【正文】 43 / 43。因此，推廣部門在推廣活動中，應(yīng)注重將技術(shù)、物資、資金以及產(chǎn)后的產(chǎn)品加工及銷售等要素盡可能完全地提供給農(nóng)民，幫助農(nóng)民排除采用新技術(shù)的各種障礙。問題就在于推廣工作人員是否通過自己的努力，贏得了農(nóng)民的充分信賴，使自己真正成為農(nóng)民的知心朋友。（三） 對推廣人員的充分信賴農(nóng)民在長期的生活活動中都積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程有自己獨(dú)到的理解和安排。實(shí)際上，也只有在農(nóng)民切實(shí)認(rèn)識到采用該項(xiàng)新技術(shù)所能取得明顯效果之后，農(nóng)民才會從心理上消除對它的疑慮。（二） 對應(yīng)用效果要有充分的認(rèn)識農(nóng)民大都是務(wù)實(shí)主義者?？傊?，技術(shù)推廣工作，必須急農(nóng)民之所急，充分滿足農(nóng)民生產(chǎn)、生活或其它方面的需要。三、 農(nóng)民容易接受新技術(shù)的幾種情況農(nóng)民在以下幾種情況，往往容易接受所推廣的新技術(shù)：（一） 迫切需要該項(xiàng)新技術(shù)需要是人們從事各項(xiàng)活動的前提，采用新技術(shù)也是源于農(nóng)民生產(chǎn)活動的某種需要。因?yàn)樵S多農(nóng)機(jī)化技術(shù)要受到一定的自然或社會環(huán)境條件的制約，如小麥機(jī)械精播技術(shù)不適于山地，干旱薄地等。就會逐步擴(kuò)大試驗(yàn)范圍，這就意味著新技術(shù)已被采用。每次試驗(yàn)都是他增加或減少對該項(xiàng)技術(shù)的興趣。（四） 決定取舍農(nóng)民通過自己的試驗(yàn)得出的結(jié)論，是決定是否采用新技術(shù)的最后階段。當(dāng)試驗(yàn)中出現(xiàn)問題時，他需要有人幫助解決。在這個階段，農(nóng)民需要籌集必要的資金，學(xué)習(xí)有關(guān)的技術(shù)，投入所需要的勞動和其他生產(chǎn)資料，并觀察其結(jié)果對自己是否確實(shí)有效和利益。（三） 再認(rèn)識農(nóng)民通過評價確認(rèn)了該項(xiàng)技術(shù)及新機(jī)具的有效性。農(nóng)民在這個階段的心理狀態(tài)時沒有把握的，他或許想試驗(yàn)一下，或許想觀察一下他人采用新機(jī)具的技術(shù)情況，因而就猶豫不決。例如：一種新機(jī)具，它的使用功能如何，效果怎樣，價格如何，能節(jié)約多少勞動力，這些勞動力如何轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，能夠創(chuàng)造多少收入。（二） 自我盤算（又稱評價）一旦農(nóng)民對某項(xiàng)新技術(shù)發(fā)生興趣，就會根據(jù)自己有關(guān)方面情況進(jìn)行評價，主要是對采用該項(xiàng)新技術(shù)得失加以分析，判斷。受個人需要的驅(qū)使，農(nóng)民想進(jìn)一步了解該項(xiàng)技術(shù)的方法和效果，對這項(xiàng)新技術(shù)表示關(guān)心和興趣，是由于他們認(rèn)為該項(xiàng)新技術(shù)對他們是有用的，而且也是可行的。這些信息一般可以包括：物質(zhì)形態(tài)的技術(shù)，如新品種、新機(jī)具、新農(nóng)藥；非物質(zhì)形態(tài)的技術(shù)，如播種技術(shù)、飼養(yǎng)管理技術(shù)。一般來說，這個過程包括感知、盤算、試驗(yàn)、決定取舍四個階段。因此，對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)機(jī)化科學(xué)技術(shù)教學(xué)時要充分考慮到這一客觀現(xiàn)實(shí)，要為農(nóng)民的業(yè)余學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，比如盡可能利用夜間、雨天、農(nóng)閑等時間安排和組織學(xué)習(xí)，推廣人員深入到田間地頭進(jìn)行實(shí)地教育指導(dǎo)等。同時，農(nóng)民在生產(chǎn)、生活方面都有很重的負(fù)擔(dān)。因此，對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)機(jī)化科學(xué)教育，一方面要盡可能簡單化、實(shí)用，另一方面因人施教，特別是采用具體指導(dǎo)、學(xué)用結(jié)合和重復(fù)學(xué)習(xí)等多種方法來幫助農(nóng)民真正了解和掌握新技術(shù)的要領(lǐng)，以提高教育效果。農(nóng)民是生產(chǎn)勞動者，又是家務(wù)勞動的負(fù)擔(dān)者，還有其他一些社會活動，每天要記憶的事情紛紛復(fù)雜，精力容易分散，因而接受知識時理解的快，但遺忘的也快。針對農(nóng)民這種強(qiáng)烈的從眾心理，推廣工作應(yīng)注重培養(yǎng)和建立農(nóng)民科技示范戶，為農(nóng)民之間的相互學(xué)習(xí)和效仿創(chuàng)造條件。當(dāng)一項(xiàng)新技術(shù)不被大多數(shù)人接受時，即使自己有所認(rèn)識，也往往覺得孤立無援而難以決定取舍。（三） 從眾心理由于多變的自然環(huán)境條件和市場風(fēng)險，使許多農(nóng)民形成了頑固的求穩(wěn)怕亂心理。因此，在學(xué)習(xí)新技術(shù)過程中，農(nóng)民往往能夠聯(lián)系實(shí)際舉一反三。直到今天，這些規(guī)律性的總結(jié)和推斷仍然對農(nóng)民的生產(chǎn)行為起著不可或缺的指導(dǎo)作用。（二） 較強(qiáng)的認(rèn)識能力和理解能力農(nóng)民大都具有豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就成了農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本感知和認(rèn)識。明確的需要促使農(nóng)民產(chǎn)生明確的學(xué)習(xí)動機(jī)和目的，而且這也將激發(fā)農(nóng)民強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和積極性。（一） 學(xué)習(xí)目的的明確農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)的動力都是始于一定的動機(jī)和目的，動機(jī)和目的則是由實(shí)際需要產(chǎn)生的。一、 農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)的特點(diǎn)農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)化科學(xué)技術(shù)知識要受到自身所處環(huán)境的影響，這與在校學(xué)生存在著很大的不同。在我國現(xiàn)階段，影響農(nóng)民采用農(nóng)機(jī)化科學(xué)技術(shù)的阻力主要來自兩個方面：一是經(jīng)濟(jì)阻力，包括勞動力過剩，不具備采用新技術(shù)的足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力等；二是我國農(nóng)民的文化素質(zhì)普遍不高，并且長期深受傳統(tǒng)的農(nóng)本思想的影響，從眾守舊，缺乏積極開拓創(chuàng)新的精神。第三節(jié) 農(nóng)民采用新技術(shù)的特點(diǎn)和規(guī)律農(nóng)民是農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作的基本對象。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作涉及面較廣、層次也多，所以必須堅(jiān)持“多渠道、多層次、多形式”的方針，通過各種不同的渠道，利用靈活多樣的協(xié)作形式，進(jìn)行不同程度、不同層次的聯(lián)合，充分發(fā)揮橫向聯(lián)合的作用，為農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣服務(wù)。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的橫向經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)合，必須在國家農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣計劃的指導(dǎo)下，根據(jù)社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和各地的具體條件要求，制定協(xié)作計劃，使其有重點(diǎn)、步驟地進(jìn)行。在農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣聯(lián)合協(xié)作中，各方應(yīng)實(shí)事求是，謙虛謹(jǐn)慎，顧全大局，講究信譽(yù)，堅(jiān)持協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，密切配合。認(rèn)識技術(shù)協(xié)作是社會化大生產(chǎn)的客觀需要，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展長期作用的重要因素，只有這樣，才能提高開展橫向聯(lián)合的自覺性。（三） 農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣橫向聯(lián)合的注意事項(xiàng)。橫向聯(lián)合總的目的是為了推動社會主義建設(shè)事業(yè)向前發(fā)展，同時，聯(lián)合各方也會從中獲得利益。只有平等才能使聯(lián)合各方毫無保留地將自己的優(yōu)勢和長處貢獻(xiàn)出來，以獲得最大的社會經(jīng)濟(jì)效益。牽涉的單位和人員較多，各單位之間的平等地位和平等待人的態(tài)度是農(nóng)機(jī)推廣橫向聯(lián)合成功的基礎(chǔ)條件。平等的原則。這種雙方自愿的結(jié)合，與靠行政命令維持的強(qiáng)行撮合，有著本質(zhì)的不同。（二） 橫向聯(lián)合的原則自愿的原則。農(nóng)機(jī)推廣單位之間的工作性質(zhì)相同，目標(biāo)一致，可以相互之間交流信息和經(jīng)驗(yàn)，提高推廣人員的素質(zhì)。從而使生產(chǎn)、推廣、供應(yīng)三位一體的橫向聯(lián)合體形成，使生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)力量、周轉(zhuǎn)資金緊密地結(jié)合在一起，互惠互利，共同促進(jìn)農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展。當(dāng)某種新型機(jī)具進(jìn)入大批量推廣階段時，生產(chǎn)、推廣、經(jīng)銷之間的聯(lián)合，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使推廣工作順利進(jìn)行。農(nóng)機(jī)科研部門、大專院校的技術(shù)力量雄厚，是農(nóng)機(jī)新技術(shù)的重要來源，推廣部門與他們建立科研、推廣聯(lián)合體，可以盡快將其科研成果應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。這個過程就是兩者的橫向聯(lián)合。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)民一般不會在非使用季節(jié)購買新型機(jī)具，而農(nóng)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)家也因此不敢貿(mào)然大批量生產(chǎn)，在這樣的特定條件下，一旦到了使用季節(jié)，產(chǎn)家就全體上陣，安排生產(chǎn)，致使某些產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制的實(shí)行，使農(nóng)業(yè)機(jī)械成了每家每戶的生產(chǎn)工具，因此，農(nóng)機(jī)推廣必須面向千家萬戶，加強(qiáng)同農(nóng)戶合作，才能保證農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作的順利進(jìn)行。六、 橫向聯(lián)合加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣與農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)以外的有關(guān)部門的廣泛聯(lián)系，充分發(fā)揮和利用這種內(nèi)在聯(lián)系，搞好橫向聯(lián)合，才能促進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作順利開展，使農(nóng)業(yè)機(jī)械更有效的發(fā)揮作用。示范帶頭戶對該項(xiàng)示范要有信心，只有這樣，在示范工作完成后，他才能主動繼續(xù)搞推廣。示范帶頭戶必須是有威望受人尊敬而又自愿搞示范認(rèn)真做記錄，有些分析能力的人，只有這樣，他才能真誠與推廣人員合作，他的示范結(jié)果才可能被其他農(nóng)民所接受。（二） 指導(dǎo)帶頭戶所謂帶頭戶也就是我們所說的“科技帶頭人”，一般每個村都有那么幾個有文化、接受新潮事物快的“農(nóng)村能人”，他們一般在農(nóng)民中都有較高的威信，他們也愿意先行一步，具體選擇時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：示范帶頭戶必須是示范對象的典型代表，他們經(jīng)營的面積、土地情況、社會經(jīng)濟(jì)狀況等因素都應(yīng)具有代表性。善后工作。這時，主持示范的推廣人員就要講解技術(shù)的要點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)效益及其發(fā)展前景等問題。示范的目的在于宣傳農(nóng)民擴(kuò)大影響，利于推廣。除在示范區(qū)設(shè)立一些標(biāo)志外；還要利用報刊、廣播等宣傳工具，予以報導(dǎo)宣傳，以引起當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及外地想引用這種技術(shù)的單位重視。示范進(jìn)行中要經(jīng)常派出技術(shù)人員常去指導(dǎo)，與農(nóng)民密切合作，使農(nóng)民感到該項(xiàng)示范工作的重要性，從而使他們自覺地重視并感興趣。還要在示范區(qū)插牌，以示區(qū)別，一般牌上應(yīng)寫明示范題目、內(nèi)容、方法、時間及示范主持單位的內(nèi)容。布點(diǎn)。示范場的選取很重要，因?yàn)樗闹饕饔檬亲屓藗兛?、學(xué)，因此選點(diǎn)時，一定將點(diǎn)選在示范區(qū)的中心。尤其對那些持懷疑態(tài)度，而又比較頑固的農(nóng)民，是一種最有效的手段。把在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗(yàn)，取得成功的某項(xiàng)科技成果、組裝配套技術(shù)或某項(xiàng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交給農(nóng)民，由他們自己親自在承包地上進(jìn)行操作、經(jīng)營、將其取得的成果展示出來，示范給其他農(nóng)民，從而引起周圍廣大農(nóng)民的興趣，鼓勵敦促他們仿效。其主要內(nèi)容，一是總結(jié)一年來展示展銷的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，議論“中心”下一步工作；二是與有關(guān)廠家結(jié)清一年來的機(jī)具往來款項(xiàng)，簽定下一年的展示展銷合同。階段總結(jié)。不論如何排列，都要排列整齊、美觀、顯眼、并且每種機(jī)具都要掛牌，寫明產(chǎn)品的型號、名稱、用途、性能參數(shù)、生產(chǎn)廠、參考價格等。機(jī)具的擺放也要有秩序，不能亂放。布展。對那些雖未經(jīng)簽定，但經(jīng)初步試驗(yàn)為有推廣價值的新產(chǎn)品，也可以組織參展。送展。選在交通方便、機(jī)械化水平高或有發(fā)展?jié)摿?、農(nóng)民對農(nóng)機(jī)化要求迫切、領(lǐng)導(dǎo)重視的單位。1993年山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站又到濱州地區(qū)北部創(chuàng)建了第二個中心山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站魯北農(nóng)機(jī)展示展銷中心，占地40畝，現(xiàn)正在集中新型農(nóng)機(jī)具、修建房屋、機(jī)具庫棚等設(shè)施。這種推廣新技術(shù)、新機(jī)具的形式，彌補(bǔ)了短限展示展銷時間短、看不細(xì)的弊端。一定要了解業(yè)務(wù)洽談情況，二是要協(xié)助廠家將機(jī)具裝上車，三是要將各種賬目結(jié)清，及時公開。善后工作。根據(jù)介紹參觀情況，要盡量安排推廣、銷售人員與生產(chǎn)廠家有一個洽談業(yè)務(wù)的機(jī)會。最好先有組織者統(tǒng)一介紹，隨后，根據(jù)參觀者興趣，自行重點(diǎn)參觀時，再有生產(chǎn)廠家詳細(xì)介紹。講解。安排統(tǒng)一時間，由廠家發(fā)放技術(shù)資料、介紹產(chǎn)品性能。會議期間要安排一定時間參觀，讓廠家發(fā)言，介紹本場情況、農(nóng)機(jī)具性能，以便提高生產(chǎn)廠家的知名度。這次博覽會雖說短期展銷，但會上還組織了評選活