【正文】 動，共評出了135種機具獲獎，約占總展出臺數(shù)的30%以上。1992年首屆中國農(nóng)業(yè)博覽會的農(nóng)機展覽就是一個較大的短期展示展銷會議。選廠家選機型，選地點定時間，劃場地擺機具。這種做法更便于集中機具、集中人員、但總歸是1到2天的時間，因時間短，所以形不成太大的銷售量。處理好善后工作。農(nóng)民索賠問題。（四）善后工作現(xiàn)場結(jié)束后，會議工作人員不要過早地撤離，應(yīng)協(xié)同當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門處理好善后工作。在這種情況下，參觀效果在很大程度上取決于與會人員自身的技術(shù)素質(zhì)，“會看的看門道，不會看的看熱鬧”，此種情況下，講解人員應(yīng)有目的地將參觀引導(dǎo)到一些新式機具處，簡要介紹其特點等，以便引起與會者的重視。當(dāng)時代表1000多人。這種形式適合于大型示范作業(yè)現(xiàn)場會。講解時，介紹的內(nèi)容不宜太多，時間不要太長，要抓住每一種機具的最主要特點、性能予以介紹，并說明機具的價格，以便使與會者根據(jù)機具的用途、性能、價格等情況，全面衡量某種機具在本地能否推廣。這種形式適合于100人左右的示范現(xiàn)場會?？梢姮F(xiàn)場操作表演是至關(guān)重要，否則將會前功盡棄。對參加現(xiàn)場操作表演的人員要事先進(jìn)行培訓(xùn)，并具體分工，以便在現(xiàn)場作業(yè)過程中忙而不亂，有條不絮。示范表演現(xiàn)場要提前進(jìn)行劃區(qū)。對參加現(xiàn)場表演的機具要提前做好統(tǒng)計，并編印出機具的特點、用途、推廣應(yīng)用情況、技術(shù)參數(shù)等內(nèi)容的宣傳資料。在會議召開前，要根據(jù)會議人員的多少，提前派人安排好與會人員的食宿?，F(xiàn)場會的地點應(yīng)選在交通便利、經(jīng)濟(jì)條件較好、各級領(lǐng)導(dǎo)又有積極性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村。（一） 時間地點的選擇農(nóng)機具現(xiàn)場示范會一般要在該種機具正式使用前10—20天進(jìn)行。但這種方法也有它的缺點，就是時間短暫、人員又多，有些表演不一定能看明白。將一次大型作業(yè)現(xiàn)場會或?qū)ｎ}座談會，用現(xiàn)代化的設(shè)備記錄下來，制作成技術(shù)資料，在有關(guān)會議上再進(jìn)行播放，讓更大范圍的人了解新技術(shù)新機具情況和領(lǐng)導(dǎo)人的講話內(nèi)容，這種宣傳方式，可使資料長期保存、宣傳范圍更廣。由于宣傳方法先進(jìn)，措施得力，他們承擔(dān)的小麥精少量播種機械化技術(shù)推廣，不但在90年榮獲國家科技進(jìn)步三等獎，而且這項技術(shù)也在全國得到大面積推廣應(yīng)用。中國農(nóng)機院制作的《夢想與追求農(nóng)機化之歌》和山東省農(nóng)機局制作的《在希望的田野上》都是通過這種手段宣傳了農(nóng)機化的事業(yè)。電視專題片。對農(nóng)民宣傳新技術(shù)時，要求語言要通俗，速度要適中。廣播節(jié)目的內(nèi)容一般包括農(nóng)民所需要的信息，農(nóng)機化專題講座和先進(jìn)經(jīng)驗介紹以及農(nóng)機化新技術(shù)新機具的介紹等。推廣人員在哪里可以訪問市場，同那里的農(nóng)民直接對話，與他們共同討論問題，了解他們對農(nóng)機化技術(shù)推廣的需求和對新技術(shù)的要求。帶上新機具趕大集或派人深入集市進(jìn)行技術(shù)咨詢?；驇闲聶C具下鄉(xiāng)，來村串戶，征求意見、宣傳產(chǎn)品、擴大影響。來訪咨詢。這種在現(xiàn)場對照實物講解、咨詢的方法，對新機具、新技術(shù)的推廣有較好的推進(jìn)作用。（三） 咨詢現(xiàn)場咨詢。定期將推廣的成果、成熟的機具資料編輯成冊，分發(fā)給農(nóng)民、使用者或作為資料交換。如某種新技術(shù)在實施過程中應(yīng)注意哪些問題；某種機具的用途、特點、技術(shù)規(guī)格等簡單內(nèi)容。（二） 發(fā)放資料明白紙。對那些附有草圖的來函，一定要認(rèn)真審查仔細(xì)，必要時可找?guī)讉€同志共同商量其復(fù)函內(nèi)容。遇此情況要區(qū)別對待，一一復(fù)函。來函內(nèi)容一般分兩種情況。在這種情況下，我們推廣人員應(yīng)慎重的審查他們的草圖、仔細(xì)研究他們的樣機，對有推廣價值的東西，可幫助他們介紹廠家或基層單位試制或試驗；對沒有價值的“發(fā)明”，也要耐心地指出其不足和改進(jìn)意見，千萬不能對他們潑冷水，要鼓勵和表揚他們這種熱心從事農(nóng)機事業(yè)的做法。有的來商某項技術(shù)的先進(jìn)性、某種機具的可靠性等，這時我們就要利用自己所掌握的知識、信息，實事求是的給予答復(fù)。二、 個別咨詢指導(dǎo)（一） 來人來函來人。一般情況下，凡舉辦專項技術(shù)指導(dǎo)后，該項技術(shù)或機具即可投入試驗示范。還有，在授課人的選擇上也要注意，選聘在這項專業(yè)技術(shù)上有造詣的人員，這樣不但他能講好，同時由于學(xué)員對他信任，也會使授課得到事半功倍的效果。備好課是講授好壞的關(guān)鍵，對專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)的授課不但在理論上應(yīng)講解透徹，同時要結(jié)合新技術(shù)、新機具的特點從實用方面交待清楚。授課。時間最好選在四、五月份，因為學(xué)員學(xué)習(xí)結(jié)束后即可投入實際操作使用，對所學(xué)知識記憶猶新，這樣能夠更加牢固的記住所學(xué)的知識。根據(jù)所有指導(dǎo)的專項技術(shù)內(nèi)容，選擇好指導(dǎo)時間、地點。其缺點是：內(nèi)容單一，學(xué)員興趣易淡漠。它可以由推廣部門單獨舉辦，也可以與生產(chǎn)廠家或農(nóng)機院校合辦的形式。每次會議指導(dǎo)后，作為搞農(nóng)機化技術(shù)推廣的工作人員，一定要深入聽眾，了解一下指導(dǎo)效果如何，同時可給予答疑，進(jìn)一步擴大宣傳推廣效果，可以不斷總結(jié)經(jīng)驗，以利下次提高。不論誰講解，一是事先將所講內(nèi)容自己先弄懂、學(xué)透，以便在講解時言簡意賅，讓聽者清楚，達(dá)到預(yù)想的效果。講解人的技術(shù)、文化素質(zhì)很重要，千萬不要出現(xiàn)以其昏昏、使人昭昭的現(xiàn)象。如在講解以前準(zhǔn)備一些掛圖、表格或事物，使聽者更加直觀、明了，其宣傳效果會更好。事先與辦會、辦班單位或人員聯(lián)系協(xié)商好，以便安排講解時間。其缺點是：被指導(dǎo)對象情況不明，也可能出現(xiàn)無的放矢的弊端。如經(jīng)驗交流會、學(xué)術(shù)研討會、工作座談會或拖拉機駕駛員培訓(xùn)班等，廣泛宣傳新技術(shù)、新機具。本節(jié)僅就面上推廣工作中之有效的幾種予以綜述。不論如何分類，在實際推廣工作中，從來沒有一項單一的形式、方法可以完成推廣任務(wù)，都是各種形式手段、方法交叉使用，才能使得推廣工作有新的突破。技術(shù)推廣的方法很多，分類也各異。在這個過程中，推廣工作既要受到推廣手段、人員素質(zhì)等因素的影響，又要受到農(nóng)民素質(zhì)和接受能力等條件的影響。五、驗收簽定面上推廣的驗收簽定應(yīng)對項目選擇、試驗、示范、推廣等進(jìn)行全面總結(jié)，并提出驗收簽定申請，呈報任務(wù)下達(dá)或上級主管部門，經(jīng)同意后組織驗收簽定。另一方面是宣傳群眾，以看得見摸的著的實際效益促使群眾加深對新技術(shù)、新機具的認(rèn)識，以現(xiàn)場會、技術(shù)咨詢、印發(fā)技術(shù)資料等直觀形式為主，因地制宜采取不同的宣傳方式。（三）加強宣傳工作宣傳工作對面上推廣有著十分重要的意義，實質(zhì)上推廣的過程就是一個大力宣傳、全面發(fā)動的過程。計劃應(yīng)當(dāng)包括推廣措施、年度進(jìn)度、優(yōu)惠政策、資金設(shè)備等。如果試驗結(jié)果不理想，未能取得預(yù)期結(jié)果，不能進(jìn)行面上推廣，也要做好總結(jié)，分析原因，結(jié)束示范工作。試驗結(jié)果暫時尚不足以做出結(jié)論的（如遇自然災(zāi)害等），則須提出進(jìn)一步試驗的意見。組織好參觀學(xué)習(xí)，開好現(xiàn)場會，為下一步面上推廣宣傳群眾，示范領(lǐng)導(dǎo)，大造輿論打好基礎(chǔ)。實事求是，試驗示范能否進(jìn)行面上推廣的最后一次驗證，來不得半點虛假，否則將影響面上推廣決策的正確性，造成巨大損失。要盡可能避免一知半解、不懂裝懂的現(xiàn)象。各示范點的記錄方法、內(nèi)容、口徑要求一致。在實施過程中要注意以下幾點：積累資料，隨時做好各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的記錄，要盡可能詳實，以便使試驗結(jié)果分析可靠。特別需要強調(diào)的是，制定農(nóng)機化新技術(shù)實施方案，必須加強同農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)業(yè)科技人員的相互配合，要使實施方案真正體現(xiàn)出農(nóng)機工程技術(shù)、農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)三者的有機統(tǒng)一。方案要明確試驗?zāi)康?、指?dǎo)思想，規(guī)定試驗地塊的具體選擇條件、生產(chǎn)工藝流程、各項措施、預(yù)期效益等。合同還應(yīng)確定技術(shù)負(fù)責(zé)人和各參加人員的職責(zé)與分工，對試點所需的設(shè)備、獎金及其來源都要有明確的規(guī)定。另外，還應(yīng)注意到交通條件的方便性以及輻射范圍的大小等。（二）選擇試驗示范點試驗示范的目的在于通過實踐進(jìn)一步檢查項目選擇的正確性，樹立樣板、示范全區(qū)。選型必須做到動力配套合理，可靠性強，操作、維修方便性好，使用安全，價格適合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平等。一般的專家評議組有7到15人組成，通過分析論證最后形成專家評審意見，簽字生效。措施的可行性分析內(nèi)容主要包括推廣機構(gòu)的建設(shè)、推廣人員的組織、宣傳培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、配套服務(wù)、技物結(jié)合、有關(guān)部門相互協(xié)作等等。措施可行性推廣工作所處的社會、經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境紛繁復(fù)雜，必須針對不同的環(huán)境條件采取相應(yīng)的推廣措施。對推廣影響較大的不確定因素如政策、價格、氣候等要同時進(jìn)行敏感性分析，證明項目的可行性。經(jīng)濟(jì)可行性即使用這一新的技術(shù)在經(jīng)濟(jì)上是否合算，這是用戶接受推廣項目的主要條件。它包括經(jīng)濟(jì)效益，社會效益生態(tài)效益和自身效益四個方面。因此，在論證報告中，要有妥善解決這一問題的具體措施，如組織生產(chǎn)，負(fù)責(zé)包銷或組織各級推廣部門提前訂貨等。如大型聯(lián)合收割機的使用季節(jié)性與要求可靠性強，若在使用、維修水平低的地區(qū)推廣，就很難適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。如噴灌機械化技術(shù)首先應(yīng)在干旱缺水、渠灌難度大的山區(qū)丘嶺推廣應(yīng)用，而自流灌溉區(qū)或水田則不宜或不急于推廣該項技術(shù)。其次是該項技術(shù)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，推廣的機具必須是農(nóng)民買得起、用得起的。技術(shù)可行性技術(shù)可行性是對該項農(nóng)機化新技術(shù)新機具與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)、經(jīng)濟(jì)等各種條件相適應(yīng)的論證。（一）論證報告論證報告的主要內(nèi)容包括項目的目的意義、技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性分析、預(yù)期結(jié)果以及推廣方法、技術(shù)路線、經(jīng)費來源等。二、項目論證項目論證是在進(jìn)行調(diào)查研究、選擇了新推廣項目的基礎(chǔ)上進(jìn)行的更深入細(xì)致的論證工作，寫出項目可行性論證報告。調(diào)查研究的關(guān)鍵是要全面掌握調(diào)查對象各方面的情況。選擇推廣項目時，首先要針對新技術(shù)推廣的幾項原則，對當(dāng)?shù)厍闆r和國內(nèi)外有關(guān)技術(shù)成果進(jìn)行充分、細(xì)致、可靠的調(diào)查研究。也正是由于遵循了尊重農(nóng)民意愿的原則，山東省的小麥精少量播種面積已占全省總播種的1/2左右，從而為該省小麥產(chǎn)量上新臺階做出了貢獻(xiàn)。事實上，農(nóng)民才是應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)的主題，只有在農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)技術(shù)的主權(quán)得到確立的尊重的情況下，技術(shù)推廣工作才能順利開展。直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他責(zé)任人員可以在其所在單位或上級機關(guān)給與行政處分?！丁吨腥A人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》規(guī)定任何組織和個人不得強制農(nóng)業(yè)勞動者應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)。在這種情況下，作為技術(shù)推廣人員，千萬不能違背農(nóng)民意愿強制推廣。但是，對于農(nóng)民來說，他們經(jīng)營項目經(jīng)濟(jì)效益的高低，作物產(chǎn)量的多少，種植過程投入的