【正文】 A、獨(dú)家銷售代理 B、多家代理 C、傭金代理 D、買斷代理118. 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是( ABCD )。 A、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度 B、幫助新產(chǎn)品打開(kāi)銷路 C、有助于挽回突發(fā)事件的不利影響 D、有利于建立良好的社區(qū)關(guān)系103. 銷售促進(jìn)預(yù)算可以通過(guò)( AB )方式來(lái)確定。 A、有某種需要和欲望的人 B、擁有使別人感興趣的資源 C、為滿足需要的購(gòu)買能力 D、購(gòu)買欲望87. 企業(yè)實(shí)施CS營(yíng)銷戰(zhàn)略的措施主要有( ABCD )。該公司產(chǎn)品大類決策屬于( D )。 A、代銷 B、銷售代理 C、經(jīng)紀(jì) D、經(jīng)銷58. 注冊(cè)商標(biāo)的有效期為( C )年，自核準(zhǔn)注冊(cè)之日起計(jì)算。 A、獨(dú)家銷售代理 B、多家代理 C、傭金代理 D、買斷代理43. 銷售計(jì)劃的中心是( A )。 A、當(dāng)面調(diào)解 B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 C、異地合同，共同調(diào)解 D、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解28. 銷售人員從尋找顧客開(kāi)始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售(B )的特點(diǎn)。u 請(qǐng)按照題意要求，根據(jù)自己的實(shí)際情況只選擇其中一個(gè)選項(xiàng)。 A、見(jiàn)利思己 B、見(jiàn)利思義 C、嘴上講義，行動(dòng)上講利 D、行小義，得大利4. 下列說(shuō)法中，包含著創(chuàng)新思想的是( A )?？忌鷳?yīng)按要求在答題卡上作答。如果不按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行填涂，則均屬作答無(wú)效。 A、“與時(shí)俱進(jìn)” B、“禮之用，和為貴” C、“民為邦本，本固邦寧” D、“見(jiàn)利思義”5. 下列不屬于企業(yè)文化的功能的是 ( C )。并在答題卡上將所選擇答案的相應(yīng)字母涂黑。 A、靈活性 B、完整性 C、選擇性 D、長(zhǎng)遠(yuǎn)性29. (D )是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。 A、銷售收入計(jì)劃 B、銷售成本計(jì)劃 C、銷售費(fèi)用計(jì)劃 D、銷售利潤(rùn)計(jì)劃44. 制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)、利益共享等是間接激勵(lì)中的( D )方法。 A、五 B、八 C、十 D、十二59. ( B )顧客比較容易被說(shuō)服。 A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合決策 B、產(chǎn)品線更新決策 C、縮減產(chǎn)品組合決策 D、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策74. ( A )是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預(yù)期的DSO和壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。 A、開(kāi)發(fā)顧客滿意的產(chǎn)品 B、提供顧客滿意的服務(wù) C、進(jìn)行CS觀念教育 D、建立CS分析方法體系88. 在認(rèn)識(shí)階段，消費(fèi)者要受( ABC )的影響。 A、自上而下方式 B、按照習(xí)慣比例來(lái)確定各項(xiàng)銷售促進(jìn)預(yù)算占總預(yù)算的比率 C、隨行就市方式 D、自下而上方式104. 委托追賬的基本方法包括( ABCD )。 A、雙方的態(tài)度要端正、誠(chéng)懇 B、通過(guò)協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策 C、協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行 D、在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)119. 下列情形中，( ABD )違反了產(chǎn)品質(zhì)量法的規(guī)定。 A、由總公司負(fù)責(zé)管理、兼做總部，不再另設(shè)總部　　　　　 B、自由加盟連鎖 C、設(shè)立總部，由總部管理連鎖店，總公司則負(fù)責(zé)整體事業(yè) 　 D、批發(fā)商連鎖117. 按代理商是否承擔(dān)貨物買賣風(fēng)險(xiǎn)，以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)劃分，可分為( CD )。 A、假冒他人注冊(cè)商標(biāo) B、為爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，秘密給付財(cái)物或買通客戶的負(fù)責(zé)人 C、設(shè)計(jì)引人誤解的虛假宣傳 D、模仿其他企業(yè)產(chǎn)品，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品102. 成功的公共宣傳活動(dòng)能達(dá)到( ABCD )的目的。)86. 市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成，由此可知，市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括( ACD )。 A、V（價(jià)值）= C／F 　　　　　　　　B、F = C／V（價(jià)值） C、V（價(jià)值）= F／C 　　　　　　　　 D、C = F／V（價(jià)值）F為功能，C為成本或費(fèi)用73. 某空調(diào)公司在市場(chǎng)上推出了一種只賣999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品要賣20000多元，從而在吸引顧客來(lái)看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時(shí)，盡力設(shè)法影響他們購(gòu)買更高檔的空調(diào)。 A、利潤(rùn)配額 B、財(cái)務(wù)配額 C、銷售活動(dòng)配額 D、綜合配額57. 廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做( A )。 A、信用標(biāo)準(zhǔn) B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策42. ( B )是指某廠家在某一市場(chǎng)區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的代理形式。 A、等級(jí)折扣 B、數(shù)量折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、季節(jié)折扣27. ( A )就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開(kāi)調(diào)解會(huì)，當(dāng)面協(xié)商，兼聽(tīng)雙方意見(jiàn)，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。 A、只要符合道德即可，沒(méi)必要非去學(xué)法 B、學(xué)不學(xué)法與守不守法沒(méi)有必然聯(lián)系 C、不學(xué)法必然不能有效地守法和用法 D、違法行為必然是違背道德的行為 二、職業(yè)道德個(gè)人表現(xiàn)部分（第17～25題）答題指導(dǎo)：u 該部分均為選擇題，每題均有四個(gè)備選項(xiàng)。 A、道德產(chǎn)生時(shí)間比法律早 　　　 B、道德調(diào)整范圍比法律廣 C、道德的表現(xiàn)形式不如法律嚴(yán)格 D、道德的實(shí)施比法律更具有強(qiáng)制性3. 正確的義利觀，在現(xiàn)實(shí)條件下的選擇是(B　　)。考試結(jié)束時(shí)，考生務(wù)必將本卷冊(cè)和答題卡一并交給監(jiān)考人員。地 區(qū)： 姓 名： 準(zhǔn)考證號(hào)： 7 /