推銷員三級理論試卷正文加答案-全文預覽
【正文】 比重，分析其構成比率的變化，掌握該項銷售指標的變化情況。 A、擴大產(chǎn)品組合決策 B、產(chǎn)品線更新決策 C、縮減產(chǎn)品組合決策 D、產(chǎn)品線號召決策74. ( A )是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預期的DSO和壞賬損失率作為判別標準。 A、議程談判 B、價值談判 C、目的談判 D、價格談判71. 若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的( A )。 A、以進為退 B、以退為進 C、讓步 D、堅持67. 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用( B )。 A、課堂培訓法 B、會議培訓法 C、實地培訓法 D、模擬培訓法63. ( A )營銷可以作為網(wǎng)絡營銷測試的重要方法。 A、五 B、八 C、十 D、十二59. ( B )顧客比較容易被說服。 A、好奇接近法 B、求教接近法 C、問題接近法 D、調查接近法55. ( A )是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。 A、支票 B、本票 C、兌票 D、匯票52. 刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。 A、產(chǎn)品組合 B、產(chǎn)品線 C、產(chǎn)品項目 D、產(chǎn)品系列48. 按照商品流通的順序可將市場劃分為( C )。 A、銷售收入計劃 B、銷售成本計劃 C、銷售費用計劃 D、銷售利潤計劃44. 制造商和中間商結成合作伙伴，風險共當、利益共享等是間接激勵中的( D )方法。 A、品種差價 B、規(guī)格差價 C、檔次差價 D、式樣差價40. 贊助有特殊意義的錄像帶、電視片、紀錄電影等，這是贊助活動中的( C )方式。 A、身體 B、臉部的上部三角形 C、腿腳 D、臉部的下部三角形37. “存貨有限，欲購從速”、“三周年店慶，降價三天”等廣告，都是典型的( A ) 的實例。 A、市場調節(jié)價 B、政府指導價 C、政府定價 D、個人定價33. 在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標、政策、步驟、組織結構、系統(tǒng)等屬于( D )。 A、靈活性 B、完整性 C、選擇性 D、長遠性29. (D )是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協(xié)議。 A、用抽煙、喝酒、吃東西等來減輕煩惱 B、找朋友交談，傾訴內心煩惱 C、改變自己的想法，盡量看到事物好的一面 D、接受現(xiàn)實，因為沒有其他辦法 第二部分 理論知識（26125題，共100道題，滿分為100分）一、單項選擇(第26題～第85題，每題1分，共60分。 A、我很喜歡現(xiàn)在的工作和工作單位 B、我對現(xiàn)在的工作和工作單位感到滿意 C、換工作是一件很難的事情，也許我找不到比現(xiàn)在更好的工作或工作單位了 D、我和單位簽了協(xié)議，離開會有很大的損失22. 如果你認為單位領導處理某件事不公道，你常采取的方法是( B )。 A、如果朋友約好了一起出去郊游，一個朋友臨時有事去不了，我會( )。并在答題卡上將所選擇答案的相應字母涂黑。 A、態(tài)度恭敬，對顧客尊重和有禮貌 B、表情從容，按部就班、不慌不忙地接待服務對象 C、行為大度，為了國格，表現(xiàn)出應有的大國氣勢和風范 D、形象莊重，表情嚴肅，不輕浮隨便，不鬼鬼崇崇15. 以下關于誠實守信的說法中，正確的是( ABC )。 A、兩手下垂 B、目視前方 C、叉腰而立 D、活動身體11. 辦事公道對企業(yè)活動的意義在于( ABCD )。 A、道德是處理人與人之間關系的強制性規(guī)范 B、道德是人區(qū)別于動物的根本標志C、道德對人的要求高于法律 D、道德從來沒有階級性(二) 多項選擇(第9題～第16題，每題1分，共8分。 A、“與時俱進” B、“禮之用，和為貴” C、“民為邦本，本固邦寧” D、“見利思義”5. 下列不屬于企業(yè)文化的功能的是 ( C )。 通過上述的事例，可以推斷( A )。蔡某解釋說：錢是你父親生前寄存在我這里的。(一) 單項選擇(第1題～第8題，每題1分，共8分。如果不按標準要求進行填涂，則均屬作答無效。如需改動，用橡皮擦凈后，再選涂其它答案。職業(yè)資格鑒定國家題庫職 業(yè)：營銷師等 級：國家職業(yè)資格三級卷 冊 一：職業(yè)道德 理論知識注意事項：考生應首先將自己的姓名、準考證號等用鋼筆、圓珠筆等寫在試卷冊和答題卡的相應位置上，并用鉛筆填涂答題卡上的相應位置處。每小題選出答案后，用鉛筆將答題卡上對應題目的答案涂黑?？忌鷳匆笤诖痤}卡上作答。u 錯選、少選、多選，則該題均不得分。對方甚感驚訝和不解。蔡某說：沒留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上。 A、見利思己 B、見利思義 C、嘴上講義，行動上講利 D、行小義，得大利4. 下列說法中，包含著創(chuàng)新思想的是( A )。 A、有法可依 B、有法必依 C、執(zhí)法必嚴 D、違法必究8. 下列關于道德的說法中，正確的有( C )。 A、勤勞是一種敬業(yè)精神 B、節(jié)儉有利于增加收益 C、勤勞的人一般懂得珍惜勞動成果 D、節(jié)儉能夠增強企業(yè)競爭力10. 在沒有客人時，下列做法中符合商場服務人員站姿要求的是(AB )。 A、講究合作，避免競爭 B、平等交流，平等對話 C、既合作，又競爭 D、互相學習，共同提高14. 從業(yè)人員舉止得體的具體要求是(ABD )。u 請按照題意要求，根據(jù)自己的實際情況只選擇其中一個選項。 A、當作二手書賣給需要它們的人 B、當作
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