【正文】 經(jīng)過20年的發(fā)展，我國的冰箱行業(yè)現(xiàn)已頗具規(guī)模，基本上具備了國際化運作的條件，如果能夠把握好這次世界冰箱產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機，加快技術(shù)進(jìn)步步伐，并充分利用好我國冰箱企業(yè)勞動力成本低廉、熟練工人豐富、市場空間廣闊等競爭優(yōu)勢，相信我國冰箱企業(yè)將會在國際市場大有作為。 ⑥目前一級市場還是最具有購買力的城市，同時也是確立品牌度的市場，為此競爭也是最激烈，海爾是目前一級城市的領(lǐng)導(dǎo)者，在一級城市伊萊克斯和西門子是強有力的競爭者； ③冰箱行業(yè)對比彩電、空調(diào)來說，技術(shù)含量相對較低，企業(yè)之間的競爭更多體現(xiàn)在成本控制上，而海爾、容聲、美菱等幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此冰箱行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能、保鮮、數(shù)字化等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。1999年－2002年的中國冰箱市場，以海爾、容聲、美菱、新飛為主的四大品牌占了全國冰箱市場的65%以上的份額，雖然整個市場運行因此而大體平穩(wěn)，但潛伏著動蕩的因素：消費類型以新購為主。數(shù)據(jù)來源：IMI19992001 3三級市場縣、鎮(zhèn)級城市，主要是城鎮(zhèn)富有居民，家庭成員較多，他們講究實惠，產(chǎn)品和品牌的考慮相對較弱，終端和促銷對他們的影響最大，節(jié)能、180容量、折價冰箱是他們主要的購買對象。這一方面體現(xiàn)了國產(chǎn)冰箱相對于外國品牌具有一定的價格優(yōu)勢，也說明國產(chǎn)冰箱的各方面質(zhì)量指標(biāo)已逐漸與國際標(biāo)準(zhǔn)同步，并得到了廣大消費者的認(rèn)可。 城市未來半年冰箱預(yù)購率 從城市居民家庭對電冰箱的預(yù)期購買價格情況來看：%預(yù)期購買電冰箱的家庭希望購買產(chǎn)品的價位在2000—3000元。( 比例②中、小容積電冰箱構(gòu)成目前城市市場的主體 據(jù)統(tǒng)計資料顯示，％農(nóng)民，其消費零售總額僅為全社會消費零售總額的42％，市場規(guī)模與人口購買極不對稱。具有一定的人而又有一定的購買力，才能形成現(xiàn)實的市場，否則只是潛在的市場。 4 冰箱市場的消費狀況分析 而且可以預(yù)見，隨著網(wǎng)上銷售、會員直銷等先進(jìn)銷售方式的逐步開展，冰箱產(chǎn)品的價格決定機制仍將不斷改變。事實上，冰箱業(yè)從1998年開始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的跡象。因為我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結(jié)構(gòu)。如在國內(nèi)冰箱進(jìn)行的第一次冰箱產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證活動中，首批通過認(rèn)證的9家企業(yè)的103種型號的冰箱和冷柜產(chǎn)品中，洋品牌僅占其中的10種型號，還不到總量的10%。從20世紀(jì)80年代中后期開始，歐美主要國家紛紛將產(chǎn)業(yè)重點放在了IT、通訊、生物等新興工業(yè)領(lǐng)域，冰箱行業(yè)開始成為夕陽產(chǎn)業(yè)。一方面國內(nèi)廠商競爭日益升溫，如原屬“彩電業(yè)”、“空調(diào)業(yè)”、“洗衣機業(yè)”的生產(chǎn)制造商相繼加入了冰箱行業(yè)，導(dǎo)致冰箱業(yè)規(guī)模陡增，競爭加劇；另一方面國際廠商紛紛看好中國市場，已有8家中方企業(yè)與外商合資生產(chǎn)冰箱，年產(chǎn)規(guī)模都在100萬臺左右，成氣候的要數(shù)伊萊克斯、西門子和三星等進(jìn)口品牌廠商。20年左右的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳統(tǒng)消費品在絕大多數(shù)城鎮(zhèn)居民家庭趨于飽和，而同類消費品尚未進(jìn)入多數(shù)農(nóng)民家庭。高通脹到治理整頓，使企業(yè)發(fā)展均處于先揚后抑狀況，抓住質(zhì)量、服務(wù)、品牌的企業(yè)得以生存； ③大中城市冰箱消費已進(jìn)入市場調(diào)整階段。1988年以后中國冰箱市場連續(xù)兩年出現(xiàn)了奇跡般的大幅度萎縮，％。冰箱市場的現(xiàn)狀分析1冰箱市場的發(fā)展歷程因而市場競爭由此開始，大批廠商被迫倒閉。當(dāng)時中國冰箱市場的主要購買力集中在大中城市，到1988年底，沿海大中城市百戶居民家庭擁有率已超過60臺，內(nèi)地大中城市已接近60臺。電冰箱作為傳統(tǒng)耐用消費品也不例外，因此該階段電冰箱需求增長速度明顯放慢； 相對狹窄的生產(chǎn)空間和急速擴大的生產(chǎn)能力勢必形成新一輪激烈競爭； 隨后，世界冰箱生產(chǎn)體系開始了大范圍的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，重心逐漸由歐美國家移向了經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的亞洲國家，其中中國大陸、韓國、新加坡、印尼等國家和地區(qū)都成為了這次產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的受益者，而以美國為代表的發(fā)達(dá)國家的冰箱生產(chǎn)規(guī)模則大幅壓縮。值得中國人欣慰的是，中國冰箱不僅在國內(nèi)市場，而且在國際市場上也具有很強的競爭力。一方面城市市場冰箱容量接近飽和，如到2001年底。而到了2000年則有科龍，2001年則有美菱等虧損企業(yè)浮出水面。 “作品牌”還是“作工廠”的戰(zhàn)略再選擇1000元及以下 再次，市場要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購買欲望，有購買欲望才能產(chǎn)生實際的購買行為，形成現(xiàn)實的市場，否則也只能是潛在的市場。到2001年底，,是每百戶農(nóng)村家庭的6倍。③購買欲望 城市居民家庭電冰箱存儲物品排序 % 數(shù)據(jù)顯示，%，其中冰箱擁有率最高 在未來的若干年內(nèi)，政府將堅持執(zhí)行擴大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵消費，特別是努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)住房改革、加強消費信貸，這些措施的執(zhí)行將會進(jìn)一步解決冰箱市場的瓶頸，刺激冰箱的需求。每年又將新增人口1100至1200萬人，大約每年可增加購買力630至650億元。 6 冰箱行業(yè)的發(fā)展趨勢及拓展方向 在加大出口力度的同時，部分實力較強的企業(yè)還應(yīng)不失時機地建立海外分廠，逐漸從單純的產(chǎn)品出口向產(chǎn)品出口和技術(shù)輸出并重的市場拓展模式轉(zhuǎn)換，以逐步提升我國冰箱企業(yè)在世界冰箱產(chǎn)業(yè)分工體系中的地位，使我國冰箱企業(yè)最終成為在產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、資本運作等方面都過硬的跨國企業(yè)集團(tuán)。在世界冰箱企業(yè)分工體系中，因為美歐發(fā)達(dá)國家的冰箱生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)開始縮減，目前家電產(chǎn)業(yè)的重心正在向亞洲國家轉(zhuǎn)移?！吧仙健保号φ碱I(lǐng)高端市場。 一按“傻瓜鍵”全自動按鈕，就能推薦理想的溫度保鮮，節(jié)能性十分優(yōu)越。節(jié)能將是冰箱品牌競爭的重要因素，電冰箱新的能效登記標(biāo)準(zhǔn)出臺后，將促使家電及配套行業(yè)逐漸加快采用節(jié)能技術(shù)。⑦冰箱購買力最強的還是一、二級市場，而農(nóng)村將是未來潛力巨大的市場； ③主流品種占據(jù)市場主導(dǎo)地位的時間縮短，市場份額下降，高端品種的消費群體規(guī)模擴大速度加快，消費市場細(xì)分化特征加快顯現(xiàn)； 5 冰箱市場競爭環(huán)境分析 因為農(nóng)村消費者收入低，消費觀念滯后，消費者的品牌意識淡薄，價格成為第一考慮因素，著重實用、耐用、節(jié)能、省電。資料來源：國家經(jīng)濟(jì)信息預(yù)測處 ③消費形態(tài)細(xì)分 尤其是海爾，在目前擁有和希望購買的品牌中都位居第一，的確是值得驕傲的民族品牌。杭州、北京、深圳居民的冰箱普及率最高，幾乎達(dá)到每個家庭一臺。其它 從城市居民家庭預(yù)期購買電冰箱外殼的色彩來看：多數(shù)潛在消費者更為喜好淺色調(diào)外殼的電冰箱。 1980－2001年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)趨勢變化圖 截止2001年底，我國農(nóng)村人口為79563萬人，家庭戶數(shù)為21717萬戶。其次，市場要