【正文】 在選擇專線接入供應(yīng)商時(shí)，都會(huì)考慮專線的技術(shù)性能和穩(wěn)定性，企業(yè)類客戶出于節(jié)約成本的考慮，會(huì)比政府和事業(yè)單位更關(guān)心價(jià)格。 XXA分公司在長(zhǎng)話 193和互聯(lián)網(wǎng) 165業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)將明顯增加 拆分方案三： 網(wǎng)業(yè)分離，即基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的分離， A在基礎(chǔ)設(shè)施上的劣勢(shì)將消除，對(duì) XXA分公司也是一次機(jī)遇 拆分方案四： 7大電信運(yùn)營(yíng)商重組，形成四家實(shí)力相當(dāng)?shù)娜珮I(yè)務(wù)電信公司，重組后鐵通并入 A的可能性最大，這樣 A公司就會(huì)擁有自己的市話網(wǎng)，長(zhǎng)途業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸消除 A的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng) 加入 WTO之后，中國(guó)電信業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)未來(lái)電信服務(wù)市場(chǎng)的變化 電信業(yè)市場(chǎng) 向全面開放式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移 由以話音為主的通信服務(wù) 由單一媒體信息服務(wù)形態(tài) 從東部沿海地區(qū)為重點(diǎn) 以城市為重點(diǎn) 從現(xiàn)在以固定式、傳統(tǒng)的電路終端為主 從低速高價(jià) 由受網(wǎng)絡(luò)制約的非個(gè)性化服務(wù) 由綜合方式 由局部競(jìng)爭(zhēng) 服務(wù)內(nèi)容 向以數(shù)據(jù)為主的信息服務(wù)轉(zhuǎn)移 服務(wù)形態(tài) 向多媒體服務(wù)轉(zhuǎn)移 基本業(yè)務(wù)（話音）發(fā)展重點(diǎn) 向以中西部地區(qū)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 向以農(nóng)村地區(qū)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)提供終端 向便攜、移動(dòng)式和以 CPU為核心的智能終端轉(zhuǎn)移 服務(wù)價(jià)格 向高速低價(jià)轉(zhuǎn)移 服務(wù)方式 向基于網(wǎng)絡(luò)的由計(jì)算機(jī)智能平臺(tái)提供的個(gè)性化服務(wù)轉(zhuǎn)移 服務(wù)方式 向多樣性分離方式轉(zhuǎn)移 多媒體化 即向用戶提供聲、像、圖、文并茂的交互式服務(wù) 普及化 即在城市地區(qū)實(shí)現(xiàn)普遍服務(wù)，在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)普遍接入，最終實(shí)現(xiàn)高級(jí)服務(wù)和應(yīng)用的普及 多樣化 即在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)上能適時(shí)、有效地向社會(huì)各界、各層提供應(yīng)時(shí)服務(wù) 全球化 即提高國(guó)際業(yè)務(wù)量并廣泛地參于國(guó)際業(yè)務(wù)合作，適應(yīng)多邊貿(mào)易體制 個(gè)性化 即按用戶個(gè)人意愿提供“隨時(shí)隨意隨地”的服務(wù) 物理網(wǎng)的使用 由切塊使用方式 向業(yè)務(wù)接入、傳輸共享方式轉(zhuǎn)移 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)政策分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素是基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力，AXX分公司在這些重要因素上恰恰弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 基礎(chǔ)設(shè)施能力 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 服務(wù)水平 業(yè)務(wù)品種齊全 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力 競(jìng) 爭(zhēng) 關(guān) 鍵 因 素 強(qiáng) 弱 促銷力度 資料來(lái)源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 從各電信運(yùn)營(yíng)商在 XX地區(qū)的業(yè)務(wù)組合中可以看出，目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域在于寬帶接入、互聯(lián)網(wǎng)接入以及 IP電話； A的業(yè)務(wù)品種最齊全 中國(guó) A 中國(guó)電信 中國(guó)移動(dòng) 網(wǎng)通 吉通 鐵通 固定市話 長(zhǎng)途電話 移動(dòng)電話 尋呼業(yè)務(wù) IP電話業(yè)務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù) 寬帶接入 廣電 長(zhǎng)城寬帶 資料來(lái)源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 電信和移動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等新的增值業(yè)務(wù)方面，而網(wǎng)通和吉通則以核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，意在長(zhǎng)遠(yuǎn) ? 中國(guó)電信： 通過技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，將中國(guó)電信發(fā)展成為體現(xiàn)中國(guó)電信實(shí)力的、真正具有國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的大型企業(yè)集團(tuán)。營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)政策分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 隨著電信市場(chǎng)的成長(zhǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國(guó)的電信行業(yè)及市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)將成為主導(dǎo) 資料來(lái)源： 《 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 》 01020304050601995 1996 1997 1998 1999 2022 2022信息產(chǎn)業(yè)部組建 聯(lián) 通 鄭 分 成 立 聯(lián) 通 省 分 公 司 成 立 國(guó)信并入 A XX市電信 業(yè)務(wù)總量（億元） 中國(guó)電信 拆分 電信 移動(dòng)成立 繼續(xù)拆分 從 A公司擁有的業(yè)務(wù)所在的市場(chǎng)看，移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)接入和 IP電話業(yè)務(wù)發(fā)展較快，固定長(zhǎng)話市場(chǎng)增長(zhǎng)較緩，而無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)市場(chǎng)開始萎縮 01020304050607080901995 1996 1997 1998 1999 2022 2022移動(dòng)用戶 電信業(yè)務(wù)量 尋呼用戶 互聯(lián)網(wǎng)用戶 長(zhǎng)途電話 IP電話業(yè)務(wù)量電信業(yè)務(wù)量（億元） 用戶數(shù)（萬(wàn)戶） 長(zhǎng)途電話（千萬(wàn)張） IP電話業(yè)務(wù)量（十萬(wàn)元） 資料來(lái)源： 《 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 》 AXX分公司總的市場(chǎng)份額還很低，只在尋呼和 IP電話等衰退或較小市場(chǎng)上處于相對(duì)有利位置 互聯(lián)網(wǎng)接入 IP電話 固定長(zhǎng)話 移動(dòng)電話 無(wú)線尋呼 中國(guó)網(wǎng)通 中國(guó)吉通 中國(guó)電信 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó) A 其他 業(yè)務(wù)量 現(xiàn)有市場(chǎng)份額 50% 75% 25% 資料來(lái)源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)政策分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我國(guó)目前電信政策的核心是引入競(jìng)爭(zhēng)、打破壟斷 電信拆分 A 吉通 網(wǎng)通 鐵通 衛(wèi)星 移動(dòng) 電通 廣電 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 加入 WTO 引入國(guó)外 競(jìng)爭(zhēng)者 中國(guó)電信市場(chǎng) 拆分中國(guó)電信和加入 WTO是最直接引入競(jìng)爭(zhēng)、打破壟斷的手段 從運(yùn)行模式上來(lái)看，我國(guó)將進(jìn)一步放開體制，允許私營(yíng)公司進(jìn)入電信業(yè)，從而達(dá)到真正的開放經(jīng)營(yíng) 第二種模式 國(guó)有公司壟斷，但部分業(yè)務(wù)放開經(jīng)營(yíng)。“十五”期間業(yè)務(wù)收入年平均增長(zhǎng) %。 有上網(wǎng)需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價(jià)格彈性較高 ,應(yīng)成為 A的目標(biāo)市場(chǎng) 低 高 高 總需求數(shù)量 價(jià)格敏感程度 中型企業(yè) 小型企業(yè) 事業(yè)單位 政府 大型企業(yè) 在中小型企業(yè)中，服務(wù)類企業(yè)對(duì)專線接入需求迫切，是 XXA重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 需求迫切性 低 高 市場(chǎng)容量 大 建筑類企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產(chǎn) 型企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品制造企業(yè) 其它產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品制造企業(yè) 消費(fèi)品制造 企業(yè) 廣告、媒體類 旅游服務(wù)類、 金融證券類、 信息服務(wù)類企業(yè) 貿(mào)易流通企業(yè) 資料來(lái)源：內(nèi)部外部訪談，資料分析 小 個(gè)