【正文】 異的微笑，那個笑臉一直影響著我以后的生活，那一年我只有19歲?！蔽也恢涝趺椿卮鹚巧袷サ膯栴}才好?！　?.......　　 那一夜，我們就這樣相擁著睡了過去，雖然短暫，但是非常甜蜜。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經被訂單的多少褪去的無影無蹤，工廠經常有人會問我怎么最近沒有單了，是不是關系沒搞好，還有甚至傳起了我這個人的能力有問題，只是個程咬金三板斧，開發(fā)可以，跟進能力太差。每個人都有一個好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是沒有辦法可以猜到我這里來的！當我給巖天打電話送年歷的時候，她那邊欣然同意了?！　?禮拜天陽光明媚，是一個出去游玩的好天氣，不過這天對于我來說是去工作更對。師傅說她天生是個旺夫命，以后的老公一定不凡，不過兩人一定是來自不同的兩個省份......這個未來的老公好象我啊，這個師傅不會是我收買的吧。不過東莞是個年輕人的城市，很多愛情都是發(fā)生在短暫的朋友身上?！钡睫k公室，阿紅就把手上的一疊生產單揚了揚說：“韓宇，晚上要請客啊，柏能一張單就下了33萬，我為你開單都開了一下午，很厲害啊，要發(fā)財了??！”真沒想到，平時阿紅連看我都懶得看一眼，知道紅雅是楊經理送的單，訂單都是我自己開的生產單，她只審核一下，今天這么熱情，太陽看樣子從西邊出來了。其實我說的也比較違心，因為我看見他們跑上跑下就是沒有正式開印，顏色一定有什么問題?！　?鑫華電子是黃小姐同學介紹的，我直接找的是臺灣副理，沒想到金副理非?？蜌猓ㄟ^多次的拜訪，也慢慢的熟悉了?！　?汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解勁震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調查的清清楚楚，就差沒有調查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強能力。找到了一家便利店，買了兩瓶水和一點零食，在結帳的時候，擺在收銀臺邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見到那種鄙夷的眼光，雖然已經是成年人，這也不是見不得光的事情，但是內心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊?！　?“不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你。我重新抱著了她，我必須尊重她，我不能因為自己而匆忙的占有她，不能因為一時的幼稚而毀了生活的方向。我知道，只要有單，黃梅一定會通知我，她就象我安排在柏能的臥底！　　 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點點艱難的擠。這樣更加加深了她的猜測，她的心里也更加的緊張。做業(yè)務，必須要多看多聽，再加上自己的思考，然后去做，去實施。旁邊楊經理正直的神情和劉小姐鄙視的眼神形成了一個鮮明的對比。劉小姐在挑剔的盤問著我們的生產人員，我在安靜的聽著，我相信以海封的專業(yè)看廠是沒有半點問題的。我在給她年歷的袋子里放了一張紙條，上面說了一堆感謝的話后，在后邊提到了那家超市送貨員的名字，我相信只要她看見這個名字，就什么都會懂了，因為每次送貨員過去都要和她聊上幾句，她也很熟悉了?！　?巖天玩具的洪小姐估計也快要回家了，還好，因為不知道，營養(yǎng)品和奶粉還是準確的送到了她那里，我一定要借送年歷的機會讓她知道我的良苦用心。在我心里，黃梅已經是我準女友，我必須去愛她，用我的心去關懷她?！彼苤藷岬目粗业难劬Γ坪醴且粋€滿意的答復。我搜索著各種各樣的笑話，但是在當時都顯得那么的蒼白無力，她始終都沒有笑一聲，我象極了一個小丑在她面前表演。窗外依稀可以看見泛泛紅光，房間里頓時非常安靜。金副理說有1萬個的彩卡讓我報價，當我報過去，劉小姐又說只有100個，怎么報這么多，當我告訴金副理的時候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個零。有樣板的東西，下次你去車間只看，別說，更別簽字，這個事情不是你做的，你的事就是把業(yè)務做好，把客戶做大！　　 ......　　 楊經理在那里牢騷了半天，覺得口渴去打水才止住。金錢如果沒有家財萬貫,但是一定不能自甘墮落,努力一定會有收獲。這就是典型的東莞式愛情！蘇經理那邊估計是因為沒有把價格方面和她的利益關系準確的給個答復，沒有符合東莞式業(yè)務的游戲規(guī)則，應該也在焦急的等待我們按規(guī)則趕快出牌。問我是不是沒有經常和蘇經理溝通，是啊，因為她是經理，我很少給蘇經理打電話，總覺得業(yè)務就是對采購，經理要跟經理一級的人才有話題。還好，池塘的魚終于提起了女孩可愛的興趣，我們一起去喂魚，氣氛一下子輕松了很多。我知道在外地孤身一人，在怎么強勢的女人心里也有脆弱的時候，也需要別人的關懷，她一定會給我打電話，她也一定會態(tài)度大變的，我期待成功的越過她，林小姐那邊我已經是把她當作朋友了，無話不談，只要洪小姐開綠燈，林小姐一定會鼎力相助，小女孩畢竟話題更多！有一天，黃小姐突然告訴我她和他男友已經分手很久了，她現(xiàn)在不想再談戀愛了，不過仍然期盼一份真摯的愛，一個可以對他付出真心，關心她愛護她的男人。我首先通過超市的送貨員了解到她現(xiàn)在用的已經很坦然了，她馬上也休產假，回家也得幾個月的，如果一次兩次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的關心，其實她也在觀察是哪位，已經用了別人這么多了，雖然不值錢，中國人有個俗話叫拿人手軟，吃人嘴軟。　　 柏能自從那張訂單以后，再也沒有什么訂單和打樣了?！　?我沒有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。時間就這樣一分一妙的度過，不過氣氛較剛才緩和了很多，快三點的時候，我爬上了她的床，她沒有半點不愿意的意思。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經出賣了她。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因為沒有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路。全辦公室的同事，不管是靚仔還是美女，都向我這邊行起了注目禮，當時顏面全掃，羞愧難當，沒想到那么個小事情，楊經理也會這樣老羞成怒，絲毫不給我留半點面子。友誼如果不能天長地久,但是一定要珍惜,懂得這份來之不易.　　 第二天，一早就去紅雅處理品質方面的事情，到了下午才忙的焦頭爛耳的回來。　　 黃小姐對我這么好，是不是對我有意思??？還是我自做多情？　　 蘇經理把訂單壓著，是不是我們的服務沒有到位？　　 我?guī)е@兩個問題象我很長時間，才勉強給了自己一個答案。我給她講了很多很多已經過時的笑話，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑聲不斷。我們因為年齡也很近，共同的話題很多，發(fā)現(xiàn)我們不象業(yè)務朋友關系，反而象兄妹。時間在一天天的過去，這張訂單還是沒有一點影子。　　 生活就是這么的無奈，在學校時多么的希望畢業(yè)，畢業(yè)后多么的懷戀學校。的確，人與人的區(qū)別實在是太多了?！　?在這里，不得不提一下海封的助理和生管工資分配。走走走，去問生管。這頓飯不知道花了多少錢，反正我是一分錢也沒出，楊經理提議再出去坐坐，蘇經理說去卡拉OK算了！　　 厚街依然是那么的燈紅酒綠,這是那位瘦哥帥男推薦的地方,他說那邊的經理是和他很熟,可以打折.　　 在包房里,我頓時感到了什么是上帝,不能讓別人小看我,因為今晚我必須是主角,外加送的4瓶,另外點了點小吃,突然說出了一個我想也想不到話“楊經理,你們這幾個大老爺們也太沒意思了吧,只管叫小姐,不要管我,沒關系的.“傍邊的DJ順勢去外邊把經理叫了過來,一會一排小姐就排在了面前,根本沒給我們插嘴的機會,我真是很佩服這里的服務水平,生怕我們不能領會他們這里的特色似的.　　 “阿鐘,今晚不要那么拘束啊,楊經理都是我的老朋友了,自家人,隨便點!“蘇經理對旁邊那個文質彬彬的眼鏡靚仔開著玩笑.　　 四個男人每個都抱住了小姐,楊經理把一個小姐往我身邊推,哇,這個女孩子真象我在學校的?；?在昏暗的燈光下真想摟一把,可是腦中突然想起我還是一個不稱職的下屬,微笑著說,“帥哥,是不是不滿意啊,要不給你換一個.“　　 “小韓啊,不會吧,這小姐這么漂亮,我要是個男人我都要了.“蘇小姐馬上接過了話,我向楊經理瞄了一眼,我?guī)ь^擔起了酒杯,作為小弟敬了大家一杯!　　 我真的懷疑今晚蘇經理來之前是不是吃了興奮劑,能看著那個瘦高個對那個小姐又摟又吻的,她反而象沒看見似的很高興!　　 真是多虧了這些小姐,不過酒也被干掉了不少,12瓶紅酒很快就一飲而光.　　在外邊大廳表演進入高潮的時候,大家都出去看表演了，我一個人呆在包房思考,今晚我們一直沒有談工作,這次的花費究竟有多大的效果?今晚估計花了多少錢?楊經理現(xiàn)在怎么想?蘇經理在想什么?　　我一個人在那里唱著冰雨的時候,突然兩聲掌聲從門邊傳來,.　　 不過我記得最深的一句話是,小韓,你很聰明,感謝你們今晚的破費,放心,天下沒有白吃的晚餐,到黃小姐那里把那幾個樣板拿回去報報價,這次是新款的,下半年的數(shù)量很大,單已經到我們工廠了,就看你的表現(xiàn)了.　　 不知道這句話是不是已經對我和我們的工廠的一種肯定!\?　　 一直到凌晨兩點,大家才東倒西歪的站起來準備走人,看著整齊擺放的酒瓶,心里一種說不出的酸楚!整整28瓶紅酒,蘇經理象征性的掏出厚厚的錢夾,楊經理拍了拍我的肩膀說,小韓,沒關系的,一共六千多元,今晚你表現(xiàn)不錯,不過錢是花出去了,不知道用什么語言來回答,只能深深的給楊經理鞠了個躬.　　 當時我還能硬撐著,回到宿舍,我就在洗手間里吐的七上八下,一整晚的心里亂糟糟的,真的覺得好象要死了一樣!　　早上起來,給我一個最大的感受是,如果還有下輩子,身軀是自己的,向每個我遇見的認識不認識的問個早,你們可以不和我打招呼,工廠的內部是非常復雜的,在沒有錢的情況下,只有自己多用點心.　　助理告訴我,今早,紅雅下了一張單,簽字交給了助理,助理把單下到生管后,叮囑我注意跟跟生管,注意交期,工廠的生產很勢利的,不要因為剛來而不管延誤了交期,多到車間去轉轉.　　 處理完這張訂單后,黃小姐今天的身體好象不好，嘶啞的聲音,把18款彩盒資料詳細的交待我后,沒有和蘇經理打招呼就回海封去處理這個事情了.　　 楊經理不在工廠,我找到了工程科許科長,把柏能要打18款彩盒的事情告訴了他,平常和他有說有笑的,相信楊經理不在,:“韓宇,18款彩盒你知道打樣費多少錢嗎?將近1萬塊,以后有沒有單?沒單的話打樣費以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁邊央求了半天,看他實在不愿意幫我開張打樣單,只有無奈的靠楊經理了. 　　 楊經理的確對我不錯,而且工單上注明顏色必須他親自看了OK才可以印刷,你真是我的好領導啊!　　 中午吃完飯,把身上僅有三十元錢數(shù)了一遍又一遍,前程好遙遠啊!我突然覺得,這只是我的一點小心意!　　 現(xiàn)在我?guī)缀跎頍o分文了,以后還怎么去跑啊,該怎么辦啊?我現(xiàn)在需要錢,想當初在學校豪情萬丈,為自己心愛的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊!當時是多么沒有體會到父母掙錢的艱辛啊,以為掙錢就是那么會事!我要借錢了,問誰借啊,以前從來只做債主,現(xiàn)在也要去借錢,哎怎么開口啊?我給以前在學校的鐵哥們一一打了電話,每個人都在向我訴苦,好象我還不是天底下最窮的人!上帝啊,請賜給我兩千塊錢吧!如果現(xiàn)在有高利貸我也會去借,因為要生存啊!想來想去,還是給堂姐打電話,堂姐隨是姐,實際上只比我大幾個小時,現(xiàn)在在北京做記者,問我三千元夠嗎?,你是我的救星!　　 “哎，隨便了，出來坐坐就好了，這樣吧，我們去萬壽宮吧，那邊我比較熟悉，這段時間經常在外邊應酬，都麻木了，去隨便吃點海鮮好了。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是遠在家鄉(xiāng)的父母和我心有靈犀，一直在為我默默的祈禱嗎？　　晚上，我和楊經理和順利的把蘇經理接了出來。楊經理，你是我心目中最偉大的男子漢！　　 晚上，在床上，我怎么也睡不著，翻來覆去的想楊經理給我的那句話，不知道是關心還是提醒，敷衍還是忠告。 大多數(shù)的業(yè)務員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真的不知道該怎么去開發(fā)自己的客戶. 20多天過去了,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么?怎么去賣?其實別看這是個很簡單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.　　 海封的機器都是當今世界上最先進的機器,有著強大的生產能力,做的客戶也是世界知名,比如耐克　索尼　雅芳等，這些公司對我來說是多么的遙遠．海封是需要做大客戶的，因為價格是很高的，在整個廣東印刷界價格是沒有半點競爭優(yōu)勢可言．　　　　當別的業(yè)務出去忙碌的時候，我一個人在業(yè)務部發(fā)呆．還好，業(yè)務部有一個半退休的電腦，可以上網，我就把東莞所有資產在２０００萬以上的外資企業(yè)的資料打了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產品，我就分了一個類，適合做自己工廠客戶的我一一記了下來，剩下就是怎么去攻了！　　　　光有電話，不知道怎么去找負責印刷品的采購，也是扯談的．我象一個迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個方向．　　　　有問題就需要去解決，我真佩服人體的構造，這個大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當前方的路堵住了后，我選擇了不從前門進從后門試探的方法．　　　　　事實證明，這個方法真的很不錯！　　上班的時候我在發(fā)呆,不是我不去努力,換回無數(shù)次的拒絕!　　 下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網站有可能搜索到采購的姓名,上面都會留下一個聯(lián)系人,前臺如果在加班基本上也在數(shù)時間下班,你這個時間很謙虛的和她聊天,她們一般不會去拒絕你,你可以趁機和他們談論她的家鄉(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)咧,采購的名字就是輕而易舉,她們工廠的內部信息也可能被你掌握的很清楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.　　 鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，,做的好,業(yè)務會越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.　　 生活就是這樣,賦予都是強者,!　　 有了采購的名字,聯(lián)系,.　　 第一次打通采購的電話,我興奮的忘記了該說的臺詞.　　 第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.　　 第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數(shù)量.　　 第一次有客戶對工廠的默認,我得意的以為定單馬上就在我的面前.　　 ......　　 不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會有后來的進步!　　 原以為跑業(yè)務是多么的輕松,原以為做