海,想在極短的時間中尋找一張針實在是難比登天!不管一個人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個BOSS。當(dāng)然，故事中的愛情也是值得我們深思的，其中的得失希望看過這個故事的人能有一些啟發(fā)！我愛Email附件下載網(wǎng)站長：雞蛋于2006718　　不管一個人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開的坐駕就是寶馬或者奔馳。不到海封,不知道什么叫廟小制度多.　　 海封是本地老板,沒到一個月我就了解了海封的作業(yè)流程,做事之前先要做人!沒辦法,三個月的試用期,6萬元的定單任務(wù),動力并存!　　 生活就象強(qiáng)奸,你反抗不了就要學(xué)會享受。有嗎？不可能的。楊經(jīng)理是一個身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖了，我雖然沒有成績，但是其實他一直在觀察我們這群新業(yè)務(wù)，覺得我是一個可塑之才。我傻傻的問楊經(jīng)理為什么這么做？楊經(jīng)理套用了電影里的一句臺詞，21世紀(jì)最珍貴的是什么？人才！ 呵呵，突然發(fā)現(xiàn)，原來我還是個人才啊！楊經(jīng)理告訴我，他看重的是我誠實，穩(wěn)重，勤奮，謙虛，有責(zé)任感！我有這么多優(yōu)點嗎？這完全是現(xiàn)實逼著我這樣，最大的原因是我自卑，不得不誠實，穩(wěn)重，勤奮，謙虛而富有責(zé)任感！生活完全改變了我！　　 有時候，人的運氣也很重要，好運接而連三的在這天降在我的頭上。誰知，電話通后，大出我所料，事情辦的相當(dāng)?shù)捻樌Ｅ舜┕し娴臒o法襯托美麗，鳥槍換炮，一下無法認(rèn)出來了。是不是我們這一老一少兩個帥哥她相中了一個？呵呵，臭美了一下！　　 “蘇經(jīng)理，你看晚上去吃點什么？是到東莞這邊還是去厚街？”楊經(jīng)理在旁邊試探的問。特別有諷刺的是，楊經(jīng)理叫我不要管，我全身上下都沒有人民幣50塊了！　　 到了萬壽宮坐定后，蘇經(jīng)理來了個千嬌百媚的笑后，又提出了個要求，“三個人吃飯?zhí)珱]勁了，我叫幾個朋友一起過來熱鬧熱鬧怎么樣，沒關(guān)系，不是我們廠的?！　?一會，就來了4男一女，開著金杯面包車過來了。時間過的飛快，一晃幾天轉(zhuǎn)眼即失。找到小青，非?？蜌獾恼埶龓兔枂枺B頭都沒有抬一下，盯著面前的電腦屏幕說，你到車間去看看啊，看到紅雅的貨到那里就到那里了，我強(qiáng)調(diào)了交期后去了車間。的確生產(chǎn)都這么勢利，生產(chǎn)和業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都是相連而又對立的，生產(chǎn)瞧不起業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)看不起生產(chǎn)。說了一大通好話，人啊，有時候就是這么的難。她們除了基本工資外，助理是拿獎金的，生管也拿提成，不過是以銷售額的千分計。我就就手把紅雅的事情跟他說了，他當(dāng)場就給小青打了電話，非?？蜌獾母f紅雅的貨別延誤交期。東莞的業(yè)務(wù)不是一個純粹的業(yè)務(wù)，會和書本上有很多的抵觸，這里的業(yè)務(wù)說白了就是做一種關(guān)系。我不會就此滿足，這么多的壓力我相信一定會變?yōu)槲疫M(jìn)步的更大動力。人生就象百步階梯，每上一層階梯就越困難，越困難就越有動力，越想早日攀上頂峰，走的越高看的就越遠(yuǎn)，看的越遠(yuǎn)就會越有勝利的快樂！　　紅雅的貨和柏能的樣沒想到出奇的準(zhǔn)時,楊經(jīng)理在我心中的分量更加深了一大步.　　 柏能在第14天給我們傳了一個合同書,我高興的幾乎瘋掉,總有那么幾個人是最重要的,也許有的是成就了自己的愛情,有的是成就了自己的事業(yè),如果我的事業(yè)以后成功了,那么蘇經(jīng)理和楊經(jīng)理無疑是最重要的人!　　 當(dāng)我把合同書交給客服科張科長時,希望他盡快把這份合同簽好,蓋好公章,他簡單的瀏覽了一下合同的內(nèi)容,嚴(yán)肅的告訴我,你這份合同沒辦法簽,內(nèi)容過于偏向柏能,你和客戶那邊商量一下,看我們改了后,傳給他們,修改后再簽怎么樣?當(dāng)我把這個情況告訴蘇經(jīng)理,征求她的意見時,蘇經(jīng)理說,你們工廠是怎么會事啊?別個工廠都沒問題,就你們工廠特殊啊!合同是香港總公司定的,我這邊是一點忙也幫不上的,你們不要半路殺個程咬金啊!我一聽頭都是大的,心里一直