【正文】 這則箴言可與那些有關(guān)隱藏意圖的箴言相提并論，并需要同樣精妙、細(xì)微的技巧。月亮獨(dú)掛天庭時(shí)尚可與眾星爭輝，而驕陽一出，它便光彩頓失不再顯赫，甚至干脆消失。填平一大段空白極為不易，因?yàn)槿藗兂３Ｒ怨欧墙?。有時(shí)，這可以被稱為一種內(nèi)心的高貴，但其實(shí)是不聰明的作法。從這個(gè)意義上說，我們亦可以相信這一辛辣的謬誤：一半多于全部。絕不可拿你的名聲在這種人身上下賭注。最常用之物往往最不受珍惜，因接觸愈多，缺點(diǎn)越顯；而緘默則可將缺陷掩飾。含蓄來自于自我控制，能夠緘默方為真正的勝利。是否吐實(shí)要掌握技巧。沒有誰能超越人性的局限。你一心要維護(hù)的不是真理而是粗暴無理。烏合之眾的怨恨猶如狂犬病，他們不知痛在何處，只知亂咬嘴上之緊箍。平庸者比比皆是，鮮受敬重。在危急關(guān)頭，甚至不必思考，只須行動(dòng)。如果杰出人物對(duì)他們的對(duì)手置之不理的話，那些小人恐怕將永遠(yuǎn)默默無聞。你可以利用矛盾來使別人的情緒失控。　　有些人懷了很多胎，但卻經(jīng)常難產(chǎn)。別讓真誠變成單純，也別讓明智變成狡猾；以聰明而被尊敬要遠(yuǎn)勝于因神秘而被懼怕。有以勇氣開辟的光明大道，也有以巧計(jì)鋪設(shè)的捷徑。那些心懷叵測(cè)的人會(huì)把你容易輕信的事染成任何一種他們喜歡的顏色。一眼掃視一個(gè)巨物使我們無法觀察其局部，但這樣滿足了我們的審美感受。說理太多會(huì)成為一種爭論。沒有比開玩笑需要更多的警覺和技巧。不要因心地太好以至于給別人機(jī)會(huì)來顯示其心地太壞。 　　有些人在最初什么也不干，然后再努力，直弄得筋疲力盡。給予太多等于不給，而是出售。很多人都是在這時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值和知識(shí)，而若非如此，這些都將被埋沒在怯懦中。 　　如果你知之不多，那么堅(jiān)持你認(rèn)為最有把握的東西，人們也許不會(huì)認(rèn)為你聰明，但會(huì)認(rèn)為你踏實(shí)。對(duì)于高尚的人來說，沒有比無償獲得的東西更為昂貴了。不要成為不合群的人，舉止怪異等于嘲弄他人?！　?7贏得聰明人的喜愛 即使獨(dú)裁者也需要有人為他們立傳，他們害怕如椽之筆勝過害怕肖像畫家的畫筆。如果你懂得尊重自己，對(duì)承諾的事就當(dāng)全力以赴，縱使會(huì)造成自己的不便，也應(yīng)履行，別人會(huì)因此而尊重你。向自己保證守信諾時(shí)，就能領(lǐng)先安排時(shí)間，不耽誤延遲，而達(dá)成自己的承諾。信口開河容易，但終究不能證實(shí)你的能力?！　?02要求報(bào)酬的誠實(shí)，算不上是誠實(shí) 他們認(rèn)定，我們所采取的一些令他們不悅的事是別有用心的，事實(shí)上，我們絲毫沒有這種念頭。應(yīng)把時(shí)間和精力用在自省和自我提升之上，建立堅(jiān)定的品格，這么一來，你就不必為他人的想法而憂心?！辈徽摱嗦斆鞯膫窝b，終會(huì)被人拆穿；你的真正為人，也會(huì)被人認(rèn)清。你將成為老板或領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)槟阋佯B(yǎng)成永遠(yuǎn)主動(dòng)率先做事的習(xí)慣。至于球員，他們只是聽命行事罷了!身為領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你決定了方向，也要為結(jié)果負(fù)責(zé)。　　107依別人的方式做事，別人負(fù)責(zé)；依自己的方式做事，自己負(fù)責(zé)〓〓 　　亞伯拉罕 永遠(yuǎn)都別嘗試說謊，也別竊占任何不屬于自己的東西，那么，你就沒有后顧之憂了。誠實(shí)的人從不擔(dān)心向誰撒了什么謊，無需憂慮會(huì)被揭穿，所以，他們可以集中心力，從事有益的事。 盡量做最后這一種人吧，以行動(dòng)表達(dá)一切?！　?00吹噓自己其實(shí)就是自卑情結(jié)的表現(xiàn) 從今天開始，下定決心，培養(yǎng)自己可靠的品質(zhì)?！　∮衅犯竦娜耸匦胖Z，在已議定的條件下，說到做到。 遠(yuǎn)見卓識(shí)的安提戈努斯以推崇芝諾而揚(yáng)名，柏拉圖也認(rèn)為亞里士多德抵得上他整所學(xué)校里的學(xué)生。在公共場(chǎng)合被認(rèn)為是個(gè)傻瓜的人，在私下里也不會(huì)被認(rèn)為是聰明的。自私自利者的索求無法與慷慨大方者的贈(zèng)予相比，禮貌不僅僅是贈(zèng)予，它還是連接你與他人的紐帶。如果你不知道如何欣賞流行事物，那么藏起你的愚鈍，不要譴責(zé)一切，這是因?yàn)椴涣嫉钠肺锻从跓o知。切記施恩的微妙所在：只有迫切想得到而又不貴的禮物才是接受者喜歡的。　　一次一點(diǎn)兒，但要經(jīng)常。 有些人將此理延伸到求知上?！　?9求知方面無妨多一點(diǎn)，生活方面無妨省一點(diǎn) 有兩種人善于預(yù)見危險(xiǎn)：一種是自己付出代價(jià)而吸取教訓(xùn)，另一類更聰明的人通過觀察別人而學(xué)到許多?！　?8不要過于馴良 有的時(shí)候開玩笑應(yīng)適可而止?！　?7允許別人開自己的玩笑，但是不要開別人的玩笑〓〓 對(duì)一般狡黠的人來說，這是常有的事。萬事開端都不成形狀，此時(shí)隨便示人，給人留下的永遠(yuǎn)是殘缺的形象。有些人像新買的酒杯，會(huì)沾滿最先入杯的酒味，而不管這酒是好是壞。如果你實(shí)現(xiàn)了你的愿望，你的名聲就不會(huì)受損。審慎要遠(yuǎn)勝于巧智。就是在學(xué)問問題上也是如此，優(yōu)秀的學(xué)生也會(huì)駁難他的老師，使之闡述與維護(hù)真理的心情更加急切。你應(yīng)為別人想與你媲美而感到高興，盡管他們的言語能使完美蒙上一層陰影，卻畢竟難以將完美真正掩蓋。有這么一句智慧的箴言：永遠(yuǎn)不要用筆來保衛(wèi)自己，因?yàn)檫@會(huì)給你的敵人以可乘之機(jī)并使他們出名，而達(dá)不到懲罰他們的目的。　　79學(xué)會(huì)利用藐視 要避免做什么事，你只當(dāng)它已經(jīng)做成?！　ト藶閿?shù)不多。 　　76要懂得如何欣賞他人 報(bào)答別人時(shí)，宜親自為之；報(bào)復(fù)別人時(shí)，宜由他人代勞。其實(shí)，即便你真的是正確的，也不妨作一些讓步：人們最終將會(huì)承認(rèn)你是對(duì)的，并稱道你的闊氣大度。莫讓想象屈服于心智。不要去考慮“將會(huì)”發(fā)生什么，而要想想什么“可能”發(fā)生?！　√孤吨娜缫环鈹傞_在眾人面前的信。 群星從不與我們摩擦，所以永葆輝煌。競爭的一方已喪失了所有，甚至無廉恥之心，他盡可赤膊上陣，無所顧忌。適時(shí)救助比全力以赴更值得珍貴。人要很精明才能弄清其中的奧妙。只為和前人平分秋色，就需雙倍于前人的才華?！　o論這是因?yàn)樗麄冏繝柌蝗?，或是由于他們卑微無能，愈是完美的人愈受人尊敬。 對(duì)張口就說“不”的人要小心才是。即使事關(guān)天堂這等要事，基督教的導(dǎo)師們也力薦這條 錯(cuò)、惡永不是善良的對(duì)手。明智的醫(yī)生知道何時(shí)應(yīng)該開藥方何時(shí)不用開，有時(shí)候不開藥方是更見功力的?！?。當(dāng)佳肴美味可口之時(shí)，爭論之硬骨頭委實(shí)難啃，反駁常常使人敗興。　　56不要唱反調(diào) 有時(shí)，最好的知識(shí)就是全然不知或裝作全然不知，因?yàn)槲覀儽仨毢退斯餐?。凡看不見的東西就幾乎等于不存在。抱怨過去的損污從而導(dǎo)致未來的損污。所謂名聲多半不過是巧取善竊所致，而非來自光明正大的行為。對(duì)他們來說，憎惡之心一旦產(chǎn)生，就很難除去，正如惡名難除。　　50不要討人厭 其他事情也是如此，少了禮節(jié)就會(huì)導(dǎo)致不公。卑劣之人沒有做人的責(zé)任感，所以我們常常對(duì)他們束手無策?！　∠奶鞎r(shí)就儲(chǔ)備過冬的物資是明智之舉，而且這時(shí)做準(zhǔn)備也更容易一些。 在一個(gè)朋友眼里，所有的朋友都是善良而睿智的。哪怕是你的末日，你也應(yīng)該使它成為一場(chǎng)勝利。他們譴責(zé)每一個(gè)人，要么為這個(gè)人做過的某件事，要么為他將做的某件事。過分的自我感覺良好實(shí)際上是一種無知，它雖能導(dǎo)致傻瓜般的幸福感，讓人得一時(shí)之快，但實(shí)際上常常有損于名聲。你想靠巧取豪奪是不成的，人得名副其實(shí)，且有耐心等待它才成。　　42不要炫耀你的好運(yùn) 有人因?yàn)闆]有胃口而浪費(fèi)精美的食物：對(duì)于高位顯爵，他們生來就不適應(yīng)，即使后來學(xué)也學(xué)不會(huì)去適應(yīng)。　　41天降大福須有大氣度受之 不要因?yàn)橐患|西不能取悅于某些人你就對(duì)之看法不佳，總會(huì)有其他人欣賞它的。　　40世界上一半的人在嘲笑另一半的人，其實(shí)所有的人都是傻瓜〓〓 　　最實(shí)用的知識(shí)存在于掩飾之中。 　　38成名并保持你的名聲 　　如果一個(gè)人在做某件事時(shí)預(yù)感到會(huì)失敗，旁觀者會(huì)很清楚地看到這一點(diǎn)；當(dāng)旁觀者是敵人時(shí)，他會(huì)看得更清楚。 把談話變成瑣碎的詢問是不好的。　　36豪爽地對(duì)待別人 奉承比憎恨更為險(xiǎn)惡，因?yàn)樵骱藜m正了奉承所掩飾的錯(cuò)誤。最壞的幽默無過于那種無休無止的幽默。亞歷山大在赫克琉斯墓前潸然淚下，但他不是哭赫克琉斯，而是哭自己，哭自己無緣像赫克琉斯一樣得享大名據(jù)普魯塔克的記述，亞歷山大曾在赫克琉斯墓前因妒忌而哭泣，因?yàn)楹笳哂行页蔀橛⑿郾惠d入荷馬史詩而青史留名。很多時(shí)候這并不是由于他們?nèi)狈γ鲾?，而是由于辦事拖拉，因?yàn)樗麄儗?shí)際上是相當(dāng)明察的人。他們可能事后會(huì)做出讓步，但別人不會(huì)對(duì)他們抱有好感，因?yàn)樗麄円婚_頭就叫人掃興。當(dāng)暗示不夠用時(shí)，最好的辦法是顯示你的高雅趣味，并顯得更開誠布公。一旦你缺乏這種才賦，就會(huì)失掉許多成功的機(jī)遇。最知名的君王是那些獲得勝利的君王，所以阿拉貢諸王會(huì)獲得普天稱頌，因?yàn)樗麄兪秋@赫的征服者和戰(zhàn)場(chǎng)梟雄?！　?9哪一行能使你獲得贊揚(yáng)就干哪一行好了 大多數(shù)的人不重視具體過程，而只以成敗論英雄。占先者是名聲的長子(有繼承權(quán))，后到者是次子(無繼承權(quán))，只能藉法律訴訟之類得一點(diǎn)薄財(cái)糊口。走運(yùn)的人往往開頭很紅火，收?qǐng)鰠s很悲慘。只圖成事快，敗事亦快。在到達(dá)機(jī)會(huì)的中心地帶之前，不妨先在時(shí)光的太空中漫游一番。對(duì)于刀劍亦應(yīng)如此處理：謹(jǐn)慎地將之插入刀鞘，伺機(jī)取用。常備不懈是幸運(yùn)之母。如果此病傳染至口邊，難免會(huì)殃及你的聲名。但你卻又不能讓人知道你的防范心理，否則有可能使人對(duì)你產(chǎn)生不信任?！　?0深藏不露的意圖可利用，卻不可濫用 明達(dá)之人既避免被人反駁，也避免反駁他人?！　∧娉绷鞫鴦?dòng)很難發(fā)現(xiàn)真理，且危機(jī)四伏。 　　濫用夸張的辭語是不明智的。 　　所有高明的賭徒均行此策。 此術(shù)可用來測(cè)試別人的機(jī)智，刺探別人的心思。你要有充分的熱情關(guān)懷盡善盡美的事物，決不要糟蹋了你自己的高雅趣味?！　?4知道在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拒絕做某事 所以即便對(duì)于小惡也不能開門，因?yàn)殚T外潛伏著更多的大惡。只要拿他最喜歡的東西去誘惑他，他就必定上鉤無疑。　　欲使他人動(dòng)心，自有妙技，只靠決心是不行的，因此你必須知道如何洞察他人的內(nèi)心。 不過這種道理并不適用于壞的事物：當(dāng)一種惡被事先夸大，而人們后來發(fā)現(xiàn)實(shí)情之后，就會(huì)轉(zhuǎn)而對(duì)它抱贊賞的態(tài)度?，F(xiàn)實(shí)總難以和想象同步。有的人因?qū)W問精當(dāng)而聞名遐邇：他們以身作則，與人為善，飲譽(yù)天下，和他們的志同道合者一起構(gòu)成了一個(gè)智慧超群、風(fēng)流倜儻的學(xué)院派。其他缺陷則源自人們的出身、條件、職業(yè)和所處時(shí)代。此中奧妙亦可從天上群星的情況悟得：盡管星星都有光明，卻不敢比太陽更亮。因?yàn)橹橇κ侨烁裉卣髦?，冒犯了它，無異犯下彌天大罪。經(jīng)驗(yàn)告訴人們最重要的教訓(xùn)是：維持別人對(duì)你的依賴心理，不要完全滿足其需求?！　?培養(yǎng)人們對(duì)你的依賴心理 你如果有真智慧，則可以為所欲為。即使你必須道出真相，也最好避免和盤托出?！　?勿使所行之事公開亮底 　　凡欲使其天賦得到自然發(fā)揮者，須使其才華依托其性格與聰明二者。 序言做人做事箴言錄您要在推銷上做一棵常青樹，就必須把握8個(gè)字：洞明事理，人情練達(dá)。他很瘦弱，也決非天才，但在企業(yè)經(jīng)營上，偉大而神靈。 面對(duì)強(qiáng)大敵手和外辱，他臨危解困，統(tǒng)一中國，并有心情寫曼妙的詞章。尼采把本書與《孫子兵法》《君王論》并稱為世間三大奇書，而本書最具實(shí)用性。 　　7孫子兵法（孫武著）從做人做事的立場(chǎng)來推薦本書。對(duì)人的準(zhǔn)確判斷，是事業(yè)成功的重要一環(huán)。福特、約翰即使不讀本書，記住那5個(gè)字，也足矣。本書是成功礪志類的難得好書。（中國長安出版社有書） 卡耐基成功學(xué)名著（戴爾除了企業(yè)與社會(huì)的支持外，全靠他們自己。 關(guān)心老顧客我能夠成功，首先就是因?yàn)檫@一點(diǎn)吧?！嗬@不是我一個(gè)人的意見，很多人都這么說。 贏得信任的第六個(gè)原則第四章 怎樣使人們?cè)敢飧阕錾狻澳侨绾伍_始您的事業(yè)的”幫助他人成功，我必成功；幫助他人發(fā)達(dá)，我必發(fā)達(dá)。第一次見他我就有那種體會(huì)，但知道為什么，卻是后來的事了。 與其多說，不如多聽 第三章 如何贏得信任遠(yuǎn)離惡便是聰明。哈雷便說：“爸爸，還有一個(gè)人要見您。 聰明者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，愚蠢者等待機(jī)會(huì) 第二章 成功的秘訣 無論何人，不要求自己的益處，乃要求別人的益處。約伯記》我成為一名推銷員，并非命中注定；成為一名優(yōu)秀的推銷員，也非命中注定。 做人做事箴言錄（3） 它不會(huì)帶來財(cái)富，但一定能幫你找到財(cái)富。這是從基督朋友那里學(xué)來的。 做人做事箴言錄（6） 誰知道，老板竟然要解雇我。我打算向他們的老板約翰 最重要的推銷秘訣 第28章》贏得信任的第一個(gè)原則是，你值得信任。 贏得信任的第一個(gè)原則他很年輕，對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣。 怎樣使人們?cè)敢飧阕錾獍渡系娜私幼『?，一把一把往回拉?如何消除對(duì)大人物的恐懼 他總結(jié)自己的人生經(jīng)驗(yàn)，寫成著作若干，討論人際關(guān)系的本性，很適合年輕人閱讀，一直都很暢銷，甚至被譽(yù)為銷量僅次于《圣經(jīng)》。庫爾曼著）推銷是一項(xiàng)專業(yè)化工作，需要技巧，但根本要看您在人性人心方面的洞察力。（中國商業(yè)出版社）5拿破侖成功者只有2%，他能幫你成為那2%，而不是98%。當(dāng)然，《冰鑒》本有糟粕，請(qǐng)辨證取舍。8菜根譚（洪應(yīng)明著）明朝洪應(yīng)明所著，作者生平已不可考。（中國長安出版社有書） 除了他，也許沒有誰能引導(dǎo)紅軍取得長征的勝利；除了他，也許沒有誰能連續(xù)贏得對(duì)帝國主義的戰(zhàn)爭。 薛寶釵一轉(zhuǎn)念，就大聲嚷嚷：“林妹妹，你莫躲，看到你了。愚人之所以失敗，在于其行事不顧及自身的具體條件、地位、出身及朋友關(guān)系。你決心要做的一旦披露，就很難獲得尊重，反倒常常招致批評(píng)。有識(shí)無膽者，其智慧是結(jié)不出果子的。 　　被別人比下去是很令人惱恨的事情，所以要是你的上司被你超過，這對(duì)你來說不僅是蠢事，甚而至于產(chǎn)生致命后果。如果你想向某人提出忠告，你應(yīng)該顯得你 有的人比別的人多蒙其故鄉(xiāng)故鎮(zhèn)的恩惠，因?yàn)樗麄兂錾鷷r(shí)正值氣朗天清。要使朋友成為你的老師，要讓學(xué)問的用處和交談的樂趣有機(jī)融合。捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的鳥兒卻很難?！　?事情剛開始時(shí)不要讓人抱過高期望 不管某種東西多么美妙，它也總是不能滿足我們先入為主的想法，于是想象感到受了騙。運(yùn)氣要借助于努力才能生效。有的人重名，有的人重利，而大多數(shù)的人喜愛尋歡作樂。就拿人來說也是如此：偉人們往往是矮子。　　13了解走運(yùn)者好與之結(jié)交，了解倒運(yùn)者好與之?dāng)嘟弧?如果有了疑問，最好去結(jié)交那些聰慧謹(jǐn)慎之人，這些人或遲或早會(huì)走運(yùn)的?！　￠e事