21-營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 學(xué)生市場(chǎng)容量： 在校大中學(xué)生 ， 市區(qū)共有 41萬(wàn)，按 15%比例上網(wǎng)計(jì)算，約有 6萬(wàn)人。 ? 吉通公司： 業(yè)務(wù)單一，過(guò)去不是從事電信業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)電信服務(wù)提供上，資本和資金缺乏，業(yè)務(wù)人員不足，因而在許多方面不能與其他資產(chǎn)上千億的電信專(zhuān)業(yè)公司相抗衡，因此只能在自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。 ? 中國(guó)網(wǎng)通： 與其他擁有網(wǎng)絡(luò)資源的國(guó)內(nèi)電信服務(wù)提供商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，開(kāi)發(fā)新的合作模式，擴(kuò)大獲得網(wǎng)絡(luò)資源的渠道；積極利用現(xiàn)有資源開(kāi)發(fā)各種適應(yīng)市場(chǎng)需要的寬帶產(chǎn)品；積極參加主要的海底光纜系統(tǒng)建設(shè)；通過(guò)資本市場(chǎng)獲得企業(yè)發(fā)展的資金支撐；盡快建立一支高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。是電信業(yè)從壟斷經(jīng)營(yíng)和政府管制向自由化經(jīng)營(yíng)方向過(guò)渡的一個(gè)重要的發(fā)展過(guò)程。 允許更多的國(guó)有公司參與電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但仍沒(méi)有對(duì)私人部門(mén)開(kāi)放。 第六種模式 全面放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，以私營(yíng)公司為主，政府部門(mén)實(shí)行宏觀指導(dǎo)，并由獨(dú)立的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行行業(yè)管理。 政企合一 政企分開(kāi)，國(guó)有公司經(jīng)營(yíng) 政企分開(kāi)，允許私營(yíng) 體制放開(kāi)程度 業(yè)務(wù)放開(kāi)程度 我國(guó)所處的模式 從目前可以預(yù)見(jiàn)的中國(guó)電信拆分方案看，盡管有些運(yùn)營(yíng)商會(huì)受益很大，但對(duì)中國(guó) A是利大于弊 拆分方案一： 以長(zhǎng)江為界，中國(guó)電信分成南北兩大集團(tuán)，各自依然擁有市話網(wǎng)、長(zhǎng)話網(wǎng)和數(shù)據(jù)網(wǎng)。與中國(guó)科學(xué)院共同建設(shè)研究院，致力于 IP技術(shù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)。目前能經(jīng)營(yíng)傳輸和 IP業(yè)務(wù)，還不可能迅速擴(kuò)張其市場(chǎng)份額 小 結(jié) 電信行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇， A公司應(yīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前抓住機(jī)會(huì)，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)是 XXA未來(lái)業(yè)務(wù)的重點(diǎn) A的優(yōu)勢(shì)： 行業(yè)的非對(duì)稱(chēng)管制政策 在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨之前已經(jīng)能夠發(fā)展起來(lái) 業(yè)務(wù)品種齊全 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 A130業(yè)務(wù)每年的發(fā)展速度為 100%，市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了 XX市場(chǎng)的 20%，而 A基礎(chǔ)設(shè)施與移動(dòng)的差距并不太大 0102030405060708090100現(xiàn)在容量 年底容量 登記數(shù) 使用戶(hù)050100150200250300350400現(xiàn)有數(shù)量 年底數(shù)量XXA與移動(dòng)用戶(hù)容量與實(shí)際用戶(hù)的比較 XXA與移動(dòng)基站數(shù)量的比較 資料來(lái)源： AXX分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 單位：萬(wàn)戶(hù) 單位：個(gè) 代表 XXA 代表 XX移動(dòng) A尋呼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額為 60%，但到 2022年，市場(chǎng)總量和 A的用戶(hù)數(shù)量都開(kāi)始下降，銷(xiāo)售已經(jīng)向郊縣轉(zhuǎn)移 01020304050607080901995 1996 1997 1998 1999 2022 2022全市尋呼用戶(hù)數(shù) 聯(lián)通尋呼用戶(hù)數(shù)14%32%2%52%市區(qū)營(yíng)業(yè)廳 市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商 郊縣營(yíng)業(yè)廳 郊縣經(jīng)銷(xiāo)商 資料來(lái)源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表 單位：萬(wàn)戶(hù) A尋呼業(yè)務(wù) 發(fā)展在各渠道間 的分布情況 A在 IP電話市場(chǎng)的份額接近 50%， IP電話的銷(xiāo)售收入也高速增長(zhǎng)， IP電話業(yè)務(wù)上升的空間還很大 聯(lián)通 IP 電話卡銷(xiāo)售收入94140 986405873209264901042510020220040000060000080000010000001202200一月 二月 三月 四月 五月%%%%%中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 中國(guó) A 吉通 網(wǎng)通 XX市場(chǎng)各運(yùn)營(yíng)商 IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額 %%IP通話量 固定長(zhǎng)途通話量 目前全國(guó)的 IP電話對(duì)長(zhǎng)途電話的替代率達(dá)到 10%， XXIP電話市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間還很大 資料來(lái)源： AXX分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)在 XX市場(chǎng)的成長(zhǎng)性及客戶(hù)需求的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來(lái)電信競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一 31998年 1999年 2022年%%%無(wú)所謂有,我會(huì)比較方便我確實(shí)很需要XX互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)情況 消費(fèi)者調(diào)查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網(wǎng)的存在對(duì)其生活是無(wú)所謂的 資料來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷和 XX市統(tǒng)計(jì)年鑒 中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)都向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)傾斜 XX寬帶接入業(yè)務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來(lái) ? 在 XX市場(chǎng)上的寬帶運(yùn)營(yíng)商有：中國(guó)電信、廣電集團(tuán)、長(zhǎng)城寬帶和中國(guó) A ? 目前市場(chǎng)占有率較高的是中國(guó)電信和廣電集團(tuán) ? 真正接入的只有 15%，真正開(kāi)通的寬帶小區(qū)只有 5% ? 大部分市場(chǎng)只是被分割了，但是運(yùn)營(yíng)商們并未進(jìn)行真正的服務(wù) 寬帶業(yè)務(wù)當(dāng)前的特點(diǎn)： ? 投資巨大 ? 內(nèi)容服務(wù)商少 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 用戶(hù)需求明顯不足 A應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待寬帶業(yè)務(wù) 固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)目前還處于壟斷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)中，是 A業(yè)務(wù)中可以獲得壟斷利潤(rùn)的少數(shù)業(yè)務(wù)之一 ? 目前電信市場(chǎng)上可以提供固定長(zhǎng)話業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)電信和中國(guó) A以及尚未正式在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的中國(guó)鐵通 ? 固定長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)尚未放開(kāi)經(jīng)營(yíng) ? 中國(guó) A雖然長(zhǎng)話定價(jià)低于電信 10%，但利潤(rùn)率仍然很高 ? XXA193業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，每月的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到90多萬(wàn) ? 但 A固定長(zhǎng)話的市場(chǎng)占有率太低，只有 % 移動(dòng)業(yè)務(wù)依然是 AXX公司資源占用的大戶(hù)， 193和 165也應(yīng)是資源投入的重點(diǎn)業(yè)務(wù)， IP業(yè)務(wù)投入應(yīng)與收入相仿，尋呼業(yè)務(wù)應(yīng)主要為其他業(yè)務(wù)提供現(xiàn)金流支持 高 低 高 低 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率 IP電話 尋呼 金牛 瘦狗 165 193 幼童 130移動(dòng)電話 明星 現(xiàn)金 現(xiàn)金 導(dǎo) 讀 環(huán)境分析 A業(yè)務(wù) 分析 三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 193業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 IP電話業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 A的 193業(yè)務(wù)目前在業(yè)務(wù)組合中處于幼童階段，為使其迅速成為明星業(yè)務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)提升其市場(chǎng)占有率 高 低 高 低 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率 金牛 瘦狗 193 幼童 明星 大量現(xiàn)金的支持 幫助其迅速發(fā)展為明星業(yè)務(wù) 從 1996年到 2022年， XX的長(zhǎng)話平均每年增長(zhǎng)%，近二年增長(zhǎng)趨緩，預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)幅度將維持在 10%左右 y = + 109250500010000150002022
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1