【正文】 有沒(méi)有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒(méi)有調(diào)查一下三圍了，他沒(méi)做偵探真是一大遺憾，完全埋沒(méi)了他在這方面的超強(qiáng)能力?！　?鑫華電子是黃小姐同學(xué)介紹的，我直接找的是臺(tái)灣副理，沒(méi)想到金副理非?？蜌猓ㄟ^(guò)多次的拜訪，也慢慢的熟悉了。其實(shí)我說(shuō)的也比較違心，因?yàn)槲铱匆?jiàn)他們跑上跑下就是沒(méi)有正式開(kāi)印，顏色一定有什么問(wèn)題。 　　 喜悅，還是喜悅！來(lái)東莞的第一張訂單，想想這幾個(gè)月的發(fā)生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齊涌上了心頭。愛(ài)情來(lái)得突然，來(lái)的迅速。下山的路上，黃小姐特別的關(guān)心我的情況，問(wèn)了我好多，包括愛(ài)情家庭事業(yè)。因?yàn)閷?duì)東莞不是很熟悉，和黃小姐碰面后，才確定一起去旗峰山，本來(lái)我準(zhǔn)備請(qǐng)她去深圳玩的，她覺(jué)得遠(yuǎn)，強(qiáng)烈推薦旗峰山。我對(duì)很多人一直保持著一貫的微笑，但是他們的微笑始終是那么的吝嗇。在這種賣(mài)方市場(chǎng)情況下,供應(yīng)商和客戶的合同會(huì)有公平嗎?如果是海封傳給柏能的合同,也一定會(huì)引起柏能的抗議,不然那些鉆研工廠的制度和合同的文員會(huì)白拿薪水?　　 經(jīng)過(guò)一次次的溝通,海封做出讓步,同意蓋章簽字,不過(guò)補(bǔ)充了條款,以另外一份合同形式傳真給柏能,蘇經(jīng)理象征性的簽字,就以這種方式找了臺(tái)階下,蘇經(jīng)理也配合我終于讓海封下了臺(tái)階,其實(shí)這只是一個(gè)形式,只要沒(méi)有鬧翻,!　　 時(shí)間過(guò)的飛快,紅雅也陸陸續(xù)續(xù)下了好幾張單,也基本讓車(chē)間認(rèn)識(shí)我,我已經(jīng)起來(lái)為紅雅送樣確認(rèn),8點(diǎn)鐘已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)的出現(xiàn)在紅雅,紅雅工程部笑我不睡覺(jué),只要有單,心中有事,我?guī)缀鹾茈y睡覺(jué),客戶會(huì)越滿意。為什么臺(tái)灣人愛(ài)找臺(tái)灣人，香港人愛(ài)找香港人嗎？你以為他們都是做的最好的嗎？少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)實(shí)干。都和自己對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)息息相關(guān)，一般業(yè)績(jī)做的好的業(yè)務(wù)員，她們可能會(huì)從收到訂單開(kāi)始就幫忙處理了，因?yàn)楸容^忙，基本上業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)都是帶著管管而已。生產(chǎn)一直在鬧意見(jiàn)，說(shuō)業(yè)務(wù)素質(zhì)太低，都是打工的，印刷知識(shí)缺乏，靠張嘴拉了點(diǎn)單就在工廠指手畫(huà)腳。這幾天滿腦子的都是柏能，忽略了紅雅的訂單。你們不會(huì)介意吧？”　　 “好啊，在哪里，我去接他們！有你老公嗎？”我們豈敢怠慢，真虧了楊經(jīng)理，馬上他還要去當(dāng)車(chē)夫。高高的發(fā)髻下面，一張精致的臉，淡妝化到恰到好處，一套緊身及膝裙把女人的身材毫無(wú)保留的突現(xiàn)出來(lái)。下午，楊經(jīng)理讓我約約蘇經(jīng)理一起吃個(gè)飯，讓我不要管，他來(lái)負(fù)責(zé)，晚上一起去就可以了！聽(tīng)到這句話，我既高興又擔(dān)心，高興的是楊經(jīng)理心里終于完全接納了我，為我這個(gè)沒(méi)有一張單的客戶出頭，而且是自掏腰包。海封的內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的，雖然平常都在一起吃飯，但是他們是壓根瞧不起我們這些新來(lái)的業(yè)務(wù)員的，何況我是剛?cè)胄?。工作就象輪?現(xiàn)在才知道這是一個(gè)名言!的確反抗不了這種生活,!　　 沒(méi)有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒(méi)有出去的路費(fèi),海封是不包差旅費(fèi)的,造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快!　　東莞對(duì)我來(lái)說(shuō)是一無(wú)所知,也許出了海封,還必須積極的去開(kāi)拓客戶!當(dāng)我去象老一點(diǎn)的業(yè)務(wù)尋求幫助的時(shí)候,換回的是一雙白眼.　　 不知道多少個(gè)夜晚,我在想著自己該怎么辦?,我選擇一步險(xiǎn)棋從內(nèi)部尋找突破點(diǎn),作為一個(gè)剛?cè)缧械男聵I(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識(shí)不過(guò)關(guān),我知道,楊經(jīng)理每年的年終獎(jiǎng)是很客觀的,而年終獎(jiǎng)的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績(jī)的千分 之八,但是我相信只要自己能過(guò)的了試用期,楊經(jīng)理就會(huì)大力的扶持我!　　 摸了無(wú)數(shù)次身上僅有的三百元,是含著無(wú)比希望的去買(mǎi)了一條經(jīng)典雙喜煙,:!　　 客戶的資料我需要靠自己,沒(méi)有人可以幫我,我沒(méi)有選擇從黃頁(yè)上尋找,我覺(jué)得那象一片大海,想在極短的時(shí)間中尋找一張針實(shí)在是難比登天!當(dāng)然，故事中的愛(ài)情也是值得我們深思的，其中的得失希望看過(guò)這個(gè)故事的人能有一些啟發(fā)！我愛(ài)Email附件下載網(wǎng)站長(zhǎng)：雞蛋于2006718　　不管一個(gè)人是多么的貌不驚人,請(qǐng)不要小看,也許他轉(zhuǎn)身開(kāi)的坐駕就是寶馬或者奔馳。楊經(jīng)理是一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的老江湖了，我雖然沒(méi)有成績(jī)，但是其實(shí)他一直在觀察我們這群新業(yè)務(wù)，覺(jué)得我是一個(gè)可塑之才。誰(shuí)知，電話通后，大出我所料，事情辦的相當(dāng)?shù)捻樌?。是不是我們這一老一少兩個(gè)帥哥她相中了一個(gè)？呵呵，臭美了一下！　　 “蘇經(jīng)理，你看晚上去吃點(diǎn)什么？是到東莞這邊還是去厚街？”楊經(jīng)理在旁邊試探的問(wèn)。　　 一會(huì)，就來(lái)了4男一女，開(kāi)著金杯面包車(chē)過(guò)來(lái)了。找到小青，非?？蜌獾恼?qǐng)她幫忙問(wèn)問(wèn)，她連頭都沒(méi)有抬一下，盯著面前的電腦屏幕說(shuō)，你到車(chē)間去看看啊，看到紅雅的貨到那里就到那里了，我強(qiáng)調(diào)了交期后去了車(chē)間。說(shuō)了一大通好話，人啊，有時(shí)候就是這么的難。我就就手把紅雅的事情跟他說(shuō)了，他當(dāng)場(chǎng)就給小青打了電話，非?？蜌獾母f(shuō)紅雅的貨別延誤交期。我不會(huì)就此滿足，這么多的壓力我相信一定會(huì)變?yōu)槲疫M(jìn)步的更大動(dòng)力。　　 柏能需做貨的材料工廠基本上都有庫(kù)存，楊經(jīng)理指示我要盯緊那邊。有一天，黃小姐突然告訴我她和他男友已經(jīng)分手很久了，她現(xiàn)在不想再談戀愛(ài)了，不過(guò)仍然期盼一份真摯的愛(ài)，一個(gè)可以對(duì)他付出真心，關(guān)心她愛(ài)護(hù)她的男人。還好，池塘的魚(yú)終于提起了女孩可愛(ài)的興趣，我們一起去喂魚(yú)，氣氛一下子輕松了很多。問(wèn)我是不是沒(méi)有經(jīng)常和蘇經(jīng)理溝通，是啊，因?yàn)樗墙?jīng)理，我很少給蘇經(jīng)理打電話，總覺(jué)得業(yè)務(wù)就是對(duì)采購(gòu)，經(jīng)理要跟經(jīng)理一級(jí)的人才有話題。這就是典型的東莞式愛(ài)情！蘇經(jīng)理那邊估計(jì)是因?yàn)闆](méi)有把價(jià)格方面和她的利益關(guān)系準(zhǔn)確的給個(gè)答復(fù)，沒(méi)有符合東莞式業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則，應(yīng)該也在焦急的等待我們按規(guī)則趕快出牌。金錢(qián)如果沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫,但是一定不能自甘墮落,努力一定會(huì)有收獲。一回到辦公室，楊經(jīng)理就沖我大發(fā)脾氣，這是我見(jiàn)過(guò)楊經(jīng)理脾氣最大的時(shí)候，我站在那里不知道說(shuō)什么好，我也不想狡辯什么？　　 你有沒(méi)有腦子，你這個(gè)字簽下去，以后退貨你負(fù)責(zé)，你賠嗎？　　 他們是做什么的，他們是靠印刷吃飯的，你才來(lái)幾天，他們拿不定主意的顏色，你就敢確定？好好想想，動(dòng)動(dòng)腦子！　　 別人下個(gè)套，你就往里面鉆。金副理說(shuō)月結(jié)60天的，到她那里就自動(dòng)變成120天，當(dāng)我又去找金副理說(shuō)劉小姐告訴我你們是120天，他去問(wèn)劉小姐時(shí)，劉小姐又堅(jiān)決否認(rèn)說(shuō)記錯(cuò)了，好像沒(méi)說(shuō)過(guò)。緩解了后顧之憂，紅雅還在持續(xù)著下單，柏能因?yàn)橛唵螞](méi)有交完，就沒(méi)有打樣或者訂單了，我也想等這批貨做完了，再去柏能好好活動(dòng)活動(dòng)！　　最近雖然沒(méi)有新的客戶,但是柏能的一張訂單已經(jīng)讓海封廠對(duì)我刮目相看了,楊經(jīng)理通知我,我已經(jīng)被工廠評(píng)為營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)月的優(yōu)秀員工,讓我準(zhǔn)備一下,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認(rèn)可,憂的是這個(gè)優(yōu)秀員工,優(yōu)秀員工也許對(duì)工廠車(chē)間的同事是一種鼓勵(lì),但是業(yè)務(wù)們看中的不是工廠評(píng)出的先進(jìn),他們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務(wù)標(biāo)兵稱號(hào),因?yàn)檫@兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的根本區(qū)別是前面的獎(jiǎng)金是兩百,后邊的獎(jiǎng)金是五千.　　 作為一個(gè)新手,我做了一番激情飛揚(yáng)的演講,我的心里頓時(shí)飄飄然起來(lái),下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來(lái),在這個(gè)社會(huì),虛榮是一種病,如果在當(dāng)時(shí),我會(huì)懷疑說(shuō)這句話的人是不是個(gè)神經(jīng)病,我們都是凡人,一個(gè)疲憊的心理有時(shí)也需要虛榮,也需要放松!　　 從巖天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了兩個(gè)月的身孕,可能再過(guò)幾個(gè)月就要請(qǐng)產(chǎn)假回青島老家一段時(shí)間,如果不能在她回家之前把海封做進(jìn)去,那么最少還要再等八個(gè)月以上,那時(shí)侯來(lái)了后關(guān)系就淡了很多,才了解到林小姐沒(méi)在工廠住,在外邊自己租房子住,她的老公不在東莞這邊照顧她,定期給洪小姐家里送去奶粉和營(yíng)養(yǎng)品,但是不準(zhǔn)告訴她我長(zhǎng)什么樣子,就說(shuō)自稱是她一個(gè)很好的朋友.　　 柏能的貨已經(jīng)開(kāi)始在交了,不過(guò)還好,工廠把質(zhì)量控制的不錯(cuò),柏能的IQC主管就開(kāi)始說(shuō)貨不行了,不是說(shuō)顏色不行,這個(gè)更不可能,工廠根本沒(méi)辦法做到,黃小姐告訴我,這是很正常的,工廠大了,每個(gè)部門(mén)都相互不賣(mài)賬,這個(gè)IQC主管前兩天送貨的時(shí)候他請(qǐng)假不在,現(xiàn)在他肯定要卡你,反正一過(guò)去就要退貨,總有各種各樣的理由.　　 這個(gè)山頭看樣子一定要拜,我專(zhuān)門(mén)去了趟柏能,以處理品質(zhì)為借口,我找到了IQC主管,再一次虛心的請(qǐng)教他,我已經(jīng)肯定,當(dāng)我問(wèn)他晚上加班不加,他非常爽快的說(shuō)要加,不過(guò)有事情也可以不來(lái),語(yǔ)氣也在不知不覺(jué)中間溫和起來(lái).　　 在快下班的時(shí)候,我撥通了這位IQC主管,邀請(qǐng)他在外邊吃個(gè)便飯,他拒絕了幾下,看見(jiàn)他款款的走過(guò)來(lái),天南海北的聊著,原來(lái)他還是我的老鄉(xiāng),一下子親近了很多.　　他不斷的向我訴苦,說(shuō)工廠大了,內(nèi)部非常復(fù)雜,很難做,工資也老漲不上去,家里還有小孩要上學(xué),我就和他你一杯我一杯的喝起來(lái),我把早準(zhǔn)備好的三百元紅包塞在了他的口袋里,他堅(jiān)決不收,我再三說(shuō)這不是給你的,是給小孩的,在外邊大家都是同事,其實(shí)生意都是另外一會(huì)事,不做單,我們一樣都可以成為朋友,其實(shí)我知道,他的目的很明確,就是要讓我知道他這個(gè)人在柏能很重要,這是一個(gè)程序,早晚要會(huì)走,只有他有這個(gè)心,其實(shí)作為我,這是最好不過(guò)的結(jié)果了.　　鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊,但是我一直還是沒(méi)有放棄,她是不可能會(huì)回復(fù)的,但是人都有個(gè)被別人關(guān)注的心理,臉皮要象韋小寶,如果你覺(jué)得別人都不理會(huì)你,你還賴著沒(méi)意思,如果你真的去等餡餅從天上掉下來(lái),那只有等到太陽(yáng)從西邊出來(lái)了.　　 柏能的貨暢通無(wú)阻了,除了個(gè)別確實(shí)有問(wèn)題的,一件難題就象一道坎,你走過(guò)了這道坎,工廠都是四面八方來(lái)這邊淘金的群體,他們從家里千里迢迢的過(guò)來(lái)為什么?一個(gè)工廠的管理制度健不健全,基本上每天晚上都會(huì)和她通個(gè)電話,她有什么煩心事都會(huì)告訴我,楊經(jīng)理幾次和我開(kāi)玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的沒(méi)有這個(gè)想法,我覺(jué)得有些人是適合做戀人,而有些人只能適合做朋友.　　 禮拜天我陪黃小姐逛街,看著牽著手邊的她,覺(jué)得回到童年,想起了在家里的妹妹,她已經(jīng)可以算的上一個(gè)很好的對(duì)象了,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作,，我無(wú)法給她一個(gè)很好的保障,說(shuō)到底自己不是個(gè)圣人!但是自己又不想放棄,一旦放棄,不但失去的是一個(gè)很優(yōu)秀的女人,分手了男人還樂(lè)意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.　　 晚上,有個(gè)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴,她說(shuō)想結(jié)識(shí)一下我的同事和朋友,我說(shuō)不服她,只好讓她參加了,后來(lái)才知道這完全是個(gè)敗筆,可是她好象特別活躍,看著同事們投來(lái)的眼光,我感覺(jué)非常的復(fù)雜,有羨慕的,其實(shí)和客戶 在一起喝酒我不怕,我不想喝的太多，可是只要我不喝,.　　 沒(méi)辦法,也不敢這個(gè)樣子讓她回去,如果今晚想得手,那簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)!房間是雙人的,我不想回廠,覺(jué)得如果今晚我在這里意義非常重要,想起了那個(gè)讓我夢(mèng)牽魂繞的女人!半夜,黃梅終于醒了,看著對(duì)面的我,她突然笑了.　　 黃梅到洗浴間沖涼的時(shí)候,聽(tīng)著嘩嘩的流水聲,東莞的人年輕,我該控制自己?jiǎn)?　　 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā),我的心里一片迷茫!　　黃梅看都沒(méi)有看我一眼，衣服也沒(méi)有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。她沒(méi)有一句話轉(zhuǎn)頭又躺下了，我試圖打破這種尷尬，拼命的尋找各種話題，她都有一搭沒(méi)一搭的回答著，但是絕不多說(shuō)一個(gè)字，當(dāng)時(shí)的黃梅已經(jīng)完全沒(méi)有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我是不是很賤，是不是覺(jué)得我這個(gè)人很隨便，這么快就可以倒在你的床上?！　∥也⒉幌胂螯S梅去承諾的太多，白云也從來(lái)不向天空承諾什么，但是也可以做到朝夕相伴。我在給紅雅柏能申請(qǐng)的同時(shí)，通過(guò)楊經(jīng)理半買(mǎi)半申請(qǐng)多弄了20套，這些我是給幾家有意向的客戶送過(guò)去的，雖然很少，但是這樣也可以有一個(gè)接近的機(jī)會(huì)。我知道明年她還不知道什么時(shí)候過(guò)來(lái)呢，這邊她也是不會(huì)走的，因?yàn)樗菐r天的骨干。路上我一直在想門(mén)票一定不菲，到了后才知道原來(lái)是免費(fèi)，心里除了感激還是感激。中午吃飯的時(shí)候，我們沒(méi)有到大餐廳吃飯，而且結(jié)帳的時(shí)候被她強(qiáng)行買(mǎi)了單，并且告誡我不要沒(méi)錢(qián)也打腫臉充胖子，實(shí)在就好。因?yàn)榧拍?，很多男女走在了一起。晚上不知不覺(jué)流了淚，夜晚一定做了很多夢(mèng)，可是醒來(lái)一個(gè)也沒(méi)有記起來(lái)！　　柏能的生產(chǎn)單一到車(chē)間,第一張單就33萬(wàn),那第二張單估計(jì)也不少,那一個(gè)月下來(lái)不是過(guò)百萬(wàn),一看這么大的單,品質(zhì)肯定嚴(yán),不好做啊,這做業(yè)務(wù)就是好做,張張嘴就來(lái)了,特別是發(fā)生在我們這種新業(yè)務(wù)的身上,車(chē)間感覺(jué)不爽快的占多數(shù).　　 下午,我很有心情的一個(gè)人逛了華潤(rùn),在食品部大肆買(mǎi)了一堆小女孩愛(ài)吃的零食,真難為我這個(gè)平時(shí)不愛(ài)吃零食的男人,不知道該買(mǎi)什么好,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些東西真是貴,超市這個(gè)行業(yè)是誰(shuí)發(fā)明的,提著購(gòu)物籃,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人購(gòu)物的愛(ài)好了,先天的喜好再加上后天這些商家的推波助瀾的開(kāi)發(fā)心理,實(shí)在是難以抵擋這種誘惑!　　 在消費(fèi)掉幾張老人頭后,雖然我心里有一萬(wàn)個(gè)不樂(lè)意,但是沒(méi)有辦法,誰(shuí)叫我在海封?下班前,我跟楊經(jīng)理說(shuō)讓他等等我,說(shuō)了一大通感謝話,楊經(jīng)理推了幾下就收了,鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)了我?guī)拙?那是給柏能黃小姐的,但是我怕她不收,畢竟這是私人用品,先放放看有機(jī)會(huì)再給她.　　 每天車(chē)間的機(jī)器都有紅雅和柏能的訂單,小青慢慢的改變了對(duì)我的看法,竟然還有好心的同事問(wèn)我有沒(méi)有結(jié)婚,連聊天也很少的,訂單一下,好象世道都變了,這么多人關(guān)心我,一下子還很難適應(yīng).　　 心情很好的時(shí)候,在國(guó)內(nèi)一家很知名的電子廠開(kāi)發(fā)部上班,這家電子廠勁震電子,做DVD的,很感激他在關(guān)鍵的時(shí)候?qū)ξ页鍪窒嘀?這個(gè)兄弟我一定會(huì)交定了!　　 每天晚上還是和黃小姐短信電話聯(lián)系著,我們已經(jīng)成了無(wú)話不談的朋友,我們相互關(guān)心著彼此,怎么協(xié)調(diào)供應(yīng)商的價(jià)格和交期,需要和柏能里的那些人打點(diǎn)關(guān)系,誰(shuí)是最主要的人物,從采購(gòu) .,雖然看不是多少高興,但是畢竟她沒(méi)有拒絕!　　 人生如果不能驚天動(dòng)地,但是一定要勤奮,一步步的前進(jìn)。我剛準(zhǔn)備簽字的時(shí)候，楊經(jīng)理過(guò)來(lái)，說(shuō)客戶找我有急事，趕快去辦公室，我丟下筆走了，字也沒(méi)有簽。自從金副理讓我找她后，她就給我設(shè)置了層層的障礙?！　?我在海封慢慢的如魚(yú)得水，工資也在這個(gè)時(shí)候發(fā)放了?！　?回到房間，我叫開(kāi)了房門(mén)，我知道黃梅今晚一定也睡不著?！　?“我喜歡你的真實(shí)，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認(rèn)真。早上回廠的時(shí)候，掏出那盒還沒(méi)有開(kāi)封的避孕套，搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶，終于我做了一會(huì)現(xiàn)代盜版柳下惠。也許吧，我真是這樣子嗎？最近別的客戶忙的昏頭轉(zhuǎn)向，沒(méi)有一家愿意來(lái)看廠等意向的，我光急也沒(méi)有什么辦法！　　 轉(zhuǎn)眼快到12月份了，海封在安排給客戶訂購(gòu)掛歷臺(tái)歷大班歷。我過(guò)去后很禮貌的拜訪了林小姐后，專(zhuān)門(mén)找到了洪小姐，說(shuō)明了來(lái)意，她很冷淡的說(shuō)今年估計(jì)沒(méi)機(jī)會(huì)了，就看明年了。在下午，金副理和劉小姐一起過(guò)來(lái)考察了，同路的還有品質(zhì)和工程人員。鑫華匆匆的就看完了工廠，臨走時(shí)，金副理握住楊經(jīng)理的手說(shuō)，不錯(cuò)，你們