【正文】 異的微笑，那個(gè)笑臉一直影響著我以后的生活，那一年我只有19歲?！蔽也恢涝趺椿卮鹚巧袷サ膯栴}才好?！　?.......　　 那一夜，我們就這樣相擁著睡了過去，雖然短暫，但是非常甜蜜。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂單的多少褪去的無影無蹤，工廠經(jīng)常有人會(huì)問我怎么最近沒有單了，是不是關(guān)系沒搞好，還有甚至傳起了我這個(gè)人的能力有問題，只是個(gè)程咬金三板斧，開發(fā)可以，跟進(jìn)能力太差。每個(gè)人都有一個(gè)好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是沒有辦法可以猜到我這里來的！當(dāng)我給巖天打電話送年歷的時(shí)候，她那邊欣然同意了?！　?禮拜天陽光明媚，是一個(gè)出去游玩的好天氣，不過這天對(duì)于我來說是去工作更對(duì)。師傅說她天生是個(gè)旺夫命，以后的老公一定不凡，不過兩人一定是來自不同的兩個(gè)省份......這個(gè)未來的老公好象我啊，這個(gè)師傅不會(huì)是我收買的吧。不過東莞是個(gè)年輕人的城市，很多愛情都是發(fā)生在短暫的朋友身上?！钡睫k公室，阿紅就把手上的一疊生產(chǎn)單揚(yáng)了揚(yáng)說：“韓宇，晚上要請(qǐng)客啊，柏能一張單就下了33萬，我為你開單都開了一下午，很厲害啊，要發(fā)財(cái)了??！”真沒想到，平時(shí)阿紅連看我都懶得看一眼，知道紅雅是楊經(jīng)理送的單，訂單都是我自己開的生產(chǎn)單，她只審核一下，今天這么熱情，太陽看樣子從西邊出來了。其實(shí)我說的也比較違心，因?yàn)槲铱匆娝麄兣苌吓芟戮褪菦]有正式開印，顏色一定有什么問題?！　?鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的，我直接找的是臺(tái)灣副理，沒想到金副理非常客氣，通過多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。　　 汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒有調(diào)查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強(qiáng)能力。找到了一家便利店，買了兩瓶水和一點(diǎn)零食，在結(jié)帳的時(shí)候，擺在收銀臺(tái)邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，這也不是見不得光的事情，但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊?！　?“不知道，我知道你對(duì)我太好，我以后要好好的照顧你。我重新抱著了她，我必須尊重她，我不能因?yàn)樽约憾颐Φ恼加兴荒芤驗(yàn)橐粫r(shí)的幼稚而毀了生活的方向。我知道，只要有單，黃梅一定會(huì)通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點(diǎn)點(diǎn)艱難的擠。這樣更加加深了她的猜測(cè)，她的心里也更加的緊張。做業(yè)務(wù)，必須要多看多聽，再加上自己的思考，然后去做，去實(shí)施。旁邊楊經(jīng)理正直的神情和劉小姐鄙視的眼神形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比。劉小姐在挑剔的盤問著我們的生產(chǎn)人員，我在安靜的聽著，我相信以海封的專業(yè)看廠是沒有半點(diǎn)問題的。我在給她年歷的袋子里放了一張紙條，上面說了一堆感謝的話后，在后邊提到了那家超市送貨員的名字，我相信只要她看見這個(gè)名字，就什么都會(huì)懂了，因?yàn)槊看嗡拓泦T過去都要和她聊上幾句，她也很熟悉了?！　?巖天玩具的洪小姐估計(jì)也快要回家了，還好，因?yàn)椴恢?，營(yíng)養(yǎng)品和奶粉還是準(zhǔn)確的送到了她那里，我一定要借送年歷的機(jī)會(huì)讓她知道我的良苦用心。在我心里，黃梅已經(jīng)是我準(zhǔn)女友，我必須去愛她，用我的心去關(guān)懷她。”她很炙熱的看著我的眼睛，似乎非要一個(gè)滿意的答復(fù)。我搜索著各種各樣的笑話，但是在當(dāng)時(shí)都顯得那么的蒼白無力，她始終都沒有笑一聲，我象極了一個(gè)小丑在她面前表演。窗外依稀可以看見泛泛紅光，房間里頓時(shí)非常安靜。金副理說有1萬個(gè)的彩卡讓我報(bào)價(jià)，當(dāng)我報(bào)過去，劉小姐又說只有100個(gè)，怎么報(bào)這么多，當(dāng)我告訴金副理的時(shí)候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個(gè)零。有樣板的東西，下次你去車間只看，別說，更別簽字，這個(gè)事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務(wù)做好，把客戶做大！　　 ......　　 楊經(jīng)理在那里牢騷了半天，覺得口渴去打水才止住。金錢如果沒有家財(cái)萬貫,但是一定不能自甘墮落,努力一定會(huì)有收獲。這就是典型的東莞式愛情！蘇經(jīng)理那邊估計(jì)是因?yàn)闆]有把價(jià)格方面和她的利益關(guān)系準(zhǔn)確的給個(gè)答復(fù)，沒有符合東莞式業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則，應(yīng)該也在焦急的等待我們按規(guī)則趕快出牌。問我是不是沒有經(jīng)常和蘇經(jīng)理溝通，是啊，因?yàn)樗墙?jīng)理，我很少給蘇經(jīng)理打電話，總覺得業(yè)務(wù)就是對(duì)采購，經(jīng)理要跟經(jīng)理一級(jí)的人才有話題。還好，池塘的魚終于提起了女孩可愛的興趣，我們一起去喂魚，氣氛一下子輕松了很多。我知道在外地孤身一人，在怎么強(qiáng)勢(shì)的女人心里也有脆弱的時(shí)候，也需要?jiǎng)e人的關(guān)懷，她一定會(huì)給我打電話，她也一定會(huì)態(tài)度大變的，我期待成功的越過她，林小姐那邊我已經(jīng)是把她當(dāng)作朋友了，無話不談，只要洪小姐開綠燈，林小姐一定會(huì)鼎力相助，小女孩畢竟話題更多！有一天，黃小姐突然告訴我她和他男友已經(jīng)分手很久了，她現(xiàn)在不想再談戀愛了，不過仍然期盼一份真摯的愛，一個(gè)可以對(duì)他付出真心，關(guān)心她愛護(hù)她的男人。我首先通過超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經(jīng)很坦然了，她馬上也休產(chǎn)假，回家也得幾個(gè)月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關(guān)心，其實(shí)她也在觀察是哪位，已經(jīng)用了別人這么多了，雖然不值錢，中國(guó)人有個(gè)俗話叫拿人手軟，吃人嘴軟?！　?柏能自從那張訂單以后，再也沒有什么訂單和打樣了。　　 我沒有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。時(shí)間就這樣一分一妙的度過，不過氣氛較剛才緩和了很多，快三點(diǎn)的時(shí)候，我爬上了她的床，她沒有半點(diǎn)不愿意的意思。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣了她。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因?yàn)闆]有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當(dāng)時(shí)顏面全掃，羞愧難當(dāng)，沒想到那么個(gè)小事情，楊經(jīng)理也會(huì)這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點(diǎn)面子。友誼如果不能天長(zhǎng)地久,但是一定要珍惜,懂得這份來之不易.　　 第二天，一早就去紅雅處理品質(zhì)方面的事情，到了下午才忙的焦頭爛耳的回來?！　?黃小姐對(duì)我這么好，是不是對(duì)我有意思??？還是我自做多情？　　 蘇經(jīng)理把訂單壓著，是不是我們的服務(wù)沒有到位？　　 我?guī)е@兩個(gè)問題象我很長(zhǎng)時(shí)間，才勉強(qiáng)給了自己一個(gè)答案。我給她講了很多很多已經(jīng)過時(shí)的笑話，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑聲不斷。我們因?yàn)槟挲g也很近，共同的話題很多，發(fā)現(xiàn)我們不象業(yè)務(wù)朋友關(guān)系，反而象兄妹。時(shí)間在一天天的過去，這張訂單還是沒有一點(diǎn)影子?！　?生活就是這么的無奈，在學(xué)校時(shí)多么的希望畢業(yè)，畢業(yè)后多么的懷戀學(xué)校。的確，人與人的區(qū)別實(shí)在是太多了。　　 在這里，不得不提一下海封的助理和生管工資分配。走走走，去問生管。這頓飯不知道花了多少錢，反正我是一分錢也沒出，楊經(jīng)理提議再出去坐坐，蘇經(jīng)理說去卡拉OK算了！　　 厚街依然是那么的燈紅酒綠,這是那位瘦哥帥男推薦的地方,他說那邊的經(jīng)理是和他很熟,可以打折.　　 在包房里,我頓時(shí)感到了什么是上帝,不能讓別人小看我,因?yàn)榻裢砦冶仨毷侵鹘?外加送的4瓶,另外點(diǎn)了點(diǎn)小吃,突然說出了一個(gè)我想也想不到話“楊經(jīng)理,你們這幾個(gè)大老爺們也太沒意思了吧,只管叫小姐,不要管我,沒關(guān)系的.“傍邊的DJ順勢(shì)去外邊把經(jīng)理叫了過來,一會(huì)一排小姐就排在了面前,根本沒給我們插嘴的機(jī)會(huì),我真是很佩服這里的服務(wù)水平,生怕我們不能領(lǐng)會(huì)他們這里的特色似的.　　 “阿鐘,今晚不要那么拘束啊,楊經(jīng)理都是我的老朋友了,自家人,隨便點(diǎn)!“蘇經(jīng)理對(duì)旁邊那個(gè)文質(zhì)彬彬的眼鏡靚仔開著玩笑.　　 四個(gè)男人每個(gè)都抱住了小姐,楊經(jīng)理把一個(gè)小姐往我身邊推,哇,這個(gè)女孩子真象我在學(xué)校的校花,在昏暗的燈光下真想摟一把,可是腦中突然想起我還是一個(gè)不稱職的下屬,微笑著說,“帥哥,是不是不滿意啊,要不給你換一個(gè).“　　 “小韓啊,不會(huì)吧,這小姐這么漂亮,我要是個(gè)男人我都要了.“蘇小姐馬上接過了話,我向楊經(jīng)理瞄了一眼,我?guī)ь^擔(dān)起了酒杯,作為小弟敬了大家一杯!　　 我真的懷疑今晚蘇經(jīng)理來之前是不是吃了興奮劑,能看著那個(gè)瘦高個(gè)對(duì)那個(gè)小姐又摟又吻的,她反而象沒看見似的很高興!　　 真是多虧了這些小姐,不過酒也被干掉了不少,12瓶紅酒很快就一飲而光.　　在外邊大廳表演進(jìn)入高潮的時(shí)候,大家都出去看表演了，我一個(gè)人呆在包房思考,今晚我們一直沒有談工作,這次的花費(fèi)究竟有多大的效果?今晚估計(jì)花了多少錢?楊經(jīng)理現(xiàn)在怎么想?蘇經(jīng)理在想什么?　　我一個(gè)人在那里唱著冰雨的時(shí)候,突然兩聲掌聲從門邊傳來,.　　 不過我記得最深的一句話是,小韓,你很聰明,感謝你們今晚的破費(fèi),放心,天下沒有白吃的晚餐,到黃小姐那里把那幾個(gè)樣板拿回去報(bào)報(bào)價(jià),這次是新款的,下半年的數(shù)量很大,單已經(jīng)到我們工廠了,就看你的表現(xiàn)了.　　 不知道這句話是不是已經(jīng)對(duì)我和我們的工廠的一種肯定!\?　　 一直到凌晨?jī)牲c(diǎn),大家才東倒西歪的站起來準(zhǔn)備走人,看著整齊擺放的酒瓶,心里一種說不出的酸楚!整整28瓶紅酒,蘇經(jīng)理象征性的掏出厚厚的錢夾,楊經(jīng)理拍了拍我的肩膀說,小韓,沒關(guān)系的,一共六千多元,今晚你表現(xiàn)不錯(cuò),不過錢是花出去了,不知道用什么語言來回答,只能深深的給楊經(jīng)理鞠了個(gè)躬.　　 當(dāng)時(shí)我還能硬撐著,回到宿舍,我就在洗手間里吐的七上八下,一整晚的心里亂糟糟的,真的覺得好象要死了一樣!　　早上起來,給我一個(gè)最大的感受是,如果還有下輩子,身軀是自己的,向每個(gè)我遇見的認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的問個(gè)早,你們可以不和我打招呼,工廠的內(nèi)部是非常復(fù)雜的,在沒有錢的情況下,只有自己多用點(diǎn)心.　　助理告訴我,今早,紅雅下了一張單,簽字交給了助理,助理把單下到生管后,叮囑我注意跟跟生管,注意交期,工廠的生產(chǎn)很勢(shì)利的,不要因?yàn)閯倎矶还苎诱`了交期,多到車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).　　 處理完這張訂單后,黃小姐今天的身體好象不好，嘶啞的聲音,把18款彩盒資料詳細(xì)的交待我后,沒有和蘇經(jīng)理打招呼就回海封去處理這個(gè)事情了.　　 楊經(jīng)理不在工廠,我找到了工程科許科長(zhǎng),把柏能要打18款彩盒的事情告訴了他,平常和他有說有笑的,相信楊經(jīng)理不在,:“韓宇,18款彩盒你知道打樣費(fèi)多少錢嗎?將近1萬塊,以后有沒有單?沒單的話打樣費(fèi)以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁邊央求了半天,看他實(shí)在不愿意幫我開張打樣單,只有無奈的靠楊經(jīng)理了. 　　 楊經(jīng)理的確對(duì)我不錯(cuò),而且工單上注明顏色必須他親自看了OK才可以印刷,你真是我的好領(lǐng)導(dǎo)啊!　　 中午吃完飯,把身上僅有三十元錢數(shù)了一遍又一遍,前程好遙遠(yuǎn)啊!我突然覺得,這只是我的一點(diǎn)小心意!　　 現(xiàn)在我?guī)缀跎頍o分文了,以后還怎么去跑啊,該怎么辦啊?我現(xiàn)在需要錢,想當(dāng)初在學(xué)校豪情萬丈,為自己心愛的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊!當(dāng)時(shí)是多么沒有體會(huì)到父母掙錢的艱辛啊,以為掙錢就是那么會(huì)事!我要借錢了,問誰借啊,以前從來只做債主,現(xiàn)在也要去借錢,哎怎么開口啊?我給以前在學(xué)校的鐵哥們一一打了電話,每個(gè)人都在向我訴苦,好象我還不是天底下最窮的人!上帝啊,請(qǐng)賜給我兩千塊錢吧!如果現(xiàn)在有高利貸我也會(huì)去借,因?yàn)橐姘?想來想去,還是給堂姐打電話,堂姐隨是姐,實(shí)際上只比我大幾個(gè)小時(shí),現(xiàn)在在北京做記者,問我三千元夠嗎?,你是我的救星!　　 “哎，隨便了，出來坐坐就好了，這樣吧，我們?nèi)トf壽宮吧，那邊我比較熟悉，這段時(shí)間經(jīng)常在外邊應(yīng)酬，都麻木了，去隨便吃點(diǎn)海鮮好了。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母和我心有靈犀，一直在為我默默的祈禱嗎？　　晚上，我和楊經(jīng)理和順利的把蘇經(jīng)理接了出來。楊經(jīng)理，你是我心目中最偉大的男子漢！　　 晚上，在床上，我怎么也睡不著，翻來覆去的想楊經(jīng)理給我的那句話，不知道是關(guān)心還是提醒，敷衍還是忠告。 大多數(shù)的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真的不知道該怎么去開發(fā)自己的客戶. 20多天過去了,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么?怎么去賣?其實(shí)別看這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.　　 海封的機(jī)器都是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的機(jī)器,有著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,做的客戶也是世界知名,比如耐克　索尼　雅芳等，這些公司對(duì)我來說是多么的遙遠(yuǎn)．海封是需要做大客戶的，因?yàn)閮r(jià)格是很高的，在整個(gè)廣東印刷界價(jià)格是沒有半點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言．　　　　當(dāng)別的業(yè)務(wù)出去忙碌的時(shí)候，我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個(gè)半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在２０００萬以上的外資企業(yè)的資料打了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個(gè)類，適合做自己工廠客戶的我一一記了下來，剩下就是怎么去攻了！　　　　光有電話，不知道怎么去找負(fù)責(zé)印刷品的采購，也是扯談的．我象一個(gè)迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個(gè)方向．　　　　有問題就需要去解決，我真佩服人體的構(gòu)造，這個(gè)大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺(tái)問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當(dāng)前方的路堵住了后，我選擇了不從前門進(jìn)從后門試探的方法．　　　　　事實(shí)證明，這個(gè)方法真的很不錯(cuò)！　　上班的時(shí)候我在發(fā)呆,不是我不去努力,換回?zé)o數(shù)次的拒絕!　　 下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名,上面都會(huì)留下一個(gè)聯(lián)系人,前臺(tái)如果在加班基本上也在數(shù)時(shí)間下班,你這個(gè)時(shí)間很謙虛的和她聊天,她們一般不會(huì)去拒絕你,你可以趁機(jī)和他們談?wù)撍募亦l(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)咧,采購的名字就是輕而易舉,她們工廠的內(nèi)部信息也可能被你掌握的很清楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.　　 鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，,做的好,業(yè)務(wù)會(huì)越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.　　 生活就是這樣,賦予都是強(qiáng)者,!　　 有了采購的名字,聯(lián)系,.　　 第一次打通采購的電話,我興奮的忘記了該說的臺(tái)詞.　　 第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.　　 第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數(shù)量.　　 第一次有客戶對(duì)工廠的默認(rèn),我得意的以為定單馬上就在我的面前.　　 ......　　 不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會(huì)有后來的進(jìn)步!　　 原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做