推銷(xiāo)員三級(jí)理論試卷正文加答案(存儲(chǔ)版)
【正文】 式中的( A )。 A、好奇接近法 B、求教接近法 C、問(wèn)題接近法 D、調(diào)查接近法77. ( B )是計(jì)算某項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化，掌握該項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的變化情況。 A、問(wèn)候型 B、言他型 C、夸贊型 D、攀認(rèn)型85. 行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)等信息資料屬于( D )。 A、匯率風(fēng)險(xiǎn) B、利率風(fēng)險(xiǎn) C、貿(mào)易磨擦 D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)92. 追賬的基本方法大體上有( ABCD )。 A、批量折扣 B、合作廣告津貼 C、特別推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 D、聯(lián)合促銷(xiāo)100. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧( ABD )。下列對(duì)問(wèn)題順序編排說(shuō)法正確的是(ACD )。 A、收集信息資料 B、制定銷(xiāo)售計(jì)劃 C、進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售 D、做好售后服務(wù)115. 客戶(hù)信用管理的內(nèi)容主要包括( ABD )。 A、被動(dòng)型 B、負(fù)責(zé)型 C、能動(dòng)型 D、伙伴型123. 針對(duì)企業(yè)的客戶(hù)和潛在客戶(hù)，我們可以通過(guò)( ABCD )等方式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。 A、產(chǎn)品 B、過(guò)程 C、有形展示 D、人員121. 下列問(wèn)題可能屬于市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)中敏感問(wèn)題的是( ABCD )。 A、公平性 B、可行性 C、可控性 D、易于理解113. 對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)效果評(píng)估可用( ABCD )方法進(jìn)行測(cè)定。 A、直接的方式 B、先入為主的方式 C、喧賓奪主的方式 D、間接的方式106. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研在調(diào)研對(duì)象、信息收集等方面存在著( ABCD )等缺陷。 A、顧客對(duì)商品的認(rèn)知階段 B、顧客對(duì)商品的意志階段 C、顧客購(gòu)買(mǎi)商品階段 D、顧客對(duì)商品的情感階段98. 常見(jiàn)的談判策略與技巧有( ABCD )等。 A、商品的使用價(jià)值 B、流行性 C、安全性 D、美觀性90. 在運(yùn)用單純隨機(jī)抽樣調(diào)查時(shí)，通常用( BC )來(lái)實(shí)現(xiàn)隨機(jī)原則抽取樣本。 A、價(jià)值型談判 B、軟型談判 C、價(jià)格型談判 D、硬型談判83. 債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保是(B )。顧客讓渡價(jià)值是( A )的差額。 A、物質(zhì)激勵(lì) B、代理權(quán)激勵(lì) C、一體化激勵(lì) D、金錢(qián)激勵(lì)69. ( D )是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。 A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、折讓61. ( A )是選擇分銷(xiāo)商最關(guān)鍵的因素。 A、培訓(xùn)式招聘廣告 B、表明式招聘廣告 C、銷(xiāo)售式招聘廣告 D、隱蔽式招聘廣告53. ( C )是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)。 A、寬度 B、長(zhǎng)度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性46. ( D )心態(tài)是最理想的銷(xiāo)售心態(tài)。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著( D )。 A、限期成交法 B、從眾成交法 C、保證成交法 D、優(yōu)惠成交法31. 4C理論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的新發(fā)展，但是它與4P理論又有相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系，下面選項(xiàng)中對(duì)應(yīng)不正確的有( D )。 A、真切體會(huì)出她的感受并安慰她 B、不時(shí)發(fā)表自己的見(jiàn)解 C、對(duì)他（她）表示贊同，用眼神支持他下去 D、南著性子聽(tīng)聽(tīng)24. 對(duì)于那些總是按既定計(jì)劃做事的人，我( A )。)17. 你覺(jué)得以前上學(xué)時(shí)用過(guò)的書(shū)，最好的處理方式是(C )。 A、素質(zhì)高低的衡量尺度 B、人生態(tài)度的外在反映 C、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要手段 D、立身處世的基本出發(fā)點(diǎn)13. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，員工之間加強(qiáng)團(tuán)結(jié)互助包括( BCD )。 A、以人為本，效率優(yōu)先、兼顧公平的發(fā)展 B、以GDP為主，全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展 C、以企業(yè)為本，全面，健康、和諧的發(fā)展 D、以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展7. 社會(huì)主義法制的核心是（ B ）。錢(qián)，我不能要。u 請(qǐng)根據(jù)題意的內(nèi)容和要求答題，并在答題卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑。本試卷冊(cè)包括職業(yè)道德和理論知識(shí)兩部分： 第一部分， 125小題，為職業(yè)道德試題； 第二部分，26125 小題，為理論知識(shí)試題。所有答案均不得答在試卷上。)1. 清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。 A、在社會(huì)生活中，有比金子更可貴的東西 B、不是社會(huì)中的每一個(gè)人都需要錢(qián) C、在社會(huì)生活中，只有少數(shù)人講信用 D、錢(qián)對(duì)人們的生活并不重要2. 關(guān)于道德與法律的區(qū)別，你認(rèn)為表述不正確的是(D )。)9. 臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過(guò)10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢(qián)利潤(rùn)，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無(wú)難事”他曾經(jīng)說(shuō)：“多爭(zhēng)取一塊錢(qián)生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢(qián)，可以依靠自己努力；而節(jié)省一塊錢(qián)，就等于賺了一塊錢(qián)。 A、誠(chéng)實(shí)守信是人類(lèi)在漫長(zhǎng)交往實(shí)踐中總結(jié)、凝練出來(lái)的 B、誠(chéng)實(shí)守信是做人的基本準(zhǔn)則 C、堅(jiān)持做到誠(chéng)實(shí)守信對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)十分重要 D、誠(chéng)實(shí)守信有時(shí)候重要，有時(shí)候不重要16. 以下說(shuō)法中，符合遵紀(jì)守法要求的是( CD )。 B、認(rèn)為他（她）一定有急事，不行就下次再一起去吧 C、覺(jué)得遺憾 D、覺(jué)得無(wú)所謂，什么都不想19. 你認(rèn)為叢飛幫助孩子上學(xué)的事跡說(shuō)明( B )。)26. 在旺季轉(zhuǎn)入淡季之際，可鼓勵(lì)中間商多進(jìn)貨，減少?gòu)S家倉(cāng)儲(chǔ)和保管壓力；進(jìn)入旺季之前，加快折扣的遞增速度，促使渠道進(jìn)貨，達(dá)到一定的市場(chǎng)鋪貨率，以搶占熱銷(xiāo)先機(jī)，這是(D )的實(shí)例。 A、環(huán)境因素 B、人際因素 C、個(gè)人因素 D、組織因素34. ( C )就是企業(yè)
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