【正文】 式中的( A )。 A、好奇接近法 B、求教接近法 　　C、問題接近法 D、調(diào)查接近法77. ( B )是計算某項銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化，掌握該項銷售指標(biāo)的變化情況。 A、問候型 B、言他型 C、夸贊型 D、攀認(rèn)型85. 行業(yè)協(xié)會已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況、經(jīng)營特點(diǎn)、發(fā)展趨勢等信息資料屬于( D )。 A、匯率風(fēng)險 B、利率風(fēng)險 C、貿(mào)易磨擦 D、價格風(fēng)險92. 追賬的基本方法大體上有( ABCD )。 A、批量折扣 B、合作廣告津貼 C、特別推銷獎金 D、聯(lián)合促銷100. 社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時要統(tǒng)籌兼顧( ABD )。下列對問題順序編排說法正確的是(ACD )。 A、收集信息資料 B、制定銷售計劃 C、進(jìn)行實(shí)際銷售 D、做好售后服務(wù)115. 客戶信用管理的內(nèi)容主要包括( ABD )。 A、被動型 B、負(fù)責(zé)型 C、能動型 D、伙伴型123. 針對企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們可以通過( ABCD )等方式來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。 A、產(chǎn)品 B、過程 C、有形展示 D、人員121. 下列問題可能屬于市場調(diào)研問卷設(shè)計中敏感問題的是( ABCD )。 A、公平性 B、可行性 C、可控性 D、易于理解113. 對銷售促進(jìn)效果評估可用( ABCD )方法進(jìn)行測定。 A、直接的方式 B、先入為主的方式 C、喧賓奪主的方式 D、間接的方式106. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研在調(diào)研對象、信息收集等方面存在著( ABCD )等缺陷。 A、顧客對商品的認(rèn)知階段 B、顧客對商品的意志階段 C、顧客購買商品階段 D、顧客對商品的情感階段98. 常見的談判策略與技巧有( ABCD )等。 A、商品的使用價值 B、流行性 C、安全性 D、美觀性90. 在運(yùn)用單純隨機(jī)抽樣調(diào)查時，通常用( BC )來實(shí)現(xiàn)隨機(jī)原則抽取樣本。 A、價值型談判 B、軟型談判 C、價格型談判 D、硬型談判83. 債務(wù)人或者第三人將其動產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保是(B )。顧客讓渡價值是( A )的差額。 A、物質(zhì)激勵 B、代理權(quán)激勵　 C、一體化激勵 D、金錢激勵69. ( D )是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、折讓61. ( A )是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。 A、培訓(xùn)式招聘廣告 B、表明式招聘廣告 C、銷售式招聘廣告 D、隱蔽式招聘廣告53. ( C )是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)來定價。 A、寬度 B、長度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性46. ( D )心態(tài)是最理想的銷售心態(tài)。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時遵循著( D )。 A、限期成交法 B、從眾成交法 C、保證成交法 D、優(yōu)惠成交法31. 4C理論是市場營銷理論研究的新發(fā)展，但是它與4P理論又有相互對應(yīng)的關(guān)系，下面選項中對應(yīng)不正確的有( D )。 A、真切體會出她的感受并安慰她 　　　　　 B、不時發(fā)表自己的見解 C、對他（她）表示贊同，用眼神支持他下去 D、南著性子聽聽24. 對于那些總是按既定計劃做事的人，我(　A　)。)17. 你覺得以前上學(xué)時用過的書，最好的處理方式是(C　　)。 A、素質(zhì)高低的衡量尺度 B、人生態(tài)度的外在反映 C、實(shí)現(xiàn)人生價值的重要手段 D、立身處世的基本出發(fā)點(diǎn)13. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，員工之間加強(qiáng)團(tuán)結(jié)互助包括( BCD )。 A、以人為本，效率優(yōu)先、兼顧公平的發(fā)展 B、以GDP為主，全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展 C、以企業(yè)為本，全面，健康、和諧的發(fā)展 D、以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展7. 社會主義法制的核心是（　　B ）。錢，我不能要。u 請根據(jù)題意的內(nèi)容和要求答題，并在答題卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑。本試卷冊包括職業(yè)道德和理論知識兩部分： 第一部分， 125小題，為職業(yè)道德試題； 第二部分，26125 小題，為理論知識試題。所有答案均不得答在試卷上。)1. 清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。 A、在社會生活中，有比金子更可貴的東西 B、不是社會中的每一個人都需要錢 C、在社會生活中，只有少數(shù)人講信用　　 D、錢對人們的生活并不重要2. 關(guān)于道德與法律的區(qū)別，你認(rèn)為表述不正確的是(D )。)9. 臺灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時為了賺一分錢利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無難事”他曾經(jīng)說：“多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力；而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢。 A、誠實(shí)守信是人類在漫長交往實(shí)踐中總結(jié)、凝練出來的 B、誠實(shí)守信是做人的基本準(zhǔn)則 C、堅持做到誠實(shí)守信對一個人的成長十分重要 D、誠實(shí)守信有時候重要，有時候不重要16. 以下說法中，符合遵紀(jì)守法要求的是(　CD　)。 B、認(rèn)為他（她）一定有急事，不行就下次再一起去吧 C、覺得遺憾 D、覺得無所謂，什么都不想19. 你認(rèn)為叢飛幫助孩子上學(xué)的事跡說明(　B　)。)26. 在旺季轉(zhuǎn)入淡季之際，可鼓勵中間商多進(jìn)貨，減少廠家倉儲和保管壓力；進(jìn)入旺季之前，加快折扣的遞增速度，促使渠道進(jìn)貨，達(dá)到一定的市場鋪貨率，以搶占熱銷先機(jī)，這是(D )的實(shí)例。 A、環(huán)境因素 B、人際因素 C、個人因素 D、組織因素34. ( C )就是企業(yè)