21-營銷戰(zhàn)略咨詢報告-wenkub
2022-08-29 14:39:31 本頁面
【正文】 A公司應(yīng)在激烈的競爭到來之前抓住機會，取得相對優(yōu)勢地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來業(yè)務(wù)的重點 A的優(yōu)勢： 行業(yè)的非對稱管制政策 在市場激烈競爭來臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來 業(yè)務(wù)品種齊全 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略 A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100%，市場份額已經(jīng)占到了 XX市場的 20%，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動的差距并不太大 0102030405060708090100現(xiàn)在容量 年底容量 登記數(shù) 使用戶050100150200250300350400現(xiàn)有數(shù)量 年底數(shù)量XXA與移動用戶容量與實際用戶的比較 XXA與移動基站數(shù)量的比較 資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談 單位：萬戶 單位：個 代表 XXA 代表 XX移動 A尋呼業(yè)務(wù)的市場份額為 60%，但到 2022年，市場總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移 01020304050607080901995 1996 1997 1998 1999 2022 2022全市尋呼用戶數(shù) 聯(lián)通尋呼用戶數(shù)14%32%2%52%市區(qū)營業(yè)廳 市區(qū)經(jīng)銷商 郊縣營業(yè)廳 郊縣經(jīng)銷商 資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表 單位：萬戶 A尋呼業(yè)務(wù) 發(fā)展在各渠道間 的分布情況 A在 IP電話市場的份額接近 50%， IP電話的銷售收入也高速增長， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大 聯(lián)通 IP 電話卡銷售收入94140 986405873209264901042510020220040000060000080000010000001202200一月 二月 三月 四月 五月%%%%%中國移動 中國電信 中國 A 吉通 網(wǎng)通 XX市場各運營商 IP業(yè)務(wù)市場份額 %%IP通話量 固定長途通話量 目前全國的 IP電話對長途電話的替代率達到 10%， XXIP電話市場未來的發(fā)展空間還很大 資料來源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計表和 XX市統(tǒng)計年鑒 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場的成長性及客戶需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競爭的主戰(zhàn)場之一 31998年 1999年 2022年%%%無所謂有,我會比較方便我確實很需要XX互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長情況 消費者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對其生活是無所謂的 資料來源：消費者調(diào)查問卷和 XX市統(tǒng)計年鑒 中國電信和中國移動未來的業(yè)務(wù)重點都向互聯(lián)網(wǎng)市場傾斜 XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場上競爭激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來 ? 在 XX市場上的寬帶運營商有：中國電信、廣電集團、長城寬帶和中國 A ? 目前市場占有率較高的是中國電信和廣電集團 ? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5% ? 大部分市場只是被分割了，但是運營商們并未進行真正的服務(wù) 寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點： ? 投資巨大 ? 內(nèi)容服務(wù)商少 ? 競爭激烈 ? 用戶需求明顯不足 A應(yīng)謹慎對待寬帶業(yè)務(wù) 固定長途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤的少數(shù)業(yè)務(wù)之一 ? 目前電信市場上可以提供固定長話業(yè)務(wù)的運營商只有中國電信和中國 A以及尚未正式在市場上運營的中國鐵通 ? 固定長途電話業(yè)務(wù)尚未放開經(jīng)營 ? 中國 A雖然長話定價低于電信 10%，但利潤率仍然很高 ? XXA193業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，每月的營業(yè)收入已經(jīng)達到90多萬 ? 但 A固定長話的市場占有率太低，只有 % 移動業(yè)務(wù)依然是 AXX公司資源占用的大戶， 193和 165也應(yīng)是資源投入的重點業(yè)務(wù)， IP業(yè)務(wù)投入應(yīng)與收入相仿，尋呼業(yè)務(wù)應(yīng)主要為其他業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流支持 高 低 高 低 銷售增長率 市場占有率 IP電話 尋呼 金牛 瘦狗 165 193 幼童 130移動電話 明星 現(xiàn)金 現(xiàn)金 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略 193業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 IP電話業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 A的 193業(yè)務(wù)目前在業(yè)務(wù)組合中處于幼童階段，為使其迅速成為明星業(yè)務(wù)，應(yīng)重點提升其市場占有率 高 低 高 低 銷售增長率 市場占有率 金牛 瘦狗 193 幼童 明星 大量現(xiàn)金的支持 幫助其迅速發(fā)展為明星業(yè)務(wù) 從 1996年到 2022年， XX的長話平均每年增長%，近二年增長趨緩，預(yù)計未來增長幅度將維持在 10%左右 y = + 109250500010000150002022025000300001996 1997 1998 1999 20222022 2022 資料來源： XX市統(tǒng)計年鑒 11941萬張 15189萬張 20425萬張 21577萬張 16769萬張 23500萬張 26000萬張 單位：萬張 XX市固定長途電話市場發(fā)展情況預(yù)測 由于 A公司在 XX沒有自己的市話網(wǎng)，因此固定長途電話業(yè)務(wù)的發(fā)展受到電信的限制 中國電信 PSTN 用戶 用戶 用戶 用戶 用戶 中國鐵通固定電話網(wǎng) 用戶 中國電信長途局 中國電信長途主干 A長途匯接 A長途主干 鐵通長途匯接 鐵通長途主干 依靠互聯(lián)互通 中國電信 % XX市的長途電話業(yè)務(wù)總量約為 10億元 % 鐵通 % A沒有自己的市話網(wǎng) 當(dāng)前市場份額 長途電話約占電信業(yè)務(wù)總量的 40%，其中個體消費者的長話量約占到了長話業(yè)務(wù)的約 65%的份額 資料來源：外部訪談 集團用戶 個體用戶 電信業(yè)務(wù)總量 長途電話業(yè)務(wù)總量 40% 企業(yè) 政府機構(gòu) 事業(yè)單位 無公職者 50% 25% 75% 100% 有公職者 其它電信業(yè)務(wù)總量 35% 65% 不同細分市場的消費者需求截然不同 集團客戶市場 個體客戶市場 通話穩(wěn)定 話音清晰 價格便宜 撥打方便 撥通率高 交費方便 覆蓋地區(qū)多 可撥打手機 免費話費查詢 提供話費清單
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