【正文】 ——“以陽(yáng)求陰苞以德也” ——反面(不可行性)論證技巧●求所言利害之信的說(shuō)服技巧 ⊙語(yǔ)言：以第三者立場(chǎng)陳言 ⊙心理：聰明的賣馬人(《燕策二》) ⊙邏輯：兩面論證的可能性—論辯 —— 晉元帝與明帝司馬紹 ——“黃金準(zhǔn)則”與鄧析的 “兩可之說(shuō)”， “濠梁之辯”與“秦趙之約” 死局──僵局──和局原則道術(shù)與術(shù)道 ●“捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開(kāi)閉，以化萬(wàn)物”；“捭闔之道，以陰陽(yáng)試之”； “益損、去就、倍反，皆以陰陽(yáng)御其事”。 “捭”的字面意思是開(kāi)、言，引申為使之開(kāi)口說(shuō)話，或者說(shuō)服對(duì)方接納己方觀點(diǎn)。用這個(gè)道理和方法，則可以說(shuō)服人，說(shuō)服家，說(shuō)服國(guó)，說(shuō)服于天下。 志意、喜欲、思慮、智謀，都是由口說(shuō)體現(xiàn)出來(lái)的。當(dāng)確定對(duì)方和自己志同道合，就開(kāi)放自己，向?qū)Ψ秸故咀约旱南敕?，以體現(xiàn)出和對(duì)方志同道合誠(chéng)意。《老子》第四十二章曰：“道生一，一生二，二生三， 三生萬(wàn)物。1).縱橫家分化、拉攏的游說(shuō)之術(shù)。陰陽(yáng)其和，終始其義。開(kāi)而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴：無(wú)為以牧9之。口者，心之門戶也；心者，神之主也。以陽(yáng)求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽(yáng)，施以力也；陰陽(yáng)相求，由捭闔也。3. 為眾生之先【釋義】按，“道”產(chǎn)生”圣人”、”圣人”產(chǎn)生” 萬(wàn)物”，故墨人為眾生先。10. 嗜欲【讀音】[sh236。要想考察一個(gè)人“有無(wú)”、“虛實(shí)”的真實(shí)情況，（先不要宣揚(yáng)自己的主張）要順著別人的嗜好，不斷地滿足他的欲望（使其心滿意足，忘形于外），這樣他真實(shí)的志向和思想就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。這些分寸、尺度都是非常難以拿捏的，都是要用大智重點(diǎn)考慮的。 領(lǐng)悟“捭闔”之術(shù)的人，就能夠成大道有大造化的人，把這種理論運(yùn)用到游說(shuō)，就可以用一張嘴說(shuō)變?nèi)魏稳?、任何事。因此，?duì)于進(jìn)取有志向者，應(yīng)談?wù)撘猿绺邐^進(jìn)宏愿之類加以引導(dǎo)，而對(duì)于消極固守者則說(shuō)以卑微求全或眼前利益。 概述精要：捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽(yáng)類別為法則而展開(kāi)的言談?wù)Z默之術(shù)。列御寇》 怎樣打開(kāi)言談的局面? 怎樣消除分歧,結(jié)其信誠(chéng)?*明類：縱向的類與橫向的類●縱向的類 ⊙信任感與認(rèn)同感等 ⊙制造角色與惡性循環(huán) ●橫向的類 ⊙好奇心、同情心、恐懼感等 怎樣研究橫向的類 *需要的理論⊙陽(yáng)類，長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、愛(ài)好、財(cái)利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來(lái)進(jìn)行游說(shuō)稱為“陽(yáng)”、稱為“始” ⊙陰類，死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，以這一類不利的事物來(lái)進(jìn)行游說(shuō)稱為“陰”、稱為“終” 1.“言善以始其事”，“言惡以終其謀”●動(dòng)其行，強(qiáng)調(diào)有利的方面誘使對(duì)方行動(dòng) ●止其謀，強(qiáng)調(diào)不利的方面阻止對(duì)方行動(dòng) 2.“與陽(yáng)言者依崇高”，“與陰言者依卑小” ●“謀之于陽(yáng)”，以崇高為基調(diào)，以高求大 ●“謀之于陰”，以卑小為基調(diào)，以下求小3.“微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指” ——“排抑捭反”與“混說(shuō)損益”(《內(nèi)揵篇》)