【正文】 ——“以陽求陰苞以德也” ——反面(不可行性)論證技巧●求所言利害之信的說服技巧 ⊙語言：以第三者立場陳言 ⊙心理：聰明的賣馬人(《燕策二》) ⊙邏輯：兩面論證的可能性—論辯 —— 晉元帝與明帝司馬紹 ——“黃金準則”與鄧析的 “兩可之說”， “濠梁之辯”與“秦趙之約” 死局──僵局──和局原則道術(shù)與術(shù)道 ●“捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物”；“捭闔之道，以陰陽試之”； “益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事”。 “捭”的字面意思是開、言，引申為使之開口說話，或者說服對方接納己方觀點。用這個道理和方法，則可以說服人，說服家，說服國，說服于天下。 志意、喜欲、思慮、智謀，都是由口說體現(xiàn)出來的。當確定對方和自己志同道合，就開放自己，向?qū)Ψ秸故咀约旱南敕?，以體現(xiàn)出和對方志同道合誠意?！独献印返谒氖略唬骸暗郎唬簧?，二生三， 三生萬物。1).縱橫家分化、拉攏的游說之術(shù)。陰陽其和，終始其義。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧9之?？谡?，心之門戶也；心者，神之主也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。3. 為眾生之先【釋義】按，“道”產(chǎn)生”圣人”、”圣人”產(chǎn)生” 萬物”，故墨人為眾生先。10. 嗜欲【讀音】[sh236。要想考察一個人“有無”、“虛實”的真實情況，（先不要宣揚自己的主張）要順著別人的嗜好，不斷地滿足他的欲望（使其心滿意足，忘形于外），這樣他真實的志向和思想就會顯現(xiàn)出來。這些分寸、尺度都是非常難以拿捏的，都是要用大智重點考慮的。 領(lǐng)悟“捭闔”之術(shù)的人，就能夠成大道有大造化的人，把這種理論運用到游說，就可以用一張嘴說變?nèi)魏稳?、任何事。因此，對于進取有志向者，應談論以崇高奮進宏愿之類加以引導，而對于消極固守者則說以卑微求全或眼前利益。 概述精要：捭闔術(shù)是以事物和人物的陰陽類別為法則而展開的言談語默之術(shù)。列御寇》 怎樣打開言談的局面? 怎樣消除分歧,結(jié)其信誠?*明類：縱向的類與橫向的類●縱向的類 ⊙信任感與認同感等 ⊙制造角色與惡性循環(huán) ●橫向的類 ⊙好奇心、同情心、恐懼感等 怎樣研究橫向的類 *需要的理論⊙陽類，長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來進行游說稱為“陽”、稱為“始” ⊙陰類，死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，以這一類不利的事物來進行游說稱為“陰”、稱為“終” 1.“言善以始其事”，“言惡以終其謀”●動其行，強調(diào)有利的方面誘使對方行動 ●止其謀，強調(diào)不利的方面阻止對方行動 2.“與陽言者依崇高”，“與陰言者依卑小” ●“謀之于陽”，以崇高為基調(diào)，以高求大 ●“謀之于陰”，以卑小為基調(diào)，以下求小3.“微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指” ——“排抑捭反”與“混說損益”(《內(nèi)揵篇》)