【正文】 因此，推廣工作必須十分重視試驗示范，使農(nóng)民由此既了解采用新技術(shù)的技術(shù)可行性，又了解采用新技術(shù)的經(jīng)濟(jì)可行性。農(nóng)民通過自己的試驗，取得了成功的經(jīng)驗和掌握了新技術(shù)，于是社會確認(rèn)這項技術(shù)是可以采用的。（一） 眼見為實農(nóng)民通過自己的視、聽覺感知，知道有區(qū)別于他們習(xí)慣采用的某項新技術(shù)信息。這種較強(qiáng)的認(rèn)識能力和理解能力是推廣教育的一個有利因素，也是確定推廣教育方法的一個基本依據(jù)。充分利用《合同》的作用，保證聯(lián)合雙方的合法權(quán)益，促使雙方努力完成各自應(yīng)盡的義務(wù)，保證橫向經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)合的成功。農(nóng)機(jī)推廣橫向聯(lián)合的單位有科研推廣部門、大專院校、供應(yīng)公司、生產(chǎn)廠家及農(nóng)戶等；參加人員有領(lǐng)導(dǎo)、專家、工人、農(nóng)民等。為此，農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作者就要通過不斷宣傳，逐漸摸底了解某些機(jī)具的需求量，以“貼息報銷”的形式安排生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。因此應(yīng)在一個特定時間（如小麥精播機(jī)械化試驗示范，可分別安排在播種、分蘗、收獲前），組織農(nóng)民、推廣人員前往參觀、考察。五、 建立示范點、指導(dǎo)帶頭戶（一） 建立示范點“榜樣的力量無窮”。選點。觀看機(jī)具。這樣，即使不講解也會使會議達(dá)到預(yù)想的效果。并印出現(xiàn)場示范的參觀路線示意圖和會議須知等“明白紙”，使與會人員一報到便可了解整個會議的安排情況，以做到心中有數(shù)。將農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的內(nèi)容制作成電視專題片，能將農(nóng)機(jī)化工作中發(fā)生的事情逼真地反映到電視屏幕上，讓人們能看到真實的東西，擴(kuò)大宣傳效果。在新技術(shù)實施現(xiàn)場或新機(jī)具作業(yè)現(xiàn)場，聘用技術(shù)素質(zhì)好、表達(dá)能力強(qiáng)、口齒清楚的同志，擔(dān)任現(xiàn)場解說和答疑。還有一部分農(nóng)民“發(fā)明家”帶上自己構(gòu)思的草圖或制作的樣機(jī)來征求我們的意見，或要求我們幫助轉(zhuǎn)讓技術(shù)，或要求我們幫助推廣。準(zhǔn)備。這種方式，不需再召集人員、另找場所，可得到“借窩下蛋”的目的。（二）擴(kuò)大示范面積試驗示范的結(jié)束，就是大面積推廣的開始 ，進(jìn)一步擴(kuò)大試驗示范的范圍和面積是大面積推廣首先要做的工作之一，隨著示范點的增多和示范面積的不斷擴(kuò)大，面上推廣工作也會順利開展起來。（三） 實施根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和實施方案中制定的工藝流程，逐步實施要推廣的農(nóng)機(jī)新機(jī)具新技術(shù)。措施是否可行，這也是報告中需要涉及的一項重要內(nèi)容。首先技術(shù)本身是先進(jìn)的、可靠的，如新技術(shù)新機(jī)具通過了鑒定驗收、專家給予了充分的肯定，實踐上得到了證明；配套機(jī)械性能先進(jìn)，操作可靠，能夠滿足農(nóng)業(yè)技術(shù)要求。強(qiáng)制農(nóng)業(yè)勞動者應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)，給農(nóng)民造成損失的，應(yīng)承擔(dān)民事賠償責(zé)任。投入和產(chǎn)出都是動態(tài)的，受政策，市場價格和自然條件等因素影響很大，在論證中一定要先考慮這些因素動態(tài)變化，進(jìn)行敏感性分析。否則，再先進(jìn)的農(nóng)機(jī)具也無推廣價值。目前在全國小麥產(chǎn)區(qū)已廣泛應(yīng)用，受到了廣大農(nóng)民的歡迎，由此可見，在推廣一項新的農(nóng)機(jī)化技術(shù)時，必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)需要，研制和推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中急需的新機(jī)具，解決制約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素，這樣就能收到事半功倍的效果。1949年—1986年，沒有一所農(nóng)業(yè)高等院校開設(shè)農(nóng)業(yè)推廣專業(yè)或農(nóng)業(yè)推廣學(xué)課程，沒有一個農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)設(shè)置農(nóng)業(yè)推廣研究所（室、組），沒有專門進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣的理論研究。1986年國家教委鑒于農(nóng)業(yè)推廣的重要性，委托北京農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦了全國42個院校46位教師參加的農(nóng)業(yè)推廣教師培訓(xùn)班。（二）適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化過程實質(zhì)上也就是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的重要組成部分。因此，在研制開發(fā)新式農(nóng)機(jī)具時，必須了解技術(shù)要求和生產(chǎn)水平，然后確定研制開發(fā)機(jī)具的類型和相應(yīng)達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)，進(jìn)行科研攻關(guān)。如池塘養(yǎng)機(jī)械化的推廣，已立項就要預(yù)測魚苗的價格，餌料價格，成魚產(chǎn)量和市場成魚價格的變化，分析單位面積的產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，提出最佳經(jīng)濟(jì)效益方案；二是代替效益。直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他責(zé)任人員可以在其所在單位或上級機(jī)關(guān)給與行政處分。其次是該項技術(shù)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，推廣的機(jī)具必須是農(nóng)民買得起、用得起的。措施的可行性分析內(nèi)容主要包括推廣機(jī)構(gòu)的建設(shè)、推廣人員的組織、宣傳培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、配套服務(wù)、技物結(jié)合、有關(guān)部門相互協(xié)作等等。在實施過程中要注意以下幾點：積累資料，隨時做好各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的記錄，要盡可能詳實，以便使試驗結(jié)果分析可靠。（三）加強(qiáng)宣傳工作宣傳工作對面上推廣有著十分重要的意義，實質(zhì)上推廣的過程就是一個大力宣傳、全面發(fā)動的過程。其缺點是：被指導(dǎo)對象情況不明，也可能出現(xiàn)無的放矢的弊端。根據(jù)所有指導(dǎo)的專項技術(shù)內(nèi)容，選擇好指導(dǎo)時間、地點。在這種情況下，我們推廣人員應(yīng)慎重的審查他們的草圖、仔細(xì)研究他們的樣機(jī)，對有推廣價值的東西，可幫助他們介紹廠家或基層單位試制或試驗；對沒有價值的“發(fā)明”，也要耐心地指出其不足和改進(jìn)意見，千萬不能對他們潑冷水，要鼓勵和表揚(yáng)他們這種熱心從事農(nóng)機(jī)事業(yè)的做法。這種在現(xiàn)場對照實物講解、咨詢的方法，對新機(jī)具、新技術(shù)的推廣有較好的推進(jìn)作用。中國農(nóng)機(jī)院制作的《夢想與追求農(nóng)機(jī)化之歌》和山東省農(nóng)機(jī)局制作的《在希望的田野上》都是通過這種手段宣傳了農(nóng)機(jī)化的事業(yè)。示范表演現(xiàn)場要提前進(jìn)行劃區(qū)。（四）善后工作現(xiàn)場結(jié)束后，會議工作人員不要過早地撤離，應(yīng)協(xié)同當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門處理好善后工作。安排統(tǒng)一時間，由廠家發(fā)放技術(shù)資料、介紹產(chǎn)品性能。選在交通方便、機(jī)械化水平高或有發(fā)展?jié)摿?、農(nóng)民對農(nóng)機(jī)化要求迫切、領(lǐng)導(dǎo)重視的單位。把在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗，取得成功的某項科技成果、組裝配套技術(shù)或某項實踐經(jīng)驗交給農(nóng)民，由他們自己親自在承包地上進(jìn)行操作、經(jīng)營、將其取得的成果展示出來，示范給其他農(nóng)民，從而引起周圍廣大農(nóng)民的興趣，鼓勵敦促他們仿效。這時，主持示范的推廣人員就要講解技術(shù)的要點、經(jīng)濟(jì)效益及其發(fā)展前景等問題。這個過程就是兩者的橫向聯(lián)合。牽涉的單位和人員較多，各單位之間的平等地位和平等待人的態(tài)度是農(nóng)機(jī)推廣橫向聯(lián)合成功的基礎(chǔ)條件。第三節(jié) 農(nóng)民采用新技術(shù)的特點和規(guī)律農(nóng)民是農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作的基本對象。（三） 從眾心理由于多變的自然環(huán)境條件和市場風(fēng)險，使許多農(nóng)民形成了頑固的求穩(wěn)怕亂心理。這些信息一般可以包括：物質(zhì)形態(tài)的技術(shù)，如新品種、新機(jī)具、新農(nóng)藥；非物質(zhì)形態(tài)的技術(shù)，如播種技術(shù)、飼養(yǎng)管理技術(shù)。（四） 決定取舍農(nóng)民通過自己的試驗得出的結(jié)論，是決定是否采用新技術(shù)的最后階段。（三） 對推廣人員的充分信賴農(nóng)民在長期的生活活動中都積累了豐富的實踐經(jīng)驗，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程有自己獨到的理解和安排。實際上，也只有在農(nóng)民切實認(rèn)識到采用該項新技術(shù)所能取得明顯效果之后，農(nóng)民才會從心理上消除對它的疑慮。當(dāng)試驗中出現(xiàn)問題時，他需要有人幫助解決。一般來說，這個過程包括感知、盤算、試驗、決定取舍四個階段。因此，在學(xué)習(xí)新技術(shù)過程中，農(nóng)民往往能夠聯(lián)系實際舉一反三。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作涉及面較廣、層次也多，所以必須堅持“多渠道、多層次、多形式”的方針，通過各種不同的渠道，利用靈活多樣的協(xié)作形式，進(jìn)行不同程度、不同層次的聯(lián)合，充分發(fā)揮橫向聯(lián)合的作用，為農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣服務(wù)。平等的原則。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)民一般不會在非使用季節(jié)購買新型機(jī)具，而農(nóng)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)家也因此不敢貿(mào)然大批量生產(chǎn)，在這樣的特定條件下，一旦到了使用季節(jié)，產(chǎn)家就全體上陣，安排生產(chǎn)，致使某些產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。示范的目的在于宣傳農(nóng)民擴(kuò)大影響，利于推廣。其主要內(nèi)容，一是總結(jié)一年來展示展銷的經(jīng)驗、教訓(xùn)，議論“中心”下一步工作；二是與有關(guān)廠家結(jié)清一年來的機(jī)具往來款項，簽定下一年的展示展銷合同。1993年山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站又到濱州地區(qū)北部創(chuàng)建了第二個中心山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站魯北農(nóng)機(jī)展示展銷中心，占地40畝，現(xiàn)正在集中新型農(nóng)機(jī)具、修建房屋、機(jī)具庫棚等設(shè)施。會議期間要安排一定時間參觀，讓廠家發(fā)言，介紹本場情況、農(nóng)機(jī)具性能，以便提高生產(chǎn)廠家的知名度。在這種情況下，參觀效果在很大程度上取決于與會人員自身的技術(shù)素質(zhì)，“會看的看門道，不會看的看熱鬧”，此種情況下，講解人員應(yīng)有目的地將參觀引導(dǎo)到一些新式機(jī)具處，簡要介紹其特點等，以便引起與會者的重視。對參加現(xiàn)場表演的機(jī)具要提前做好統(tǒng)計，并編印出機(jī)具的特點、用途、推廣應(yīng)用情況、技術(shù)參數(shù)等內(nèi)容的宣傳資料。電視專題片。（三） 咨詢現(xiàn)場咨詢。有的來商某項技術(shù)的先進(jìn)性、某種機(jī)具的可靠性等，這時我們就要利用自己所掌握的知識、信息，實事求是的給予答復(fù)。其缺點是：內(nèi)容單一，學(xué)員興趣易淡漠。如經(jīng)驗交流會、學(xué)術(shù)研討會、工作座談會或拖拉機(jī)駕駛員培訓(xùn)班等，廣泛宣傳新技術(shù)、新機(jī)具。計劃應(yīng)當(dāng)包括推廣措施、年度進(jìn)度、優(yōu)惠政策、資金設(shè)備等。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，制定農(nóng)機(jī)化新技術(shù)實施方案，必須加強(qiáng)同農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)業(yè)科技人員的相互配合，要使實施方案真正體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)工程技術(shù)、農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)三者的有機(jī)統(tǒng)一。措施可行性推廣工作所處的社會、經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境紛繁復(fù)雜，必須針對不同的環(huán)境條件采取相應(yīng)的推廣措施。技術(shù)可行性技術(shù)可行性是對該項農(nóng)機(jī)化新技術(shù)新機(jī)具與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)、經(jīng)濟(jì)等各種條件相適應(yīng)的論證?！丁吨腥A人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》規(guī)定任何組織和個人不得強(qiáng)制農(nóng)業(yè)勞動者應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)。（一） 要有利于社會利益的提高一項新技術(shù)的推廣，經(jīng)濟(jì)上是否合算，應(yīng)從三個方面來衡量：一是經(jīng)濟(jì)效益，主要是從投入與產(chǎn)出兩個方面來考核?！肮び破涫?，必先利其器”，一種新式農(nóng)機(jī)具，必須能滿足農(nóng)藝要求和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)水平。山東省農(nóng)機(jī)部門組織有關(guān)科研單位進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過三年的努力，終于研制成功了2BBJ—6型和2BBJ—3型兩種小麥精少量播種機(jī)，經(jīng)過多點試驗示范，已在山東普及推廣，到1992年底已累計推廣7000余萬畝，約計增產(chǎn)小麥30多億千克。只有1935年南京金陵大學(xué)農(nóng)學(xué)院章之汶、李醒愚合著《農(nóng)業(yè)推廣》一書，同年孫希復(fù)編寫了《農(nóng)業(yè)推廣方法》和1947年宋希￥編寫了《中國歷代勸農(nóng)考》等書。1987年楊世謀編寫了《農(nóng)業(yè)推廣教育概論》出版。在不同的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣的內(nèi)容、方法等也不應(yīng)相同。一種新機(jī)具的問世，應(yīng)先在小范圍內(nèi)進(jìn)行小面積試驗，經(jīng)過對比試驗，考察機(jī)